韓晉

浙江浙礦重工股份有限公司專業(yè)從事破碎、篩選成套設(shè)備的研制和銷售，產(chǎn)品主要用于砂石、礦山和環(huán)保等領(lǐng)域各類脆性物料的生產(chǎn)和加工，是國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的中高端礦機裝備供應(yīng)商之一。浙礦股份是國內(nèi)礦山機械行業(yè)研發(fā)與制造骨干企業(yè)，也是全國破碎篩分機械領(lǐng)域的知名與重點企業(yè)。公司主要產(chǎn)品在工作效率、節(jié)能性、穩(wěn)定性、智能化等方面均處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，與國外競爭對手相比，具有明顯的性價比優(yōu)勢，已在國內(nèi)中高端設(shè)備領(lǐng)域形成較強的市場競爭力和良好的市場口碑，破碎篩選設(shè)備產(chǎn)銷量在國內(nèi)排名前列。

自主研發(fā)創(chuàng)新 打破國外壟斷

浙礦股份一貫注重研發(fā)創(chuàng)新，已建立起較為完善的產(chǎn)品研發(fā)體系，從市場信息收集、研發(fā)方案策劃、小批量開發(fā)試驗、工藝改進、研發(fā)確認(rèn)及批量生產(chǎn)等方面進行科學(xué)化管理。公司始終堅持以人為本的人才理念，建立了適應(yīng)市場化需求的自主創(chuàng)新機制和優(yōu)秀人才引進計劃，通過多年的人才經(jīng)營，培養(yǎng)造就了一批在破碎篩選設(shè)備領(lǐng)域研發(fā)的骨干力量，建立了一支高水平的研發(fā)管理團隊，具有較強的自主創(chuàng)新能力，并積極與科研院所和專業(yè)供應(yīng)商開展聯(lián)合攻關(guān)。公司自成立以來，即專注于破碎、篩選設(shè)備的設(shè)計研發(fā)和工藝改進，經(jīng)過十余年的發(fā)展，積累了豐富的生產(chǎn)與研發(fā)經(jīng)驗，擁有與礦山機械制造相關(guān)的232項專利技術(shù)（其中發(fā)明專利63項），擁有軟件著作權(quán)6項，并于2014年被科技部評為國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)。

公司以“高效智能化專用設(shè)備省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心”和“院士專家工作站”為依托，先后承擔(dān)了國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目、國家火炬計劃產(chǎn)業(yè)化示范項目、浙江省重大科技專項、浙江省云工程與云服務(wù)項目等工作，成功開發(fā)了RC系列單缸液壓滾動軸承圓錐破碎機、MRC系列多缸液壓滾動軸承圓錐破碎機、CJ系列顎式破碎機、CH-PL系列立軸式?jīng)_擊破碎機等多個系列新產(chǎn)品，獲得國家級重點新產(chǎn)品、浙江省首臺（套）產(chǎn)品、浙江省科學(xué)技術(shù)獎、浙江省制造精品等多項榮譽。公司參與起草的《單缸液壓圓錐破碎機》現(xiàn)已成為國家機械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)志著公司的整體技術(shù)能力在業(yè)內(nèi)受到專業(yè)認(rèn)可，技術(shù)優(yōu)勢將為公司的未來發(fā)展和持續(xù)創(chuàng)新提供有力的保障。同時，隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和智能化技術(shù)的快速發(fā)展，公司在產(chǎn)品中植入智能化和信息化元素，首創(chuàng)單機設(shè)備的智能化運行和成套設(shè)備的遠(yuǎn)程控制、故障診斷和信息化管理，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化破碎篩選設(shè)備的制造工藝及售后服務(wù)響應(yīng)速度，初步實現(xiàn)了設(shè)備的機械化換人和自動化減人目的，在國內(nèi)中高端設(shè)備領(lǐng)域具有很強的市場競爭力。

