首先，這不是一本“標(biāo)準(zhǔn)”的白皮書。原因要從這幾個月我們的研究說起。

在接觸投資人、各家平臺、服務(wù)商、企業(yè)商戶、營銷專家、創(chuàng)業(yè)者的過程中，我們發(fā)現(xiàn)市場對私域流量的兩極分化認(rèn)知已經(jīng)愈演愈烈。一面認(rèn)定私域流量就是一個捏造的概念、收割智商稅的把戲;另一面卻有人在真金白銀地下注，甚至將公司業(yè)務(wù)重心向私域流量轉(zhuǎn)移。

這種混沌的沖突好比薛定諤的貓，紙箱打開之前誰也不知道結(jié)果會坍縮向哪邊。即便是最簡單的定義，現(xiàn)在也有多種不同甚至矛盾的見解。搞清楚定義重要嗎？很重要。因為下定義的過程就是探底本質(zhì)的過程，看待事物的方式?jīng)Q定了日后的行為模式。

比如，一般認(rèn)為私域流量需要符合三個條件：自己所有、反復(fù)觸達(dá)、免費(fèi)。按照這個理解，抖音、快手、微博、知乎算不算私域流量？App、門店算不算？十幾年前就有人在QQ群賣東西算不算？這些場景也滿足上述三個條件，如果不算，是否意味著還有其他錨定維度，這些錨定維度是不是影響結(jié)果的關(guān)鍵因素？

比如，既然有人說私域流量有效，現(xiàn)在有哪些可落地的打法？不同的打法對應(yīng)了什么問題？微信是私域流量的最優(yōu)解嗎？我在抖音有幾百萬粉絲，能做私域流量嗎？

再比如，私域流量只是運(yùn)營產(chǎn)物嗎？企業(yè)微信升級后，未來會不會成為一種企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的輕量化方案？我們腦洞再大一點(diǎn)，如果說私域流量是寄生在微信平臺的一種商業(yè)模式，其他平臺會怎么應(yīng)對，這對身處互聯(lián)網(wǎng)下半場的所有企業(yè)有什么影響？