王彩霞 甄小虎

摘 要：信息時(shí)代的發(fā)展下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，給很多人創(chuàng)造了商機(jī)，不僅是推動(dòng)了城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。以前，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展幾乎是靠農(nóng)民將自家土地里的農(nóng)產(chǎn)品帶到市場上去賣，不僅賣不了好價(jià)格，還增加了工作量，所以大部分農(nóng)民選擇外出打工掙錢，將家里的土地荒廢或者流轉(zhuǎn)。隨著信息化時(shí)代的來臨，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到打壓，外出務(wù)工的農(nóng)民無法獲取可觀的收入，不得不回到老家繼續(xù)開始種植，正好也趕上了“新媒體”的浪潮，推動(dòng)了農(nóng)村電商的發(fā)展，通過線上營銷的方式，將農(nóng)民自家的農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國各地，大幅度降低了農(nóng)產(chǎn)品的營銷成本，為農(nóng)民增加了收入，帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及新農(nóng)村的建設(shè)。

關(guān)鍵詞：新媒體;農(nóng)產(chǎn)品營銷;電商;品牌

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是打開電商經(jīng)濟(jì)的開端，而“濰坊模式”是打開農(nóng)村電商的重要環(huán)節(jié)。2018年，在濰坊市市委深入實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略專題讀書交流會(huì)上，濰坊市人大常委會(huì)主任劉曙光強(qiáng)調(diào)：打造“濰坊模式”升級(jí)版，也就是“三個(gè)六”的發(fā)展方針。即加快發(fā)展模式、發(fā)展方式、生活方式、增收方式、文化價(jià)值觀、鄉(xiāng)村治理方式，為“六個(gè)轉(zhuǎn)變”;大力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合、“三生”融合、集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展與農(nóng)民致富融合、城鄉(xiāng)功能融合、傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明融合、治理力量融合，為“六個(gè)融合”;加速產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)效升級(jí)、農(nóng)村生態(tài)環(huán)境升級(jí)、農(nóng)村生活品質(zhì)升級(jí)、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力與農(nóng)民收入升級(jí)、鄉(xiāng)風(fēng)文明升級(jí)、鄉(xiāng)村治理水平升級(jí)，為“六個(gè)升級(jí)”。有效運(yùn)用以上發(fā)展方針，帶動(dòng)農(nóng)村電商的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一、“濰坊模式”是怎樣的興起的

山東省濰坊市通過對(duì)自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展合理的定位，明確了發(fā)展方向。通過對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)園區(qū)的優(yōu)化調(diào)整和建設(shè)，成為市級(jí)農(nóng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。并且在綜合性發(fā)展的過程中，通過極具特色的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升了農(nóng)業(yè)產(chǎn)地的地位，從而吸引了市場環(huán)境中的先進(jìn)人才，促進(jìn)了濰坊市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)十分匱乏的時(shí)候，引領(lǐng)了農(nóng)業(yè)電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是農(nóng)村電商發(fā)展的基礎(chǔ)。合理地將農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代化信息時(shí)代的電商經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的建設(shè)性調(diào)整，給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)迎來了新的發(fā)展。

二、電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和由來

信息時(shí)代的來臨給如今的社會(huì)經(jīng)濟(jì)引來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，這不僅是時(shí)代的進(jìn)步，更是時(shí)代經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步?；ヂ?lián)網(wǎng)具有廣泛性和自由性，打破了傳統(tǒng)的社交、生活、工作、經(jīng)濟(jì)等一系列的改變，從根本上轉(zhuǎn)變了發(fā)展方向，開啟了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新篇章。從前人與人之間保持聯(lián)系需要寫信，再通過幾個(gè)星期或幾個(gè)月的時(shí)間才能送到對(duì)方手上，才能建立起“溝通與交流”，如今微信、QQ、郵件、短信等社交軟件的興起，人與人之間的聯(lián)系僅僅只需要一秒鐘。極大范圍地縮小了人與人之間的距離。同時(shí)，這樣的轉(zhuǎn)變，不僅僅只是針對(duì)社交。連人們的生活節(jié)奏也出現(xiàn)了很大的變化。

由于互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)，培養(yǎng)了人類的“惰性思維”。餓了拿起手機(jī)點(diǎn)外賣，30分鐘的時(shí)間，就能吃到所在范圍內(nèi)的所有美食。想買衣服了拿起手機(jī)打開交易軟件，哪怕身在國內(nèi)，也能幾分鐘內(nèi)買到國外的品牌。這就是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立起來的經(jīng)濟(jì)交易，是一種完善的經(jīng)濟(jì)模式，通過網(wǎng)絡(luò)通信便捷的功能，將整個(gè)地球連成了一個(gè)村。對(duì)工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域呈現(xiàn)了不同的指導(dǎo)價(jià)值，運(yùn)用了新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，推動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、目前農(nóng)村電商發(fā)展存在的阻礙

