都瑜

[摘 要] 近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及信息化技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中，由于信息阻塞、交通不便等原因，農(nóng)產(chǎn)品的銷售有著很大的局限性。而網(wǎng)絡(luò)營銷的普及，打破了農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷模式的限制，農(nóng)產(chǎn)品的銷量有了顯著的提升。但是，目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在一些問題，對整體營銷效果產(chǎn)生了一定的影響?；诖耍疚奶岢鲆幌盗修r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化對策，以期能為我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展出一份力。

[關(guān)鍵詞] 互聯(lián)網(wǎng);農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營銷

[中圖分類號] F323.7 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1674-7909（2020）18-21-2

我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度保持在較高的水平，但我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展卻一直處于停滯狀態(tài)，城鄉(xiāng)差距還很明顯，“三農(nóng)”問題尚未解決?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與普及為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了全新的途徑，通過網(wǎng)絡(luò)營銷能夠大幅增加農(nóng)產(chǎn)品的銷量，提高農(nóng)民群眾的收入。因此，在新時期要大力推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，以促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。

1 我國農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀

1.1 農(nóng)產(chǎn)品的需求度

隨著人們?nèi)粘Ｉ钏降某掷m(xù)提高，目前我國農(nóng)產(chǎn)品的市場需求也在不斷提升。同時，人們對于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也在不斷提升，人們已經(jīng)從以前的注重農(nóng)產(chǎn)品價格轉(zhuǎn)向了注重農(nóng)產(chǎn)品的口感、質(zhì)量、綠色以及安全。在此大環(huán)境下綠色蔬菜、無公害蔬菜等，市場需求逐漸攀升。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式

互聯(lián)網(wǎng)時代下，我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式有了很大的變化。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)模式中，種植、生產(chǎn)、監(jiān)控、管理等工作均需要農(nóng)戶親自操作，農(nóng)戶要親自參與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在機械化與信息化技術(shù)發(fā)展迅速，通過機器可以很好地監(jiān)控和管理農(nóng)作物的生長狀況，極大地提升了生產(chǎn)質(zhì)量與生產(chǎn)銷量，同時大大減輕了農(nóng)戶的生產(chǎn)壓力。

1.3 農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方式

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)產(chǎn)品相結(jié)合產(chǎn)生了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方式，農(nóng)戶可以將自家的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行線上銷售，產(chǎn)品可以銷售到全國各地甚至海外，網(wǎng)絡(luò)營銷相比傳統(tǒng)的營銷模式有著更好的宣傳效果以及銷量。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)過多年發(fā)展已經(jīng)有許多不同的模式，如農(nóng)產(chǎn)品+電商平臺、農(nóng)產(chǎn)品+微商、農(nóng)產(chǎn)品+直播、農(nóng)產(chǎn)品F2C模式等[1]。

2 目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

2.1 農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后

互聯(lián)網(wǎng)時代下要想做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)非常關(guān)鍵。目前，我國許多農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，無法很好地開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，具體體現(xiàn)在以下2個方面。第一，一些偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及程度不夠，雖然目前我國農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作已經(jīng)開展多年，也取得了良好的成效，但是互聯(lián)網(wǎng)還是沒有很好地融入到農(nóng)戶群體，許多農(nóng)戶不會使用互聯(lián)網(wǎng)終端。第二，一些農(nóng)村地區(qū)的交通運輸系統(tǒng)不夠發(fā)達(dá)。俗話說“要想富，先修路”，這在互聯(lián)網(wǎng)時代同樣適用。完善的物流配送系統(tǒng)依賴于農(nóng)村的交通運輸建設(shè)，沒有高效便捷的運輸網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷很難開展。

2.2 品牌意識缺乏

許多農(nóng)戶在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷時缺乏品牌意識，沒有了解到品牌的重要性，即使他們的農(nóng)產(chǎn)品非常有特色，也無法達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，消費者的購物需求以及購物理念與線下的營銷模式不同，網(wǎng)絡(luò)市場給予了消費者更多的貨比三家的機會，消費者傾向選擇有品牌的、質(zhì)量好的、銷量多的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)電商模式發(fā)展到今天已經(jīng)幾乎接近飽和，一個沒有特色品牌設(shè)計，沒有經(jīng)過合理包裝過的農(nóng)產(chǎn)品很難從互聯(lián)網(wǎng)市場的眾多品牌中脫穎而出。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品配送體系亟待完善

當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還存在配送體系不完善的問題。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特點主要是產(chǎn)品信息準(zhǔn)確、跨地區(qū)配送及時等，消費者可以突破地域限制，購買全國各地乃至國外的產(chǎn)品，這就對農(nóng)產(chǎn)品的配送體系提出了較高的要求[2]。由于農(nóng)村地區(qū)道路狀況及倉儲狀況不理想，對于配送、退貨、換貨的效率造成影響，在這個消費者至上的時代，若無法很好地服務(wù)到消費者、給予消費者很好的購物體驗，易降低消費者的忠誠度，逐漸便會失去大量的目標(biāo)客戶群體，導(dǎo)致銷量下降。許多農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地在較為偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，其物流體系與城市內(nèi)的物流體系相比還有較大的提升空間，可以通過制訂更為合理的倉儲、配送計劃來進(jìn)行改善。

