邱月燁
任正非曾放言:“華為云是華為公司的黑土地,且只有華為云是華為公司的黑土地?!彼麑υ频钠诖梢娨话摺?/p>
一位IDC的分析師曾評價道,華為是云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)的最大受益者之一,過去是,現(xiàn)在是,將來是不是,要看任正非能否帶領(lǐng)華為贏得云市場的話語權(quán),這在華為內(nèi)外部都是巨大的挑戰(zhàn)。
今年1月,華為將“Cloud&AI產(chǎn)品與服務(wù)BU”提升成“Cloud&AI BG”,成為華為第四大BG(事業(yè)群),另外三個分別是運營商BG、企業(yè)BG、消費者BG。這是華為對ICT部門的重大變革,也是“Cloud Only”戰(zhàn)略的進一步落地。
此前,“Cloud&AI產(chǎn)品與服務(wù)”和“智能汽車解決方案”在華為組織架構(gòu)中屬于BU部門,但層級與BG并列,同屬華為的一級部門。
4月,知名調(diào)研機構(gòu)Gartner發(fā)布2019年IT服務(wù)市場報告,中國公有云市場TOP廠商重新排序,除了以阿里云、騰訊云為代表的互聯(lián)網(wǎng)系云廠商整體份額穩(wěn)步提升外,華為云成為這份報告最亮眼的顏色,排名躍遷為國內(nèi)三強、全球第六。
2015年的4月,華為高調(diào)宣布進入公有云市場。時任華為企業(yè)云服務(wù)總裁楊瑞凱在發(fā)布會上意味深長地說:“只有38米的舞臺,華為整整走了4年?!?/p>
在外界感慨華為即將改變云市場格局之時,只有華為知道,在云的道路上走過了多少彎路。
2017年,華為云業(yè)務(wù)Cloud BU正式遷移至華為集團下,成為一層組織。一年之間,從宣布成立到二級部門再到一層組織,Cloud BU的“跳級”速度顯得有點快。作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù),它身上的擔(dān)子并不輕,華為內(nèi)部人士的說法是,“三年干掉阿里,躋身世界云五強”。
華為云計算是“起了個大早,趕了個晚集”的典型,早在10年前,華為就意識到需要幫助自己的運營商客戶獲得云市場的話語權(quán),也認(rèn)識到云計算在未來商業(yè)社會中的地位。但事情進展得并沒有想象中順利,運營商的步伐略顯笨重。
更殘酷的是,高效的云服務(wù)管理、更多的客戶、更低廉的IT設(shè)備、更有效率的運營,在公有云市場越來越成熟的商業(yè)模式中,互聯(lián)網(wǎng)廠商正在不斷抬高云計算行業(yè)的門檻。這時候,華為的“不作為”也許比“試錯”更可怕。
因為各種歷史包袱,華為云把時間耗費在平衡內(nèi)部利益,如何和運營商的云業(yè)務(wù)競爭并合作,對自身產(chǎn)品思維慣性的無奈,以及云業(yè)務(wù)管理層對困境和機會的判斷失準(zhǔn)。
此外,市場競爭也比想象中殘酷——不見硝煙的“價格戰(zhàn)”。在企業(yè)業(yè)務(wù)上,除了騰訊的一分錢中標(biāo)項目,阿里云也有不少“讓利”行為,阿里云曾在2015年實施了17輪降價,而近年這種降價勢頭有增無減。
2019年3月,華為最高總裁辦簽發(fā)了一篇來自心聲社區(qū)的文章,分析了華為作為一個擅長打硬仗的企業(yè),在云計算這一關(guān)鍵戰(zhàn)役上,如何將一手好牌打得稀巴爛。
這篇文章由華為云一線員工提出,指出的主要問題包括混亂的概念、品牌宣傳、產(chǎn)品體系等,引起了公司內(nèi)外大量討論。
從高層轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章的動作看,華為開始跳出迷局,認(rèn)真反思了。
5月,一則華為“關(guān)閉”私有云業(yè)務(wù)的消息甚囂塵上。消息援引任正非的講話稱:“這次(華為輪值董事長)徐直軍關(guān)閉了GaussDB(高斯數(shù)據(jù)庫),關(guān)閉了私有云業(yè)務(wù)(包括線下的大數(shù)據(jù)存儲),我是堅決支持的?!?/p>
單從字面上理解,華為似乎準(zhǔn)備放手已過百億規(guī)模的私有云市場,而在這一市場,華為一直處于領(lǐng)軍者角色。華為此舉,是為了做生態(tài)?還是華為內(nèi)部的資源分配和業(yè)務(wù)斗爭?
