朱倩倩

摘 ?要： “校園文學(xué)”的發(fā)展，給中國當(dāng)代文學(xué)注入了新的血液，成為重要的一個分支。校園文學(xué)期刊最重要的是雜志的市場定位，它包含了對讀者群的年齡、思想、需求的總體要求。其次，在營銷策略上，考驗的是一個雜志團隊的集體合作精神，雜志的宣傳，以及后期的銷售問題。最后，在內(nèi)容編排上，編輯通過市場調(diào)查等手段收納融匯讀者的喜好。相比較于傳統(tǒng)的校園期刊雜志，電子雜志的優(yōu)越性更加明顯，出刊速度快、容量大、節(jié)約紙張、閱讀方便、圖像并茂。盡管如此，傳統(tǒng)的校園期刊雜志也有著電子雜志取代不了的地位。

關(guān)鍵詞： 校園文學(xué)期刊;市場定位;電子雜志

中圖分類號： I03 ? ? ? 文獻標(biāo)識碼： A ? ? ? 文章編號： 2096-8264（2020）03-0087-04

一、校園文學(xué)期刊現(xiàn)狀掃描

（一）校園文學(xué)期刊出版種類與發(fā)行數(shù)量

到目前為止，校園文學(xué)期刊出版種類繁多，有純文學(xué)、青春文學(xué)、少兒文學(xué)等。其中，以青春文學(xué)的受眾最為廣泛，其幾乎覆蓋了整個學(xué)生時代的讀者群，。

校園青春文學(xué)類的期刊種類繁多，如《花火》《意林》《紫色年華》等，常見于市內(nèi)各報刊亭。以《花火》為例，讀者以女生群體為主，在校學(xué)生即使沒有看過也一定聽過。僅僅在內(nèi)容上，《花火》編輯團隊就下足了工夫，類別覆蓋現(xiàn)代言情、都市言情、青春校園、穿越時空、玄幻武俠、驚悚懸疑、恐怖靈異、動漫同人八種。其中，又以“青春校園”作為主打，集聚了大量的在校學(xué)生寫手。

《花火》的風(fēng)格可以用簡單的六個字概括： 清新、成長、勵志。而《花火》在眾多期刊中發(fā)行數(shù)量也是驚人的，曾以月銷量60萬冊的成績脫穎而出。

（二）校園文學(xué)期刊相較于電子雜志的特點

傳統(tǒng)期刊一般是指紙質(zhì)雜志，就是雜志社把每期的文章通過審稿、編輯之后，進入印刷廠批量印刷，以紙張印成雜志的形式公開發(fā)行，出現(xiàn)在讀者的視線里。

電子雜志，又稱網(wǎng)絡(luò)雜志、互動雜志。它是一種多媒體表現(xiàn)形式，兼具平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點，融入了圖像、文字、聲音、視頻、游戲等多種互動形式，融合呈現(xiàn)給讀者，此外，還有超鏈接、及時互動等網(wǎng)絡(luò)元素，是當(dāng)代流行的新興閱讀方式。

這樣對比之后，大部分的讀者可能會更傾向于電子雜志而非傳統(tǒng)的紙質(zhì)雜志。但試想一下，如果以后生活里只有電子雜志，紙質(zhì)雜志從此消失，人類的生活會發(fā)生怎樣的改變？

答案一定是紙質(zhì)雜志需要存在。通過電子雜志和紙質(zhì)雜志的比較，從傳播特性、閱讀過程和表現(xiàn)手段上來看，紙質(zhì)雜志有不可磨滅的優(yōu)勢，電子雜志的有限性也存在。

有人說，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子雜志日益蓬勃，那么紙媒消失乃遲早之事。但是還是有一部分人認(rèn)為，廣播電視出現(xiàn)后紙媒就被說成是夕陽產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達了，廣播電視成了夕陽產(chǎn)業(yè)，可紙媒仍然還在發(fā)展。就像這么多年了，當(dāng)各種汽車橫行的時代，自行車還是在廣泛使用一個道理。

紙質(zhì)雜志的優(yōu)勢在于，從閱讀方式上看，便于收藏，閱讀受時間、場地的限制極小，可以反復(fù)閱讀，可以放在包內(nèi)、床頭，候車、睡前，甚至如廁時均方便閱讀。

從傳播特性上看，紙質(zhì)雜志不可能被電子雜志完全取代，因為它不具備電子雜志等印刷媒體所獨有的特性—— 隨意、舒適、簡單。人們閱讀紙質(zhì)書已成為一種習(xí)慣，無法說改就改。而紙質(zhì)雜志賴以生存的根本原因是它的紙質(zhì)媒體的物理特性，即閱讀紙質(zhì)雜志不需要用電，可隨時攜帶翻閱，比電子雜志的受眾廣泛，紙質(zhì)雜志仍是人們獲取信息的主要渠道。

