張大宏

摘要：本文主要針對(duì)財(cái)務(wù)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的影響作為切入點(diǎn)，通過(guò)闡述其影響作用，重點(diǎn)提出了幾點(diǎn)可行合理的建議，主要包括加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算、樹立全新的管理理念、實(shí)施分期收款的銷售方法、優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和薪酬分配機(jī)制等，將財(cái)務(wù)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用發(fā)揮出來(lái)，不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平，并促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)管理;市場(chǎng)營(yíng)銷;影響

現(xiàn)階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)愈演愈烈，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要提高對(duì)財(cái)務(wù)管理的高度重視，確保運(yùn)營(yíng)管理的科學(xué)性，并使市場(chǎng)營(yíng)銷管理決策的準(zhǔn)確性得到保證，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)的順利進(jìn)行，給予自身核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提升一定的保障。此外，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，可以使企業(yè)與市場(chǎng)需求相一致，將企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平提升上來(lái)，進(jìn)一步彌補(bǔ)傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理模式，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展和進(jìn)步。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等諸多因素的影響下，企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)難以避免，所以必須要對(duì)財(cái)務(wù)工作予以高度重視，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的順利進(jìn)行，并對(duì)營(yíng)銷運(yùn)作過(guò)程予以不斷優(yōu)化，為提高企業(yè)自身在市場(chǎng)中的營(yíng)銷水平提供幫助。

一、財(cái)務(wù)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的影響和作用

（一）有利于不斷提高營(yíng)銷利潤(rùn)

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，財(cái)務(wù)管理發(fā)揮著重要的作用，良好的財(cái)務(wù)管理，可以大大促進(jìn)企業(yè)管理發(fā)展，并且在直接或間接營(yíng)銷方式的帶動(dòng)下，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)提升上來(lái)。在企業(yè)產(chǎn)品推廣方面，市場(chǎng)營(yíng)銷的作用不容忽視，也是提高市場(chǎng)占有率的重要方式方法，并且將企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)提升上來(lái)。在財(cái)務(wù)管理有效落實(shí)的情況下，可以給予銷售流程各個(gè)環(huán)節(jié)強(qiáng)有力的保障，推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)最大化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的復(fù)雜性較為顯著，而借助財(cái)務(wù)管理，可以有效檢查分析企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)和營(yíng)銷費(fèi)用的配比情況等[1]，確保企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)水平的穩(wěn)步提升。由此可以看出，企業(yè)財(cái)務(wù)管理的計(jì)劃作用和控制作用顯著，在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的應(yīng)用，可以降低成本，并推動(dòng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的提升。

（二）有利于提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

財(cái)務(wù)管理，具有價(jià)值管理的性質(zhì)，其內(nèi)容主要包括籌資管理、投資管理等，作為經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)之一，具有較高的綜合性。因此，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展和進(jìn)步，必須要對(duì)財(cái)務(wù)管理予以高度重視，財(cái)務(wù)管理水平，對(duì)企業(yè)管理水平的高低產(chǎn)生了很大的影響，也關(guān)系到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益情況。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，可以將企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為予以規(guī)范化，并在科學(xué)財(cái)務(wù)分析的幫助下，確保企業(yè)營(yíng)銷決策的準(zhǔn)確無(wú)誤。同時(shí)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念，基于市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理體系方法的順利構(gòu)建，從而準(zhǔn)確預(yù)測(cè)分析市場(chǎng)變化情況，確保財(cái)務(wù)決策與市場(chǎng)營(yíng)銷需求相一致，從而不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

二、財(cái)務(wù)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的實(shí)施建議

（一）加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算

對(duì)于財(cái)務(wù)預(yù)算管理來(lái)說(shuō)，主要是指企業(yè)一系列管理活動(dòng)，如財(cái)務(wù)預(yù)算編制、執(zhí)行以及控制等，推動(dòng)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。要想將企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算落實(shí)下去，要對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算管理機(jī)制予以不斷完善化，嚴(yán)格監(jiān)控財(cái)務(wù)預(yù)算。在企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算得以落實(shí)的情況下，可以對(duì)企業(yè)銷售資金流轉(zhuǎn)情況和使用情況等進(jìn)行有效管理。其中，要結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)，不斷分解和細(xì)化預(yù)算總目標(biāo)，并及時(shí)下達(dá)到營(yíng)銷部門，為財(cái)務(wù)預(yù)算管理的實(shí)施奠定基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)預(yù)算管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門中的執(zhí)行，可以逐層分解營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，將責(zé)任落實(shí)下去[2]，并對(duì)業(yè)務(wù)性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算評(píng)價(jià)體系的制定，從而確保銷售目標(biāo)的科學(xué)性和合理性。

