摘要：本文從煤炭企業(yè)市場化推廣入手，結合當前企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來進行分析，提出合理的市場管理機制，建立合適的價格管理制度。從完善市場調(diào)控加強對企業(yè)市場推廣的作用，建立符合當前我國經(jīng)濟發(fā)展的考核機制讓煤炭企業(yè)的發(fā)展更上一層樓。

關鍵詞：煤炭企業(yè);內(nèi)部市場化管理;考核機制

當前我國煤炭企業(yè)的市場化管理并未很好帶領企業(yè)發(fā)展，所以本文從現(xiàn)狀分析講各市場化管理機制完善到位，提出適合的解決方式。內(nèi)部市場化管理指的是：企業(yè)通過市場的角逐，將市場手段引入企業(yè)的管理之中，通過價格、競爭和完善機制讓企業(yè)內(nèi)部的行政管理與市場競爭關系結合在一起，形成內(nèi)部良性競爭將平等交換這一理念表現(xiàn)得淋漓盡致。同時，通過這一手段能極大調(diào)動內(nèi)部員工工作的積極性，降低成本價從而提高市場的營銷能力，讓公司的交易量能不斷上升，增強企業(yè)與員工的收入。

一、當前煤炭企業(yè)內(nèi)部市場化的現(xiàn)狀及問題

（一）當前內(nèi)部市場化理念的不重視性

內(nèi)部市場化管理在企業(yè)的運行中被稱為“嫦娥探月”的系統(tǒng)性工程。想要深入企業(yè)內(nèi)部市場化的進度，需要各個部門極力配合公司領導干部的決策與領導。但是大部分企業(yè)都會認為內(nèi)部市場化僅僅是市場部門與財務部門的職責，與其他一些干部無關。通過內(nèi)部市場化管理將改變企業(yè)內(nèi)部的傳統(tǒng)管理模式，勢必會影響到公司內(nèi)部某些高層的利益。所以在企業(yè)推行該類項目或實施方案時均會收到一些企業(yè)高層的阻撓。所以，企業(yè)內(nèi)部市場化不能從根本上推行的主要原因還是相關領導機構無法正確發(fā)揮其領導力。

（二）內(nèi)部市場的價格無法正確制定

煤炭企業(yè)內(nèi)部市場化需要從合理的煤礦價值入手，由于合理價格是打開市場的重要方式，因此不少企業(yè)在有效的運行內(nèi)部市場化時總會在第一時間抓緊內(nèi)部價格的調(diào)控，建立完善的價格機制。但由于企業(yè)的認知性不夠，所以當前煤炭企業(yè)的市場定價均通過前一年的煤炭消耗生產(chǎn)量來進行制定，因此不能更好的發(fā)揮企業(yè)在內(nèi)部市場化中的作用。有時部分企業(yè)也會有不理解降價的領導與財務部門出現(xiàn)爭執(zhí)，從而打擊了企業(yè)員工的積極性。

（三）內(nèi)部運行機制不完善

在企業(yè)內(nèi)部運行機制的完善與否直接決定了企業(yè)的發(fā)展走向，因此企業(yè)內(nèi)部的運行機制完善與否在很大程度上也會影響整個企業(yè)內(nèi)部市場化的推行速度?，F(xiàn)在部分煤炭企業(yè)內(nèi)部流行的獎懲措施并不到位，經(jīng)常出現(xiàn)員工早退、遲到?jīng)]扣工資的情況，也會出現(xiàn)市場部門拿下巨額單子沒有提成獎金的情況，這些都是因為市場內(nèi)部的運行機制不完善的而導致的。

（四）技術管理與企業(yè)管理出現(xiàn)脫節(jié)

煤炭企業(yè)在長期運營的過程中無法正確處理成本和技術產(chǎn)出，因此在成本預算中企業(yè)的財務報表上均會出現(xiàn)煤炭產(chǎn)出成本連年增長的記錄。產(chǎn)出投入越多，企業(yè)的支出和市場價格也就越高，煤炭提純制作主要的成本價格在提取設備的選擇上、產(chǎn)出地的探查、探測團隊的操作問題、地質(zhì)環(huán)境影響等，都會給企業(yè)的成本投入造成一定的負擔。這些負擔的主要原因就是體制內(nèi)工作的管理并不到位。所以，在企業(yè)生產(chǎn)中，財務部應與行政部門達成共同管理的協(xié)議，應嚴格控制企業(yè)的成本投入。

二、煤炭企業(yè)內(nèi)部發(fā)展市場化的重要性

內(nèi)部市場化是企業(yè)未來發(fā)展走向繁榮的決定性政策，企業(yè)的發(fā)展是由資本結構、市場營銷、推廣宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量和員工積極性等幾個方面所決定的。首先，通過將企業(yè)內(nèi)部實行市場化，就能降低成本價，提升客戶的購買欲望在市場中就具有競爭力。第二，在企業(yè)內(nèi)部發(fā)展的過程中員工的積極性是企業(yè)發(fā)展、開拓市場的關鍵，如果能夠通過平等交易、等價互換的思想來調(diào)動員工的競爭意識就能在企業(yè)的發(fā)展中讓員工創(chuàng)造出更高的價值。第三，企業(yè)內(nèi)部市場化有助于企業(yè)各部門之間的情感關系更加穩(wěn)固，企業(yè)就如同一個大家庭，各部門之間應該互幫互助才能體現(xiàn)一個公司的穩(wěn)定性。所以對于煤炭企業(yè)來說，在發(fā)展的過程中需要通過市場競爭和文化交流讓內(nèi)部員工相親相愛提高公司的凝聚力。

三、改變當前煤炭企業(yè)內(nèi)部市場化管理問題的建議

（一）加強管理人員意識培訓

企業(yè)發(fā)展離不開管理培訓，由于中層領導和高層領導的意識不確定性，所以導致國內(nèi)煤炭企業(yè)內(nèi)部市場化管理推行出現(xiàn)問題。高層領導人應該加強對企業(yè)內(nèi)部管理的意識培訓，尤其要經(jīng)常性與行業(yè)領域領頭羊學習交流。高層領導有了相關意識之后應該立即召開公司中高層領導培訓。通過公司內(nèi)部的交流與培訓不僅能夠開闊中層領導的眼界，同時也能調(diào)動各個部門的競爭意識，讓公司全員都能參與到公司建設。

（二）處理好行政管理部門與技術部門的關系

行政部門作為決策推行的主要部門有義務也有責任處理好與各個部門之間的關系。技術部門作為企業(yè)發(fā)展的核心部門，在控制成本、提高生產(chǎn)效率等多個方面應對公司負責。煤炭企業(yè)生產(chǎn)主要的消耗來自于設備的選擇和地質(zhì)探測的成本，所以行政部門應該對技術專業(yè)人才提供更好的薪資，從酬勞來調(diào)動生產(chǎn)積極性降低成本。技術部門的人才選配應該由人事部專門負責，人才選擇的要求必須要滿足公司降低生產(chǎn)成本的條件。

（三）增加薪資酬勞賞罰分明調(diào)動公司內(nèi)部的積極性

適當增加市場部與開發(fā)部門在各自領域為公司帶來成果的薪資酬勞。根據(jù)績效考核和提成分配公司也可以考慮給予部分員工干股或分紅，對公司營銷和市場開拓由此幫助的責任人應當給予獎勵。對部分遲到早退不按公司規(guī)章辦事的員工給予一定的警告，若有必要時可以扣除部分工資或根據(jù)該員工對公司影響大小給予相關處分。

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作者簡介：彭昭彰（1985-），男，漢族，湖南益陽人，本科，主要研究方向：工商管理、設備采購。