（三）校園文學(xué)期刊受到學(xué)生讀者的評價

學(xué)生讀者對校園文學(xué)期刊的評價是兩方面的，持正面觀點的大多數(shù)讀者認(rèn)為，校園文學(xué)期刊代表的是大部分青少年的夢想，他們在學(xué)習(xí)上有壓力，生活上有不痛快，但文字的安慰力量不可小覷。校園讀者大多是青少年，對精神上的需求大于現(xiàn)實，易被精致脫俗的文字感動，認(rèn)為青春文學(xué)必不可少。

持反面觀點的部分讀者則認(rèn)為，校園文學(xué)期刊的故事過于美好化虛假化，與現(xiàn)實生活相去甚遠(yuǎn)，如此一來，文字便顯得矯情，久而久之也不想閱讀了。

隨著時代的發(fā)展，人民群眾的文化生活變得更加豐富，文壇之中，多種流派百舸爭流，校園文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、社會文學(xué)成為當(dāng)代文壇中三大陣營并駕齊驅(qū)。校園文學(xué)這一類型的快速崛起吸引了世人驚訝的目光，也喚起了部分讀者的好奇心，有些甚至想要加以深入的了解和體會，通過組織學(xué)校的文學(xué)社和出版校刊，去探究校園文學(xué)的創(chuàng)作現(xiàn)狀。本報告通過活動中得到的深刻的啟迪，對校園文學(xué)創(chuàng)作現(xiàn)狀提出自己的思考。[1]

拿期刊和圖書相比較，最大的不同點是期刊具有互動性。讀者可以參與到期刊的每一步發(fā)展中，優(yōu)秀的期刊能夠吸納忠實的讀者群體，他們對期刊的關(guān)注，會通過信件、電話或者網(wǎng)絡(luò)表達溝通。如果一篇文章有熱點、有關(guān)注的共同話題，通常會收到大量讀者反饋。這些反饋會成為期刊發(fā)展中的重要參考信息，對期刊的品牌形象影響很大。所以一般情況下，優(yōu)秀的期刊編輯都很重視讀者的反饋，大部分期刊會設(shè)置類似于《讀者來信》的欄目，方便讀者和編輯溝通交流，建立良性的聯(lián)系，對樹立雜志的品牌形象十分有效。

二、《花火》的傳播策略分析

（一）《花火》的市場定位

校園文學(xué)期刊以高校的學(xué)生刊物為調(diào)研對象，通過剖析刊物的定位、欄目設(shè)置、編委設(shè)置、出版形式等方面來了解各刊物的生存狀況，進而發(fā)現(xiàn)刊物存在的問題和面臨的挑戰(zhàn)，在此基礎(chǔ)上提出相應(yīng)的資源整合措施，力爭使高校學(xué)生刊物整合出一個最合適、優(yōu)化的辦刊方式，進而發(fā)揮其應(yīng)有的載體作用。[2]

《花火》的雜志定位是國內(nèi)青春文學(xué)第一品牌;目標(biāo)讀者群是13-25歲的學(xué)生;賣點是百家重點文學(xué)社指定閱讀刊;擁有全國一線的制作團隊“花火工作室”;培養(yǎng)出數(shù)十位青春文學(xué)暢銷書作家，不斷有新鮮血液注入，數(shù)年如一日的保持高質(zhì)量高水準(zhǔn)稿件;極富有可讀性。

紙張價格的上漲對于期刊來說，比圖書面臨的情況更加嚴(yán)峻，因為期刊調(diào)整價位的空間是有限的。期刊的受眾大部分是學(xué)生群體，他們的購買能力有限，在保證期刊質(zhì)量的情況下提高定價很有可能會流失一部分讀者。在這種特殊的情況下，保證期刊的發(fā)行量成為期刊存活下去的重要因素。

《花火》雜志作為國內(nèi)青春文學(xué)第一刊，發(fā)行量不但沒有受到紙張價格上漲帶來的影響，反而大大增加，發(fā)行量一度突破30萬套，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)青春文學(xué)期刊的四大強勢品牌之一。

首先是風(fēng)格定位的精準(zhǔn)，《花火》對稿件的要求只有一個：“只要你的故事足夠打動我們的淚腺，那么就把稿子投過來吧?！逼浯问亲x者定位的精準(zhǔn)，《花火》尋找到了一個市場空缺地，很多青少年投稿的初衷，是想書寫自己的青春，即使文字質(zhì)量不足以達到文學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，但是文字富有感染力，能打動讀者。當(dāng)時的《萌芽》在業(yè)內(nèi)也很有影響力，但因為選稿要求更偏向于文學(xué)化，將大量這樣的稿件拒之門外，而《花火》雜志就接納了這樣的稿件，認(rèn)為在校園文學(xué)中青春大于文學(xué)。