面對外部噪音,華為公司副總裁、華為云業(yè)務(wù)總裁鄭葉來澄清,華為云并沒有關(guān)閉私有云和高斯數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù),而是在進行面向未來的團隊調(diào)整。具體是指:公有云和私有云團隊整合,公有云牽引私有云發(fā)展;在高斯數(shù)據(jù)庫方面,未來還將開源。
5月15日,華為正式對外發(fā)布全新的政企戰(zhàn)略,同時展示了基于“華為云擎天”架構(gòu)下的混合云服務(wù)——華為云Stack。無疑,這一市場將成為檢驗華為云業(yè)務(wù)新能力的關(guān)鍵所在。
“早期的云,解決的是資源的問題,包括資源極致的性價比和彈性伸縮,而今天的云要解決面向未來政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級的問題,一個數(shù)據(jù)庫加中間件就可以包打天下的時代已經(jīng)成為過去式?!编嵢~來說。
政企市場已經(jīng)成為這幾年國內(nèi)云計算廠商的重點攻堅項目。尤其在新基建時代和后疫情時代,算力成為新的生產(chǎn)力,數(shù)據(jù)成為新的生產(chǎn)要素,云、AI、5G則是新的生產(chǎn)工具,大型政企開始進入“上云”的快車道。
中國信息通信研究院的《中國政務(wù)云發(fā)展白皮書(2018)》曾預(yù)測,至2021年國內(nèi)云計算市場總規(guī)模將達到1858億元,其中政務(wù)云以813億元規(guī)模占比高達43.8%。
華為認(rèn)為,混合云是真正的以客戶為中心,站在客戶角度看的是“一張網(wǎng)”?;诖?,華為推出了華為云Stack,位于政企客戶本地數(shù)據(jù)中心的云基礎(chǔ)設(shè)施,能為政企客戶提供在云上和本地部署體驗一致的云服務(wù)。此外,華為云Marketplace推出的混合云專區(qū),讓客戶在本地管理界面上可以一鍵獲取海量優(yōu)質(zhì)行業(yè)應(yīng)用。
和阿里、騰訊等競爭對手相比,華為的最大優(yōu)勢是政企服務(wù)的積累和能力。
今年3月,任正非在內(nèi)部會議中談到華為在to B市場中的優(yōu)勢:“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)營了10多年,C端市場幾乎全覆蓋了,我們不要和BAT正面競爭。企業(yè)對安全性的要求要重過私人對安全性要求,企業(yè)要求高可靠。這個是我們的強項,是BAT的弱項。我們要堅持面向中大企業(yè)和政府組織,這就是和BAT不同的地方,我們要殺出一條不同的路來?!?/p>
市場是最好的試金石。在云服務(wù)的市場,即便是在新技術(shù)、新模式方面探索最積極的美國運營商,現(xiàn)在面對互聯(lián)網(wǎng)廠商的結(jié)局也是全面潰敗,根本無法與AWS、Azure這些云廠商抗衡。
擺在華為面前的難題同樣如此:華為能否走出一條可以完勝互聯(lián)網(wǎng)廠商的商業(yè)路徑?
鄭葉來說:“做云服務(wù)這個生意,其實是to B市場里面最苦逼的生意?!?/p>