辛國(guó)奇

在河北省邯鄲市曲周縣流傳著一個(gè)故事：縣城里的龍頭企業(yè)：晨光生物科技集團(tuán)，一位門衛(wèi)大爺在董事長(zhǎng)盧慶國(guó)的“鼓動(dòng)”下，入了公司僅僅38萬(wàn)元總股本的一小部分。后來，晨光生物成功上市，門衛(wèi)大爺?shù)纳砑曳撕脦装俦丁闪水?dāng)?shù)亍笆飞献钆！遍T衛(wèi)。

這的確是真事。尤其當(dāng)你看到晨光生物門口影壁墻上赫然醒目的“人與企業(yè)共發(fā)展”幾個(gè)大字時(shí)，更加會(huì)相信這是真的。

1990年代末，晨光生物的前身還是一家瀕臨破產(chǎn)的小型五金廠，對(duì)于生物提取堪稱“四無(wú)”：無(wú)資金、無(wú)技術(shù)、無(wú)人才、無(wú)市場(chǎng)。而如今的晨光生物早已不再偏安一隅，發(fā)展成為了世界天然色素行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、國(guó)際重要的植物提取物供應(yīng)商，成就了辣椒紅、辣椒精、葉黃素三個(gè)產(chǎn)品的世界第一，讓我國(guó)自主生產(chǎn)的辣椒紅色素在國(guó)際市場(chǎng)的占有率由不足2%增加到80%以上——于是2020年大疫之下，依然能夠理直氣壯地在由《中外管理》發(fā)起主辦的第三屆“中國(guó)造隱形冠軍”評(píng)選中金榜得名。按照盧慶國(guó)的設(shè)想，未來他們還要打造出更多的世界第一，并且卡位“植物有效成分提取和分離”這一獨(dú)特領(lǐng)域，進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè) ……

這天翻地覆的變化，并無(wú)區(qū)位優(yōu)勢(shì)的晨光生物究竟是如何做到的？是什么讓這家公司處處在變化、時(shí)時(shí)在進(jìn)步;又是什么讓他們擁有澎湃的加速度，成為名副其實(shí)的“隱形冠軍”？這家公司的成長(zhǎng)飛輪，憑借什么力量，轉(zhuǎn)動(dòng)得如此之快？

起步：會(huì)算賬的“門外漢”

1991年，盧慶國(guó)出任曲周縣五金廠廠長(zhǎng)。日子過得很緊，把產(chǎn)品賣出去，再去買材料，資金已所剩無(wú)幾，往往發(fā)不出工資。就這么戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地過了好幾年，1997年時(shí)，同是縣辦集體企業(yè)的一家色素廠瀕臨破產(chǎn)，上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)希望盧慶國(guó)能夠接下這個(gè)“爛攤子”。

盧慶國(guó)一打聽，色素廠的經(jīng)營(yíng)一塌糊涂，還不如五金廠的日子好過。另外，自己完全是色素行業(yè)的“門外漢”，對(duì)于這一行完全不懂。接收，還是回絕，成為擺在盧慶國(guó)面前的難題。

在關(guān)鍵的十字路口，先去探探路再做決斷，可能是最好的選擇。身為外行的盧慶國(guó)，就開始從零學(xué)起，了解色素行業(yè)到底是怎么一回事。他還專程去青島跑了一趟，了解到辣椒色素其實(shí)還是很有市場(chǎng)需求的，不愁訂單，利潤(rùn)也還可觀。

彼時(shí)，全國(guó)天然色素企業(yè)基本上都是小作坊，工藝設(shè)備落后，生產(chǎn)效率低下，辣椒紅色素每年的總產(chǎn)量不超過百噸。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)其實(shí)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，但因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)問題，國(guó)內(nèi)企業(yè)使用辣椒紅色素需要進(jìn)口，這一市場(chǎng)被印度和西班牙幾個(gè)巨頭壟斷。

潛力可謂巨大，盧慶國(guó)決定放手一搏。他召集了五金廠的人馬，緊鑼密鼓地恢復(fù)生產(chǎn)。這位學(xué)機(jī)械制造的中專生當(dāng)時(shí)只是想試一試，但他絕沒有想到，自己往后的職業(yè)生涯，就此將與色素行業(yè)結(jié)下不解情緣;他更不會(huì)想到，自己可以在這個(gè)領(lǐng)域，做到世界第一！

萬(wàn)事開頭難。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在看似“小兒科”的問題，當(dāng)時(shí)感覺都像是天大的難題，盧慶國(guó)只能帶著大家去一步步摸索。

有一個(gè)故事，盧慶國(guó)記憶猶新——他經(jīng)常講給入職公司的新員工，以至于晨光生物行政管理部主管陳曉偉，也能說得繪聲繪色：在提取辣椒紅色素的過程中，有一步是使用溶劑并攪拌使色素和辣素分層。剛開始他們?cè)嚵撕芏喾N辦法，更換溶劑不行，反復(fù)攪拌也不行，連續(xù)好幾天，大家都沒信心了！干到入夜，在依然毫無(wú)進(jìn)展下，大家?guī)е┰S泄氣的心情，伴著明亮的月光，在樓外抽煙歇了一會(huì)兒。結(jié)果等回來一看，嘿！分層了！熬了好幾宿都沒成功，原來不是工藝有問題，只是需要一些耐心。

這似乎有些不可思議，一群“技術(shù)小白”，竟然當(dāng)初就是這樣起早貪黑、沒日沒夜地?fù)v鼓和摸索著，讓色素廠恢復(fù)了正常生產(chǎn)?！@聽著很有些像稻盛和夫的創(chuàng)業(yè)故事。只不過，盧慶國(guó)比稻盛的專業(yè)起點(diǎn)要低得多。

傳奇往往就是這樣的，看起來不可能的事，輪不到你的事兒，但你最后卻能把它做成。有志者事竟成這句老話，往往應(yīng)驗(yàn)在這些“必然中的偶然”和“無(wú)厘頭的運(yùn)氣”里。

“人與企業(yè)共發(fā)展”，晨光生物不論走到哪里，都會(huì)把這個(gè)核心理念帶過去

回想起這段經(jīng)歷，盧慶國(guó)常用“四無(wú)”來概括：無(wú)資金、無(wú)技術(shù)、無(wú)人才、無(wú)市場(chǎng)。

在一片“荒蕪”之下，沒有捷徑，只有付出更多的努力，去開墾、去耕耘?！疤烊簧匦袠I(yè)是新興行業(yè)，對(duì)技術(shù)的依賴性很強(qiáng)。雖然剛開始我是個(gè)門外漢，但我相信，只要充分利用科技創(chuàng)新這個(gè)手段，就能占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。”在這個(gè)底層思維下，短短幾個(gè)月，盧慶國(guó)硬是讓自己從外行變成了內(nèi)行，色素廠也終于生產(chǎn)出了符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，怎么賣又成了問題。為了打開市場(chǎng)，盧慶國(guó)只好采取薄利多銷的策略，起初他甚至將產(chǎn)品低價(jià)賣給了同行。

“我們總比別人賣的低，這樣同行也挺高興，剛生產(chǎn)出來的色素馬上就轉(zhuǎn)給他們?！北R慶國(guó)自己開著松花江面包車，一桶桶地往同行那里送。因?yàn)閯偵a(chǎn)出來，這些色素產(chǎn)品甚至還帶著溫度。