公司的技術(shù)特點主要體現(xiàn)為三個層面：一是新技術(shù)與新工藝的成功運用;二是單機設(shè)備的智能化程度行業(yè)領(lǐng)先;三是基于成套設(shè)備打造的數(shù)字化和信息化礦山管理系統(tǒng)初步成型。首先，公司針對核心產(chǎn)品圓錐破碎機進行了大量技術(shù)攻關(guān)和工藝改進，通過長期的反復(fù)試驗和經(jīng)驗總結(jié)，克服了國內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)過程中相關(guān)材料運用和熱工差配合等關(guān)鍵技術(shù)，采用滾動軸承設(shè)計使設(shè)備的穩(wěn)定性和耐用性大幅提高，打破了進口設(shè)備對國內(nèi)市場的壟斷，具備了較高的性價比優(yōu)勢，大幅降低了國內(nèi)用戶配置高效節(jié)能裝備的門檻。其次，公司核心產(chǎn)品圓錐機中均內(nèi)置智能模塊和傳感器，配合相關(guān)軟件已經(jīng)實現(xiàn)單機設(shè)備從啟動、運行到正常停機的全過程自動化，即無人值守，助推礦物加工企業(yè)實現(xiàn)智能換人，填補了國內(nèi)高端礦山設(shè)備空白。此外，公司建立的礦山數(shù)據(jù)采集與分析系統(tǒng)可以將客戶設(shè)備的運行參數(shù)傳輸至售后服務(wù)中心，相關(guān)數(shù)據(jù)經(jīng)過解密、加工處理后，一方面提供給用戶及其管理人員，用于客戶的現(xiàn)場管理和績效評估;一方面為公司的售后服務(wù)提供相關(guān)信息，便于及時預(yù)警或故障提示。

堅持客戶導(dǎo)向 嚴(yán)格質(zhì)量管理

通過多年的持續(xù)創(chuàng)新與研發(fā)，浙礦股份主要產(chǎn)品關(guān)鍵性能指標(biāo)已經(jīng)達到或接近國外先進水平，尤其是主導(dǎo)產(chǎn)品單缸液壓滾動軸承圓錐破碎機所采用的全滾動軸承式偏心套機構(gòu)技術(shù)使相關(guān)設(shè)備的生產(chǎn)效率和節(jié)能指標(biāo)均獲得極大提升，并在行業(yè)內(nèi)得到廣泛應(yīng)用。公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)生存發(fā)展的根本，通過并嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量管理體系認(rèn)證（ISO9001：2015）、環(huán)境管理體系認(rèn)證（ISO14001：2015）和職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證（OHSAS18001：2007），為進一步推動產(chǎn)品向“高效、智能、環(huán)?！狈较虬l(fā)展提供了質(zhì)量保證。憑借技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量和性價比等方面的優(yōu)勢，公司在中高端破碎、篩選成套設(shè)備領(lǐng)域與國內(nèi)外一線品牌直接競爭，目前已在國內(nèi)積累了大量優(yōu)質(zhì)客戶，在業(yè)內(nèi)逐步樹立起良好聲譽，公司“奧麥斯”和“天罡星”品牌在國內(nèi)擁有較高的品牌知名度，廣為客戶所認(rèn)同和接受。

公司一貫堅持“以客戶為導(dǎo)向，成套性供貨”原則，力圖從技術(shù)源頭上為用戶提供整體性解決方案，這對公司的品牌推廣和產(chǎn)品銷售起到了巨大的推動作用，為公司鞏固行業(yè)地位，進一步開拓海外市場打下了扎實基礎(chǔ)。海外發(fā)展中國家對中高端破碎、篩選成套設(shè)備需求量較高，隨著“一帶一路”倡議的推進，拓展海外市場將成為公司未來重要發(fā)展方向;同時，公司破碎篩選設(shè)備除可用于砂石破碎外，也可廣泛用于廢舊物資破碎回收、鐵礦和有色金屬礦等領(lǐng)域，公司下游行業(yè)市場空間巨大，發(fā)展前景廣闊。公司在穩(wěn)步拓展現(xiàn)有國內(nèi)砂石破碎市場的同時，進軍海外市場、廢舊物資回收及其他礦石領(lǐng)域，將為公司未來盈利能力的持續(xù)增長奠定市場基礎(chǔ)。

