鄭友

“‘互聯(lián)網(wǎng)+的時代，讓我嘗到了甜頭，也讓我看到了無限契機(jī)?！?/p>

2020年4月15日，武隆區(qū)隆祥農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，趁著天氣晴好，公司負(fù)責(zé)人陳明億幫著工人晾曬新鮮出爐的“土坎苕粉”。

從發(fā)展“鰍田稻”成為創(chuàng)業(yè)明星，到生產(chǎn)“土坎苕粉”救活瀕臨倒閉的公司，8年的探索和發(fā)展，陳明億走出了一條生態(tài)農(nóng)業(yè)助推群眾脫貧增收之路，走出了一條農(nóng)工商產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展之路，也走出了一條“互聯(lián)網(wǎng)+”的品牌營銷之路。

指導(dǎo)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)7個行政村帶動農(nóng)戶1174戶發(fā)展“鰍田稻”，推廣種植面積2000余畝，實現(xiàn)畝均增收1800元左右;連續(xù)兩屆榮膺共青團(tuán)中央、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部授予的“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”稱號，33歲的陳明億用行動證明，在眼下的鄉(xiāng)村振興中，青年大有可為。

情懷故土，打造稻田創(chuàng)業(yè)計劃

任何人的成功都不是一帆風(fēng)順的，陳明億亦然。

從武隆當(dāng)?shù)匾凰殬I(yè)高中畢業(yè)后，陳明億先是外出務(wù)工。2007年，他回到武隆縣城，開了一家電腦耗材店，做起了提供辦公設(shè)備解決方案的生意。

因為吃的是“技術(shù)飯”，夫妻倆收入雖不富足，但在當(dāng)?shù)匾菜氵^得安穩(wěn)愜意。只是，智能化手機(jī)帶來的沖擊，讓陳明億夫妻倆有了危機(jī)感。

得找個長遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)立足，可做什么好呢？陳明億左思右想，始終拿不定主意。

故土情就如風(fēng)箏線，始終牽著陳明億的心?！拔沂菑霓r(nóng)村走出來的，我一直都想回到農(nóng)村去。”在陳明億的腦海中，每次返鄉(xiāng)，都伴隨著一種強(qiáng)烈的歸屬感，也許家鄉(xiāng)才更能讓他找到人生方向。

2011年底，隨著女兒的呱呱墜地，加之當(dāng)時食品安全成為熱議話題，陳明億決定在“綠色生態(tài)”上做文章，而他的老家武隆鳳來鄉(xiāng)正是遠(yuǎn)近聞名的“稻米之鄉(xiāng)”。

然而，傳統(tǒng)種植效益不高，老家的青壯年勞動力幾乎都選擇了外出務(wù)工?？粗继镂滞脸善氖彛惷鲀|滿心可惜。他通過上網(wǎng)查閱后發(fā)現(xiàn)，在同一片稻田里，既能種稻，又能養(yǎng)鰍，形成“水稻護(hù)鰍，鰍食蟲餌，鰍糞肥田”的天然食物鏈，更主要的是能增加收入。

陳明億“麻著膽子”把想法告訴了鄉(xiāng)里的領(lǐng)導(dǎo)，讓他沒想到的是，鄉(xiāng)里給了他“政策上全力保障支持”的肯定答復(fù)。

陳明億連夜構(gòu)思出他的首份創(chuàng)業(yè)計劃書，但當(dāng)他把想法告訴父母時，卻遭遇了極力反對?！案改傅南敕ㄒ膊皇菦]有道理，好不容易進(jìn)了城，甩掉祖祖輩輩‘泥腿子的身份，卻又要跑回來當(dāng)農(nóng)民。”陳明億說。

從舉例子到講道理，在長達(dá)幾個月的軟磨硬泡后，終于，父母同意讓陳明億試一試，并反復(fù)告誡他：“試驗未成功之前，規(guī)模不要搞太大。”

血本無歸，內(nèi)心打起退堂鼓

一番外出考察后，2012年4月，陳明億決定流轉(zhuǎn)臨江村江家溪組的80余畝土地。

說干就干，買種子、買鰍苗……一切都進(jìn)行得熱火朝天。

“收入減去流轉(zhuǎn)金、種子、肥料、鰍苗等投入，年盈余可達(dá)10萬元以上。”理想很豐滿，然而現(xiàn)實卻很骨感，甚至“悶頭棒”接連襲來。

打小生長在農(nóng)村，父輩春播秋收的傳統(tǒng)種植模式，在陳明億腦海深處打下深深的烙印。然而，真正將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與產(chǎn)業(yè)化結(jié)合起來后，他發(fā)現(xiàn)，完全不是自己想象中的那么回事，也并非那么簡單。