起初，色素廠也只有20多人，為了節(jié)約成本，只能一崗多職，比如會(huì)計(jì)兼著出納，采購(gòu)兼著司機(jī)。如此這般，即便賣得比別人便宜，也總還有利潤(rùn)可賺。同時(shí)，盧慶國(guó)定下了“快進(jìn)快出”的策略，快速滾雪球，讓同一筆資金在一年里轉(zhuǎn)了好幾圈——這無(wú)疑也提升了色素廠的營(yíng)收。

就這樣，靠著最原始的做法，色素廠逐漸打開了市場(chǎng)，樹立了口碑。

色素廠恢復(fù)生產(chǎn)時(shí)，恰恰趕上了1997年亞洲金融危機(jī)，也恰逢國(guó)企改革。在彼時(shí)人才大流動(dòng)的“機(jī)遇”下，色素廠“因禍得福”地從國(guó)有企業(yè)挖來了幾位優(yōu)秀員工，又幸運(yùn)地招聘到了幾名中專生——這幾位后期做到晨光生物副總的關(guān)鍵人才，對(duì)于晨光生物的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

經(jīng)過幾年摸索后，2000年，原曲周縣五金廠正式改制為股份制公司——曲周縣晨光天然色素有限公司（晨光生物前身）注冊(cè)成立。當(dāng)時(shí)，為了籌集公司股本金，盧慶國(guó)費(fèi)盡了腦筋，一方面找朋友出資，一方面又得說服員工將欠發(fā)的工資折合入股。

盧慶國(guó)堅(jiān)信凡墻皆是門。其出身“五金加工”的跨界思維，始終能為“發(fā)展”帶來奇思妙想

盡管有了起色，但企業(yè)何去何從還是未知數(shù)，一開始愿意主動(dòng)入股的人，并不多。最終，面對(duì)已籌來的38萬(wàn)元，盧慶國(guó)倍感責(zé)任重大：“我告訴大家，投資這個(gè)項(xiàng)目是有風(fēng)險(xiǎn)的，但項(xiàng)目是好的，關(guān)鍵看我們?cè)趺锤?。他們信任我，才敢出錢，才不怕苦累跟著我干，我不能辜負(fù)他們的信任！”

提取辣椒紅色素這一行業(yè)，有著非常明顯的淡季和旺季。往往是秋天收購(gòu)辣椒，加工提取色素，一直做到第二年的春天，但由于辣椒褪色很快，干半年歇半年成為行業(yè)內(nèi)的常態(tài)。旺季時(shí)，所有同行都會(huì)擼起袖子突擊生產(chǎn)，但進(jìn)入“慘淡”的淡季，不少企業(yè)便干脆放假，徹底停產(chǎn)“睡大覺”，等到來年再恢復(fù)生產(chǎn)。

盧慶國(guó)發(fā)現(xiàn)這個(gè)情況后，做出了一個(gè)足以影響晨光生物命運(yùn)的決定。他提出，必須在淡季有所作為，在生產(chǎn)工藝上必須每年上一個(gè)臺(tái)階。

于是，現(xiàn)代版“龜兔賽跑”出現(xiàn)了。當(dāng)同行休息時(shí)，盧慶國(guó)卻帶著大家做各種檢修和提升工作?！爸案杏X哪個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)有些問題，就在設(shè)備檢修時(shí)，順便去做提升，最終目的是千方百計(jì)地提升辣椒紅色素的獲取率?！北R慶國(guó)回憶說。

為此，晨光生物專門制定了《合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)制度》，鼓勵(lì)員工針對(duì)生產(chǎn)上存在的問題提出技改建議和方案，以此確保每一條生產(chǎn)線在淡季之后，都有提升。

這種最初很朦朧的技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)，讓晨光生物大為獲益。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)完全沒有成熟的工藝、技術(shù)和設(shè)備，晨光生物通過一個(gè)又一個(gè)的淡季，持續(xù)創(chuàng)新改進(jìn)，最終讓色素獲得率大幅提升，生產(chǎn)消耗相應(yīng)大幅下降，生產(chǎn)效率也因此成倍提升?！斑@樣，我們的生產(chǎn)成本比別人低，原材料比別人也便宜，利潤(rùn)空間自然就大了?！北R慶國(guó)說得順理成章。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)的辣椒紅色素產(chǎn)業(yè)，根本就沒有人去計(jì)算提取率——收了多少辣椒，產(chǎn)了多少色素，消耗了多少原料，都是一筆糊涂賬，甚至最后是虧了還是盈利了都搞不清楚。而“會(huì)算賬”的盧慶國(guó)，將之量化，并不斷提升。

晨光生物新疆種植基地——夾縫中的光芒更燦爛

企業(yè)家算賬，可謂是基本功，沒有這個(gè)基本功就無(wú)法做正確的決策。“算賬在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中確實(shí)非常重要，沒有這些數(shù)據(jù)，可能連問題都發(fā)現(xiàn)不了，就更談不上解決了?！北R慶國(guó)記得，有一年，他突然想到：提取辣椒紅色素的溶劑，每次都同廢渣一塊倒掉，難道沒有重復(fù)利用的可能嗎？

于是，研發(fā)人員就反復(fù)試驗(yàn)，從廢渣里把溶劑提取出來，最終做到了溶劑的有效回收利用。如此，晨光生物生產(chǎn)時(shí)的溶劑消耗，也就“腰斬”般地下降了。

每過一年，總有進(jìn)步。晨光生物的“年度改造”模式，盧慶國(guó)將之總結(jié)為“苦干加巧干”，這一方法長(zhǎng)期被堅(jiān)持了下來，并延續(xù)至今。“別的同行每年就是在進(jìn)行簡(jiǎn)單的重復(fù)勞動(dòng)，但晨光卻是每年都在不斷改進(jìn)，相當(dāng)于每年創(chuàng)造一個(gè)升級(jí)版?！?/p>

有一年，經(jīng)過不斷摸索，晨光生物又有了一個(gè)里程碑式的創(chuàng)新，那就是在業(yè)界首創(chuàng)了“辣椒帶柄”加工工藝。起初，所有企業(yè)提取辣椒紅素，必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)是，人工摘去辣椒的“柄”，并采用罐組式間歇提取的方式，這樣效率自然很低下。

當(dāng)時(shí)，“辣椒不去柄就不能加工辣椒紅”是行業(yè)共識(shí)，這一制約辣椒加工行業(yè)發(fā)展的“屏障”，似乎每個(gè)人都默認(rèn)了，沒有人想過：到底能不能改變？

盧慶國(guó)覺得，凡墻皆是門，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向這一“不可能”挑戰(zhàn)。經(jīng)過反復(fù)研發(fā)、試驗(yàn)，終于攻克了“帶柄提取”的世界性難題，打破了困擾業(yè)界多年的產(chǎn)量瓶頸。自此，晨光生物采用辣椒帶柄加工粉造粒技術(shù)，使產(chǎn)能有了幾何式增長(zhǎng)。

機(jī)遇并不是僅僅偏愛有準(zhǔn)備的人，而更是偏愛有想法而有準(zhǔn)備的人。成本低、效率高、產(chǎn)能大、運(yùn)轉(zhuǎn)速度快，溶劑可回收、技術(shù)持續(xù)改進(jìn)，這些都造就了晨光生物強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)護(hù)城河。沒過幾年，管理粗放、缺乏規(guī)劃、不重視創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相繼倒閉關(guān)門。