公司產(chǎn)品以中高端破碎、篩選設(shè)備為主，主要客戶群體定位于大、中型砂石生產(chǎn)企業(yè)。隨著“綠色礦山”“供給側(cè)改革”“安全生產(chǎn)”等政策的持續(xù)推進，政府推動具備條件的集中開采區(qū)不斷整合做大做強，小微型砂石生產(chǎn)企業(yè)因不符合環(huán)保或效率要求等逐步被關(guān)停整合，全國大中型砂石礦山企業(yè)比例不斷提高，為公司奠定了較為良好的客戶基礎(chǔ)。近幾年來，國家大力推進礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序整頓和開發(fā)整合，基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)對砂石骨料需求仍維持在高位，導(dǎo)致砂石骨料銷售價格逐步增長，下游市場活躍度提升，客戶新建砂石生產(chǎn)線或?qū)υa(chǎn)設(shè)備升級改造投資增加，市場對中高端破碎、篩選設(shè)備的市場需求持續(xù)增長。在下游砂石礦山企業(yè)日益大型化、集中化的行業(yè)背景下，公司市場競爭力進一步增強，議價能力明顯提升。

依托區(qū)位優(yōu)勢 不斷發(fā)展壯大

浙礦股份所處浙江省湖州市，位于經(jīng)濟活躍、交通便利的長三角地區(qū)，且石礦資源儲備豐富。近三十年來，長三角地區(qū)經(jīng)濟的迅速發(fā)展和基礎(chǔ)建設(shè)的持續(xù)投入，使其成為全國骨料需求最大的熱點板塊，帶動了湖州地區(qū)砂石生產(chǎn)企業(yè)的成長壯大，使之成為長三角地區(qū)砂石骨料的重要供應(yīng)基地，因而積累了豐富的運營、管理經(jīng)驗，匯聚了大量優(yōu)秀的運營人才和礦機裝備，成為全國綠色礦山的示范基地，為公司產(chǎn)品的市場開拓提供了有利的經(jīng)濟環(huán)境。此外，湖州市發(fā)達的水陸交通網(wǎng)絡(luò)和長三角地區(qū)完善的產(chǎn)業(yè)配套，可有效降低采購成本和物流成本，更為下游礦山企業(yè)的產(chǎn)品運輸提供了極大便利，從而為公司充分運用區(qū)位優(yōu)勢鞏固客戶資源、挖掘市場潛力創(chuàng)造了有利條件。

公司此次募集資金將主要用于升級產(chǎn)能和提升技術(shù)能力，是實現(xiàn)公司成為具有國際影響力的破碎篩選成套設(shè)備供應(yīng)商的戰(zhàn)略舉措。其中“破碎篩選設(shè)備生產(chǎn)基地建設(shè)項目”的實施將擴大公司破碎、篩選設(shè)備的現(xiàn)有產(chǎn)能，增強公司主營業(yè)務(wù)盈利能力;項目完全達產(chǎn)后將每年新增破碎設(shè)備125臺（套）、篩選設(shè)備300臺（套）的生產(chǎn)能力，每年新增營業(yè)收入18012萬元，新增凈利潤4283萬元?！凹夹g(shù)中心建設(shè)項目”將建立中試車間、新品研發(fā)實驗室、虛擬仿真實驗室、物料分析實驗室和資源循環(huán)利用實驗室。依托“一間”和“四室”，公司未來將以產(chǎn)品智能化、類型多樣化、領(lǐng)域廣泛化、設(shè)計研發(fā)虛擬化、產(chǎn)品需求分析精細(xì)化以及建筑垃圾等廢棄物回收利用化（即“六化”）為主要研發(fā)方向。項目建成后，將大幅提升公司整體研發(fā)實力，拓寬現(xiàn)有產(chǎn)品線，鞏固技術(shù)優(yōu)勢，提升行業(yè)地位，培育新的利潤增長點。目前，公司產(chǎn)能已基本處于飽和狀態(tài)，募投項目的成功實施有利于公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、引進優(yōu)秀人才、提升技術(shù)實力，進一步增加公司的核心競爭力、鞏固市場優(yōu)勢地位，有力提升公司的市場競爭力與盈利能力，必將對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。

未來，公司計劃依靠自身實力，通過引入資本、技術(shù)和人才等擴大生產(chǎn)規(guī)模，以“高效、智能、環(huán)?！弊鳛楫a(chǎn)品發(fā)展方向，持續(xù)加強新產(chǎn)品研發(fā)力度，實現(xiàn)行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)突破，進一步夯實公司技術(shù)實力，全面推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，優(yōu)化公司利潤來源，提高核心競爭能力，鞏固和提升公司的行業(yè)領(lǐng)先地位，力爭成為具有國際影響力的破碎、篩選成套設(shè)備供應(yīng)商。