唐崇浩

【摘 要】現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上，對(duì)于石化產(chǎn)品的需求量急劇增加，各個(gè)石化企業(yè)都在擴(kuò)大其生產(chǎn)規(guī)模，拓寬其營(yíng)銷渠道，以幫助企業(yè)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，提高其經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。但因?yàn)楫?dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的急劇變化，一些先進(jìn)的營(yíng)銷管理理念和模式等逐步出現(xiàn)，對(duì)石化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷渠道創(chuàng)新提供了一定的借鑒和參考。各個(gè)石化企業(yè)為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得發(fā)展優(yōu)勢(shì)，在開展?fàn)I銷體系設(shè)計(jì)時(shí)，必須要做好經(jīng)濟(jì)學(xué)分析。本文針對(duì)石化產(chǎn)品的營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)學(xué)分析展開了研究，提出了對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)路徑。

【關(guān)鍵詞】石化產(chǎn)品;營(yíng)銷體系設(shè)計(jì);經(jīng)濟(jì)學(xué)分析;思考

國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體系快速變化的過程中，石化市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，各個(gè)石化企業(yè)為贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)，都要在長(zhǎng)期的發(fā)展過程中，密切關(guān)注國內(nèi)外的市場(chǎng)變化。石化產(chǎn)品的營(yíng)銷是石化企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)中的重點(diǎn)構(gòu)成，只有保持了穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道，擴(kuò)大企業(yè)的石化產(chǎn)品銷售總量，才可以給企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)更大的可能性。因此，各個(gè)石化企業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展過程中，在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)從經(jīng)濟(jì)性的角度來分析，確保營(yíng)銷體系的科學(xué)性與合理性。

1石化產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀與特點(diǎn)

1.1石化產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀

近年來，我國的總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了明顯的變化，為適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)化環(huán)境，我國的石化產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的開放性特征，由國企、央企、外資企和民企所構(gòu)成的石化產(chǎn)品市場(chǎng)日漸形成。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年6月，我國的成品油銷售網(wǎng)絡(luò)日漸完善，僅中石油、中石化公司所生產(chǎn)的成品油產(chǎn)品，就占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額，二者相比較，中石化的資源調(diào)度、物流配送、營(yíng)銷管理方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)在同類型企業(yè)中贏得了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.2石化產(chǎn)品系營(yíng)銷特點(diǎn)

1.2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)紅?；?/p>

現(xiàn)階段的發(fā)展條件下，我國的石化市場(chǎng)急劇變化，市場(chǎng)上的石化產(chǎn)品數(shù)量和種類多急劇增加，表現(xiàn)出了明顯的多元化和差異化趨向，而這種發(fā)展趨向也使得油品行業(yè)內(nèi)，相關(guān)企業(yè)之間面臨著越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一些中小型石化企業(yè)，面臨著巨大的發(fā)展困境。對(duì)于石化產(chǎn)品的銷售而言，其銷售主體可以是大型企業(yè)，也可以是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，不同類型的企業(yè)之間存在著產(chǎn)品、服務(wù)等方面的巨大競(jìng)爭(zhēng)。一些小型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)、其他相關(guān)企業(yè)在石化產(chǎn)品中的參與，使得市場(chǎng)呈現(xiàn)出多變性、復(fù)雜性的特點(diǎn)，在開展石化產(chǎn)品銷售時(shí)，消費(fèi)者可選擇石化產(chǎn)品企業(yè)和渠道也相對(duì)較多，完全可以根據(jù)自身的需求，對(duì)比市場(chǎng)上的同類型石化產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等，選擇符合自身需求的產(chǎn)品。

1.2.2經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域分化，消費(fèi)區(qū)相對(duì)集中

我國的地域范圍廣，區(qū)域發(fā)展表現(xiàn)出明顯的不平衡，這種不平衡主要是因?yàn)榈乩砦恢谩夂驐l件、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、資源分布、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)等多種因素，出于我國區(qū)域中這些差別，使得我國的東部和沿海地區(qū)，經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度都十分迅速，而中部、西北部等偏遠(yuǎn)地段，其發(fā)展相對(duì)緩慢，很多行業(yè)都處于低速發(fā)展的條件下，無法給區(qū)域創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

2營(yíng)銷理念下的石化產(chǎn)品營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)

從現(xiàn)代化的營(yíng)銷體系來看，各個(gè)企業(yè)在開展?fàn)I銷體系建設(shè)時(shí)，都需要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等角度來考慮，以提升營(yíng)銷工作的有效性，通過營(yíng)銷來提高企業(yè)的市場(chǎng)影響力。但石化企業(yè)的產(chǎn)品相對(duì)特殊，不論是產(chǎn)品加工還是產(chǎn)品的促銷環(huán)節(jié)，對(duì)于企業(yè)整體營(yíng)銷體系的影響相對(duì)較小，因此，文章僅僅從產(chǎn)品和渠道的角度來進(jìn)行對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)。