（二）《花火》的內(nèi)容編排

作為一本校園文學(xué)期刊，如果沒有豐富的內(nèi)容吸引學(xué)生的眼球，這本刊物將如同街邊派發(fā)的宣傳單，轉(zhuǎn)身就會被投入垃圾箱。為了將校園文學(xué)期刊做成學(xué)生手中炙手可熱的讀本，《花火》雜志在內(nèi)容宣傳設(shè)定上下足了工夫。同時，它還與高校合作開展征文大賽，這對在學(xué)生中打響知名度起到了不同凡響的作用。比賽可以設(shè)一二三等獎，提供獎金和獎品，同時獲獎作品將會刊登在本雜志社刊物上，并且給予稿費。

《花火》在內(nèi)容的選擇上充分考慮到目標(biāo)受眾的喜好，文章內(nèi)容大多是承載著青春夢想的故事，它們有關(guān)于懵懂的愛情，有關(guān)于璀璨如花的友情，有關(guān)于淚流滿面的親情，將讀者感同身受的經(jīng)歷幻化成一個個美好或許帶點遺憾的故事，它用文字直達你心靈深處。此外，《花火》還設(shè)有專欄，刊登知名作者四處游歷的經(jīng)歷，分享他們的寫作技巧，以及人生感悟等文章，內(nèi)容上的多樣式，文字的靈性使得《花火》深受讀者的喜愛。

（三）《花火》的市場營銷

市場意識是構(gòu)成市場營銷方法的基礎(chǔ)，是校園期刊興刊之本，是編輯人員的動力之源。市場意識主要從下面幾個方面體現(xiàn)：

首先，要樹立競爭意識。競爭意識是一種開放意識，它要求雜志主體要有長遠(yuǎn)的眼光和開放的胸襟，在市場競爭中看到自己的不足和差距，在挫折中尋找機會。要善于發(fā)掘市場的潛力，減少風(fēng)險。還要加強編輯人員的危機意識和使命感，如果一味自滿必將走向衰亡。

其次，要樹立創(chuàng)新意識。校園期刊的編輯工作既是一份細(xì)心的工作，同時也是一項需要不斷創(chuàng)新的工作。所以要經(jīng)常加強創(chuàng)新意識，與時俱進。

最后，要樹立內(nèi)容多樣性意識。校園期刊雜志的讀者雖大多是青春期的學(xué)生，但每個人對文章內(nèi)容的偏好需求不完全相同，這就需要有豐富多樣的內(nèi)容留住不同風(fēng)格的讀者，慢慢建立起屬于期刊自己的讀者群。

《花火》的市場營銷策略在眾多的校園文學(xué)期刊雜志中無疑是成功的典范，它用唯美、簡樸的封面在五花八門的雜志中以清新脫俗被廣大的讀者發(fā)現(xiàn)，這里面是需要成本付出的，《花火》的封面是請專業(yè)插畫師為雜志量身定做的，但有些雜志為了減少成本支出大多采用電影明星或者動漫作品中的圖片。

第一步吸引讀者的目光，《花火》做得相當(dāng)不錯。但一本校園文學(xué)期刊想要長久的發(fā)展和集聚屬于自己的讀者群卻是一件不簡單的事情，它要求雜志必須在內(nèi)容上足夠深入人心，另一個細(xì)節(jié)點也尤為重要，《花火》每期都采用了長篇小說連載，前期在雜志上給予充分的宣傳，吊起讀者的胃口，連載的過程中每期必有懸念，直至后期《花火》會推出長篇小說的精裝版。

這在市場營銷中卻是不多見的重復(fù)銷售。一本長篇小說，在《花火》的帶動下，很多想先睹為快的讀者便前期購買;到了后期，看過雜志的讀者可能出于珍藏心理會購買精裝版，而懶得期期看連載吊胃口的讀者卻會買了每期看短篇，長篇出了買長篇?？傊痘ɑ稹氛莆樟俗x者的心理特征，通過合理的內(nèi)容編排，使得讀者群極易受到影響，進行重復(fù)購買。

由于《花火》旗下還有《花火最文摘》，這一種類似作文指導(dǎo)的刊物，使得大部分家長對《花火》的整體評價不會局限于小說，刻上耽誤孩子學(xué)習(xí)的刊物這樣的字眼。試想，一本校園文學(xué)期刊能受到學(xué)生和家長共同的認(rèn)可，這本雜志的銷售能不上去嗎？

而學(xué)生也就是《花火》銷售的主力軍，他們中絕大部分向往成為寫手的那一天，不管稿件是石沉大海還是通過終審成功刊登，他們在網(wǎng)絡(luò)上如微博、空間說說、論壇貼吧等都發(fā)揮了強大的宣傳作用。

