文 原勇

對于眼鏡外貿(mào)企業(yè)來說，2020年可謂是十分艱難，境外疫情暴發(fā)增長態(tài)勢仍在持續(xù)，外貿(mào)發(fā)展面臨著前所未有的風(fēng)險與挑戰(zhàn)。隨著國際商業(yè)環(huán)境的持續(xù)惡化，當(dāng)前外貿(mào)環(huán)境已進(jìn)入“新常態(tài)”：不再存在搭“便車式”的增長，行業(yè)將呈現(xiàn)“逆水行舟”的態(tài)勢，以往隨著行業(yè)水漲船高而實(shí)現(xiàn)個人財富積累的大好形勢已不復(fù)存在；不再單純依賴產(chǎn)品市場，而更多靠資本嵌入挽救頹勢；不再立足單一領(lǐng)域發(fā)展，而是多方面開展跨界經(jīng)營；不再依賴經(jīng)驗(yàn)主導(dǎo)進(jìn)行決策，而是進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時代。

正當(dāng)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入發(fā)展困境的同時，國內(nèi)的眼鏡市場卻在蓬勃發(fā)展，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《2020～2025年眼鏡行業(yè)發(fā)展前景及投資機(jī)會分析報告》中的數(shù)據(jù)顯示：2017年中國眼鏡零售市場規(guī)模730億元，預(yù)計2020年中國眼鏡行業(yè)市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，市場規(guī)模將達(dá)850億元。是否發(fā)展內(nèi)銷市場，成為了擺在正經(jīng)歷出口寒冬的眼鏡外貿(mào)企業(yè)面前的一大重要抉擇。

■ 眼鏡外貿(mào)企業(yè)的“遠(yuǎn)慮”：做大做強(qiáng)

事實(shí)上，眼鏡外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場的步伐并非興起于近兩年，其最早可追溯至2006年前后。隨著能源、原材料、勞動力等各類生產(chǎn)成本的大幅上升，以及人民幣兌美元升值、國內(nèi)政策法規(guī)和相關(guān)宏觀調(diào)控政策的實(shí)施，再加上市場競爭所帶來的產(chǎn)能過剩等諸多因素的影響，在我國重要眼鏡生產(chǎn)基地的溫州、丹陽等地，眾多眼鏡外貿(mào)企業(yè)面臨著利潤空間收窄的窘境，是繼續(xù)沿襲以往建立在低檔次、低附加值基礎(chǔ)上的單純依賴出口（主要為委托加工或貼牌生產(chǎn)）的經(jīng)營方式，還是積極開拓國內(nèi)市場，并在努力提高產(chǎn)品檔次和附加值的基礎(chǔ)上，進(jìn)而打造自主品牌？為此，部分眼鏡外貿(mào)企業(yè)試圖在國內(nèi)市場中發(fā)力，以擺脫經(jīng)營困境。然而，“理想很豐滿、現(xiàn)實(shí)很骨感”，受制于各類復(fù)雜因素，除了極少數(shù)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場取得了一定成效以外，大部分企業(yè)都未獲得明顯收益。

時過境遷，近年來的國際市場風(fēng)云變幻，特別是在西方貿(mào)易保護(hù)主義盛行的形勢下，包括眼鏡外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)的我國外貿(mào)出口企業(yè)面臨著更加嚴(yán)峻的形勢：一方面是居高不下的經(jīng)營成本（包括勞動力成本和其他生產(chǎn)要素成本）；另一方面是長期沿襲的貼牌和代加工經(jīng)營模式造成大多數(shù)企業(yè)自主品牌缺失、利潤下降的趨勢進(jìn)一步加劇。以我國中高端眼鏡生產(chǎn)集中地深圳橫崗為例，歷經(jīng)30余年的發(fā)展，雖擁有著巨大產(chǎn)能，且形成了完成的產(chǎn)業(yè)集群，占據(jù)了全球中高端鏡架的大部分市場，但因多年來單純依靠外銷市場，存在自主品牌少、品牌知名度低等短板，處在全球產(chǎn)業(yè)鏈的中低端，加上勞動力價格、廠房租金和原材料價格等剛性成本的持續(xù)上升，導(dǎo)致橫崗眼鏡產(chǎn)業(yè)整體盈利能力持續(xù)下降。為了能夠從根本上扭轉(zhuǎn)不利局面，提升盈利能力成為橫崗眼鏡可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。從2014年起，橫崗眼鏡開始“眼睛向內(nèi)”，進(jìn)軍國內(nèi)市場，從“貼牌代工”到打造自主品牌，以期走上高端化、品牌化、時尚化之路。在眼鏡生產(chǎn)基地的溫州，由于多數(shù)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品屬于中低端，且絕大多數(shù)企業(yè)依賴外銷市場，加上前幾年部分經(jīng)營者偏離主業(yè)，熱衷于跨界經(jīng)營（房地產(chǎn)、采礦等），造成部分眼鏡生產(chǎn)企業(yè)失血過多（資金外流），自主品牌建設(shè)滯后的情況尤為嚴(yán)重。為此，溫州部分眼鏡生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，通達(dá)、冠豪等企業(yè)在國內(nèi)市場的自主品牌打造中取得了不錯的業(yè)績。從2016年起，溫州甌海開展了“甌海眼鏡十大名牌”的評選和甌海眼鏡小鎮(zhèn)品牌街的建設(shè)，越來越多的眼鏡外貿(mào)企業(yè)涉足內(nèi)銷市場。