2.1產(chǎn)品方面

如果從市場(chǎng)營(yíng)銷角度來進(jìn)行石化產(chǎn)品的分析，可以發(fā)現(xiàn)，石化產(chǎn)品相對(duì)特殊，從內(nèi)到外總共包含了核心產(chǎn)品、外圍產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三個(gè)層次，具體來說，石化產(chǎn)品的核心產(chǎn)品指的是直接面向消費(fèi)者所給予其提供的產(chǎn)品基本使用價(jià)值，這一方面的價(jià)值恰好體現(xiàn)的是消費(fèi)者在購買了石化產(chǎn)品以后所得到的對(duì)應(yīng)利益;外圍產(chǎn)品為有形產(chǎn)品，包含了很多方面，如產(chǎn)品樣式、規(guī)格、包裝和功能;外延產(chǎn)品為消費(fèi)者在購買石化產(chǎn)品的同時(shí)所同步享受到的一系列價(jià)值和服務(wù)，如售后服務(wù)、物流服務(wù)。

2.2渠道方面

市場(chǎng)上的各類石化產(chǎn)品，其使用價(jià)值和功能都相對(duì)單一，這也就決定了其營(yíng)銷渠道的單一性，從石化產(chǎn)品的整個(gè)營(yíng)銷流程來看，上游生產(chǎn)廠商往往可直接將自身所生產(chǎn)的石化產(chǎn)品銷售給下游企業(yè)，整個(gè)的營(yíng)銷流程簡(jiǎn)單，營(yíng)銷參與者相對(duì)有限。現(xiàn)階段，隨著國際國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的變化，石化行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，再加上實(shí)體經(jīng)濟(jì)趨于相對(duì)匱乏的發(fā)展條件下，如果在石化產(chǎn)品的營(yíng)銷工作開展時(shí)，僅僅依賴傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，往往很難保障石化企業(yè)的發(fā)展，無法在市場(chǎng)上進(jìn)行客戶的拓展，企業(yè)很難通過銷售總量的增加來獲得更高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。因此，各個(gè)石化企業(yè)在當(dāng)前及未來的營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)時(shí)，除了要進(jìn)行當(dāng)下營(yíng)銷渠道的鞏固，還需要竭盡全力來拓展嶄新的營(yíng)銷渠道，通過多樣化的營(yíng)銷方法，來幫助企業(yè)挖掘潛在客戶。

3石化產(chǎn)品營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

在上述的石化產(chǎn)品營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)分析中，主要是在4PS營(yíng)銷組合策略的角度開展的，如果單純從這一角度來進(jìn)行營(yíng)銷體系的設(shè)計(jì)，將導(dǎo)致營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)時(shí)缺乏對(duì)成本效益的比較分析，最終的營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)無法輔助企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，在開展石化產(chǎn)品營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)時(shí)，還需要從經(jīng)濟(jì)性的角度來展開對(duì)應(yīng)的分析，來選擇與企業(yè)發(fā)展更為合適的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷渠道。

3.1產(chǎn)品上的分析

因?yàn)槭a(chǎn)品區(qū)別于其他類型的產(chǎn)品，針對(duì)這類型產(chǎn)品的營(yíng)銷策略制定時(shí)，一般要對(duì)外延產(chǎn)品實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，比如，石化企業(yè)可以根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，來給予消費(fèi)者提供對(duì)應(yīng)的物流服務(wù)、其他售后服務(wù)等。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的過程中，物流產(chǎn)業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，各個(gè)企業(yè)經(jīng)由物流服務(wù)的創(chuàng)新，就可以給企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。從購買者的角度來看，如果銷售方在整個(gè)的銷售環(huán)節(jié)，可以同步提供對(duì)應(yīng)的物流服務(wù)，就可以使得購買方在產(chǎn)品購買時(shí)的成本支出大大減小。因此，石化企業(yè)在開展石化產(chǎn)品的銷售時(shí)，要盡可能制定與客戶需求相一致的物流服務(wù)策略。

結(jié)束語：

伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)政策的持續(xù)推進(jìn)，商品經(jīng)濟(jì)邁入至微利時(shí)代，公司不僅需要具備優(yōu)質(zhì)的精品產(chǎn)品，同時(shí)也要具有精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷策略，方可在目標(biāo)市場(chǎng)狹小且替代性較強(qiáng)的背景下占有立足之地。石化企業(yè)在當(dāng)下的市場(chǎng)條件下，其營(yíng)銷工作的開展面臨著巨大的難題，為克服這一難題對(duì)石化產(chǎn)品營(yíng)銷所造成的不利影響，各個(gè)石化企業(yè)都應(yīng)該進(jìn)行對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷體系構(gòu)建，通過多元化的營(yíng)銷渠道，向市場(chǎng)銷售各種的石化產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力，加快企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。

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