三、校園文學(xué)期刊辦刊的經(jīng)驗與不足

（一）校園文學(xué)期刊的辦刊經(jīng)驗

校園文學(xué)期刊以青少年讀者為對象，包裝精致、選題時尚、文字靈動、寫法生動有趣，富有濃郁的青春氣息。

青少年是雜志消費的主要群體，是購買力最強的，這個年齡段的青少年群體思想活躍、求新求變的欲望特別強，閱讀雜志就是要打開視野、獲取最新的信息，滿足他們的精神需要。要求他們成為雜志相對固定的讀者，辦刊人員必須要號準(zhǔn)他們的脈搏，開出符合他們特點的“特效藥”。

校園文學(xué)期刊的編輯有敏銳的眼光，活躍的思維，了解年輕人的閱讀興趣，注意青少年閱讀口味的變化，隨著他們的眼光去捕捉選題。比如《花火》設(shè)有專欄，給知名作者或者反響較高的新人作者刊登精彩短篇故事，其內(nèi)容短小精悍，卻藏著一個簡單的道理。這些洋溢著青春氣息的選題和文字，配上美麗的圖片，非常有時代感。

校園文學(xué)期刊還順應(yīng)時尚變化，在包裝上做到精致，版面擴充，整體讓人耳目一新。用紙越來越高級，內(nèi)頁顏色也打破了單一的色彩。

同時，校園文學(xué)期刊還深入年輕人的心靈，培養(yǎng)他們的高尚情趣，青少年期由于大腦機能的不斷增強，生活空間的不斷擴大，社會實踐活動的不斷增多，其認(rèn)知能力獲得了長足發(fā)展。這個時期，他們的感覺、知覺、記憶力、思維能力不斷增強，是接受各方面營養(yǎng)的好階段。

像《花火》這樣的校園文學(xué)期刊還有“花粉來信”這樣的欄目，由于有了這些讀者能夠參與的欄目，使他們有機會發(fā)出自己的聲音，有機會展示自己青春的風(fēng)采，他們會時時關(guān)心雜志的動態(tài)，起到了穩(wěn)定基本讀者的作用。

（二）校園文學(xué)期刊的辦刊不足

校園文學(xué)期刊雖然取得了一些經(jīng)驗和成果，但也還存在一定的不足，為了雜志明天更好的發(fā)展，有問題就需要立即解決。

問題一：刊物的主題和個性不夠鮮明

在報刊亭里，各種各樣的期刊琳瑯滿目，怎么樣在第一時間吸引到讀者的注意力呢？首先，在封面上要下足功夫，區(qū)別于其他的期刊雜志，有自己的特色和畫風(fēng)，并且短期內(nèi)保持一致;其次，在內(nèi)容上要有自己的定位和風(fēng)格，約稿質(zhì)量得到保證;最后，可以定期給期刊做宣傳，擴大知名度。

但是現(xiàn)在很多青春類期刊主題和個性不夠鮮明，一篇文章投給任何青春類刊物都可以發(fā)，而不是為某一本期刊量身定制的。

問題二：文章類型化嚴(yán)重

青春期刊有不少固定的欄目，文章的內(nèi)容容易做成類型化。同類的文章出現(xiàn)的頻率高了，那么讀者的閱讀欲望和購買欲望就會降低。同樣的一篇校園故事，如果都是差不多的套路，沒有新意，讀者就會產(chǎn)生厭煩情緒。

有些青春類期刊有實用性文章，但是都是認(rèn)真嚴(yán)肅，呆板講大道理的，年輕的讀者可能并不喜歡這種方式。看雜志是抱著休閑娛樂的心理的，一看又是教科書便會產(chǎn)生逆反心理。

問題三：內(nèi)頁配圖不夠合理

部分期刊封面基本上采取約圖定制的方式，一般質(zhì)量比較穩(wěn)定。但是內(nèi)頁插圖，有的雜志為了節(jié)約成本，會在網(wǎng)絡(luò)上搜索一些國外的圖片，這些圖片和文章內(nèi)容可能并不搭，拼湊在一起會讓讀者產(chǎn)生脫節(jié)的感覺，牛頭不對馬嘴。有的雜志內(nèi)頁甚至一圖多用，會給讀者留下不好的印象。

四、結(jié)語

校園文學(xué)盛行是順應(yīng)了時代的發(fā)展，迎合了讀者的品味，在當(dāng)今社會開始蓬勃發(fā)展，盡管也有不足和需要改進的地方，但相信有關(guān)雜志社會在讀者的監(jiān)督和鼓勵下做得更好更出色。

參考文獻：

[1]臧雅楠.關(guān)于校園文學(xué)創(chuàng)作現(xiàn)狀的思考[J].課外閱讀：中下，2012，（5）.

[2]鄧佳.高校學(xué)生刊物生存狀況調(diào)研及其資源整合[J].科技信息，2011，（28）.