摘? 要：在“萬(wàn)眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)”的大背景下，全國(guó)每年有很大一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。國(guó)家、地方政府、學(xué)校針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也制定了一系列的鼓勵(lì)政策。從政策、資金、項(xiàng)目管理、風(fēng)投平臺(tái)建設(shè)等多方面為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造便利條件以及政策傾斜。但根據(jù)《2019年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，畢業(yè)三年有6.2%的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成活率下降。本文期望從ITMC營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)的角度探索企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的因素，以期為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供有效的建議。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：可持續(xù);ITMC;沙盤教學(xué)

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀分析

隨著高等教育由精英教育向普通教育的轉(zhuǎn)變，每年畢業(yè)的高校畢業(yè)生非常多。2019年應(yīng)屆畢業(yè)生總數(shù)接近834萬(wàn)，較2018年增加了14萬(wàn)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展由高速發(fā)展期向平穩(wěn)發(fā)展過渡，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，就業(yè)崗位需求減少，高校應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)問題日益突出。在此背景下，深入分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，國(guó)家提出了“萬(wàn)眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)，鼓勵(lì)廣大學(xué)生投身創(chuàng)業(yè)浪潮，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

1、傳統(tǒng)的社會(huì)觀念影響了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)

受傳統(tǒng)觀念的影響，很多父母更希望子女畢業(yè)后進(jìn)入事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)、政府機(jī)關(guān)等單位從事穩(wěn)定的職業(yè)。認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是沒有受過高等教育的人才做的事情，是做生意。有些家庭存在較為嚴(yán)重的貧困問題，希望子女畢業(yè)即就業(yè)，能幫助緩解家庭的經(jīng)濟(jì)困境。這些因素都影響了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性。

2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目含金量不高

從每年舉辦的全國(guó)大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中的大學(xué)生項(xiàng)目來(lái)看，被企業(yè)看中并進(jìn)行投資的項(xiàng)目占比很小。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目存在同質(zhì)性較為嚴(yán)重、創(chuàng)新不足等特點(diǎn)，因此導(dǎo)致很多的項(xiàng)目沒有付諸實(shí)施就流產(chǎn)了。

3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展不強(qiáng)

根據(jù)《2017年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)業(yè)三年近一半的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)退出創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。在創(chuàng)業(yè)環(huán)境較好的江浙地區(qū)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率也僅為5%，絕大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以失敗告終。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗對(duì)于大學(xué)生團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了較大的不良影響。國(guó)家、地方對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提出了很多的優(yōu)惠貸款政策，即使這樣，大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原始資金來(lái)源都依靠家庭的支持。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的失敗意味著家庭財(cái)產(chǎn)的損失，同時(shí)政府的貸款也成為大學(xué)生后期職業(yè)發(fā)展的桎梏。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展不強(qiáng)的原因分析

報(bào)告通過對(duì)畢業(yè)半年創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)因素分析中發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展不強(qiáng)的原因有以下幾點(diǎn)：

1、團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)管理能力較差

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵在于合理的資金流。項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)籌集數(shù)額足夠的項(xiàng)目啟動(dòng)資金，在項(xiàng)目運(yùn)行過程中，應(yīng)從現(xiàn)金流、企業(yè)成本控制、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理等角度有規(guī)劃的進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，降低項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在項(xiàng)目獲得盈利的時(shí)候，應(yīng)根據(jù)財(cái)務(wù)狀況結(jié)合市場(chǎng)情況，確定項(xiàng)目下一步的發(fā)展規(guī)劃。如果項(xiàng)目前期運(yùn)營(yíng)不理想，應(yīng)盡可能的降低損失，確保資金的安全。由于大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)空有一腔熱情，創(chuàng)業(yè)往往基于一個(gè)想法。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很多是同專業(yè)的同學(xué)組成，指導(dǎo)老師為專業(yè)課的指導(dǎo)老師。導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)管理人員，為項(xiàng)目的發(fā)展埋下了隱患。

2、團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目推廣能力不高

無(wú)論創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是實(shí)體項(xiàng)目，還是服務(wù)類項(xiàng)目，最終項(xiàng)目要獲得利潤(rùn)都必須提高項(xiàng)目的銷售量或服務(wù)客戶數(shù)量。如何結(jié)合項(xiàng)目的主要消費(fèi)群體，深入分析消費(fèi)群體的偏好，有針對(duì)性的制定項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣方案，將項(xiàng)目推廣到市場(chǎng)，是目前廣大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所急需解決的問題。大多數(shù)失敗的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在前期推廣上就出現(xiàn)了問題。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)沒有深入分析項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體，對(duì)消費(fèi)群體的偏好沒有準(zhǔn)確把握，進(jìn)而導(dǎo)致項(xiàng)目的推廣方案沒有很好的成效，增加了項(xiàng)目的成本，但項(xiàng)目的利潤(rùn)沒有提升。