晨光生物的事業(yè)開始蒸蒸日上，而盧慶國(guó)出身“五金加工”的跨界思維，卻始終能帶來奇思妙想。2003年時(shí)，他想自主研發(fā)一條全新的辣椒加工生產(chǎn)線，但沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，干脆自己開動(dòng)腦筋：烘干辣椒環(huán)節(jié)，可以使用給蔬菜脫水的設(shè)備;分離辣椒的籽和皮，農(nóng)業(yè)選種機(jī)也許能派上用場(chǎng);粉碎、造粒，可以借鑒飼料生產(chǎn)設(shè)備;磨粉，加工面粉的機(jī)器肯定可以。

當(dāng)晨光生物還是一個(gè)縣城小企業(yè)時(shí)，盧慶國(guó)就辦好了出口許可證。圖為盧慶國(guó)（左一）在印度考察市場(chǎng)

這還是讓人感到有些不可思議，盧慶國(guó)想到的這些“設(shè)備”，無(wú)一屬于精細(xì)化工行業(yè)。但他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，硬是把這些行業(yè)內(nèi)從未出現(xiàn)過的“土家伙”，通過集成創(chuàng)新、技術(shù)改造，化腐為奇般變成了一條世界先進(jìn)的生產(chǎn)線。

試驗(yàn)成功后，盧慶國(guó)提議立即上馬。如果建成，這將是國(guó)內(nèi)第一條、也將是全球首條連續(xù)化、規(guī)?；拿荛]型辣椒加工、萃取生產(chǎn)線，晨光生物的產(chǎn)能將進(jìn)一步擴(kuò)大，生產(chǎn)效率將提高上百倍，行業(yè)地位定會(huì)顯著提升。

但盧慶國(guó)萬(wàn)萬(wàn)沒想到，這件事，卻遭到了很多股東的反對(duì)。

關(guān)鍵時(shí)刻的決斷：一封信扭轉(zhuǎn)乾坤

因?yàn)椋@條先進(jìn)的生產(chǎn)線，要投資上千萬(wàn)元，大部分股東覺得公司剛剛有起色，一下投資這么多錢，怕“傷了元?dú)狻薄?/p>

有人說這樣負(fù)擔(dān)太重，有人說這樣不值得，風(fēng)險(xiǎn)太大。盧慶國(guó)開始動(dòng)之以情、曉之以理，分別去做股東的工作。在他的據(jù)理力爭(zhēng)下，結(jié)果從“不投入”變?yōu)榱恕吧偻度搿薄蟛糠止蓶|不同意上“日投料”50噸的生產(chǎn)線，但同意上“日投料”25噸的。

2000年注冊(cè)成立時(shí)，盧慶國(guó)便將公司搞成了規(guī)范的“股份制”。所以雖然起初企業(yè)規(guī)模不大，但公司的大事必須董事會(huì)投票通過，方可執(zhí)行。

于是，兩套方案被提交董事會(huì)表決?！捌鋵?shí)50噸的生產(chǎn)線和25噸的生產(chǎn)線，兩個(gè)方案的成本就差80萬(wàn)元，但產(chǎn)能卻相差一倍?！北R慶國(guó)苦口婆心說。

結(jié)果還是讓人著急，第一次投票，7個(gè)董事里5個(gè)反對(duì)。盧慶國(guó)大為苦惱，因?yàn)樗呀?jīng)“算好賬”了，擴(kuò)大的產(chǎn)能正好滿足晨光的增量市場(chǎng)，這項(xiàng)投資的投入產(chǎn)出比無(wú)疑很劃算。

為此，盧慶國(guó)帶領(lǐng)大家多次開會(huì)討論，但當(dāng)時(shí)有幾位董事的魄力似乎仍顯不足?？陬^勸說無(wú)效，講道理也講不通——“走投無(wú)路”的盧慶國(guó)最后孤注一擲地花了三天時(shí)間，給董事們寫了一封真誠(chéng)到剖心而又果決到鏗鏘的長(zhǎng)信。

現(xiàn)在CEO寫信頗為風(fēng)行，但在當(dāng)時(shí)還屬少見。多年后，盧慶國(guó)還保留著這封破釜沉舟而扭轉(zhuǎn)乾坤的信?！吨型夤芾怼房吹?，上面寫著：“三年過去了，今天的晨光生物和三年前相比，已不可同日而語(yǔ)。我記得1999年年初投產(chǎn)，年產(chǎn)4噸色素……估計(jì)2003年產(chǎn)量可超過60噸。預(yù)計(jì)到2003年6月底，總利潤(rùn)可超過500萬(wàn)元，這些數(shù)字，局外人根本不可能相信，就連我們自己也心存疑感，這是否是真的？但這的確是事實(shí)，是實(shí)實(shí)在在的數(shù)字?！?/p>

盧慶國(guó)苦惱于自己和決策班子已經(jīng)想明白了，這是一項(xiàng)穩(wěn)賺不賠的投資，但董事們?yōu)楹芜€是不信任？他接著寫道：“……仍不能得到各位董事的信任，這使我百思不得其解。我認(rèn)為正常情況，不要輕易對(duì)決策班子的意見進(jìn)行否決，因?yàn)闆Q策班子在一線工作，掌握大量其他人無(wú)法全部知道的種種千絲萬(wàn)縷的信息，可以讓其講清每一個(gè)事情的詳細(xì)依據(jù)，拿不出依據(jù)的當(dāng)然不行，但拿出了依據(jù)就是不信，這活兒怎么干？”

“當(dāng)時(shí)我怎么也想不明白，總投資上千萬(wàn)元，怎么就差那80萬(wàn)元，一定要選擇小一半規(guī)模的呢，況且還準(zhǔn)備下一步再擴(kuò)產(chǎn)的?！北R慶國(guó)至今回憶這段往事，依然情緒激動(dòng)。

事實(shí)上，盧慶國(guó)是在和小富即安、偏安一隅的習(xí)慣思維作斗爭(zhēng)。甘心繼續(xù)在一個(gè)小縣城里做一家四平八穩(wěn)的小企業(yè)，還是成為一家海內(nèi)外知名的偉大企業(yè)？當(dāng)時(shí)的部分董事和盧慶國(guó)顯然不在同一個(gè)“頻道”上。

因?yàn)橐婚_始就守法經(jīng)營(yíng)、規(guī)矩做事，晨光生物上市一路綠燈。急功近利者，反而最慢

彼時(shí)，依據(jù)現(xiàn)有的基礎(chǔ)和平臺(tái)，盧慶國(guó)已然對(duì)公司下一步的發(fā)展躊躇滿志、雄心勃勃。在他的設(shè)想下，晨光在辣椒紅方面的全新萃取工藝，完全可以沖擊全國(guó)第一、世界一流。只要日投料50噸的生產(chǎn)線上馬順利，晨光生物的總加工能力可大幅提升，總營(yíng)收將達(dá)到1至2個(gè)億。

盧慶國(guó)的信中，勾畫了他的設(shè)想：“讓晨光生物成為國(guó)際上有名的天然色素公司。同時(shí)再開發(fā)其他品種的天然色素及天然產(chǎn)品。如甘藍(lán)紅、天然香料、芝麻油脂等。利用5年的時(shí)間，建成綜合性天然植物提取大公司，為上市做準(zhǔn)備……如果將以上設(shè)想只是看作癡心妄想，看作天方夜譚，那么努力和心血將變得分文不值。”

