洪敏

華盛昌是一家集專業(yè)自主設計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售各類測量儀器儀表于一體的高新技術(shù)企業(yè)，公司產(chǎn)品被廣泛應用于國防、電力、暖通制冷、消防、石油化工、冶煉、電子制造、軌道交通、環(huán)境治理等專業(yè)領(lǐng)域。此次新冠疫情期間，公司更是被列為防疫物資生產(chǎn)廠家，提供非接觸紅外人體測溫儀、紅外熱像儀等產(chǎn)品。本次登陸資本市場，將進一步拓寬公司市場知名度，有效提升公司總體競爭力，為公司未來的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

重視自主創(chuàng)新 研發(fā)實力雄厚

眾所周知，測量測試儀器儀表是用于檢測、測量、觀測、計算各種物理量、物質(zhì)成分、物性參數(shù)等的器具或設備，具有檢測測量、信號傳遞和數(shù)據(jù)處理等功能，是信息采集、測量、傳輸、控制的基礎(chǔ)，已成為發(fā)展工業(yè)化、信息化、智能化的基石，是儀器儀表產(chǎn)業(yè)中的核心門類之一。

作為國內(nèi)少數(shù)具有自主設計、研發(fā)和生產(chǎn)各類測量儀器儀表于一體的高新技術(shù)企業(yè)，自設立以來，公司一直重視產(chǎn)品設計研發(fā)能力的提升，始終堅持自主研發(fā)、自主創(chuàng)新。目前，公司擁有一支設計理念前沿、技術(shù)理論扎實的高素質(zhì)研發(fā)團隊，聚集了眾多具有豐富經(jīng)驗的技術(shù)人員，為持續(xù)提升公司核心競爭力、設計新產(chǎn)品、開發(fā)新工藝提供強有力的人力資源支持。截至2019年12月31日，公司共有技術(shù)研發(fā)人員121人，其中核心技術(shù)人員6人。同時，公司也十分注重與外部科研機構(gòu)進行產(chǎn)學研合作，充分利用行業(yè)專業(yè)人才、技術(shù)等優(yōu)勢資源，形成自身的技術(shù)創(chuàng)新機制，以達到公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位。

目前，針對測量測試儀器儀表的技術(shù)特點及發(fā)展趨勢，公司在電子電力測量、環(huán)境檢測、紅外成像、紅外測溫、激光測距、視頻處理、應用軟件與云技術(shù)、產(chǎn)品工業(yè)設計技術(shù)等領(lǐng)域形成了多項核心技術(shù)。尤其在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能家居快速發(fā)展的浪潮中，公司加快了在軟件和數(shù)據(jù)庫開發(fā)、數(shù)據(jù)分析處理、通信網(wǎng)絡等方面的開拓和應用，形成了一系列網(wǎng)絡化、智能化的綜合監(jiān)測服務方案。公司搭建了由智能測量儀器儀表終端、用戶互動APP和綜合云服務組成的“CEM云智慧測量監(jiān)測體系”，為公司進一步發(fā)展創(chuàng)造了新的增長點。值得一提的是，公司歷來重視研發(fā)投入，近年來研發(fā)資金投入持續(xù)上升。招股說明書顯示，2017年、2018年、2019年，公司研發(fā)費用占主營業(yè)務收入的比例分別為7.76%、7.60%、8.10%，研發(fā)費用與銷售收入的配比合理。

憑借著強大的研發(fā)實力和持續(xù)的資金投入，公司科研成果豐碩。截至2019年12月31日，公司已獲得207項專利，其中發(fā)明專利11項、實用新型53項、外觀設計143項，成為《醫(yī)用環(huán)境空氣凈化器》（QB/T5217-2018）、《紅外人體表面溫度快速篩檢儀》（GB/T 19146-2010）、《嬰幼兒室內(nèi)空氣質(zhì)量分級》（T/CAQI18-2016）和《過濾式空氣凈化器顆粒物凈化性能分級》（T/CAQI17-2016）等標準的參編起草單位，技術(shù)實力已在行業(yè)內(nèi)得到較高認可。公司已成為深圳智能型空氣質(zhì)量控制技術(shù)工程實驗室建設單位、深圳市儀器儀表與自動化行業(yè)協(xié)會會長單位、廣東省室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生行業(yè)協(xié)會常務理事單位及副會長單位、中國室內(nèi)環(huán)境凈化行業(yè)聯(lián)盟副主席單位。

