鐘婉媚

摘要：近年來，伴隨著我國社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，各個行業(yè)都得到了長足發(fā)展，各行業(yè)企業(yè)在規(guī)模、科學(xué)技術(shù)水平與管理模式上也有了顯著改變。誠然，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭在逐漸的減少，但是來自市場的壓力是日漸增加的。本文以新經(jīng)濟環(huán)境為背景，對企業(yè)的市場營銷闡述一些個人觀點。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景;企業(yè)市場營銷;措施

隨著全球化的快速發(fā)展，社會經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展，我國的政治、經(jīng)濟、文化各個領(lǐng)域也發(fā)生了翻天覆地的變化。全球經(jīng)濟的日益復(fù)雜化，也使得各行各業(yè)企業(yè)的市場競爭日漸增大。市場的不穩(wěn)定因素較多，這無形中給企業(yè)在市場營銷中又增加了難度?？茖W(xué)合理的市場營銷策略能使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，立于不敗之地，為企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟效益，因此，企業(yè)要想在殘酷的市場競爭中站穩(wěn)腳根，就要創(chuàng)新市場營銷策略，改革傳統(tǒng)的營銷模式，用長遠的目光做好市場前景規(guī)劃。

1.現(xiàn)代企業(yè)在市場營銷中存在的問題

1.1市場營銷模式缺乏實踐性

營銷，從內(nèi)容上分析，其實質(zhì)就是企業(yè)給客戶提供所需價值，與客戶之間建立良好的合作關(guān)系，并從中獲取利益的過程。這是從客觀角度來定義的[1]。很明顯，在合作的過程中，要讓客戶清楚地知道企業(yè)為他們提供的服務(wù)是十分獨特并且十分重要的。尤其在當(dāng)代市場供求關(guān)系不協(xié)調(diào)的情況下，企業(yè)通過市場營銷的方式來為客戶展示企業(yè)與產(chǎn)品的特點，把產(chǎn)品“特別之處”與所賦有的價值充分展示給客戶，這是企業(yè)進行市場營銷的最重要部分之一，掌握好這部分的要點，將是企業(yè)市場營銷成功的關(guān)鍵所在。但是，現(xiàn)代的企業(yè)市場營銷并沒有遵循這一要點，很多企業(yè)在制定市場營銷策略的時候，采取了“照抄照搬”國內(nèi)同行的模式，有的還“借鑒”外國的營銷戰(zhàn)略，枉顧實際的東施效顰，往往收效甚微，甚至有時適得其反。借鑒好的模式是可以的，但是沒有進行創(chuàng)新與實踐，僅僅流于表面形式上，與企業(yè)的發(fā)展相違背。企業(yè)與企業(yè)之間都是不相同的，諸如企業(yè)自身的發(fā)展狀況與經(jīng)濟實力、企業(yè)的營銷策略是否與當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨笙喾?、企業(yè)的發(fā)展目標等等都存在不同程度的差異性。與此同時，制度定好之后只是一個空殼，并沒有與實踐相結(jié)合，執(zhí)行并不到位，這樣一來，這個所謂的市場營銷策略便是形同虛設(shè)，所得到的市場營銷效果也是可想而知的。

1.2市場營銷理念缺乏創(chuàng)新性

傳統(tǒng)的市場營銷策略已經(jīng)跟不上經(jīng)濟發(fā)展的時代步伐，且比較保守和陳舊，嚴重缺乏創(chuàng)新動力和創(chuàng)新性思維。在如今社會市場經(jīng)濟發(fā)展如此迅速的情況下，要為企業(yè)的運營與發(fā)展營造一個優(yōu)質(zhì)的市場環(huán)境，規(guī)劃出優(yōu)良的發(fā)展前景，可是，由于我國的大部分企業(yè)受傳統(tǒng)模式的影響較深，致使面對新的經(jīng)濟環(huán)境時，在市場營銷策略上的營銷理念一時間還不能適應(yīng)，出現(xiàn)了滯后性，有的甚至還認為市場營銷就是單純地把產(chǎn)品賣出去，沒有與企業(yè)的實際發(fā)展狀況相結(jié)合，也沒有建立一個完整健全的市場營銷理念體系。再者，在實際的企業(yè)市場營銷過程中，相關(guān)的工作人員所采用的營銷方法與手段也相對落后，運用了大面積覆蓋廣告的方式來進行營銷，也可以說是利用了促銷的方法來進行營銷，這在一定程度上對企業(yè)銷售業(yè)績的提升是有直接影響的。