原本當(dāng)?shù)氐耐恋亓鬓D(zhuǎn)金每年在300到400元一畝，陳明億開口就給出600元。在他看來，價高自然能拿到更好的土地，沒想到此舉根本行不通。

“你個愣頭青娃兒能做啥事？”

“莫不會是打著幌子，心中有其他想法?！?/p>

“說不定到時候把我們的土地都給弄丟了?！?/p>

鄉(xiāng)親們并不買賬，反倒是你一言我一語地冷嘲熱諷，說得陳明億面紅耳赤。

最終，陳明億請來社長和駐村干部幫忙，累計開了3次動員會，帶著電腦和打印機(jī)當(dāng)面打印合同、給付現(xiàn)金，并承諾優(yōu)先用工，才從60多戶農(nóng)戶手中把土地流轉(zhuǎn)到手。

孰料，挑戰(zhàn)才剛剛開始?！稗r(nóng)村零工每天70元，我額外再多給10元補(bǔ)助?！标惷鲀|回憶，當(dāng)時，務(wù)工人員中很大一部分屬于不請自來，甚至就連路都走不穩(wěn)的老大爺，也拄著拐杖搭田坎，最初預(yù)算8000元就能搞定的插秧，硬生生花了超出3倍的代價。

而陳明億自認(rèn)為能賺錢的泥鰍，最終也因技術(shù)問題和遭遇洪災(zāi)，70萬尾苗子所剩無幾。“當(dāng)時，滿河溝、小道上到處都是泥鰍尸體。”他說。

陳明億的初次創(chuàng)業(yè)以失敗告終，不僅十多萬元的投入血本無歸，甚至還成了父老鄉(xiāng)親眼中的笑話。數(shù)夜輾轉(zhuǎn)難眠，傷心的淚水止不住地滑落，他好幾次打起了退堂鼓，覺得自己可能根本就不是種田的料。

東山再起，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)走出致富路

在妻子的鼓勵下，陳明億痛定思痛，恢復(fù)勇氣決心從頭再來。他吸取之前失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，加大技術(shù)力量投入，并時常關(guān)注變化的天氣，同時也更注重洪水防控。

終于，一年后陳明億的“鰍田稻”問世。但沒用農(nóng)藥和肥料的稻谷，按照市場價出售，根本就是虧本買賣。

生產(chǎn)過程的艱辛讓陳明億意識到，綠色和生態(tài)是“鰍田稻”最大的競爭力。隨即，他注冊了商標(biāo)“鳳來谷”，還加工設(shè)計了“鰍田稻”的包裝。

第一批“鰍田稻”產(chǎn)出5萬多斤，陳明億拿了一部分米讓朋友品嘗，剩下的拿到網(wǎng)店上試銷，1袋8斤，賣45元一袋。

讓陳明億萬萬沒想到的是，銷量出奇的好，還沒到國慶節(jié)就已售罄，收入高達(dá)42萬余元。收獲的喜悅后，他清醒地認(rèn)識到：農(nóng)業(yè)要走出來，生產(chǎn)一定要標(biāo)準(zhǔn)化，一定要解決銷售問題。

于是，陳明億一改過去的被動局面，在流轉(zhuǎn)土地時進(jìn)行用工登記，掌握主導(dǎo)權(quán)，需要用工時根據(jù)登記順序電話通知;務(wù)工價格事先告知農(nóng)民，不再討價還價;引入競爭機(jī)制，由管理員根據(jù)勞動效率和表現(xiàn)來評估。

有了第一次的成功，陳明億更加堅定了繼續(xù)干下去的信心。他重新選址，在高樓村楓香堡組流轉(zhuǎn)了280多畝土地作為示范基地，開始走標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)道路，從購種、施肥到用工，各方面摳細(xì)節(jié)，做到全程可控。

鳳來鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們也接二連三地加入到陳明億的隊伍中來，“鰍田稻”的種植規(guī)模不斷拓展。

與此同時，陳明億開始積極建立團(tuán)隊，專注網(wǎng)絡(luò)銷售。2014年，通過各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，陳明億賣出“鰍田稻”近25萬斤，實現(xiàn)銷售收入370余萬元。

好事接二連三，陳明億的泥鰍繁育技術(shù)也獲得成功，收獲了2萬多斤泥鰍。而隨著“鰍田稻”的熱銷，周邊農(nóng)戶的稻谷也都跟著賣了好價錢。

從那一年起，陳明億的成功在武隆變得家喻戶曉。2017年，他登上央視《致富經(jīng)》節(jié)目后，每天慕名拜師取經(jīng)的電話更是讓他應(yīng)接不暇。

