趙志楠

摘要：近些年網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展使得各國有企業(yè)不得不改變市場營銷策略，盡可能借助互聯(lián)網(wǎng)來滿足百姓多樣化需求，以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)向好發(fā)展。本文從了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷環(huán)境的變化入手，結(jié)合具體策略來探討如何轉(zhuǎn)變國有企業(yè)市場營銷策略，致力于借助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)來更好地推動國有企業(yè)向好發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代;國企;市場營銷策略;轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來使得市場競爭越來越激烈，其在為企業(yè)提供更多營銷方式的同時也導(dǎo)致出現(xiàn)了產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化問題，這使得各企業(yè)不得不調(diào)整市場營銷手段來滿足消費(fèi)者多樣化需求。國有企業(yè)作為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要支撐力量之一，其在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下要積極轉(zhuǎn)變營銷觀念并創(chuàng)新手段，這樣才能為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，以此來更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下的市場環(huán)境。

一、市場營銷環(huán)境的變化

（一）競爭逐步加大

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代背景下，越來越多企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生，其積極捕捉顧客需求并推出多樣化產(chǎn)品服務(wù)，這給國有企業(yè)造成了巨大的市場競爭壓力。除此之外，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使得各地域之間的聯(lián)系越來越緊密，這也使得同一市場環(huán)境下的競爭者越來越多，因此如何轉(zhuǎn)變營銷風(fēng)格并滿足客戶需求成為各國有企業(yè)重要研究問題之一。

（二）營銷方式多樣

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使得營銷方式變得越來越多樣化，部分國有企業(yè)仍采用傳統(tǒng)的單一營銷模式，其營銷內(nèi)容和流程過于死板，這不僅會導(dǎo)致企業(yè)銷售利潤上漲空間受到限制，而且會增加國有企業(yè)在運(yùn)輸?shù)确矫娴某杀就度?。為了更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代需求，各國有企業(yè)要積極借助網(wǎng)絡(luò)平臺來構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷模式，借此來更好地把握客戶需求并提高營銷質(zhì)量。

（三）產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展拉近了各企業(yè)及各地域之間的距離，這使得企業(yè)在產(chǎn)品模仿方面的成本越來越低，部分新興企業(yè)為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷量而模仿國有企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)，這使得市場中流通的產(chǎn)品同質(zhì)化問題越來越嚴(yán)重，其同時也給國有企業(yè)市場營銷活動帶來一定沖擊。為了更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代環(huán)境，各國有企業(yè)要積極創(chuàng)新其產(chǎn)品和技術(shù)，同時要打造新穎的產(chǎn)品品牌來獲得更多消費(fèi)群體。

（四）消費(fèi)者需求多樣化

國民收入的提高使得其在購物方面更加追求產(chǎn)品個性化，因此國有企業(yè)在開展市場營銷活動時要充分了解消費(fèi)者的多樣化需求，以此來更好地滿足其需求并提高營銷效率。從另一層面講，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來為消費(fèi)者購物提供了更多可能，這也給國有企業(yè)市場競爭造成了更大壓力，因此如何為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)成為國有企業(yè)繼續(xù)解決的問題之一。

二、市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

（一）轉(zhuǎn)變市場營銷理念

為了更好地應(yīng)對當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下市場營銷環(huán)境的各項(xiàng)變化，國有企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變市場營銷理念并發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作用來提高營銷活動質(zhì)量。在具體工作中，一方面要借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的信息傳播優(yōu)勢和資源分配優(yōu)勢來進(jìn)一步完善市場規(guī)劃體系，以此來把握時代機(jī)遇并構(gòu)建相對完善的市場營銷系統(tǒng)，這對于后續(xù)市場營銷活動的組織開展而言具有基礎(chǔ)性作用。除此之外，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下也隱藏著大量的風(fēng)險問題，這就需要國有企業(yè)加強(qiáng)對行情信息及市場風(fēng)險的掌控意識，同時要做好應(yīng)急方案來降低市場營銷風(fēng)險。另一方面要強(qiáng)化市場營銷環(huán)節(jié)的服務(wù)意識，盡可能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來提高消費(fèi)者滿意度，這不僅有助于提高并夯實(shí)國有企業(yè)的社會信譽(yù)地位，而且有助于更好地應(yīng)對激烈的市場競爭環(huán)境并實(shí)現(xiàn)持續(xù)向好發(fā)展。