事實(shí)證明，盧慶國(guó)的設(shè)想并非“妄想”，后來全部都提前實(shí)現(xiàn)了。但當(dāng)時(shí)，可能是因?yàn)榘l(fā)展得太快，原有的董事們有些“不敢相信”，反而心里沒底。

在信的結(jié)尾，盧慶國(guó)措辭強(qiáng)烈：“做為董事長(zhǎng)，做為最大的出資者，做為經(jīng)營(yíng)者，我感到無(wú)力說服大家按我的思路去發(fā)展，我覺得太累，太累！”甚至，他提出，如果意見不合，實(shí)在不行就分開，決策團(tuán)隊(duì)將另起爐灶上馬新的生產(chǎn)線。

盧慶國(guó)寫信“強(qiáng)硬”要求董事們跟上公司發(fā)展步伐的經(jīng)歷，同稻盛和夫在管理京瓷時(shí)的一個(gè)故事，頗為相似。

當(dāng)年，京瓷在稻盛和夫的帶領(lǐng)之下，剛剛有了起色，但誰(shuí)知，有10余名員工突然來到了稻盛和夫的面前，聯(lián)名寫下了血書，要求稻盛和夫改善待遇：“進(jìn)廠時(shí)，原以為是一家不錯(cuò)的公司，誰(shuí)知道是個(gè)剛剛成立的、弱不禁風(fēng)的小企業(yè)。必須給出保證，不然我們集體辭職。”

員工如此逼迫稻盛和夫，可能一般的管理者，會(huì)當(dāng)面打打太極，適當(dāng)給予安撫。但稻盛和夫并沒有這么做。他把員工帶到自己的家里，讓他們看看自己的生活環(huán)境也很窘迫。但個(gè)別員工還是鐵了心不予通融，最后被逼到絕境的稻盛和夫隨即拿了一把刀子往桌上一拍說：“我要用我的生命做賭注，為了大家過上好日子我會(huì)維護(hù)好這個(gè)公司。如果我是為了自己的私心雜念而經(jīng)營(yíng)公司，你們可以砍死我！”憑借提刀誓言，稻盛才過了這一關(guān)，才有了后來的傳奇事業(yè)，以及慈眉善目的標(biāo)志微笑。

公司如人生，看似道路很長(zhǎng)，但關(guān)鍵的只有那幾步。領(lǐng)導(dǎo)者非常時(shí)刻的決斷力和預(yù)判力，往往決定了得失成敗。

而做正確的事情并不難，難的是在一片質(zhì)疑、反對(duì)聲中堅(jiān)定地做正確的事情?？?0年過去，當(dāng)《中外管理》記者逐字逐句閱讀這封影響著晨光生物命運(yùn)的信時(shí)，仍能感受到一位隱冠企業(yè)當(dāng)家人的洞察力和領(lǐng)導(dǎo)力，及其包裹下的火熱之心。如果不是盧慶國(guó)心中的宏大目標(biāo)及“算準(zhǔn)”后的力推與堅(jiān)守，如果不是這封信最終推動(dòng)了這一重大決策，如果晨光生物選擇了“小打小鬧”的25噸生產(chǎn)線，或許，就沒有現(xiàn)如今的“世界第一”了。

凡事往遠(yuǎn)看：一份誠(chéng)信贏得市場(chǎng)

2002年，當(dāng)時(shí)的河北省化工廳組織企業(yè)到巴黎參加歐洲食品配料展。這是盧慶國(guó)第一次踏進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，為了節(jié)省資金，晨光生物只花費(fèi)5000元租賃了1/8個(gè)展位。雖然一句英語(yǔ)不會(huì)說，盧慶國(guó)靠著比劃，用真誠(chéng)和極高的產(chǎn)品性價(jià)比打動(dòng)了斯洛伐克的一位客商，當(dāng)場(chǎng)簽下了一筆價(jià)值3500美元的辣椒紅色素出口訂單。

雖然當(dāng)時(shí)晨光生物還是曲周縣城的一個(gè)小企業(yè)，但他們提前布局，早就辦好了出口許可證，只要有訂單，立即可以讓產(chǎn)品出口。

盧慶國(guó)如今回想說：這個(gè)訂單的錢雖不是太多，但意義重大，它堅(jiān)定了晨光生物“走出去”的信心。

此后，晨光良好的企業(yè)信譽(yù)、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量周到的營(yíng)銷服務(wù)引來眾多海外客商，到2019年，其出口創(chuàng)匯已達(dá)上億美元。如今，晨光生物的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、澳洲及俄、日、韓、東南亞部分國(guó)家和地區(qū)，成為頂益集團(tuán)、味好美、埃特亞、自然之寶等國(guó)際著名廠商的重要伙伴。

盧慶國(guó)在《中外管理》承辦的“黃山發(fā)展大會(huì)”上分享自己隱冠心得

而“用誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏得市場(chǎng)”，正是盧慶國(guó)的一個(gè)核心經(jīng)營(yíng)理念，晨光生物也因此受益匪淺。

2003年，在偶然得知西班牙的一家大公司——埃特亞公司需要中國(guó)辣椒后，晨光生物與對(duì)方談好了辣椒的數(shù)量和價(jià)位，并專程趕到山西收購(gòu)。

當(dāng)晨光生物按照約定把50噸辣椒準(zhǔn)備好后，對(duì)方卻并未如期而至。由于天氣變熱，部分辣椒褪色變成花皮辣椒。姍姍來遲的埃特亞公司采購(gòu)人員看了之后，面露難色。盧慶國(guó)沒有過多解釋，他對(duì)這位采購(gòu)人員說：“你代表公司利益來采購(gòu)，肯定希望買到最好的原料，這樣才能更好地交差。如果你覺得辣椒品質(zhì)不好，或者性價(jià)比不夠，可以不要，免得無(wú)法交差?！?/p>

埃特亞公司的采購(gòu)人員立馬神色放松了。為此，晨光生物付出了10萬(wàn)元的代價(jià)，但誠(chéng)懇的態(tài)度深深贏得了對(duì)方的好感。沒過多久，埃特亞訂購(gòu)了晨光生物10噸辣椒紅色素，這幾乎相當(dāng)于他們當(dāng)時(shí)全年的產(chǎn)量。顯然，這個(gè)超級(jí)大客戶，不是用10萬(wàn)元“買”來的，而是被盧慶國(guó)的誠(chéng)信感染而來的。

“企業(yè)能做多大的事，信譽(yù)就值多少錢！”盧慶國(guó)這樣認(rèn)為。晨光生物剛起步時(shí)，中國(guó)的辣椒油樹脂主要從印度進(jìn)口，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)辣椒油樹脂的企業(yè)只有晨光生物一家。他們的產(chǎn)品既賣給終端客戶，也賣給同行，但同行卻把他們的產(chǎn)品稀釋，從而售價(jià)比晨光生物還要低。晨光生物不為利益所動(dòng)，依然堅(jiān)持按標(biāo)準(zhǔn)含量銷售。幾年后，晨光生物的市場(chǎng)份額大幅提升。

