李敬敬 文

On November 20, 2020, CNHTC announced at its 2021 cloud business conference that it sold 374000 vehicles from January to October 2020, an increase of 60% over the same period of last year. Among them: 227000 heavy trucks,with a year-on-year increase of 50%; 147000 medium and light trucks, with a year-on-year growth of 78%. In the first three quarters of 2020, all economic indicators will surpass those in 2019.

2020 年11 月20 日，中國重汽集團(tuán)召開2021 年云商務(wù)大會，主題是“新時代，新科技，新重汽”。大會報告顯示，后疫情時代的中國重汽在“打造世界一流的全系列商用車集團(tuán)”戰(zhàn)略愿景引領(lǐng)下，不斷贏得客戶信賴，接連取得了令業(yè)界矚目的好成績：2020 年1—10 月銷售整車37.4 萬輛，同比增長60%，其中重卡22.7 萬輛，同比增長50%；中輕卡14.7 萬輛，同比增長78%；匯總營業(yè)收入1 407 億元，同比增長54%，利潤同比增長81%。2020 年前3 季度，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已全面超越2019 年，這在中國重汽發(fā)展史上是首次。

據(jù)中國重汽介紹，因新冠疫情原因，2020 年中國重汽商務(wù)大會采取云直播形式，全國11 地分會場通過線上直播形式，同步分享和回顧了中國重汽過去一年的發(fā)展成果，展望和規(guī)劃2021 年市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品布局。

2020 年1—10 月經(jīng)營指標(biāo)創(chuàng)歷史最好水平

中國重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡東在大會致詞中，把2020 年定義為中國重汽高質(zhì)量跨越式發(fā)展的一年，企業(yè)經(jīng)營指標(biāo)再創(chuàng)歷史最好水平。

圖1 中國重汽集團(tuán)2021 年云商務(wù)大會主視頻

圖2 中國重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡東在大會致詞

1—10 月，中國重汽在細(xì)分市場，洞察市場風(fēng)向，堅守品質(zhì)至上，滿足細(xì)分市場需求，為客戶提供更高效、更具價值的整體物流解決方案，成為市場和用戶的首選品牌，具體如下：

(1)重卡市場占有率，按照保險數(shù)統(tǒng)計，同比增長3.9%，穩(wěn)居行業(yè)第3 名，其中10 月更以月銷3.3 萬輛、同比增長158%的好成績，奪得當(dāng)月重卡銷量冠軍。

(2)牽引車銷量同比增長160%，高于行業(yè)增幅110 個百分點。

(3)混凝土攪拌車在2020 年法規(guī)車型切換、產(chǎn)品線全面轉(zhuǎn)變的情況下，實現(xiàn)銷量同比增長45.4%，繼續(xù)捍衛(wèi)霸主地位。

(4)汕德卡銷量達(dá)到上年同期的3倍，成為重卡行業(yè)關(guān)注的焦點。

(5)天然氣重卡市場銷量有7 個月實現(xiàn)同比翻番式增長，創(chuàng)造了銷量、增速雙第一的好成績。

(6)出口市場，在全球新冠疫情的影響下，銷售2.6 萬輛，繼續(xù)保持50%的行業(yè)占有率。

(7)豪沃輕卡銷量同比增長86%，市場占有率同比增長3 個百分點，躍居輕卡行業(yè)第3。其中，豪沃輕卡33 軸距2.0L 平臺產(chǎn)品同比增長106%，單月銷量已躍居行業(yè)第一；3.0L 平臺市場占有率20%，保持行業(yè)領(lǐng)先。

2020 年各方面均展現(xiàn)出極強(qiáng)的競爭力

2020 年，中國重汽成立90 周年。追溯發(fā)展歷史，中國重汽見證了中國汽車工業(yè)從無到有、從弱小到發(fā)展壯大的歷程。站在新起點，中國重汽以改革者的姿態(tài)不斷迎接新時代的挑戰(zhàn)。進(jìn)入2020 年，中國重汽在各個方面都展現(xiàn)出了極強(qiáng)的競爭力，中國重汽產(chǎn)品全系列正在邁向科技最前沿。例如：