■ 眼鏡企業(yè)的“近憂”：生存才是硬道理

如果說前些年眼鏡外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場的主要動因在于化解成本困局、扭轉(zhuǎn)盈利下降的頹勢、進(jìn)而做大做強(qiáng)，屬于企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)考慮的話，那么，進(jìn)入2020年，一場突如其來的新冠肺炎疫情席卷全球，特別是美國、歐洲等境外疫情的持續(xù)蔓延，使得外銷市場需求大幅下降，許多國內(nèi)眼鏡外貿(mào)企業(yè)被拋到了生死邊緣。在空前嚴(yán)峻的形勢下，改變過去單純或主要依賴外貿(mào)市場的經(jīng)營方針，開拓內(nèi)銷之路，實(shí)現(xiàn)“兩條腿”走路的策略，成了眾多眼鏡外貿(mào)企業(yè)面臨生存危機(jī)、為化解“近憂”而不得不作出的選擇。

根據(jù)溫州市眼鏡商會4月發(fā)布的由52家溫州市眼鏡企業(yè)填寫的《疫情影響下的溫州眼鏡外貿(mào)形勢調(diào)查問卷》結(jié)果顯示：52家眼鏡企業(yè)被取消訂單的貨值在100萬元以上的高達(dá)33家，占調(diào)查企業(yè)數(shù)的64%，被取消訂單的貨值占已訂外貿(mào)合同貨值的比例超過10%的高達(dá)36家，占調(diào)查企業(yè)數(shù)的69%。所有參與調(diào)查的企業(yè)都有被國外客戶取消訂單，且訂單取消占已訂合同比例均較高。

受調(diào)企業(yè)除了被取消訂單，還存在客戶受疫情影響要求延期發(fā)貨的情況。據(jù)統(tǒng)計，未取消訂單但延期發(fā)貨的貨值在100萬元以上的高達(dá)37家，占調(diào)查企業(yè)數(shù)的71%；延期發(fā)貨的貨值占已訂外貿(mào)合同貨值比例10%以上的高達(dá)45家，占調(diào)查企業(yè)數(shù)的86%。此外，不少國外客戶還提出延期付款、貨物生產(chǎn)后先存放企業(yè)倉庫或銷售后再付款以及降價、打折等要求。

幾乎只有短短兩周時間，眼鏡外貿(mào)企業(yè)就從此前的“愁復(fù)工”轉(zhuǎn)變成了“愁訂單”，由于境內(nèi)外展會延期或取消，新客戶接單也受到影響。尤其是占據(jù)我國眼鏡外貿(mào)主要份額的美國和歐洲，均因疫情原因?qū)е卵坨R訂單大量萎縮。歐洲方面，歐洲眼鏡零售協(xié)會預(yù)測2020年銷售將同比下降30%，如果疫情不能很好地得到控制，降幅或?qū)⑦_(dá)到40%。盡管目前歐洲與其他地區(qū)的邊境逐漸解封，商務(wù)往來也逐步恢復(fù)，但多國禁止眼鏡公司的銷售代表拜訪客戶，只能在線上展示新產(chǎn)品，預(yù)期效果較差，這意味著眼鏡外貿(mào)企業(yè)下半年的訂單將大打折扣。企業(yè)為了維持生意，復(fù)工后繼續(xù)開發(fā)新款，但考慮到市場風(fēng)險，訂單量將會大幅減少，這將大大增加工廠的制造成本。美國方面，疫情重創(chuàng)美國零售市場，保守估計需要1.5～2年的時間，美國的經(jīng)濟(jì)才能恢復(fù)到以前的水平。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)衰退的原因，人們的購買力下降，價格自然會變得更敏感?？蛻舻挠唵蔚牟少徚恳矔S之減少，以降低庫存的風(fēng)險與壓力。此外，由于中美貿(mào)易摩擦不斷，美國加征眼鏡關(guān)稅，已經(jīng)讓很多買家開始從中國以外的地區(qū)采購。

在此背景下，為了不讓眼鏡外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)能大幅放空，各地政府及企業(yè)自身開始重新思考如何布局，既能填補(bǔ)短期的部分產(chǎn)能，又能兼顧中長期的轉(zhuǎn)型發(fā)展，或許開拓內(nèi)銷市場將會成為新的發(fā)力點(diǎn)。但國內(nèi)市場不同的玩法規(guī)則，對長期進(jìn)行外貿(mào)交易的眼鏡企業(yè)來講，又將是一次新的挑戰(zhàn)。