2.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷的作用

2.1提高企業(yè)自身的競爭力與影響力

一個企業(yè)想要在激烈的市場競爭中提高自身的經(jīng)濟影響力，就要制定出符合企業(yè)自身實際情況與發(fā)展的市場營銷策略。企業(yè)與企業(yè)之間的競爭在逐漸加劇，甚至達到了白熱化的階段，企業(yè)也將遭遇空前的挑戰(zhàn)，新經(jīng)濟背景條件下，企業(yè)面對的是風(fēng)險與機遇并存的。企業(yè)要制定出與市場競爭形勢相符、與企業(yè)自身發(fā)展情況相符的市場營銷策略，這樣才能讓企業(yè)在激烈的競爭中保留一席之地。尤其值得注意的是，企業(yè)在制定市場營銷策略的過程中，還要對企業(yè)自身的優(yōu)勢做好分析，充分了解其特點，這樣所制定的營銷策略才能使其得到最大的發(fā)揮，企業(yè)才能獲得最大限度的經(jīng)濟效益，才會有更好的發(fā)展前途[2]。優(yōu)質(zhì)的市場營銷策略的制定，可以讓企業(yè)的市場營銷工作更順利進行，在市場競爭中占有主導(dǎo)地位，進而提高企業(yè)的市場競爭力與影響力，對企業(yè)的內(nèi)部的經(jīng)營管理模式也能起到一個很好的優(yōu)化作用。這樣看來，一個好的市場營銷策略對企業(yè)的發(fā)展是十分重要的。

2.2幫助企業(yè)拓展市場空間

營銷和消費群體之間的關(guān)系是互利共贏的，營銷為消費者提供商品更多的選擇性，商品營銷成功所獲得的利益，又會作用到商品營銷的本身，這樣就使消費者與市場間形成了一個良性的循環(huán)，這種良性循環(huán)有利于企業(yè)的發(fā)展并且意義重大。企業(yè)若想擁有一個好的發(fā)展前景，就要制定出一個科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略，充分展現(xiàn)出企業(yè)自身的特點與價值所在，這具有與眾不同的意義?？茖W(xué)合理的營銷戰(zhàn)略是開拓市場的“試金石”，優(yōu)良健全的經(jīng)營戰(zhàn)略不但能對消費者做出有效的引導(dǎo)，還能為企業(yè)自身帶來不可想象的財富，這樣，一種良性循環(huán)就形成了。不但拓展了市場的領(lǐng)域，還能進一步激發(fā)許多的潛在消費群體，使企業(yè)的營銷策略發(fā)揮了最大的效果，也在一定程度上降低了企業(yè)的經(jīng)濟風(fēng)險系數(shù)，進而使市場和消費群體間形成良性循環(huán)。由此可見，制定一個科學(xué)合理的市場營銷策略是很至關(guān)重要的，把市場營銷策略的細節(jié)進行延伸，進而讓企業(yè)贏得更多的利益。這樣的市場營銷策略對企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展與社會的經(jīng)濟發(fā)展都起著積極的促進作用。然而，結(jié)合目前的情勢來看，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略普遍還存在著許多不足的地方，還有待進一步完善，相關(guān)的工作人員要不斷提高自身的專業(yè)化知識水平，制定出健全的切實可行的方案，保證市場整體運作的順暢，從而使企業(yè)達到預(yù)期目標。

