摘 要：改革開放以來，我國社會主義市場經(jīng)濟實現(xiàn)了飛速蓬勃發(fā)展。在世界經(jīng)濟全球化日益深入的今天，企業(yè)面臨著來自國外和國內(nèi)的雙重競爭壓力。若想在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，企業(yè)應在遵循市場發(fā)展規(guī)律基礎上，實施符合自身發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，不斷完善營銷體系、提升營銷技術，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售額的有效增長。因此，本文在闡述新經(jīng)濟背景對企業(yè)市場營銷的影響基礎上，提出優(yōu)化企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思路和方法，希望其能為提升企業(yè)市場競爭力提供參考思路。

關鍵詞：企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略選擇;新經(jīng)濟

隨著科學技術的不斷發(fā)展，我國生產(chǎn)力發(fā)展水平已經(jīng)達到新高度，我國進入了新經(jīng)濟時期，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和管理方式都發(fā)生了變化，在外國經(jīng)濟、企業(yè)刺激下，我國企業(yè)的生存和發(fā)展受到了沖擊和影響，同時也給我國企業(yè)創(chuàng)新營銷和服務模式提供了機遇。企業(yè)需要敏銳洞察新經(jīng)濟背景下市場發(fā)生的變化，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，明確自身市場定位，不斷開拓消費市場，打造品牌優(yōu)勢，提升新時期的市場競爭力。

1.新經(jīng)濟背景給企業(yè)市場營銷帶來的影響

1.1多元營銷模式加劇市場競爭

隨著信息技術的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)融入各行各業(yè)，推動了網(wǎng)絡消費的蓬勃發(fā)展，重塑了社會主義市場經(jīng)濟業(yè)態(tài)[1]。電子商務的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)線下營銷的方式，為網(wǎng)絡營銷提供了發(fā)展空間和平臺。網(wǎng)絡營銷的形式更為多樣、信息傳播范圍和力度更大，有效降低了營銷成本、提高了營銷效率，也為企業(yè)創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略和手段提供了機會。在此新經(jīng)濟背景下，企業(yè)與企業(yè)間的市場營銷競爭力會加大。具體表現(xiàn)在企業(yè)會根據(jù)自身需求選擇不同的營銷模式，比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實施線上營銷模式、實體企業(yè)實施線上加線下結合的營銷模式。在多元營銷模式背景下，企業(yè)面臨著更為激烈的市場競爭。

1.2技術更新加快產(chǎn)品變革

在科學技術飛速發(fā)展的今天，產(chǎn)品制作效率和周期被有效縮短，但同時產(chǎn)品的更新?lián)Q代更為頻繁、產(chǎn)品的生命周期普遍較短。一個產(chǎn)品可能剛沒上市多久，就會被功能更全面、服務更佳的產(chǎn)品所替代。對于企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)壓力將會大大增加?？梢?，新經(jīng)濟背景下技術的革新加快了產(chǎn)品變革。企業(yè)需要在洞察市場變化和規(guī)律的基礎上，實現(xiàn)產(chǎn)品自身革新和升級，根據(jù)目標群體定位以及消費者心理需求轉變營銷戰(zhàn)略思路，適應新經(jīng)濟給企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃帶來的機遇和挑戰(zhàn)。

1.3消費者個性需求考驗企業(yè)反應

在社會主義經(jīng)濟蓬勃發(fā)展下，人們的物質生活水平得到了提高，人們更愿意跟隨自身喜好選擇個性化、獨特性的產(chǎn)品，反對從眾心理和盲目消費的行為習慣[2]。在個性化購買需求的作用下，人們主要考慮產(chǎn)品功能和定位是否滿足自身需要，這不僅僅是消費者觀念的升級，也是企業(yè)市場營銷需要面臨的挑戰(zhàn)。在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)無法跟隨自身想法制定市場營銷戰(zhàn)略，需要根據(jù)消費者的個性需求策劃市場營銷方案，從而抓住消費者的心理，實現(xiàn)精準營銷。可見，消費者個性需求推動下企業(yè)的市場營銷反應能力至關重要，考驗著整個企業(yè)的市場營銷能力。