（二）改變市場開發(fā)策略

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代背景下，越來越多新興企業(yè)在開展市場營銷活動時借助網(wǎng)絡(luò)元素來改變產(chǎn)品呈現(xiàn)形式，國有企業(yè)同樣可以借此來優(yōu)化市場開發(fā)策略。在具體工作中，國有企業(yè)要積極了解市場產(chǎn)品占比率及市場態(tài)度等信息，在此基礎(chǔ)上將網(wǎng)絡(luò)元素融入到產(chǎn)品的營銷環(huán)節(jié)中，其有助于提高市場開發(fā)策略的科學(xué)性及靈活性程度，同時有助于進(jìn)一步增強(qiáng)國有企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。除此之外，國有企業(yè)在制定市場開發(fā)策略時要結(jié)合消費(fèi)者不同需求來制定多樣化營銷方案，同時要做好市場調(diào)研工作來優(yōu)化市場開發(fā)策略。為了更好地了解消費(fèi)者需求及其對產(chǎn)品的看法，國有企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來搭建營銷交流平臺，以此來提高市場調(diào)研工作的效率和質(zhì)量，這對于滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代需求并轉(zhuǎn)變市場營銷模式而言具有重要意義。

（三）轉(zhuǎn)變市場營銷手段

傳統(tǒng)的市場營銷手段已難以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代需求，這就需要各國有企業(yè)制定更長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)并轉(zhuǎn)變市場營銷手段，以此來更好地推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)向好發(fā)展。在具體優(yōu)化方面，國有企業(yè)可以借助大數(shù)據(jù)技術(shù)來收集并分析消費(fèi)者消費(fèi)喜好及市場走向，這些數(shù)據(jù)的綜合應(yīng)用不僅有助于提高國有企業(yè)市場營銷工作的準(zhǔn)備效果，而且有助于更及時地掌握消費(fèi)者實(shí)際需求并調(diào)整市場營銷策略。除此之外，國有企業(yè)在轉(zhuǎn)變市場營銷手段的過程中要提高對產(chǎn)品價格的重視程度，通過分析不同收入消費(fèi)者的需求來提供更多樣化的產(chǎn)品，以此來拓寬產(chǎn)品銷路并提高營銷效率。國有企業(yè)在具體優(yōu)化中還可以建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，借此來開發(fā)電子商務(wù)模式，其可以借助網(wǎng)絡(luò)營銷平臺來提供線上營銷服務(wù)，以此來豐富市場營銷手段并獲得更多收益。

（四）合理設(shè)定價格

產(chǎn)品價格是影響企業(yè)市場營銷活動質(zhì)量的重要因素之一，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代給消費(fèi)者提供了更多的選擇，因此如何設(shè)定合理的市場價格來激發(fā)消費(fèi)者購買欲望成為國有企業(yè)急需解決的問題之一。在開展?fàn)I銷活動之前，國有企業(yè)要安排調(diào)研人員深入消費(fèi)市場來了解產(chǎn)品的價格情況及消費(fèi)者購買意愿，在此基礎(chǔ)上結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)及制作成本來設(shè)定合理的價格，這對于提高定價環(huán)節(jié)及結(jié)果的科學(xué)性和合理性而言具有重要意義。在具體優(yōu)化方面，國有企業(yè)要與供貨商建立密切關(guān)系，以此來明確產(chǎn)品生產(chǎn)成本及消費(fèi)者群體，同時要根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品的營銷情況來設(shè)定合理的價格。當(dāng)設(shè)定好產(chǎn)品價格之后，國有企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)溝通平臺及線下溝通渠道來了解消費(fèi)者反饋情況，以此來判斷價格設(shè)定的是否合理并制定最終價格。相較于傳統(tǒng)的直接制定價格的方法而言，在綜合了解市場行情及消費(fèi)者意愿的基礎(chǔ)上設(shè)定產(chǎn)品價格可以有效提高消費(fèi)者滿意度，其同時有助于提高國有企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的營業(yè)額，以此來更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代需求并提高市場營銷活動效果。

三、結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來給國有企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大競爭壓力，為了更好地推動國有企業(yè)發(fā)展并提高其市場營銷效率，我國國有企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變營銷理念并創(chuàng)新營銷手段，在此基礎(chǔ)上充分了解客戶需求并構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，以此來為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。

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