1.農(nóng)村經(jīng)濟(jì)困難，創(chuàng)業(yè)資金不足

我國人口數(shù)量多，雖然地大物博，但是人均資源有限。我國在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)扶貧上也提供了很多的福利和政策，但是由于農(nóng)村發(fā)展相對(duì)較差，導(dǎo)致收入過低沒有過多的經(jīng)濟(jì)支撐電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要大面積的種植、施肥、收割、包裝、推廣、運(yùn)輸?shù)取＿@些流程每一步都要靠經(jīng)濟(jì)的支撐才能完成，工程量很大，投資也很大，對(duì)農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)來說，是個(gè)很大的阻礙。且就算能滿足前期的經(jīng)濟(jì)開支，但是后期的推廣和運(yùn)輸也是很大的問題，農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收益需要農(nóng)產(chǎn)品收割之后才能一點(diǎn)一點(diǎn)獲取，但是都把經(jīng)濟(jì)用在了種植上，也就沒有多余的錢放到推廣和營銷中，所以無法有效地開展農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)。

2.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化競爭壓力大，農(nóng)村特色經(jīng)濟(jì)無法得到展示

很多農(nóng)村經(jīng)濟(jì)是依靠具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品帶動(dòng)起來的，但是目前農(nóng)產(chǎn)品特色經(jīng)濟(jì)市場競爭太激烈，很多大型企業(yè)都投入到“特色經(jīng)濟(jì)”的建設(shè)中，這給農(nóng)村小型特色經(jīng)濟(jì)帶來了很大的阻礙和壓力，大型企業(yè)無論是經(jīng)濟(jì)實(shí)力還是推廣手段，都比農(nóng)村小型企業(yè)要發(fā)達(dá)得多，想要跟大型企業(yè)進(jìn)行競爭，對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)而言難度很大，并且不具備競爭優(yōu)勢(shì)。這讓特色農(nóng)產(chǎn)品無法走進(jìn)消費(fèi)者眼中，無法在重多特色經(jīng)濟(jì)中脫穎而出，也就導(dǎo)致很多農(nóng)村無法開展品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展，也無法實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的建設(shè)。

3.農(nóng)村電商創(chuàng)新性不足，“依賴性”太強(qiáng)

農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)樘厣幕慕?jīng)濟(jì)發(fā)展不足，無法滿足大企業(yè)高端客戶群的需要，對(duì)配套設(shè)施的創(chuàng)建存在阻礙，需要依靠推廣平臺(tái)的“扶持”才能使農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)得到開展，但是，這無法體現(xiàn)出農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新，很多農(nóng)民甚至不具備網(wǎng)上營銷的能力，不能很好地使用網(wǎng)絡(luò)，不懂得如何管理網(wǎng)店，雖說電商經(jīng)濟(jì)是雙向性的發(fā)展，但實(shí)際上農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)大部分都是“代賣”農(nóng)產(chǎn)品，無法創(chuàng)新農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)。

四、如何促進(jìn)和改善農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

1.改變思維，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不能單純只依靠農(nóng)產(chǎn)品的銷售，因?yàn)檗r(nóng)作物的成本高且售價(jià)低，需要耗費(fèi)很多的人力、物力以及時(shí)間去種植。只依靠農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)不但帶動(dòng)不起來還容易造成后期項(xiàng)目無法開展的窘態(tài)。農(nóng)村電商要擴(kuò)展思維，以開發(fā)多元化的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式來帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，比如：開發(fā)地區(qū)教育、地區(qū)醫(yī)療、地區(qū)旅游業(yè)等，這樣才能夠及時(shí)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品前期的投入進(jìn)行資金補(bǔ)充，做到良性經(jīng)濟(jì)循環(huán)，才能有效帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)程，避免資金不足無法開展推廣的現(xiàn)象。

2.電商企業(yè)與政府的通力合作，解決項(xiàng)目資金問題

要開展農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)，必須要有投資方的資金支持才能有效開展。要保障農(nóng)民有閑錢投資，就需要政府部門為農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)加大投資力度，為農(nóng)村電商提供物流、冷庫、信息化建設(shè)、交通以及農(nóng)業(yè)技術(shù)上的支持。電商企業(yè)要以信用貸款的方式鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)行投資，可以根據(jù)實(shí)際情況合理地為農(nóng)村貧困戶提供資金貸款服務(wù)，使農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大規(guī)模，這樣才能大范圍地減少農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)生活負(fù)擔(dān)，更利于資本積累。