2.新經(jīng)濟背景下企業(yè)優(yōu)化市場營銷戰(zhàn)略的新思路

2.1從產(chǎn)品調(diào)研出發(fā)，明確營銷定位

產(chǎn)品是企業(yè)的生命和靈魂，產(chǎn)品質量始終是企業(yè)立足于市場的根本[3]。為了有效提升企業(yè)產(chǎn)品的市場影響力，在研發(fā)階段企業(yè)就要進行充足的調(diào)研活動，在洞察市場變化和消費者需求基礎上對產(chǎn)品進行研發(fā)。同時，還應注重對企業(yè)產(chǎn)品包裝設計和賣點的策劃，使產(chǎn)品能夠充分抓住消費者眼球。在營銷策劃階段，企業(yè)應結合產(chǎn)品屬性、目標群體特性、市場發(fā)展趨勢明確營銷定位和方向，確定營銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容和努力方向，實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略與產(chǎn)品的緊密結合，為后續(xù)各項營銷活動的開展奠定戰(zhàn)略基礎。

2.2以消費者為核心，實施多元營銷

消費者是產(chǎn)品的購買者和消費者，也是企業(yè)市場營銷的對象[4]。企業(yè)的市場營銷只有在打動消費者內(nèi)心、激發(fā)其購買欲望的情況下，才能稱之為成功的營銷。因此，在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中應以消費者為核心，根據(jù)目標人群的經(jīng)濟水平推測其消費心理，根據(jù)消費者調(diào)查結果規(guī)劃市場營銷的具體方案。為了擴大品牌和產(chǎn)品的影響力，企業(yè)應實施多元化的市場營銷方案，善于應用線上、線下兩個營銷陣地進行宣傳。在線上，可以實施廣告、媒體、網(wǎng)絡宣傳;在線下，可以實施滿減活動、免費試用等促銷方式，刺激消費者購買欲望和需求。

2.3應用先進信息技術，重視網(wǎng)絡營銷

在電商經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)購已經(jīng)成為人們的主要購物方式，甚至可以和實體購物相媲美。在網(wǎng)絡購物普及率日益增高的過程中，網(wǎng)絡營銷起著關鍵作用。網(wǎng)絡營銷的興起不僅僅是電商經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，還是新經(jīng)濟到來的重要體現(xiàn)。因此，企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時應重視網(wǎng)絡營銷環(huán)節(jié)，將其作為重點內(nèi)容進行策劃，最大限度將營銷宣傳覆蓋到全網(wǎng)。為此，企業(yè)可以建立一個消費者分析部門，借助人工智能技術、大數(shù)據(jù)技術對目標群體的消費行為和購買習慣進行分析，為網(wǎng)絡營銷形式的選擇和開展提供參考依據(jù)，不斷創(chuàng)新營銷思維和創(chuàng)新力。

2.4加強團隊建設，提升營銷水平

一個企業(yè)營銷團隊的專業(yè)水平影響著營銷戰(zhàn)略制定和最終的營銷效果。為此，企業(yè)應充分重視內(nèi)部的營銷團隊建設，著力培養(yǎng)高素質的人才，為營銷戰(zhàn)略的制定出謀劃策。首先，企業(yè)可以加強對營銷人員的內(nèi)部培訓，定期開展營銷策略培訓課程，有效拓展營銷人員眼界。其次，企業(yè)應加大對行業(yè)內(nèi)營銷人才的引進和挖掘，不斷優(yōu)化團隊人才構成，實現(xiàn)團隊能力的整體提升，為企業(yè)精準的市場營銷戰(zhàn)略制定提供人才基礎。

結束語

市場營銷環(huán)節(jié)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的重要環(huán)節(jié)，營銷水平和質量影響著產(chǎn)品銷售情況、企業(yè)品牌形象以及消費者信任程度。因此，企業(yè)應不斷根據(jù)市場變化調(diào)整營銷戰(zhàn)略，對產(chǎn)品實施精準定位，加強市場應對和競爭能力。首先，企業(yè)應從產(chǎn)品質量本身出發(fā)，確定自身在市場中的定位。其次，應以消費者需求為導向，利用多種途徑實施多元營銷策略。此外，企業(yè)應善于應用先進的信息技術，提升自身網(wǎng)絡營銷水平。最后，還應加強營銷團隊素質建設，不斷提高營銷人員的專業(yè)能力，實現(xiàn)企業(yè)營銷能力的有效提升。

參考文獻：

[1]李雄.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新路徑探析[J].輕工科技，2020，37（07）：118-119.

[2]牛閣.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思路探討[J].中國商論，2020（07）：50-52.

[3]張君玲.新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2020（03）：44-45.

[4]武錚錚，李永.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討[J].山西農(nóng)經(jīng)，2020（05）：140-141.

作者簡介：

胡錦瀾（1980-），男，民族，籍貫：重慶，職務/職稱：中國管理科學研究院專家咨詢委員會秘書長，副高，學歷：博士生，單位：中國管理科學研究院，研究方向：軟科學。