蘭銀玉

摘要：近年來(lái)我國(guó)的石油機(jī)械制造行業(yè)在不斷的發(fā)展以及完善，尤其是隨著相關(guān)人員的努力，我國(guó)的石油機(jī)械行業(yè)取得了非常好的成績(jī)。相關(guān)的產(chǎn)品也越來(lái)越豐富，產(chǎn)品覆蓋面較廣，能夠應(yīng)用在很多行業(yè)和領(lǐng)域中。除此之外，石油機(jī)械銷售也為我國(guó)石油工業(yè)的發(fā)展起到了很好的作用。目前我國(guó)處于市場(chǎng)全球化的條件下，石油機(jī)械銷售市場(chǎng)的變化和改變，也給我國(guó)石油機(jī)械制造的企業(yè)帶來(lái)了一定的沖擊。面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何取得更好的成績(jī)也是值得相關(guān)石油機(jī)械企業(yè)思考的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：石油機(jī)械;銷售現(xiàn)狀;市場(chǎng)分析;解決策略

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善和發(fā)展，我國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)水平也得到了顯著的提高。尤其是近幾年來(lái)，我國(guó)石油開(kāi)采行業(yè)也取得了很大的發(fā)展以及進(jìn)步，這都使我國(guó)的市場(chǎng)得到了很大的改變。近幾年來(lái)經(jīng)濟(jì)全球一體化在不斷的深入和發(fā)展，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也越來(lái)越復(fù)雜?；谶@樣的情況下，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下取得自己的一席之地，就是值得相關(guān)人員思考的問(wèn)題。

一、我國(guó)石油機(jī)械銷售的現(xiàn)狀

目前能源緊缺已經(jīng)成為全球性的問(wèn)題，這也就造成了我國(guó)能源是比較緊張的。整個(gè)市場(chǎng)上的使用供需的格局也隨之而發(fā)生著變化。尤其是我國(guó)的石油儲(chǔ)量并不是非常豐富，但是我國(guó)作為石油消耗的大國(guó)，石油的需求量卻是不斷上升的。這樣也就會(huì)加強(qiáng)我國(guó)對(duì)于石油的進(jìn)口。但是隨著我國(guó)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，也就給我國(guó)的石油機(jī)械行業(yè)帶來(lái)了比較強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力?？茖W(xué)技術(shù)不僅能夠促使我國(guó)石油機(jī)械的設(shè)計(jì)以及研發(fā)能夠朝著更高的水平邁進(jìn)，同時(shí)也可以有效地滿足了我國(guó)對(duì)石油開(kāi)采的相關(guān)需要。但是與其他發(fā)達(dá)的國(guó)家相比，我國(guó)的石油機(jī)械的生產(chǎn)數(shù)量以及相對(duì)的科技含量還是比較低的。

二、石油機(jī)械的銷售市場(chǎng)分析

2.1市場(chǎng)環(huán)境分析

目前全球的能源供需格局以及價(jià)格的形成機(jī)制都發(fā)生了一定的變化，整個(gè)世界的石油的需求也逐漸向東部進(jìn)行擴(kuò)展。隨著我國(guó)汽車保有量的不斷提高，國(guó)內(nèi)相關(guān)人員對(duì)于石油及相關(guān)產(chǎn)品的需求也在不斷的加大。正因如此，這也在一定程度上促進(jìn)了我國(guó)石油機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。

2.2競(jìng)爭(zhēng)力分析

中石油和中石化兩大集團(tuán)是我國(guó)主要的石油企業(yè)。這兩大公司在進(jìn)行石油機(jī)械采購(gòu)的過(guò)程中，大多都會(huì)選擇下屬的油田勘探公司的相關(guān)產(chǎn)品。但是這也就造成了對(duì)其他相關(guān)企業(yè)的不公平的問(wèn)題，同時(shí)也會(huì)給我國(guó)整個(gè)市場(chǎng)的石油機(jī)械行業(yè)帶來(lái)比較大的發(fā)展壓力。

2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析

在我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，有很多外國(guó)的石油機(jī)械企業(yè)都進(jìn)入了我國(guó)的市場(chǎng)，這樣就加劇了國(guó)內(nèi)石油機(jī)械市場(chǎng)各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際石油機(jī)械憑借著比較好的技術(shù)手段以及較好的服務(wù)質(zhì)量，都在一定程度上影響著國(guó)內(nèi)石油機(jī)械企業(yè)的發(fā)展。