“億”往無前，多產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展開新局

“鰍田稻”的成功，還讓陳明億萌發(fā)了多產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的新思路。他首先想到的是帶領(lǐng)當(dāng)?shù)馗嘭毨裘撠氃鍪眨走x的便是山貨武隆苕粉。

“紅薯種植面積大，涉及全區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且每家每戶都有制作苕粉的習(xí)慣?！比欢陉惷鲀|看來，由于沒有建立統(tǒng)一監(jiān)管、統(tǒng)一認(rèn)證、統(tǒng)一規(guī)范的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，“多而散、小而弱”的特點(diǎn)，導(dǎo)致山貨網(wǎng)上競爭力不足。

“作為正統(tǒng)山貨，武隆苕粉一直以來都受到市場的普遍歡迎，只是因為質(zhì)量參差不齊，加上屬于‘三無產(chǎn)品，自然無法在電商渠道上進(jìn)行銷售。”最終，一番深思熟慮后，陳明億決定在久負(fù)盛名的當(dāng)?shù)剀娣凵习l(fā)力。

2019年6月，陳明億正式接手位于土坎鎮(zhèn)的武隆區(qū)隆祥農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。緊接著，他便在產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化上做起了文章。

其中，大到恢復(fù)長達(dá)300余年、經(jīng)過三沉三淀有著16道工序的傳統(tǒng)制作工藝，選用正宗武隆高山紅寶石紅薯制作，實現(xiàn)自然干，全手工，無添加;小到苕粉的長度、寬度、厚度，都要進(jìn)行反復(fù)斟酌，全新塑造“土坎苕粉”的品牌形象。

為了打開銷路，陳明億還親自跑市場。

川渝地區(qū)的餐飲連鎖、盒馬鮮生及京東買菜等電商渠道是主攻方向。為了讓客戶吃出“土坎苕粉”的勁道爽口，感受到來自家鄉(xiāng)的味道，曾有一天，本就腸胃不好的陳明億，中午晚上硬撐著連續(xù)吃了3頓火鍋。

功夫不負(fù)有心人，僅在成渝兩地，就有200多家火鍋店和陳明億的公司簽訂了供貨協(xié)議，并明確把“土坎苕粉”的字樣印到菜單上。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至今年4月，加上線上訂單和實體店銷售，“土坎苕粉”的銷售額已突破600萬元。

如今，陳明億的“互聯(lián)網(wǎng)+”品牌營銷路越發(fā)寬廣，他將農(nóng)、商、旅深度整合：線上，不斷深化與各大知名電商平臺合作，開通6個特色館;線下，以精準(zhǔn)扶貧開設(shè)鄉(xiāng)村扶貧館，打造10個直采、直營、直銷的生鮮自營基地。

陳明億創(chuàng)辦的億拓農(nóng)業(yè)公司還被武隆區(qū)委、區(qū)政府收購成為全區(qū)農(nóng)村電商交易平臺公司，更名為武隆區(qū)電商運(yùn)營服務(wù)有限公司。

據(jù)武隆區(qū)商務(wù)委員會數(shù)據(jù)，該公司在推進(jìn)武隆區(qū)三大惠民工程之余，著力打造武隆區(qū)電商“尋味武隆”公共品牌，共計26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)23個品類、1503個單品上網(wǎng)銷售，截至去年底，銷售額達(dá)到1.2億元。

榮譽(yù)接踵而至。除了2018年和2019年連續(xù)兩屆將“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”稱號攬入懷中，近年來，陳明億還先后獲得“重慶市農(nóng)村電商帶頭人”“重慶市杰出人才突出貢獻(xiàn)獎”“重慶市勞動模范”“中國好人”等十余項殊榮。

相對于個人榮譽(yù)，鰍田稻種植示范基地2017年被國家標(biāo)準(zhǔn)管理委員會列入第九批“國家級水稻標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”，更讓作為負(fù)責(zé)人的陳明億深感自豪。

8年時間的摸爬滾打，陳明億探索出一條“供銷社+農(nóng)戶+基地+合作社+生產(chǎn)企業(yè)+電商公司+眾創(chuàng)孵化”的路子，但他深知“創(chuàng)業(yè)有起點(diǎn)，事業(yè)無終點(diǎn)”的道理，今天的成績只是明天事業(yè)的一個基點(diǎn)，只是人生的一小步，就如他曾經(jīng)的網(wǎng)名“‘億往無前”。