還有一件事，讓盧慶國(guó)經(jīng)常感慨誠(chéng)信帶來的價(jià)值。2008年金融危機(jī)時(shí)，辣椒大獲豐收，價(jià)格暴跌，同行企業(yè)都想“玩命”般大量收購(gòu)，但苦于資金嚴(yán)重不足。此時(shí)，晨光生物還沒有上市，也出現(xiàn)了資金短缺的問題。原料這么便宜，此時(shí)如果不出手購(gòu)買就太可惜了，盧慶國(guó)就找到供應(yīng)商商量，看可否賒賬購(gòu)買一部分原料。沒想到，由于晨光生物的誠(chéng)信口碑，供應(yīng)商爽快答應(yīng)了。最終，當(dāng)年規(guī)模還不算大的晨光生物，賒欠1.4億元購(gòu)置了大量低成本原料。

也有同行想如法炮制，但因?yàn)橛械钠髽I(yè)連欠款都還沒結(jié)清，自然只能眼巴巴地看著晨光生物在這場(chǎng)“收購(gòu)戰(zhàn)”中，大獲全勝。第二年，晨光生物返還供應(yīng)商欠款時(shí)還加付了部分利息，讓供應(yīng)商非常感動(dòng)。后來幾年，辣椒原料價(jià)格持續(xù)上漲，晨光生物憑借誠(chéng)信打了一場(chǎng)漂亮仗。

2020年，在《中外管理》承辦的第二屆黃山發(fā)展大會(huì)——黃山“專精特新”民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展懇談會(huì)上，盧慶國(guó)作為“中國(guó)造隱形冠軍”代表，又講述了一個(gè)晨光生物的誠(chéng)信故事：已是植物提取行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的晨光生物，為了穩(wěn)定市場(chǎng)，提前預(yù)售了上億克葉黃素產(chǎn)品，為客戶鎖定價(jià)格。2020年，葉黃素預(yù)售價(jià)格為0.79元/克，但受天氣影響，原料大幅減產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格暴漲至3元/克。如果晨光生物還是按照預(yù)售價(jià)售賣，自然會(huì)少賺上億元。市場(chǎng)風(fēng)云變幻，巨大的誘惑擺在面前，所有同行都在質(zhì)疑，晨光生物肯定無(wú)法按照預(yù)售價(jià)格兌現(xiàn)——即便漲價(jià)了，這也無(wú)可非議，畢竟市場(chǎng)行情水漲船高。但令人沒有想到的是，晨光生物依然堅(jiān)守誠(chéng)信，說到做到，還是按照原價(jià)為客戶提供產(chǎn)品。

以清末陜西女首富周瑩為原型的電視劇《那年花開月正圓》，反映出了中國(guó)商人的三硬：“人硬、貨硬、脾氣硬”。重義又硬氣，在晨光生物這里充分體現(xiàn)——這也是隱冠企業(yè)的共有特質(zhì)之一。畢竟，凡事考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，而非追求短期利益，才有穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的根基。

吃干榨凈：一個(gè)理念占據(jù)制高點(diǎn)

晨光生物做的是植物有效成分提取和分離的事業(yè)，但分離出去的物質(zhì)，難道就沒有價(jià)值了嗎，只能成為工業(yè)廢料嗎？任何物質(zhì)都是一種資源，浪費(fèi)可惜，應(yīng)該讓它發(fā)揮最大價(jià)值，節(jié)約資源后，本身就有效益。在這樣的理念下，盧慶國(guó)在植物提取行業(yè)率先提出實(shí)現(xiàn)植物原料“吃干榨凈”的理念。

2006年，“處處留意商機(jī)”的盧慶國(guó)在新疆考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，戈壁灘上隨處可以看到廢棄的制作番茄醬的下腳料——番茄皮籽，當(dāng)?shù)啬撩裼盟鼇砦寡颉１R慶國(guó)突發(fā)奇想：能不能利用皮籽提取番茄紅素。新疆是世界三大番茄生產(chǎn)基地之一，每年種植近百萬(wàn)畝。如果可行，這無(wú)疑將帶來巨大利潤(rùn)。

在有些人看來，這無(wú)疑又是一個(gè)天方夜譚。以色列有一家生產(chǎn)番茄紅素的國(guó)際巨頭，他們也只是從番茄果肉里提取，從未想過番茄皮還有什么利用價(jià)值。但盧慶國(guó)覺得，沒有什么不可能，只是沒有找對(duì)方向。

經(jīng)過化驗(yàn)，番茄皮里的番茄紅素含量也不低！但番茄干燥后，顏色很快褪去，需要有一種不同以往的工藝，把其中的色素提取出來。晨光生物的技術(shù)團(tuán)隊(duì)反復(fù)探索和嘗試，在工藝、技術(shù)、裝備上不斷改進(jìn)，從2007年開始立項(xiàng)研究，直到2015年，晨光生物終于實(shí)現(xiàn)了從番茄皮籽里提取番茄紅素的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)！而憑借皮渣番茄紅素工業(yè)化高效制備這一關(guān)鍵技術(shù)，晨光生物就此真正實(shí)現(xiàn)了我們?nèi)缃癯Ｕf但通常只是“暢想”的“換道超車”。

如今，晨光生物的番茄紅素產(chǎn)銷量已位居世界第二，更重要的是，產(chǎn)品已然實(shí)現(xiàn)了零成本！

晨光生物利用番茄皮渣提取番茄紅素的技術(shù)，在中國(guó)、美國(guó)都擁有專利，前文提及的以色列巨頭，專程來到晨光生物參觀，看到之后大為吃驚?！凹夹g(shù)壁壘”，終于留給了對(duì)方。

在“吃干榨凈”方面，盧慶國(guó)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打破“辣椒紅和辣椒精不能同步提取”這一禁錮的故事，更有意思。

早在當(dāng)年生產(chǎn)辣椒紅色素時(shí)，盧慶國(guó)就一直在在“吃干榨凈”方面，盧慶國(guó)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打破“辣椒紅和辣椒精不能同步提取”這一禁錮的故事，更有意思。早在當(dāng)年生產(chǎn)辣椒紅色素時(shí)，盧慶國(guó)就一直在

受限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)水平和工藝設(shè)備，這也成為“不可能”的事情。

盧慶國(guó)提議，嘗試開發(fā)一種混合的溶劑，可同時(shí)提取這兩種物質(zhì)，并且能保證安全可靠。主管研發(fā)的副總連運(yùn)河就去廣泛篩選，“排查式”地做實(shí)驗(yàn)，后來就配比出一種溶劑，既能將辣椒的色素提取的較徹底，也能把辣味分離出來。但缺點(diǎn)是，非常昂貴，溶劑消耗量很高，導(dǎo)致實(shí)際生產(chǎn)中“用不起”——技術(shù)上可行，而商業(yè)上不行，是很多高新技術(shù)最終被遺忘的核心。

可不可行，是干出來的。接下來，晨光研發(fā)團(tuán)隊(duì)的著力點(diǎn)放在了如何降低溶劑消耗量上。又經(jīng)過一段時(shí)間的摸索，終于有了成效。但同時(shí)，又出現(xiàn)了大問題，連運(yùn)河查閱資料發(fā)現(xiàn)，這種溶劑在使用過程中會(huì)產(chǎn)生過氧化物，積累到一定程度可能會(huì)引起爆炸。

研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員們覺得這是一個(gè)“一票否決”的問題。但盧慶國(guó)覺得，已經(jīng)走到這一步，遇見障礙不能輕言放棄，再高的大山橫在眼前，也得把它看成“坎兒”一樣，邁過去！

