摘 要：科技類圖書作為我國出版行業(yè)的支柱產(chǎn)品，多年來一直都是各大科技類出版機(jī)構(gòu)生產(chǎn)經(jīng)營的核心。新形勢下，科技革命和產(chǎn)業(yè)變革逐漸深入，新技術(shù)、新渠道、新平臺層出不窮，因此科技類圖書出版必須在選題策劃、生產(chǎn)經(jīng)營和營銷推廣等環(huán)節(jié)不斷變革和提升，以保持科技類圖書的社會效益、市場規(guī)模、經(jīng)營利潤。

關(guān)鍵詞：新形勢；科技圖書；出版；生產(chǎn)經(jīng)營

中圖分類號：G237.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-8883（2020）09-0201-02

科技類圖書作為我國出版行業(yè)中一個重要的產(chǎn)品，多年來一直都是業(yè)內(nèi)的焦點。目前，我國560余家出版單位每年出版圖書新書品種約有10萬種，而科技類圖書就占了其中的四分之一以上?？梢哉f，科技類圖書不僅是新形勢下國家實現(xiàn)科教興國、推進(jìn)我國科技進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級的有力工具，而且還是很多大型出版社的核心招牌產(chǎn)品。各大出版機(jī)構(gòu)都在這個領(lǐng)域投入了很多的人力物力，競爭異常激烈?？萍碱悎D書不像經(jīng)管類或文化類暢銷書，由于其閱讀門檻較高，所以讀者相對專業(yè)，多年來一直存在寫書難度大、出書周期長、賣書相對少的困境。因此，在網(wǎng)絡(luò)科技媒體異常發(fā)達(dá)的今天，如何有效地開發(fā)、生產(chǎn)、管理和營銷科技類圖書，成為了各大出版機(jī)構(gòu)必須解答的一個非常重要的問題。[1]

面對市場現(xiàn)狀，出版科技類圖書的出版社必須先從自身開始，把握重要的環(huán)節(jié)，在經(jīng)營管理、選題策劃、加工生產(chǎn)、營銷推廣和產(chǎn)品規(guī)劃等方面下功夫，提升自身的競爭力。

一、充分調(diào)研市場，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

科技類圖書出版作為出版行業(yè)的成熟板塊，目前無論是從技術(shù)點開發(fā)還是從專業(yè)分工來看，都已經(jīng)非常精細(xì)和準(zhǔn)確。對于不同的專業(yè)領(lǐng)域、不同的發(fā)展階段，都需要對選題和產(chǎn)品不斷進(jìn)行調(diào)研和完善。

在選題策劃階段，首先要做好的就是市場調(diào)研。針對選定的題目，包括行業(yè)規(guī)模、市場潛力、主要技術(shù)現(xiàn)狀、知識難點、讀者對象層次、編排方式、裝幀用紙設(shè)計乃至定價、成本核算等，都是科技領(lǐng)域圖書編輯要考慮的因素。由于科技領(lǐng)域如微電子設(shè)計、程序算法、人工智能、通信協(xié)議等細(xì)分行業(yè)極多，所以在對選題進(jìn)行市場調(diào)研時，首先編輯要具備一定的知識儲備和專業(yè)背景，否則無法在眾多的技術(shù)點中開發(fā)出市場關(guān)注的潛力熱點，也無法和行業(yè)內(nèi)的專業(yè)作者圍繞選題進(jìn)行溝通和交流。其次，科技類圖書領(lǐng)域技術(shù)更新快，知識難點多，一個人即使了解再多，也不可能全面掌控整體技術(shù)領(lǐng)域和市場，此時就需要成立科技類圖書市場調(diào)研小組，也可咨詢行業(yè)專家，圍繞整個行業(yè)的熱點、發(fā)展趨勢展開集體討論和論證，從而得出一個相對可靠的選題開發(fā)計劃。[2]