三、石油機(jī)械銷售有效策略的分析

3.1完善產(chǎn)品質(zhì)量體系，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷

首先對(duì)于石油機(jī)械制造的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就必須要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的建設(shè)。相關(guān)的石油機(jī)械企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)石油機(jī)械生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量控制。這也就要求相關(guān)的人員應(yīng)該從機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工到運(yùn)輸?shù)日麄€(gè)過(guò)程進(jìn)行質(zhì)量把控，從而能夠更好地保障產(chǎn)品的質(zhì)量。除此之外，相關(guān)的石油機(jī)械制造企業(yè)也應(yīng)該加大自身的科技投入以及創(chuàng)新力度，從而能夠不斷地提高石油機(jī)械產(chǎn)品的科技含量，加強(qiáng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。尤其是近幾年來(lái)，信息科技技術(shù)在不斷的普及，信息科技也已經(jīng)滲透到了很多個(gè)行業(yè)中，對(duì)于相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)力提高也是很有幫助的。因此石油機(jī)械企業(yè)就應(yīng)該充分利用這一特點(diǎn)，充分采用新的科技和新的材料，加強(qiáng)自身石油機(jī)械產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。這樣才能夠在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占更多的市場(chǎng)份額。最后，也應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)，加強(qiáng)自身企業(yè)的品牌建設(shè)。要想得到更多人的認(rèn)可，那么建立一個(gè)誠(chéng)信、品質(zhì)的石油機(jī)械品牌也是非常重要的。石油機(jī)械企業(yè)只有努力塑造屬于自己的品牌，并且進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和發(fā)展，這樣才能使客戶能夠信任相關(guān)的企業(yè)，獲得更多客戶的認(rèn)同以及支持。

3.2以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行生產(chǎn)，走科技發(fā)展之路

市場(chǎng)需求也是我國(guó)石油機(jī)械企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉，石油機(jī)械的相關(guān)部門生產(chǎn)符合市場(chǎng)上需求的產(chǎn)品能夠更好地促進(jìn)石油機(jī)械企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。石油機(jī)械設(shè)備作為石油勘探開(kāi)采的重要支撐，保障石油機(jī)械設(shè)備的先進(jìn)性，能夠更好的提高石油開(kāi)采的質(zhì)量以及效率。在實(shí)際的應(yīng)用過(guò)程中，石油機(jī)械的企業(yè)就應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)情況來(lái)進(jìn)行機(jī)械產(chǎn)品的加工以及強(qiáng)化，切實(shí)的提高產(chǎn)品的質(zhì)量。正因如此，相關(guān)的企業(yè)就應(yīng)該加強(qiáng)自身的生產(chǎn)理念，并且加強(qiáng)自身技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展，充分滿足客戶的需求。石油機(jī)械的企業(yè)也應(yīng)該不斷優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，這樣也可以更好的保障產(chǎn)品能夠符合市場(chǎng)需要。

3.3提升質(zhì)量與服務(wù)意識(shí)，實(shí)行集中銷售機(jī)制

石油機(jī)械的企業(yè)只有注重產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)，才能夠吸引到更多的用戶。在石油機(jī)械產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，就應(yīng)該充分根據(jù)用戶的需求來(lái)進(jìn)行服務(wù)，滿足不同客戶的需要。并且也要堅(jiān)持用戶至上的原則，通過(guò)一系列的措施和手段來(lái)不斷提升客戶對(duì)于企業(yè)的滿意程度。

3.4建設(shè)分銷渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率

石油機(jī)械企業(yè)要想使銷售能夠取得良好的成績(jī)，那么銷售渠道就是非常重要的一項(xiàng)基礎(chǔ)。建立更加完善的分銷渠道是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的重要保障。分銷渠道是否暢達(dá)能夠在很大程度上影響石油機(jī)械企業(yè)的發(fā)展。在進(jìn)行分銷渠道進(jìn)的過(guò)程中，石油機(jī)械企業(yè)也應(yīng)該保障科學(xué)性和合理性。

結(jié)束語(yǔ)：目前我國(guó)石油機(jī)械的銷售市場(chǎng)還是比較廣闊的，石油機(jī)械的相關(guān)企業(yè)要加強(qiáng)自身的產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)，同時(shí)也要為用戶提供更好的服務(wù)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣，才能更好地保障我國(guó)石油機(jī)械企業(yè)能夠順利穩(wěn)定的發(fā)展。

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