資質(zhì)齊全 國際大客戶資源豐富

強大的研發(fā)投入和豐碩的技術(shù)成果優(yōu)勢為公司的產(chǎn)品創(chuàng)新夯實了基礎(chǔ)。公司秉承“以優(yōu)異的技術(shù)，卓越的品質(zhì)生產(chǎn)一流的產(chǎn)品”的理念，專注生產(chǎn)高精度和可靠性、強環(huán)境適應性的高品質(zhì)產(chǎn)品。目前，公司產(chǎn)品品類齊全，已擁有上千種的產(chǎn)品型號，能夠充分利用產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，靈活地組合應用各種核心技術(shù)，快速對不同產(chǎn)品進行功能糅合，形成性能更加優(yōu)異的多功能測量產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競爭力，滿足客戶一站式采購需求。以萬用表和紅外熱像儀的產(chǎn)品協(xié)同為例，數(shù)字萬用表和熱像儀的集成，改變了傳統(tǒng)萬用表的結(jié)合模式，使用者通過熱像儀快速、安全地檢查高溫點，再利用數(shù)字萬用表診斷和分析故障，提高了故障診斷與測試的效率。

憑借優(yōu)秀的自主設計研發(fā)能力、品質(zhì)管控能力和規(guī)模化優(yōu)勢，公司積累了包括美國Flir、Ridge、HT、C.A等一批大型品牌客戶。公司通過為客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務方案，與其在設計、開發(fā)、生產(chǎn)等多個業(yè)務模塊開展深度合作，并與之建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時，與其合作有助于公司了解、獲取前瞻性的技術(shù)設計和產(chǎn)品開發(fā)信息，從而設計、研發(fā)出更具競爭力的產(chǎn)品。值得一提的是，歐美等發(fā)達國家品牌客戶在選擇供應商前，通常對供應商資質(zhì)有非常嚴格的審定程序，在審定過程中會對供應商的設計研發(fā)、生產(chǎn)管控、質(zhì)量管理、產(chǎn)品交付、售后服務、個性化訂單快速響應能力、全球供應能力甚至經(jīng)營狀況等多個方面提出嚴格要求。因此，一旦進入此類品牌客戶的供應商目錄，雙方通常會保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，合作周期越長，客戶黏性也越強。

幸運的是，憑借專業(yè)、高精度的標準設備、完善的質(zhì)檢流程和質(zhì)量管理體系，公司通過了ISO9001、歐盟CE和RoHS、德國TUV和GS、美國UL/ETL和FDA等認證，能夠持續(xù)滿足客戶對測量測試儀器儀表精密程度、環(huán)境適應性和質(zhì)量的要求。目前，公司產(chǎn)品遠銷全球近80個國家和地區(qū)，在全球范圍內(nèi)享有較高的市場認可度?？蛻艉w了主要發(fā)達國家、新興國家等重要經(jīng)濟體，產(chǎn)品的適應性已得到了市場的檢驗。而持續(xù)拓展的國際客戶資源又帶動了公司的業(yè)績持續(xù)增長。招股說明書顯示，2017年、2018年、2019年，公司主營業(yè)務外銷收入規(guī)模較大，分別為41844.52 萬元、44926.04萬元和43125.78萬元，占主營業(yè)務收入比分別為91.84%、92.35%和93.62%。在國內(nèi)，公司也加強了市場渠道拓展和品牌推廣。公司擬投資5568萬元在深圳設立國內(nèi)運營中心，同時對北京、上海的營銷中心進行升級，并在成都、武漢設立新的營銷中心。每個分部銷售中心配備相應的銷售人員、售后服務人員、行政人員等，同時根據(jù)國內(nèi)產(chǎn)品銷售特點，配備小型展廳，支持銷售中心有效運營。而國內(nèi)市場的拓展，內(nèi)銷收入的不斷擴大，公司銷售收入地區(qū)分布將得到進一步優(yōu)化，可持續(xù)增長能力和抗風險能力進一步增強。