3.創(chuàng)新商業(yè)模式和產(chǎn)品

農(nóng)村電商的推廣和運(yùn)營不能只依靠幾個(gè)經(jīng)營平臺(tái)，還要充分利用其他網(wǎng)絡(luò)模式開發(fā)新的營銷手段，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，可以借助微信平臺(tái)，開通微商模式，這個(gè)模式投資成本更低，只需要針對(duì)客戶群建立一個(gè)具有真實(shí)性的交易平臺(tái)，要做到不刷屏、不引起別人反感、建立自身的信譽(yù)，通過體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)村發(fā)展的真實(shí)情況進(jìn)行品牌的打造，提升農(nóng)產(chǎn)品的知名度。

要打造多重營銷模式，學(xué)會(huì)抓住各種節(jié)假日制造“商機(jī)”，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的不同類型和品質(zhì)打造不同場景、不同風(fēng)格的營銷模式，建造富有地區(qū)特色的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特色，開拓“故事型特色經(jīng)濟(jì)”，也就是將農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合地區(qū)特色，合理穿插地區(qū)農(nóng)民種植的過程，以情感為主體，開創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品的“情感銷售”。就好比云南的特色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品——“過橋米線”，它就很好地運(yùn)用到這一點(diǎn)，利用地區(qū)文化，結(jié)合產(chǎn)品的起源和發(fā)展，制定故事情節(jié)的設(shè)立，很好地將農(nóng)產(chǎn)品融入進(jìn)去，突出特色的同時(shí)建造了品牌文化，不僅能夠增加推廣面，還能使品牌文化更加深入人心。

4.依托電商企業(yè)建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈

加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村合作社的建立，通過農(nóng)村合作社的優(yōu)勢(shì)，建立農(nóng)村專業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合電商企業(yè)和外部的良好合作關(guān)系，給廣大農(nóng)戶帶來訂單。這樣不僅可以帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷量和促進(jìn)農(nóng)村電商的穩(wěn)定，還能刺激農(nóng)村貧困戶的投資，不斷擴(kuò)大電商經(jīng)濟(jì)的規(guī)模，同時(shí)合作社要合理地進(jìn)行報(bào)酬分配，保障農(nóng)村貧困戶的收入得到滿足。農(nóng)村合作社也可以建立信貸事業(yè)部門，為村民提供貸款服務(wù)，給予貧困戶經(jīng)濟(jì)上的支持，促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展。

五、打造“濰坊模式”背景下的農(nóng)村電商品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)的發(fā)展路徑

1.為滿足客戶需求發(fā)展新型農(nóng)村電商模式

基于“濰坊模式”的發(fā)展方式，建立健全農(nóng)村電商發(fā)展機(jī)制，通過結(jié)合農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展情況，以及客戶的客觀需求。針對(duì)性地制定出具有合理性和可發(fā)展性的戰(zhàn)略方針，探索新型的電子商務(wù)發(fā)展模式，靈活結(jié)合線上線下共同發(fā)展的原則，多方位的拉攏客戶群，將農(nóng)村經(jīng)濟(jì)多方面發(fā)展起來，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)+商業(yè)”的聯(lián)動(dòng)經(jīng)濟(jì)。且線上銷售的模式不會(huì)消耗過多的人力，利用碎片化的時(shí)間就能建立交易體系，更多的時(shí)間還是需要農(nóng)民做好農(nóng)產(chǎn)品的種植，才能更好地保障線上平臺(tái)的發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。

2.提升農(nóng)村品牌知名度，多渠道發(fā)展

無論是農(nóng)村電商還是工業(yè)電商，品牌的影響力是品牌實(shí)力的最有效說明，想要不斷提升知名度，不僅要做好農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，更重要的是保障產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)。若想要有效保障銷量的提升，就需要把互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“大網(wǎng)”灑滿魚餌，才能吸引更多的“魚”上鉤。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的廣泛程度是不可估量的，承載的人流量是相當(dāng)大的，若是能夠抓住各個(gè)平臺(tái)的人流量，就能對(duì)農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)進(jìn)行更大范圍的宣傳，更好地樹立農(nóng)村品牌的形象，還能保障農(nóng)產(chǎn)品的銷量，增加農(nóng)村電商的收入。如今成熟的電商平臺(tái)遠(yuǎn)不止京東、淘寶、天貓，信息時(shí)代帶動(dòng)了新媒體的發(fā)展，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)偏向于抖音、快手、小紅書等新媒體平臺(tái)的推廣，不斷增加農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，以此提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3.完善物流運(yùn)輸體系