（二）樹立全新的管理理念

財(cái)務(wù)管理，可以使企業(yè)經(jīng)驗(yàn)管理順利過(guò)渡到科學(xué)管理，在企業(yè)各個(gè)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)中得到了廣泛應(yīng)用，并與生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)有著密切的聯(lián)系，所以在企業(yè)內(nèi)部管理過(guò)程中，要高度重視財(cái)務(wù)管理的實(shí)施，在價(jià)值管理的幫助下，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)予以協(xié)調(diào)、控制。企業(yè)要對(duì)財(cái)務(wù)管理觀念進(jìn)行不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)現(xiàn)代化財(cái)務(wù)管理方式的應(yīng)用，為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展提供動(dòng)力[3]，其中，要加強(qiáng)以人為本觀念的滲透，集中整合好權(quán)責(zé)之間的關(guān)系，并有效激勵(lì)和約束營(yíng)銷人員，保證人員較高的工作熱情。

（三）實(shí)施分期收款的銷售方法

對(duì)于分期付款來(lái)說(shuō)，主要是指在商品銷售后，客戶并不是沒(méi)有支付全部的貨款，而且根據(jù)日期分期支付其他的貨款。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大推動(dòng)下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，諸多企業(yè)積極創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷方式，進(jìn)而促進(jìn)了客戶分期付款銷售方式的出現(xiàn)。借助分期付款銷售，可以將企業(yè)的銷售量提升上來(lái)，確保企業(yè)整體利潤(rùn)的穩(wěn)步提升，但是一些客戶尚未及時(shí)付款，賬款無(wú)法收回的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)常出現(xiàn)。因此，企業(yè)要采取可行的策略，避免對(duì)資金正常周轉(zhuǎn)造成不利影響。對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)管理部門而言，要基于財(cái)務(wù)分析視角，深入調(diào)查和跟蹤客戶的征信，明確提出對(duì)分期付款客戶的資信要求，將收回賬款的難度性降至最低。

（四）優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和薪酬分配機(jī)制

通常來(lái)說(shuō)，對(duì)于企業(yè)人事部門和財(cái)務(wù)管理部門而言，要高度重視業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和薪酬分配工作，市場(chǎng)營(yíng)銷單位的參與力度不足，而且人事部門和財(cái)務(wù)部門也沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷工作特點(diǎn)、工作職責(zé)等進(jìn)行深入分析，所以無(wú)法與市場(chǎng)營(yíng)銷部門需求相契合。基于企業(yè)發(fā)展視角，市場(chǎng)份額和銷售收益之間的關(guān)系并不完全成正比，營(yíng)銷費(fèi)用的降低，不能說(shuō)明企業(yè)花費(fèi)一定減少，市場(chǎng)份額占比提高，主要借助員工來(lái)負(fù)責(zé)完成，但是其中也存在著一些因素，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員的薪酬分配上，要從實(shí)際情況出發(fā)進(jìn)行合理化調(diào)整，既要使員工的基本工資得到保證，而且還要保證銷售提成制定的合理性，使市場(chǎng)營(yíng)銷員工的工作潛能得以發(fā)揮。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在企業(yè)不斷發(fā)展過(guò)程中，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理至關(guān)重要，其中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用尤其明顯，其中，要想實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的高度整合，要注重加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算、樹立全新的管理理念、實(shí)施分期收款的銷售方法、優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和薪酬分配機(jī)制等辦法的落實(shí)，不斷提高財(cái)務(wù)管理執(zhí)行效力，并促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，保證企業(yè)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

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