3.新經(jīng)濟背景下提高企業(yè)市場營銷戰(zhàn)備的措施

3.1創(chuàng)新信息化市場營銷理念

隨著科學(xué)技術(shù)信息化的迅猛發(fā)展，信息化為各個行業(yè)的發(fā)展都帶來了新的生機與挑戰(zhàn)，集中體現(xiàn)在企業(yè)的市場營銷理念的轉(zhuǎn)變上。信息化的應(yīng)用對企業(yè)市場營銷理念起著關(guān)鍵作用[3]。首先，對網(wǎng)絡(luò)化信息技術(shù)的引入，使企業(yè)的發(fā)展策略的制定不再僅僅依靠自身經(jīng)驗，更多的是運用網(wǎng)絡(luò)平臺來采集市場數(shù)據(jù)，進而獲取更加精準的市場信息與客戶信息，更加細致的客戶的需求，為企業(yè)市場營銷策略的制定提供了可靠的數(shù)據(jù)支撐，使其更加具有可行性。所以說，在新經(jīng)濟背景條件下，企業(yè)要充分合理地利用網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)，運用科學(xué)的理念與想法來制定符合企業(yè)發(fā)展的市場營銷策略，使市場競爭更加地規(guī)范化，并且積累推動市場營銷理念創(chuàng)新的土壤。

3.2用發(fā)展的眼光市場戰(zhàn)略營銷

由于目前市場經(jīng)濟體制的約束，任何一個企業(yè)都不能避免市場競爭，企業(yè)在制定市場發(fā)展策略的過程中，一定要把市場的發(fā)展情況、需求與競爭因素結(jié)合起來，要把和市場的發(fā)展策略營銷有機整合起來，使營銷策略更加科學(xué)化與合理化。此外，還要對企業(yè)自身的營銷人員進行充足的培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)，在職培訓(xùn)，幫助其不斷地豐富、充實自己的專業(yè)化文化知識，積累更多的營銷經(jīng)驗，督促其積極學(xué)習(xí)先進的營銷觀念，不盲目跟風(fēng)、隨波逐流，最終為企業(yè)制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的營銷戰(zhàn)略奠定堅實的實踐基底。

3.3重視綠色低碳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

從目前的國情來看，綠色低碳環(huán)保的觀念已經(jīng)被廣大群眾所接受，倡導(dǎo)綠色低碳的營銷觀念可以提升企業(yè)在市場的形象，在客戶心里留下良好的印象，與此同時，還可以大大降低企業(yè)自身的成本輸出，提高營銷效果[4]。企業(yè)在制定市場營銷策略時，要注重引入綠色低碳的營銷觀念，使其與企業(yè)產(chǎn)品的包裝、生產(chǎn)、使用與宣傳相互融合，讓用戶在購買產(chǎn)品的同時，也可以從產(chǎn)品中感受到綠色、低碳的美好體驗。

3.4加強企業(yè)的市場核心競爭力

以我國目前的市場經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看，企業(yè)在市場的宣傳過程中所使用的方法與手段也更加地多元化，因此，企業(yè)要想在市場競爭中獲取更多的客戶資源，就要不斷地挖掘企業(yè)自身的核心競爭力。在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展迅速的情況下，人們把時間分配得更加的細致，不會把太多的時間浪費在購買商品上，所以，要有一個良的宣傳方法來讓消費者易于消化與接受。企業(yè)的產(chǎn)品要更加地細致，讓產(chǎn)品特點尤為明顯，再與營銷模式與銷售方法相結(jié)合，抓住消費者的消費心理，進而促成消費。所以，由于現(xiàn)代產(chǎn)品的更換周期逐漸縮短，努力提高企業(yè)的核心競爭力尤為重要。

4.結(jié)束語

綜上所述，一個企業(yè)若要不斷地提高自身的競爭力，既要從市場營銷入手，改革創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，在市場競爭中占有一席之地，還要積極創(chuàng)新市場營銷策略，促進企業(yè)在市場經(jīng)濟中的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

[1]張玉杭.新經(jīng)濟背景下農(nóng)業(yè)企業(yè)市場營銷策略分析[J].農(nóng)家參謀，2020（21）：13+51.

[2]趙春華.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2018，000（005）：47.

[3]肖文澤.基于新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路的分析[J].財會學(xué)習(xí)，2018，000（004）：144-145.

[4]趙春華.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2018.