電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，離不開物流行業(yè)的支撐，物流是城市與城市之間經(jīng)濟(jì)交易的樞紐，若沒有物流的運(yùn)輸，任何經(jīng)濟(jì)形式都無法開展，全部都是“紙上談兵”。農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要物流行業(yè)來實(shí)現(xiàn)，但是目前我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，導(dǎo)致物流資源無法針對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的具體情況開通全面的發(fā)展途徑。所以，我國農(nóng)村電子商務(wù)有必要針對(duì)現(xiàn)有的物流資源進(jìn)行整合與優(yōu)化，形成一條包含運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸、包裝、加工、派送為一體的物流體系，才能有效保障農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。在這一環(huán)節(jié)的制定中，需要考慮到農(nóng)產(chǎn)品的類型和運(yùn)輸條件，合理制定產(chǎn)品包裝以及運(yùn)輸方式，建立一套專屬于農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸體系，將物流運(yùn)輸最大程度地發(fā)揮運(yùn)力優(yōu)勢(shì)。

4.優(yōu)化設(shè)施環(huán)境建設(shè)，更好的服務(wù)于農(nóng)村電商品牌發(fā)展

推進(jìn)設(shè)施環(huán)境的建設(shè)能夠更好地帶動(dòng)農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前，農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主要是一些小型的農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)，相對(duì)來說生產(chǎn)條件比較零散化，若要優(yōu)化這一經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，需要將小農(nóng)戶的零散性經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展相結(jié)合，才能有效推動(dòng)農(nóng)業(yè)振興戰(zhàn)略，以此在保證小型農(nóng)戶基本利益的前提結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)渠道，提供廣闊的發(fā)展空間，不斷地為農(nóng)村電商品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)提供很好的條件。

5.其他營銷途徑的展開，推動(dòng)農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)

目前的農(nóng)村電商推廣平臺(tái)一般都是依靠成熟的營銷軟件，像淘寶、京東、天貓、拼多多一類的，依靠平臺(tái)上成熟的框架，套入自己農(nóng)產(chǎn)品的介紹，再錄入價(jià)格和產(chǎn)品背景即可生成一條商業(yè)鏈接，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。但互聯(lián)網(wǎng)的不斷創(chuàng)新，僅僅是依靠這幾個(gè)平臺(tái)的推廣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足如今的發(fā)展需要，互聯(lián)網(wǎng)需要不斷創(chuàng)新，電商經(jīng)濟(jì)也需要不斷創(chuàng)新。農(nóng)村產(chǎn)品的暢銷，可以依靠農(nóng)民的個(gè)人IP定位，去營造一個(gè)個(gè)人的帶貨模式，也就是如今的自媒體推廣方式，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的類型，定義推廣方式，結(jié)合自媒體營銷的手段和方式，打造個(gè)人IP，多渠道發(fā)揮創(chuàng)新精神，多平臺(tái)有效發(fā)展，打響農(nóng)村品牌文化，推進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的落實(shí)，滿足農(nóng)村電商品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)的需要，有效結(jié)合微博、短視頻、貼吧等公共性平臺(tái)大力推廣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行“包裝”，對(duì)個(gè)人進(jìn)行“包裝”，將農(nóng)村經(jīng)濟(jì)貫徹落實(shí)到位。

六、結(jié)語

本文主要基于“濰坊模式”背景下，對(duì)農(nóng)村電商品牌文化發(fā)展進(jìn)行分析以及對(duì)影響農(nóng)村電商文化經(jīng)濟(jì)建設(shè)的制約因素進(jìn)行優(yōu)化和完善，以促進(jìn)農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)的順利開展。要發(fā)展農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)必須要懂得不斷創(chuàng)新，要推動(dòng)農(nóng)村環(huán)境的建設(shè)和發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)展的積極性，為農(nóng)村提供多方面的幫助，更好地滿足“濰坊模式”下農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利用電商企業(yè)以及國家政府健全農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)的物流資源。加強(qiáng)農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)對(duì)自身品牌文化的塑造，最大程度地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)農(nóng)村周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，運(yùn)用大環(huán)境改變小環(huán)境，再以小環(huán)境的發(fā)展加強(qiáng)大環(huán)境的完善，形成農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的局面。

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作者簡介：王彩霞（1980.10- ），女，漢族，本科，講師，研究方向：農(nóng)產(chǎn)品物流、冷鏈物流;甄小虎（1983.04- ），男，漢族，本科，講師，研究方向：電子商務(wù)、農(nóng)村電商、網(wǎng)絡(luò)營銷