陳翠珍

有一次，福特汽車公司給大衛(wèi)·奧格威發(fā)來一封邀請函，希望奧格威的奧美公司去競爭福特汽車公司推出的一款新型汽車的廣告業(yè)務(wù)。福特沒想到，等來的卻是奧格威的拒絕信。

奧格威在回信中寫道：“福特先生，首先感謝您對奧美廣告公司的信任，但是請?jiān)徫也荒軈⒓幽緩V告業(yè)務(wù)的競爭。因?yàn)槟膹V告預(yù)算是我公司全部營業(yè)額的一半，如果競爭成功，那么我很難做到保持我們咨詢的獨(dú)立性，所以我決定放棄這個(gè)機(jī)會(huì)?！睂τ趭W格威的決定，公司內(nèi)部的員工都很不理解。要知道，福特汽車公司可是世界知名品牌，而奧美廣告公司卻名不見經(jīng)傳，奧格威到底是怎么想的，竟然拒絕這樣的超級大客戶。一時(shí)間，公司上下議論紛紛。

對于大家的異議，奧格威解釋說：“客戶不是越大越好，選擇誰成為我們的客戶需要非常謹(jǐn)慎。我們作為一個(gè)剛起步的小公司，一旦與福特汽車公司這樣的超級大客戶合作，必定會(huì)受到大客戶的各種制約，而我們只能束手束腳，很難提出自己真實(shí)的意見，工作上如履薄冰，公司也會(huì)成為客戶的附庸，久而久之就會(huì)失去我們的獨(dú)立性，這不利于我們公司的發(fā)展?！?/p>

后來，福特公司的這個(gè)汽車項(xiàng)目在市場上非常失敗，一度成為福特汽車公司最失敗的商業(yè)案例。而奧美公司的員工也非常慶幸當(dāng)初奧格威拒絕了福特，如果沒有奧格威的拒絕，奧美公司就跟著這個(gè)案例一起徹底翻車了。

正是奧格威有拒絕客戶的遠(yuǎn)見和勇氣，才有如今世界上最卓越的廣告公司——奧美廣告，而奧格威也成為舉世聞名的廣告教父。

（編輯 ?余從/圖 雨田）