3、團(tuán)隊(duì)企業(yè)管理能力不高

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的能力要求較高。需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者具備領(lǐng)導(dǎo)能力、果斷的決策能力、團(tuán)隊(duì)管理能力，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者綜合能力對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成敗具有極其重要的意義。當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員多半是高中、大學(xué)同學(xué)，在項(xiàng)目運(yùn)行過程中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者沒有企業(yè)管理的意識(shí)，沒有建立相應(yīng)的企業(yè)管理制度，在面對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的重大時(shí)刻，沒有科學(xué)完善的決策機(jī)制來(lái)做決策。成員的進(jìn)入與退出也較為隨意，整個(gè)項(xiàng)目的管理過于隨意化。種種都對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展產(chǎn)生了消極的影響。

二、ITMC營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

（一）ITMC營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)的內(nèi)涵

ITMC市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤是中教暢想公司（簡(jiǎn)稱ITMC）研發(fā)的一款旨在提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合素質(zhì)能力的技能訓(xùn)練沙盤。作為國(guó)家級(jí)高職技能大賽指定的軟件支持系統(tǒng)，該軟件的操作由四名學(xué)生組隊(duì)，模擬組建企業(yè)經(jīng)營(yíng)三年，最后根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的得分確定小組的排名。

ITMC雖然服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的國(guó)賽及平時(shí)的學(xué)習(xí)，但對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)非常全面。團(tuán)隊(duì)成員由四人組成，從形式上符合大多數(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)組隊(duì)的現(xiàn)狀。團(tuán)隊(duì)根據(jù)沙盤設(shè)定的環(huán)境，選擇產(chǎn)品類型、消費(fèi)群體、廣告投放等，這都與現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境相符合。在整體的運(yùn)行過程中，團(tuán)隊(duì)通過借貸的形式彌補(bǔ)資金的不足，資金借貸雖然脫離了實(shí)際情況，但正是這種脫離實(shí)際情況的資金借貸，才能讓團(tuán)隊(duì)成員在訓(xùn)練之初，深刻體會(huì)到財(cái)務(wù)安全對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性，因此ITMC對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)者綜合能力要求相符合。

（二）ITMC營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)中團(tuán)隊(duì)獲勝的原因分析

1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

目前針對(duì)ITMC市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤的策略有很多種，沙盤策略雖然更偏重于操作上面的技巧，但其根本仍然是小組模擬企業(yè)的市場(chǎng)定位。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，為整個(gè)企業(yè)的三年操作奠定了基本的基調(diào)，目前在沙盤中，企業(yè)定位按照市場(chǎng)價(jià)格可以分為高端市場(chǎng)、低端市場(chǎng);按照銷售形式可以分為多渠道銷售、單一渠道銷售;按照企業(yè)主打經(jīng)營(yíng)時(shí)間分為全程、非全程等。小組只有準(zhǔn)確定位，才有可能從眾多的小組中脫穎而出，取得勝利。

2、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析

十組團(tuán)隊(duì)根據(jù)各自對(duì)市場(chǎng)的分析，初步確定本小組的市場(chǎng)定位。但小組如果想要取勝就要時(shí)刻關(guān)注其他小組的動(dòng)向，包括小組的市場(chǎng)定位、價(jià)格策略、促銷方案、媒體投放、銷售渠道選擇等等。并根據(jù)各組的市場(chǎng)變化動(dòng)向不斷調(diào)整自己的市場(chǎng)定位，通過媒體投放、價(jià)格、促銷、渠道等形式來(lái)調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，確保企業(yè)處于市場(chǎng)的有利地位。

3、合理的資金控制

財(cái)務(wù)管理是影響小組能否順利經(jīng)營(yíng)三年并關(guān)賬的關(guān)鍵因素，從往年的各省省賽及全國(guó)國(guó)賽來(lái)看，每年都有小組因?yàn)橘Y金流斷裂導(dǎo)致破產(chǎn)提前結(jié)束比賽。從破產(chǎn)小組的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，主要問題在于沒有合理規(guī)劃貸款的時(shí)間線，導(dǎo)致某一節(jié)點(diǎn)需要償還的債務(wù)太高。有些小組雖然提前預(yù)測(cè)到下一季度需要償還的高額貸款，并調(diào)整了這一季度的策略，但往往無(wú)力回天。個(gè)別小組渡過了難關(guān)，順利關(guān)賬目，但基本也無(wú)緣第一名。因此提高小組的財(cái)務(wù)管理能力，使其團(tuán)隊(duì)具備合理控制小組的現(xiàn)金流的能力，能根據(jù)小組的實(shí)際情況合理控制小組的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，從而降低小組在經(jīng)營(yíng)過程中的風(fēng)險(xiǎn)。

4、良好的心理素質(zhì)

ITMC對(duì)學(xué)生的心理素質(zhì)有極大的考驗(yàn)，ITMC模擬三年的銷售，每一年分為四個(gè)季度，雖然不同的策略在不同的領(lǐng)域、不同的節(jié)點(diǎn)上有不同的要求。但是某一季度的出貨量如果不夠，可能直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，某一季度廣告沒有拿下來(lái)，也可能導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)與第一無(wú)緣。某一年的直銷沒有拿到足夠的量，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)無(wú)緣名次都極有可能的。由此團(tuán)隊(duì)在關(guān)鍵時(shí)刻心理素質(zhì)極其重要，該出手時(shí)就出手，不含糊，該韜光養(yǎng)晦的時(shí)候就等待時(shí)機(jī)，不要盲動(dòng)，這都符合一個(gè)企業(yè)家最基本的心理素質(zhì)要求。