在科技類圖書產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，必須把握好幾個關(guān)系，才能將出版社和個人的經(jīng)營和開發(fā)工作做好。第一，要平衡好新版圖書與修訂版圖書的關(guān)系。行業(yè)在科技書領(lǐng)域深耕多年，各大出版機(jī)構(gòu)都積累了很多成熟的經(jīng)驗和圖書產(chǎn)品。隨著科技行業(yè)特別是軟件開發(fā)和電子設(shè)計行業(yè)的發(fā)展，軟件、硬件等迭代升級的速度越來越快，這就需要我們要對這類重點圖書及時做好修訂和再版升級。第二，要規(guī)劃好熱點圖書產(chǎn)品。科技類圖書由于受技術(shù)發(fā)展速度和知識體系框架的約束，所以有很強(qiáng)的產(chǎn)品規(guī)劃性。同時，一些新技術(shù)、新概念，如深度學(xué)習(xí)、人工智能、虛擬現(xiàn)實等，往往有巨大的市場潛力和經(jīng)濟(jì)效益，也是各大科技出版機(jī)構(gòu)必須及時跟進(jìn)的熱點，這類產(chǎn)品開發(fā)就需要縮短各個環(huán)節(jié)的時間，盡早制作出新產(chǎn)品，從而獲得先機(jī)。

二、重視生產(chǎn)管理，提升經(jīng)營效率

圖書生產(chǎn)管理是出版社的核心環(huán)節(jié)，生產(chǎn)周期、成本控制、定價策略等都是出版機(jī)構(gòu)必須時刻考慮的重要問題。下面分別進(jìn)行分析介紹：

首先，要把握好科技類圖書出版的節(jié)奏。博得先機(jī)對每一個科技類圖書出版機(jī)構(gòu)來說無疑都非常重要。對于科技類圖書，特別是重點產(chǎn)品或經(jīng)典再版產(chǎn)品圖書，必須做到及時、按時出版。要適應(yīng)市場銷售的規(guī)律，按市場的節(jié)奏來調(diào)控出版的節(jié)奏和時機(jī)。比如求職類和圖書館采購類的科技產(chǎn)品，最好的出版時機(jī)是在春秋兩季招聘會、圖書館配會前夕。不同產(chǎn)品的銷售節(jié)點也有細(xì)微差別，需要在生產(chǎn)經(jīng)營上特別注意，并積累經(jīng)驗，提升效率。

其次，要合理確定印數(shù)，提升庫存周轉(zhuǎn)率，降低和控制庫存量。對科技圖書產(chǎn)品來說，印數(shù)是其精細(xì)化管理的重要體現(xiàn)之一，也是出版社運(yùn)營管理的重要內(nèi)容。對不同領(lǐng)域和行業(yè)的科技書，需要對相應(yīng)的圖書產(chǎn)品進(jìn)行分類和分級。結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)以及對未來市場潛力的預(yù)測，合理確定印數(shù)。同時，針對一些量大面廣的科技產(chǎn)品，如AutoCAD、JAVA、Python等，由于產(chǎn)品種類多、印量大，還要考慮庫存周轉(zhuǎn)率、銷售周期、預(yù)期利潤率等因素，制定出客觀、合理的印制計劃。

再次，把握好定價策略，實現(xiàn)利潤最大化?？萍碱悎D書產(chǎn)品規(guī)模大、成本投入高，其定價策略對出版社盈利能力的影響至關(guān)重要。要及時對總體盈利水平進(jìn)行分析，對當(dāng)前圖書行業(yè)市場的總體定價情況進(jìn)行調(diào)研和信息匯總，把自身的情況和行業(yè)情況對標(biāo)，從而制定出版社自身的定價標(biāo)準(zhǔn)。此外，針對目前網(wǎng)站科技類圖書折扣大、科研機(jī)構(gòu)包銷多等特點，需要有針對性地對一些產(chǎn)品適當(dāng)提升定價，以獲得參加各類營銷推廣活動的折扣空間，并進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，及時跟進(jìn)市場變化，從而提升科技類圖書的盈利能力。