盧慶國(guó)給大家羅列了全國(guó)在此領(lǐng)域擅長(zhǎng)的權(quán)威科研機(jī)構(gòu)，讓他們分頭去“登門拜師”，尋找解決方案。

功夫不負(fù)有心人，研發(fā)團(tuán)隊(duì)最后在北京一家高等學(xué)府那里受到思路啟發(fā)，最終還是找到了解決方案。

晨光生物苦苦研發(fā)出的“同步提取”工藝，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)后，辣椒紅色素可比原來多提取4%-5%，辣椒精提取率也由原來的35%提高到95%以上，成本下降了近一半。如今，晨光生物從辣椒中同時(shí)提取的辣椒紅色素和辣椒精兩種產(chǎn)品，其產(chǎn)量都已達(dá)到世界第一。

“如果當(dāng)時(shí)一說不行就放棄，那就沒有后面的成果了?！北R慶國(guó)在給《中外管理》講述這段經(jīng)歷時(shí)，說了一句極富哲理的話，“這其實(shí)是一個(gè)思維方式的問題，很多時(shí)候，做企業(yè)就是在不確定、沒有路的時(shí)候找到路，如果輕易地說這樣不行，那樣不行，那你什么也干不了。”

事實(shí)上，在管理學(xué)上有這樣的觀念：在誰(shuí)都沒主意的情況下，主意本身就最有價(jià)值。誰(shuí)都不知道往哪兒走、誰(shuí)都看不清楚的時(shí)候，先走開再說。在關(guān)鍵時(shí)刻，企業(yè)掌門人一定是在信息不完整、不明確的時(shí)候決策，先拍板了再說。拍板就有方向，有方向就能凝聚力量，有力量就可能干成！

將辣椒紅色素提取和分離的核心技術(shù)運(yùn)用到整個(gè)天然植物提取行業(yè)，并將原料中有效成分一并提取，盧慶國(guó)把“吃干榨凈”、綜合利用的理念貫穿到每一類產(chǎn)品的開發(fā)上，通過副產(chǎn)品的價(jià)值抵扣，都增加了產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

比如，晨光生物用國(guó)外企業(yè)幾乎不用的葡萄籽（生產(chǎn)葡萄酒的下腳料）為原料，提取多酚、葡萄籽油，在國(guó)內(nèi)做到了產(chǎn)能最大;在甜菊糖苷生產(chǎn)廢水中，他們發(fā)現(xiàn)了極具開發(fā)價(jià)值的黃酮和綠原酸;晨光生物還把棉籽做成短絨棉、棉籽殼、棉蛋白、棉籽油等產(chǎn)品，開發(fā)出棉籽低聚糖、棉酚等附加值極高的產(chǎn)品;甚至，所有原料在提取完有效成分后，廢渣可以做成飼料或有機(jī)肥，完全“物盡其用”。

讓廢料二次變?cè)希瑑H憑這一個(gè)觀念，就讓晨光生物站在了行業(yè)的制高點(diǎn)。

“通過不斷查出原料、廢料的成分，從一個(gè)工藝做一個(gè)產(chǎn)品，變?yōu)橐粋€(gè)工藝做多個(gè)產(chǎn)品，只要再出來一個(gè)產(chǎn)品就都是利潤(rùn)。這么做，對(duì)社會(huì)是有意義的，對(duì)于企業(yè)來說，更是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益?！北R慶國(guó)如是說。

上市經(jīng)驗(yàn)：小樹苗長(zhǎng)直才能成參天大樹

在盧慶國(guó)給董事們寫的那封信中，他給大家闡述了未來的目標(biāo)之一，便是要上市。只是當(dāng)時(shí)，有人將其視為“天方夜譚”。

盧慶國(guó)告訴《中外管理》，從公司起步伊始，他就給大家鼓勁說：“我們也可以做一個(gè)上市公司?！敝T位同事都以為盧慶國(guó)是隨口說說，也都沒有太在意。但盧慶國(guó)卻嚴(yán)格按照上市公司的規(guī)范，在管理著公司。

從那時(shí)起，晨光生物就一邊如實(shí)申報(bào)利潤(rùn)，一邊按政策申請(qǐng)減免稅，嚴(yán)格遵章守制、規(guī)范管理。

盧慶國(guó)印象很深刻，2001年1月20日，僅有20多人的晨光生物，就通過了ISO9000認(rèn)證，以至于當(dāng)時(shí)的評(píng)審人員說：你們可能是制造業(yè)里搞ISO9000認(rèn)證人數(shù)最少的企業(yè)。

2002年時(shí)，盧慶國(guó)就要求會(huì)計(jì)花1萬(wàn)元購(gòu)買用友的“財(cái)務(wù)通”軟件，當(dāng)時(shí)就讓財(cái)務(wù)管理及倉(cāng)儲(chǔ)、銷售實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)軟件管理。有人說你才幾百萬(wàn)的流水，用得著這么“高級(jí)”的軟件嗎？但盧慶國(guó)很篤定，他覺得，就像小樹苗一樣，成長(zhǎng)初期就得讓企業(yè)長(zhǎng)直長(zhǎng)規(guī)范了，否則后面越來越難改。一家企業(yè)從創(chuàng)業(yè)初期就必須規(guī)規(guī)矩矩的，否則永遠(yuǎn)長(zhǎng)不成參天大樹?！拔易詈蟀l(fā)現(xiàn)，這些事情做得越早成本越低?！?/p>

當(dāng)時(shí)有股東看到晨光生物交稅多，開始“質(zhì)問”盧慶國(guó)：公司怎么交那么多的稅？盧慶國(guó)回答他：必須按規(guī)范交，但按照政策可以優(yōu)惠減免的，我們一定也會(huì)爭(zhēng)取。

那時(shí)，不少企業(yè)為了偷稅漏稅，費(fèi)盡心機(jī)地做上兩本賬，公司的短期利潤(rùn)看似增多了，但價(jià)值觀卻發(fā)生扭曲，整個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)根基就動(dòng)搖了。

2008年前后，晨光生物保持著每年50%的增長(zhǎng)速度，盧慶國(guó)覺得上市時(shí)機(jī)差不多了，于是找到券商咨詢。當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)板還沒有開通，只能沖擊主板。券商反饋晨光生物的營(yíng)收和凈利，距離主板可能還有一些距離，但發(fā)展勢(shì)頭非常好，同時(shí)手里握有多個(gè)自己的核心技術(shù)，又有科技進(jìn)步獎(jiǎng)和多項(xiàng)專利，他們建議晨光生物可以再等幾年，找合適的時(shí)機(jī)。

沒想到，2009年，創(chuàng)業(yè)板就開通了，晨光生物完全符合沖擊創(chuàng)業(yè)板的條件。

很多企業(yè)在上市前要補(bǔ)交大量的稅款，但晨光生物沒有這個(gè)“糾結(jié)”，少了這一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，自然流程就會(huì)加快。用盧慶國(guó)的話說就是：“整個(gè)上市過程一路綠燈”。

彼時(shí)，一位國(guó)內(nèi)知名的會(huì)計(jì)事務(wù)所審計(jì)師來晨光生物做上市前的現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)工作，驚訝地說：想不到在一個(gè)縣城里有這么規(guī)范的企業(yè)。

