撰寫|翟秀綱 孫國浩 王海霞

青島豐諾植保專業(yè)合作社成立于2012年5月18日，地處青島萊西市大連路3號，注冊資金500萬元。自成立以來，按照提供優(yōu)質高效的植保服務、打造一流的產(chǎn)供銷互聯(lián)網(wǎng)科技服務平臺的發(fā)展思路，運用其先進的技術設備、成熟的運營經(jīng)驗、廣闊的渠道資源，助力合作社及周邊區(qū)域農(nóng)業(yè)實現(xiàn)一二三產(chǎn)融合發(fā)展和農(nóng)民增收致富。

提升植保質量，擴大服務范圍

合作社成立之初即組建了統(tǒng)防統(tǒng)治大隊，配備各類專業(yè)技術人員38人，購置無人飛防機10臺（套），有大型施藥設備25臺（套），其中15臺（套）為懸掛式噴桿噴霧機，并在青島地區(qū)首次引進飛防小麥、果樹的專用遙控無人機。合作社貫徹落實“預防為主、綜合防治”的植保方針，積極探索“公共植保、綠色植保、效益植?！狈招屡e措，按照“自愿互利，有償服務，市場發(fā)展，服務為先”的總體思路，以提高防效、降低成本、減少用藥、保障生產(chǎn)為目標，開展農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治服務。

隨著植保過程中的不斷摸索，合作社開始重點推行“全程承包”和“帶藥帶機”2種服務模式，在防治前與村、戶或基地簽訂防治協(xié)議，明確服務內容、價格和責任。合作社依托多家農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，能夠以優(yōu)惠的價格為成員及農(nóng)戶提供優(yōu)質高效的藥劑，既保證了防治效果，又降低了防治成本。至今，合作社的小麥“一噴三防”面積達15萬畝，玉米全程承包服務面積1萬畝，果樹防治面積2萬畝次，蔬菜防治面積1.3萬畝次，服務范圍覆蓋全市15個鎮(zhèn)街道，服務農(nóng)戶1萬余戶，提供工作崗位100余個。

合作社一直重視提高成員和農(nóng)戶的農(nóng)技水平，于2012年創(chuàng)建了萊西市第一所農(nóng)民學校，先后開辦農(nóng)業(yè)技術培訓班300多期，參訓人員達2萬多人次。合作社于2012年榮獲“全國農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治百強服務組織”榮譽稱號，2014年被評為“國家農(nóng)民合作社示范社”，2016年獲評“青島市新型職業(yè)農(nóng)民培訓基地”。

增強技術運用，實現(xiàn)產(chǎn)品溢價

合作社與相關企業(yè)共同搭建了智慧農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)平臺，并于2019年引入可追溯體系、大數(shù)據(jù)平臺等系統(tǒng)。同時新建了一條投入500萬元的高級分選生產(chǎn)線、2個可移動氣調庫和多臺冷鏈運輸物流車，技術水平全面提升，科技服務能力不斷增強。

合作社主動對接農(nóng)戶，上門提供各類服務。2019年秋月梨上市之際，合作社先后派出3支隊伍，在南墅、馬連莊、河頭店等鎮(zhèn)對接農(nóng)戶，提供服務，不到2個月時間，遍訪農(nóng)戶300多家，被委托儲存秋月梨500多噸，運輸秋月梨700多噸，收購秋月梨1800多噸，解決了大部分農(nóng)戶運輸儲藏的困難，為農(nóng)戶產(chǎn)品銷售提供便利。合作社與企業(yè)合作建立的冷鏈儲存設備，幫助農(nóng)戶實現(xiàn)錯季銷售，增收效果明顯。農(nóng)戶零散自賣的秋月梨的價格不足5元/斤，合作社幫助農(nóng)戶儲存至10月底后售賣，每斤價格上漲了1元，配上統(tǒng)一的精美外包裝銷售，每斤價格又上漲2元，產(chǎn)品效益大大提升。

合作社水果裝車

合作社對桃子進行預分選

2019年，北方冬桃交易市場蕭條，成交價格普遍偏低，基本在每斤3元左右徘徊，相比之下，南方市場的冬桃價格相對穩(wěn)定，情況較好的能達6元/斤。由于儲運技術條件限制，大部分果農(nóng)缺乏將桃子運送至南方進行交易的有效運輸工具，也不能保證長期運輸后的果品品質。合作社適時發(fā)揮儲運設備優(yōu)勢，以4—5元/斤的價格主動收購農(nóng)戶手中的冬桃，保障了農(nóng)戶的基礎收益。同時，依托企業(yè)的技術優(yōu)勢，在預處理中心對桃子精細分選，經(jīng)冷風庫儲運保住了口感品質，通過冷鏈物流車運送至廣州、深圳等地，得到當?shù)厍郎痰恼J可，全部銷售完畢，獲得了可觀收益，也打響了北方桃特別是萊西桃的知名度，吸引了大批量客戶主動上門采購，對提升本地桃子買賣價格發(fā)揮了積極影響。

2020年初新冠肺炎疫情期間，合作社通過數(shù)據(jù)平臺開通了線上農(nóng)民技術培訓及農(nóng)業(yè)服務等工作，保障了合作社服務的正常運轉。

提升品牌價值，打開銷售市場

合作社把品牌運營作為組織成熟的重要表現(xiàn)。為更好地打造高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，為農(nóng)民豐產(chǎn)豐收提供保障，合作社通過提高成員及農(nóng)戶的知識技能來保證品質、塑造品牌。2019年4月16日，合作社組織成員及種植戶到萊西市葡萄種植生產(chǎn)基地參觀學習，以掌握更多的葡萄栽培、果實培育和病蟲害防治等管理技術，提升葡萄品質，打造合作社產(chǎn)品品牌。

為讓渠道商更加精準地匹配本地農(nóng)戶，為種植戶拓展銷售渠道，在萊西市政府、馬連莊鎮(zhèn)政府的幫助下，合作社聯(lián)合合作公司于2019年9月9日舉辦“2019年萊西市秋月梨展銷會”，吸引了11家合作商和深圳百果園等40家采購商參與活動，會后特別組織了商戶到種植戶產(chǎn)地參觀，了解生產(chǎn)情況，為渠道商和農(nóng)戶搭建交流平臺。據(jù)不完全統(tǒng)計，此次活動結束后，67家本地農(nóng)戶與外來客商簽訂初步合作協(xié)議，預計拉動農(nóng)產(chǎn)品年銷售額達430萬元以上，實現(xiàn)純利130萬元以上；目前，其中31家已達成正式供貨的合作意向，訂單金額超100萬元。

合作社還于2019年11月27日承辦了“萊西市特色農(nóng)產(chǎn)品深圳推介會”，將包括蘋果、葡萄、胡蘿卜等在內的萊西特色農(nóng)產(chǎn)品在深圳進行推廣，吸引了深圳和華南地區(qū)60多家銷售商參加，簽約項目交易額達1200余萬元，首批3000多噸萊西特色農(nóng)產(chǎn)品走上深圳市民餐桌，在華南地區(qū)打響了萊西特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌，大大推動了萊西農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展。

“急農(nóng)民所急，想農(nóng)民所想”，是合作社不變的服務宗旨。青島豐諾植保專業(yè)合作社通過產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務和規(guī)范化運作，促進了糧食、果蔬產(chǎn)業(yè)升級，形成了“產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，成員帶動多，服務設施全，利益聯(lián)結緊，市場品牌響”的經(jīng)營體系。