最后，有效控制科技類圖書的成本。在各個環(huán)節(jié)都要樹立成本意識，堅持經(jīng)營管理的精細(xì)化。比如科技類圖書與文化和少兒類圖書不同，開本一般比較固定。能用標(biāo)準(zhǔn)開本的就采用標(biāo)準(zhǔn)開本；有需要時，可以用雙色印刷來替代全彩印刷；在紙張上，盡量選用出版中心大批量集中采購的紙張；封面工藝盡量不采用特種工藝，慎用腰封、單頁、插頁等需要手工完成的工序等。

三、加強(qiáng)營銷推廣，打造精品

隨著新媒體、新技術(shù)的不斷發(fā)展以及人們閱讀習(xí)慣的變化，特別是2020年初新冠肺炎疫情在全國乃至世界的蔓延，科技類圖書讀者的主要購買渠道已經(jīng)基本完成了從傳統(tǒng)實體書店向各大網(wǎng)絡(luò)商城平臺的轉(zhuǎn)變。這個變化是每個出版機(jī)構(gòu)都切身感受到的，需要我們及時跟進(jìn)并制定行之有效的營銷方法和政策措施。

科技類圖書的讀者往往具備較高水平的教育和專業(yè)背景，其特殊性往往決定了相對確定和精準(zhǔn)的讀者需求。對科技圖書出版機(jī)構(gòu)來說，這個特點就決定了科技類圖書市場營銷最重要的一點，就是要全面實現(xiàn)與專業(yè)讀者之間的良性互動。在日常經(jīng)管中，需要系統(tǒng)地積累和構(gòu)建專業(yè)讀者數(shù)據(jù)庫。利用專業(yè)讀者數(shù)據(jù)庫，做好在Email、微信、網(wǎng)站等平臺上的服務(wù)和營銷推廣工作。同時，對于有影響力的重點作者，可以借助作者資源推廣圖書產(chǎn)品。很多技術(shù)達(dá)人和業(yè)界領(lǐng)軍人物都有幾十萬或更多的粉絲，可以通過讓他們發(fā)表一些關(guān)注度高的話題活動，例如圖書精彩看點、周邊技術(shù)或有獎活動等，利用圖文或視頻直播等形式引導(dǎo)專業(yè)讀者群繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)和分享，形成更強(qiáng)的轟動效應(yīng)，從而提升科技類圖書在市場中的曝光率。

反過來看，科技類圖書與專業(yè)讀者的這種營銷推廣模式還可以幫助科技圖書出版社打造精品圖書。通過微信公眾號等渠道，出版機(jī)構(gòu)可以更好地了解專業(yè)讀者新的需求，必要時可以采用有獎互動調(diào)查問卷的形式，收集和分析市場需求，也可以讓作者直接與讀者進(jìn)行線上互動和答疑，助力作者和出版機(jī)構(gòu)生產(chǎn)出更好的科技類精品圖書。[3]

四、結(jié)語

新形勢下我國的科技類圖書市場可以說機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，要提升科技類圖書產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營效率和利潤，就需要全面分析與考慮科技類圖書出版的各個環(huán)節(jié)，及時評估新技術(shù)帶來的影響，切實改進(jìn)和優(yōu)化科技類圖書的生產(chǎn)模式和營銷策略，激發(fā)專業(yè)讀者的學(xué)習(xí)和購買欲望，提升科技類圖書的銷量和利潤，助力我國科技進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級。

參考文獻(xiàn)：

[1] 羅莉.淺談新形勢下科技圖書出版面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇[J].科技傳播，2017（01）：22-23.

[2] 樓玲玲.科技出版“走出去”背景下專業(yè)編輯能力培養(yǎng)[J].科技與出版，2019，38（10）：125-129.

[3] 陳超英.傳統(tǒng)出版社向數(shù)字出版跨越的三條路徑[J].出版發(fā)行研究，2010（07）：60-62.

作者簡介：尚晨（1985—），男，北京人，研究生，碩士，編輯職稱，研究方向：科技圖書出版。