“公司從一開始就守法經(jīng)營(yíng)、規(guī)矩做事，后續(xù)就沒有任何隱患。急功近利者，反而最慢?！北R慶國(guó)感慨說。

2010年成功上市后，恰逢原料低點(diǎn)，現(xiàn)金流充沛的晨光生物大量吃進(jìn)，又跨越了一大步。有時(shí)，企業(yè)成長(zhǎng)就是一環(huán)扣一環(huán)。

走出去策略：先形成生態(tài)關(guān)系，再深入扎進(jìn)去

2005年，盧慶國(guó)第一次去新疆旅游，發(fā)現(xiàn)新疆辣椒不但產(chǎn)量高，品質(zhì)也非常好，辣椒紅色素的含量也比較高。但如果把新疆的原料運(yùn)回河北生產(chǎn)，僅物流費(fèi)就很高昂。

算來算去，盧慶國(guó)決定在新疆建廠，這是晨光生物走出河北的第一步。2006年，晨光生物在新疆巴州建立的第一家子公司開業(yè)，極大地帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐睦苯贩N植。隨后，同行們紛紛效仿，都在新疆建廠，但距離領(lǐng)跑的晨光生物越來越遠(yuǎn)。

到了2008年，晨光生物拿下辣椒紅色素世界第一的“寶座”。此時(shí)，盧慶國(guó)有了一個(gè)宏大的構(gòu)想，他要在全球配置優(yōu)勢(shì)資源，“把原料基地建在世界有資源優(yōu)勢(shì)的地方，把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品出口到世界各地?！?/p>

出口市場(chǎng)已經(jīng)開拓得不錯(cuò)，如何在海外布局子公司，成為晨光生物的下一目標(biāo)。

2010年成功上市后，晨光生物實(shí)現(xiàn)了從單一產(chǎn)品提取向植物提取系列產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，盧慶國(guó)開始落地自己的想法，“世界第一”準(zhǔn)備頂破橫在自己頭上的天花板。

民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)出海大為不同，起步初期尤為艱難。為了選擇合適的建廠地點(diǎn)，行政管理部主管陳曉偉和花書杰繞著印度的中南部地區(qū)考察了一大圈，最后發(fā)現(xiàn)一位給晨光生物提供原料的供應(yīng)商，正好有一塊地理位置不錯(cuò)的閑置土地。

于是，晨光生物抓緊在印度注冊(cè)公司。但沒想到，注冊(cè)下來就花了大半年時(shí)間。而工廠建圍墻時(shí)，也發(fā)生了讓人啼笑皆非的事情?！坝《热朔止ず芗?xì)，建一個(gè)圍墻，把磚運(yùn)到廠子里面，就需要三個(gè)人，一個(gè)人往盆里壘磚，一個(gè)人把盆頂在頭上走過去，然后另一個(gè)人負(fù)責(zé)把磚取下來。我們說不能一個(gè)人一次搬過去嗎？不行，他們就必須這樣分工。”陳曉偉哭笑不得地向《中外管理》描述。

2012年，晨光生物在印度建立的海外第一家子公司開始投產(chǎn)，利用當(dāng)?shù)馗呃倍鹊膬?yōu)質(zhì)辣椒生產(chǎn)辣椒油樹脂。但印度人的種姓制度和鐵定喝下午茶的習(xí)慣，一度讓晨光生物的中國(guó)籍員工難以適從?！暗覀兿肫鸨R總所提的‘人與企業(yè)共同發(fā)展理念，到了當(dāng)?shù)兀仨毣ハ嗳诤?，互相改變，讓?dāng)?shù)厝烁惺艿礁玫陌l(fā)展前景，這樣才能真正落地生根?！标悤詡フf，慢慢地，他們尊重了印度當(dāng)?shù)氐奶厥馕幕惋L(fēng)俗，印度員工也改變了不少，現(xiàn)在印度晨光公司的主要管理人員已經(jīng)由本地人擔(dān)任。

先形成一個(gè)生態(tài)關(guān)系，然后再深入地扎進(jìn)去，將“人與企業(yè)共同發(fā)展”理念帶到海外，從而利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，成為晨光生物海外建廠的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)。

天然色素這個(gè)行業(yè)，成本是競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。它起源于美國(guó)，后來因?yàn)槿斯こ杀締栴}，轉(zhuǎn)移到歐洲，繼而轉(zhuǎn)移到印度、中國(guó)。隨著中國(guó)人力成本的提升，晨光生物也在布局未來，除了目前在印度建立的兩個(gè)工廠，他們也在非洲的贊比亞建立了原料種植基地和工廠，作為戰(zhàn)略“備胎”。

同時(shí)，晨光生物還將觸角伸到了美國(guó)。美國(guó)有一定的原料優(yōu)勢(shì)，就地生產(chǎn)可以就地銷售，而且如福耀玻璃董事長(zhǎng)曹德旺所說，水電、天然氣等都不貴，只是人力昂貴。為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，晨光生物準(zhǔn)備在美國(guó)工廠里打造自動(dòng)化程度最高的生產(chǎn)線?！凹庸ぶ圃鞓I(yè)要在美國(guó)立足，必須采用黑燈車間?！北R慶國(guó)說。

如何激勵(lì)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的海外團(tuán)隊(duì)，也是盧慶國(guó)長(zhǎng)期思考的問題。海外工作的員工肯定思鄉(xiāng)心切，如果再讓他們拿固定收入，待不了幾年就跑回來了。為此，盧慶國(guó)提出，海外團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出的利潤(rùn)，其中的30%全部留給團(tuán)隊(duì)成員，并且至少保持五年不改變。

這下，海外員工的斗志被完全激發(fā)了。“員工們真把公司的事，就當(dāng)成自己的事。因?yàn)榍皫啄暧行┓N植的基礎(chǔ)工作，不少員工看到馬上就要收獲盈利了，就準(zhǔn)備在海外多干幾年。”盧慶國(guó)說。

顯然，這又是一個(gè)“晨光經(jīng)驗(yàn)”，又是“人與企業(yè)共發(fā)展”理念的一個(gè)落地體現(xiàn)。

2009年前后，晨光生物制定了“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略：第一步，辣椒紅色素產(chǎn)銷量做到世界第一，公司實(shí)現(xiàn)上市;第二步，做成十個(gè)左右世界第一或前列的產(chǎn)品，建設(shè)世界天然提取物產(chǎn)業(yè)基地;第三步，做大做強(qiáng)保健品、中藥提取等大健康產(chǎn)業(yè)，為人類健康做貢獻(xiàn)。

目前，第一個(gè)目標(biāo)晨光生物已經(jīng)達(dá)成。而從“3個(gè)世界第一”變?yōu)椤?0個(gè)世界第一”，盧慶國(guó)覺得，完全可以復(fù)制之前的經(jīng)驗(yàn)，這只是時(shí)間的問題。

至于第三步，則是繼續(xù)發(fā)揮“提取與分離”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在做大做強(qiáng)植物提取物產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，向保健品、中藥提取等大健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，從只做原料開始向做終端產(chǎn)品延伸——這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，對(duì)晨光生物來說，可謂機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。然而，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)造過多個(gè)“不可思議”的公司來說，他們不會(huì)輕言“不可能”或“不行”。