三、ITMC營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的啟示

（一）提高項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的能力

無(wú)論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還是模擬市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，財(cái)務(wù)管理能力都關(guān)乎著項(xiàng)目的生死存亡。項(xiàng)目應(yīng)具備合理的項(xiàng)目資金結(jié)構(gòu)、有效的控制項(xiàng)目資本成本、建立常態(tài)化的現(xiàn)金流監(jiān)控制度，設(shè)置財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)措施。只有確保了財(cái)務(wù)的基本安全，才有可能確保項(xiàng)目的發(fā)展壯大。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)建立起完整的資金管理體系，根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展的階段，制定相對(duì)應(yīng)的財(cái)務(wù)管理制度。在項(xiàng)目起步階段，建立科學(xué)的籌資量預(yù)算，合理降低成本。在項(xiàng)目的運(yùn)行過程中，建立科學(xué)的財(cái)務(wù)監(jiān)控制度，準(zhǔn)確把控項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在項(xiàng)目退出市場(chǎng)階段，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)止損，盡可能的降低損失。

（二）把握項(xiàng)目消費(fèi)群體的精準(zhǔn)定位

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行項(xiàng)目策劃之初，首先應(yīng)進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析，以市場(chǎng)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，來(lái)確定項(xiàng)目的可行性。項(xiàng)目可行性中最關(guān)鍵的信息是項(xiàng)目能否滿足所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體的需求。因此，只有準(zhǔn)確的把握住了項(xiàng)目消費(fèi)群體，并能從消費(fèi)群體的特點(diǎn)出發(fā)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)產(chǎn)品、制定價(jià)格、選擇渠道、制定促銷方案，才能確保項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的有效推進(jìn)。項(xiàng)目的價(jià)值在于能滿足消費(fèi)者的需求。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)不斷分析項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體的變化，來(lái)調(diào)整項(xiàng)目產(chǎn)品、服務(wù)，以期能站穩(wěn)市場(chǎng)，獲得發(fā)展。

（三）提高市場(chǎng)分析的能力

在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為會(huì)受到整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等方面的影響。從以往大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗的案例中不難發(fā)現(xiàn)，部分大學(xué)生項(xiàng)目有非常好的市場(chǎng)潛力，企業(yè)的資金也較為充盈，但是沒有準(zhǔn)確把握住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，最后導(dǎo)致被迫退出市場(chǎng)。因此項(xiàng)目應(yīng)對(duì)地方的經(jīng)濟(jì)、政策有準(zhǔn)確的把握，項(xiàng)目服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)，服務(wù)于地方消費(fèi)者，應(yīng)及時(shí)了解地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的收入狀況等，以此作為項(xiàng)目調(diào)整的依據(jù)。同時(shí)應(yīng)該對(duì)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)有大致的判斷，項(xiàng)目處于行業(yè)發(fā)展之中，受行業(yè)發(fā)展的影響非常大，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，能有效的降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)或抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為項(xiàng)目發(fā)展提供有價(jià)值的信息。另外對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集應(yīng)作為常態(tài)化的工作去做，才能及時(shí)把握市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并不斷調(diào)整項(xiàng)目策略，提高項(xiàng)目應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

（四）提高創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的考驗(yàn)是綜合素質(zhì)的考量，不僅包括企業(yè)者的管理能力、決策能力等，創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)也非常重要。著名的企業(yè)家劉強(qiáng)東在創(chuàng)業(yè)過程中，因?yàn)槠髽I(yè)高速發(fā)展導(dǎo)致資金流出現(xiàn)了問題，當(dāng)時(shí)劉強(qiáng)東面對(duì)媒體說感到很挫敗，因?yàn)槟茏龅氖虑槎甲隽耍瑓s是這樣的結(jié)果，不過，后來(lái)團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，京東克服了困難，并成功上市，成為中國(guó)著名的電商企業(yè)。所以項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者的心理素質(zhì)，抗壓能力非常重要。這對(duì)于提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，挖掘團(tuán)隊(duì)成員的潛力都具有積極的意義。

四、結(jié)語(yǔ)

雖然ITMC市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤主要用于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生綜合素質(zhì)的訓(xùn)練，但是其中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力的培養(yǎng)、財(cái)務(wù)管理能力的訓(xùn)練、市場(chǎng)定位策略的選擇、產(chǎn)品定價(jià)的策略、促銷策略的選擇、銷售渠道的選擇、團(tuán)隊(duì)成員的合作等對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展具有積極的意義。將ITMC市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤的理念用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的教學(xué)對(duì)于降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)、提高大學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力、提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)及促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展都具有積極的作用。

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作者簡(jiǎn)介：

李黎剛（1980.07-），男，漢族，湖北天門人，碩士，講師，市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析。