2.4 農(nóng)產(chǎn)品線上銷售人員能力偏低

要想取得較好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷效果，銷售人員的能力不可忽視。近些年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也跟上了時代的發(fā)展步伐，但許多線上銷售人員并沒有及時得到網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)培訓(xùn)，行業(yè)內(nèi)部也未能制訂較為科學(xué)的培養(yǎng)計劃。開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要相關(guān)人員具備許多方面的知識及綜合業(yè)務(wù)能力，許多線上銷售人員均是從線下轉(zhuǎn)移過去的，雖然對于自身的產(chǎn)品信息等較為了解，但是不清楚網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，無法利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢對于品牌進(jìn)行宣傳和培養(yǎng)。這就導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷無法做出特色，最終銷量不盡如人意。

3 互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化對策

3.1 加強農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

為了更好地開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，當(dāng)?shù)卣欢ㄒ匾曓r(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。一方面，有關(guān)部門要出臺相關(guān)的政策來推動農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為農(nóng)村地區(qū)的寬帶、無線網(wǎng)建設(shè)以及農(nóng)民群眾的計算機普及工作提供足夠的資金支持;另一方面，當(dāng)?shù)卣枰鶕?jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)站點，鼓勵當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民與地方中小企業(yè)積極參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，同時培養(yǎng)他們的線上營銷能力，開辟當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)營銷市場[3]。

3.2 打造農(nóng)產(chǎn)品特色品牌

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷要注重打造特色品牌，通過增加消費者對品牌的信任感，培養(yǎng)忠實的用戶群體。農(nóng)戶及地方企業(yè)要注重地域特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，在選擇農(nóng)產(chǎn)品種植時優(yōu)先選擇地域特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行種植，將該農(nóng)產(chǎn)品的地域優(yōu)勢通過品牌宣傳出去。例如，由于新疆獨特的地理氣候優(yōu)勢，新疆哈密瓜、葡萄、石榴等非常出名，消費者在選擇農(nóng)產(chǎn)品品牌時會優(yōu)先選擇新疆生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，這就是地域品牌家喻戶曉所帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

3.3 提高農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力

隨著我國交通運輸及物流業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，消費者對于網(wǎng)絡(luò)購物的配送速度提出了新的要求。首先，許多農(nóng)產(chǎn)品的新鮮程度及口感會隨著時間而不斷減弱，如果不能及時送到消費者手中，將會很大程度上降低消費者的購物體驗，因此要加強農(nóng)產(chǎn)品的運輸保溫效果，確保農(nóng)產(chǎn)品到消費者手上時新鮮可口。其次，要提高農(nóng)村地區(qū)物流的覆蓋率，縮短農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到加工站、倉儲站之間的時間，提高農(nóng)產(chǎn)品運輸效率。最后，要合理地對農(nóng)產(chǎn)品的物流配送中心進(jìn)行布局。我國部分地區(qū)交通不夠發(fā)達(dá)，這種情況很難在短時間內(nèi)得到改善，因此根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的需求度對農(nóng)產(chǎn)品的倉儲比例進(jìn)行優(yōu)化，保障熱銷商品的供應(yīng)，是應(yīng)對交通建設(shè)滯后的有效辦法。

3.4 提高線上銷售人員的綜合業(yè)務(wù)能力

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對于銷售人員的綜合業(yè)務(wù)能力也有著較高的要求，因此提高銷售人員的銷售水平十分關(guān)鍵。一方面，對于農(nóng)民來說，農(nóng)民群眾普遍文化素質(zhì)較低，對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)營銷方法都不夠熟悉，地方政府要采取一定的措施來提高農(nóng)民群眾的網(wǎng)絡(luò)營銷意識及技術(shù)，如開設(shè)講座、聘請優(yōu)秀的專家給予指導(dǎo)等;另一方面對于企業(yè)來說，要對銷售人員制訂詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷培養(yǎng)計劃，通過培訓(xùn)向銷售人員傳授新型的管理理念和營銷技術(shù)，培養(yǎng)一支優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，使得企業(yè)能夠長期穩(wěn)定發(fā)展下去。

4 結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展迅速，但同時也面臨著許多問題。在新時期做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，要加強農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造農(nóng)產(chǎn)品特色品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力，加強線上銷售人員的綜合業(yè)務(wù)能力，為農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，更好地推進(jìn)鄉(xiāng)村在新時期的振興事業(yè)。

參考文獻(xiàn)

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