圖3 大會期間展示的全新一代黃河重卡

(1)9 月16 日，重磅發(fā)布了新一代“黃河”重卡，主打高端干線物流牽引車市場，是中國重汽最先進(jìn)科技集成的結(jié)晶，各項性能全面實現(xiàn)國內(nèi)領(lǐng)先。新一代黃河重卡采用完全正向自主開發(fā)。在整車設(shè)計方面，打破了傳統(tǒng)重卡的技術(shù)桎梏和技術(shù)壁壘，這與老一輩重汽人自力更生、自強(qiáng)不息、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的精神一脈相承。

(2)車輛與北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)完美集合，實現(xiàn)無人駕駛重卡商業(yè)化運(yùn)行。

(3)新一代豪沃TH7 重卡(換擋無憂)百城聯(lián)動上市發(fā)布。

圖4 大會期間展示的汕德卡及HOWO 新品

圖5 大會期間展示的HOWO 礦山霸王、豪瀚等產(chǎn)品

(4)HOWO 輕卡創(chuàng)富版發(fā)布上市。

(5)智能網(wǎng)聯(lián)(新能源)重卡項目正式投產(chǎn)。2021 年中國重汽商務(wù)大會的主會場，設(shè)在中國重汽智能網(wǎng)聯(lián)(新能源)重卡項目總裝車間。此前一日，2020 年11 月19 日，一輛剛剛組裝下線的新一代黃河重卡從這里緩緩駛出，標(biāo)志著中國重汽智能網(wǎng)聯(lián)(新能源)重卡項目正式投產(chǎn)。作為山東重工(濟(jì)南萊蕪)綠色智造產(chǎn)業(yè)城核心項目之一，中國重汽智能網(wǎng)聯(lián)(新能源)重卡項目總投資150 億元，占地面積3 106畝，建筑面積100 萬m2。項目開工以來，中國重汽集團(tuán)認(rèn)真落實省委“保安全”“高標(biāo)準(zhǔn)”“闖新路”“超常規(guī)”“聚合力”的要求，攻堅克難，僅用280 天的時間，就實現(xiàn)了項目正式投產(chǎn)和首臺車輛下線，創(chuàng)造了新時代的“重汽速度”。

(6)線上發(fā)力，不斷創(chuàng)新營銷模式。本次商務(wù)大會期間，中國重汽推出了“VR展廳”。對已上線的黃河、豪沃、汕德卡等多個品牌產(chǎn)品，客戶可以在“VR展廳”360°看車、選車、購車。同時，為滿足客戶需要，中國重汽年內(nèi)組織了多場直播活動，以新產(chǎn)品上市、線上團(tuán)購會、掃碼領(lǐng)紅包等各具特色的活動，讓客戶可在網(wǎng)上了解促銷商務(wù)政策并進(jìn)行線上購車。

會場外展區(qū)，27 輛性能卓越、質(zhì)量精良的展車，涵蓋重、中、輕型全系列商用車產(chǎn)品線，充分展示了中國重汽新產(chǎn)品開發(fā)的成果。黃河TX7、豪沃TX 等新車型受到了參會者的廣泛關(guān)注。

2021 年產(chǎn)品競爭力不斷提升

對于2021 年工作，蔡東在對2021年市場預(yù)判的基礎(chǔ)上，提出2021 年的重點要確保中國重汽產(chǎn)品競爭力不斷提升，持續(xù)建設(shè)高水平營銷體系，確保售后服務(wù)邁上新臺階。

此外，集團(tuán)商務(wù)大會上，中國重汽集團(tuán)對年度營銷“卓越貢獻(xiàn)獎”“金牌獎”“銀牌獎”“銅牌獎”進(jìn)行了表彰。集團(tuán)商務(wù)大會期間，中國重汽親人服務(wù)大會、供應(yīng)商大會及各主營單位商務(wù)大會分會同步召開吧。

圖6 大會期間對先進(jìn)個人和集體進(jìn)行表彰