募投項目實施助力業(yè)績騰飛

隨著工業(yè)技術(shù)水平的持續(xù)提升、信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展、消費能力的不斷提高，測量測試儀器儀表已形成龐大的市場規(guī)模。根據(jù)Markets andMarkets的預測：2015-2018年，全球測量測試儀器儀表的市場規(guī)模從221.2億美元增長到257億美元，在較高基數(shù)上仍然保持了增長;2018-2024年，全球測量測試儀器儀表的市場規(guī)模將保持3.90%的復合增長率，到2024年將達到323億美元。在國內(nèi)，儀器儀表產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，一直是資金、技術(shù)、人才方面重點投入的產(chǎn)業(yè)。進入21世紀，儀器儀表產(chǎn)業(yè)在促進我國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級、發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、推動現(xiàn)代國防建設、保障和提高人民生活水平方面發(fā)揮的作用越來越顯著，行業(yè)規(guī)模整體上呈現(xiàn)增長態(tài)勢。2013-2017年，我國儀器儀表制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務收入從7681.88億元增長到9999.50億元，年均復合增長率為6.81%，市場前景廣闊。

作為國內(nèi)測量儀器儀表領(lǐng)域龍頭企業(yè)，此次公司登陸資本市場，募集資金投資于華盛昌儀器儀表巴中生產(chǎn)基地建設項目、總部及研發(fā)中心建設項目、國內(nèi)運營及營銷網(wǎng)絡建設項目及補充流動資金項目。據(jù)了解，華盛昌儀器儀表巴中生產(chǎn)基地建設項目將新建注塑車間、工模車間、絲印車間、裝配車間、吸塑車間、SMT車間，引進相關(guān)配套生產(chǎn)設施。項目建成達產(chǎn)后，公司將新增400萬臺/年的儀器儀表產(chǎn)能，能有效解決目前的產(chǎn)能瓶頸，是公司進一步細分產(chǎn)品銷售市場，更好地參與到國內(nèi)市場競爭中，完成公司戰(zhàn)略布局的重要一步。研發(fā)中心建設項目及國內(nèi)運營中心及營銷網(wǎng)絡建設項目，將進一步增強公司自主研發(fā)能力，提高產(chǎn)品性能，提升公司銷售能力及區(qū)域服務能力。隨著募集資金投資項目建成，不僅可以使公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，而且能夠增強公司的研發(fā)、銷售、運營等一系列綜合經(jīng)營管理能力，進一步促進公司經(jīng)營業(yè)績的增長。

未來，公司在鞏固現(xiàn)有核心技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，將更多關(guān)注互聯(lián)、智能化等市場需求，實現(xiàn)自動數(shù)據(jù)采集、實時在線監(jiān)控、故障預警提示等功能，提供制造業(yè)的工業(yè)互聯(lián)測量解決方案，打造技術(shù)應用場景的高效率、便捷性和智能化。公司以全面高水平的測量技術(shù)、快速的產(chǎn)品開發(fā)能力、專業(yè)化的工業(yè)設計、高集成小型化多功能的產(chǎn)品設計、全流程生產(chǎn)能力為基礎(chǔ)，既能夠保持豐富的全品類產(chǎn)品線，又可針對不同行業(yè)用戶的測量測試需求，自主設計、開發(fā)符合客戶個性化測量測試場景的解決方案。