方法論

1、隱冠之路，唯有勤奮

知名作家路遙曾說：“只有初戀般的熱情和宗教般的意志，人才有可能成就某種事業(yè)?！背抗馍锒麻L(zhǎng)盧慶國(guó)，是公認(rèn)的工作狂，每天騎自行車上下班，十幾年如一日朝七晚八、不周休、不過節(jié)，一年工作 4000 多個(gè)小時(shí)。就算是過春節(jié)，盧慶國(guó)都要到國(guó)外的子公司和海外員工們?cè)谝黄?，并順便考察?guó)外的各類產(chǎn)品，番茄紅素、葡萄籽提取物就是他有心發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品。正是這種對(duì)事業(yè)孜孜不倦的追求，他方能引領(lǐng)一家瀕臨破產(chǎn)的小型色素廠，成就了多個(gè)傳奇。

盧慶國(guó)說：中國(guó)的隱形冠軍企業(yè)，可以說沒有活得很瀟灑的，不是“沒事兒就爬山”的行業(yè)。做制造業(yè)的艱辛，外人是體會(huì)不到的。

當(dāng)同行們每年淡季休息時(shí)，卻是晨光生物最忙的時(shí)候，多少個(gè)技術(shù)革新，就是此時(shí)誕生的。正是這樣持續(xù)的創(chuàng)新“小步快跑”，才使晨光生物“一年幾大步，幾年一層樓”，成為了世界天然植物提取行業(yè)的翹楚。而在《中外管理》采訪中，因?yàn)槌抗馍锩恐芪逑挛缬欣状虿粍?dòng)的中高層管理培訓(xùn)會(huì)，采訪被迫中斷?？梢姡R慶國(guó)以身作則的勤奮帶動(dòng)了整個(gè)晨光生物，繼而讓這家企業(yè)持續(xù)保持著奮斗的文化。

2、持續(xù)創(chuàng)新：不簡(jiǎn)單重復(fù)別人做的事

創(chuàng)新產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力，晨光生物的發(fā)展歷程，體現(xiàn)出科技創(chuàng)新對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要意義。21世紀(jì)初，天然色素提取產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還都非常落后，在這種狀況下，晨光生物不是簡(jiǎn)單重復(fù)別人做的事，而是在工藝、技術(shù)、裝備上不斷創(chuàng)新，他們每年用于研發(fā)的投入占到總收入的5%。晨光生物從只有辣椒紅色素一種單品發(fā)展到80多種產(chǎn)品，從只在原料中提取一種成分到多種有效成分一并提取，背后正是200多項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)和兩項(xiàng)國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)在“加持”。

具體到創(chuàng)新方法上，晨光生物也探索出實(shí)驗(yàn)室經(jīng)濟(jì)模式，變小試、中試、大生產(chǎn)“三步走”為小試、小中試、大中試、批量生產(chǎn)、大規(guī)模生產(chǎn)“五步走”，可謂“精準(zhǔn)研發(fā)”。

而有的中小企業(yè)不思進(jìn)取，始終制造低附加值的產(chǎn)品，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品興旺的時(shí)候，企業(yè)就興盛，當(dāng)產(chǎn)品衰亡的時(shí)候，企業(yè)就滅亡，甚至只能打價(jià)格戰(zhàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如此，造成中國(guó)的企業(yè)普遍壽命很短，樹立百年基業(yè)只能是一種奢望。另外，還造成同類的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，重復(fù)建設(shè)，甚至是惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3、善用每一次“危機(jī)”

1997年亞洲金融危機(jī)，2008年世界金融危機(jī)，2020年新冠肺炎疫情，每次危機(jī)過后，晨光生物反而在逆境中愈發(fā)強(qiáng)壯，并能在其中尋找到機(jī)會(huì)，補(bǔ)充人才，彎道超車。

僅從人才上看，1997年，晨光生物借機(jī)招到了數(shù)位后來立下汗馬功勞的中專生，2008年，他們招聘到了數(shù)十名碩士研究生。而2020年，晨光生物更是提前布局、積極謀劃，一次性招聘了碩士、本科學(xué)歷員工上百名，為科技創(chuàng)新儲(chǔ)備了大量人才。同時(shí)，他們啟動(dòng)了28個(gè)技改或新建項(xiàng)目，繼續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，搶占行業(yè)制高點(diǎn)。

供應(yīng)鏈企業(yè)點(diǎn)評(píng)

凱斯克（上海）貿(mào)易有限公司

作為快消品行業(yè)的供應(yīng)商，企業(yè)最看重的是食品安全、產(chǎn)品性價(jià)比和供貨穩(wěn)定性，晨光生物除了滿足上述條件外，還具備如下特質(zhì)：誠(chéng)信、高效、對(duì)市場(chǎng)了解深刻、對(duì)公司定位清晰，具備創(chuàng)新意識(shí)，不斷為企業(yè)注入長(zhǎng)期活力。

晨光生物是Kalsec每年供應(yīng)商評(píng)級(jí)的最優(yōu)供貨商，他們?yōu)橹袊?guó)食品添加劑行業(yè)樹立了榜樣，參與了眾多產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定，在遇到客戶特殊需求和應(yīng)對(duì)外貿(mào)環(huán)境變化時(shí)，能主動(dòng)為客戶著想，是不可多得的合作伙伴。

在和晨光生物合作的十年中，Kalsec（凱斯克）與晨光生物共同應(yīng)對(duì)過很多危機(jī)。2012年，由于辣椒紅出口稅號(hào)變更，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)無(wú)法出口，有一些企業(yè)頂不住壓力選擇變更合同價(jià)格。晨光生物作為行業(yè)龍頭，一方面積極為相關(guān)企業(yè)申訴，另一方面積極與Kalsec溝通，已經(jīng)做好自己承擔(dān)損失的準(zhǔn)備以確保我們沒有庫(kù)存壓力。稅號(hào)變更的問題最終圓滿解決，Kalsec與晨光生物的信任也得以加深。2018年，特朗普政府向中國(guó)出口美國(guó)辣椒紅開始征收懲罰性關(guān)稅。晨光生物也同Kalsec積極合作，發(fā)揮創(chuàng)造力尋找出路。

令人印象深刻的例子不勝枚舉，但回想過往，最使人動(dòng)容的實(shí)際上是晨光十年如一日的“客戶至上”宗旨。所有客戶需求的滿足、困難的應(yīng)對(duì)歸根結(jié)底都是對(duì)這條宗旨的完美實(shí)踐。

晨光生物的隱形冠軍特質(zhì)，體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的把握、對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著和對(duì)信念的堅(jiān)持上。實(shí)際上，晨光生物是整個(gè)行業(yè)公認(rèn)的王者。

晨光生物重視研發(fā)方面的投入，以不斷加深對(duì)產(chǎn)品的理解，這些知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)在提高產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)化產(chǎn)品成本方面都至關(guān)重要。其對(duì)技術(shù)的投入在行業(yè)內(nèi)有目共睹，檢測(cè)設(shè)備、人才隊(duì)伍，與頂級(jí)實(shí)驗(yàn)室的合作，恰恰是這些表面上看來不能直接創(chuàng)造價(jià)值的投入，使晨光生物的產(chǎn)品區(qū)別于其他供應(yīng)商。生產(chǎn)方面，晨生物光的提取能力大，質(zhì)量穩(wěn)定。市場(chǎng)營(yíng)銷方面，晨光生物在精準(zhǔn)把握市場(chǎng)信息的同時(shí)，能夠控制營(yíng)銷成本，最大程度地讓利客戶。管理體系方面，反應(yīng)迅速，相當(dāng)高效。