王海鑒

摘要：社會的發(fā)展使人們出行更加的便利，而這也因此讓人們更加的重視交通工具的發(fā)展情況。于是就在這樣的背景下，使汽車營銷行業(yè)得到了良好發(fā)展的機遇。所以在今后，相關(guān)工作人員要進行積極的探索，有效的擴充汽車營銷的渠道，以使汽車營銷工作能夠獲得理想的經(jīng)濟收益。

關(guān)鍵詞：汽車營銷;渠道;現(xiàn)狀;發(fā)展趨勢

當前的汽車營銷工作還不是很完善，因此始終無法獲取到理想的經(jīng)濟收益，所以相關(guān)工作人員要基于中國汽車營銷渠道的現(xiàn)狀來創(chuàng)建出合理的營銷制度，擴展營銷渠道，以讓汽車營銷行業(yè)獲得理想的經(jīng)濟收益。

1.中國汽車營銷渠道模式現(xiàn)狀

在我國社會發(fā)展的帶動下，使得汽車市場規(guī)模得到了進一步的擴大，汽車經(jīng)營商也隨之增多，從而使人們的消費理念發(fā)生了根本性的改變，所以對于汽車營銷企業(yè)來講，要盡量滿足消費者的購車需求，并擴充汽車營銷的方式。不過目前，國內(nèi)汽車行業(yè)的營銷渠道模式較少，其中主要包括4S店營銷渠道、汽車交易市場營銷渠道、汽車連鎖超市營銷渠道等：

1.14S店營銷渠道

在我國4S專賣汽車營銷期間，主要是把市場信息反饋和營銷工作當做發(fā)展任務，而且營銷隊伍的專業(yè)能力很強，能夠保證服務的效果，而且營銷工作者的身份也十分清晰。同時，我國4S店在對汽車進行營銷時，主要是通過專賣店模式來營銷。首先，專賣店營銷具備其自身的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在能夠?qū)崿F(xiàn)個性化營銷，并且還可以凸顯出豐富的營銷文化。在進行營銷的過程中，還具有廣闊的營銷渠道，能夠帶動汽車營銷的經(jīng)濟。此外，4S店在營銷的過程中，能夠利用專業(yè)店模式，來給汽車生產(chǎn)商帶來有價值的營銷數(shù)據(jù)。不過，4S店汽車營銷專賣店模式也存在不完善的地方，具體表現(xiàn)在：對耗費非常多的建筑經(jīng)費，最多可達到上萬元。所以這也決定了4S品牌專賣店具有很高的門檻。此外，在營銷過程中，在很多方面沒有決定權(quán)，需要聽取汽車生產(chǎn)方的意見，這造成4S專賣店難以和汽車生產(chǎn)方進行平等交流，從而很難使4S品牌專賣店的自主營銷工作達到滿意的效果，最終導致一部分專賣店只能依靠維修汽車來維持收入。

1.2汽車交易市場營銷渠道

在我國汽車交易市場中，具有非常多的汽車品牌，并且普遍匯集到相同的區(qū)域來進行服務工作。在整個過程中，市場還能夠為客戶進行貸款、保險等服務，以增加經(jīng)濟收入。這種營銷渠道的好處在于以下方面：能夠使服務具有多樣性，客戶在選購汽車期間，可以享受到配套服務，而且辦理購車手續(xù)并不復雜，能夠使營銷效率達到滿意的要求。而且還可根據(jù)客戶的實際情況提供出適合他們經(jīng)濟條件的汽車，從而得以拉動汽車營銷的經(jīng)濟收益。不過和4S店營銷渠道相同，汽車交易市場營銷渠道也同樣存在缺陷。而主要的原因在于在進行服務期間，沒有品牌意識，很難和4S品牌專賣店品牌相提并論，從而無法激發(fā)客戶的購買欲。而且汽車交易市場具有充足的經(jīng)費，對管理具有很高的要求，因此極有可能發(fā)生價格混亂的情況，從而會使汽車交易市場具有很多的不確定性。

1.3汽車連鎖超市營銷渠道

這種營銷渠道是以上兩種營銷渠道結(jié)合的產(chǎn)物，在發(fā)展期間可創(chuàng)建屬于自己的品牌，之后買斷，來給消費者帶來滿意的服務。汽車連鎖超市營銷渠道容納了大量的汽車品牌，能夠給消費者帶來非常多的汽車產(chǎn)品，可以使汽車行業(yè)獲取足夠的經(jīng)濟收益。汽車連鎖超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在以下方面：引進汽車和售車時不會產(chǎn)生較高的成本，能夠得到充足的經(jīng)營利潤，這樣便能達到客戶的要求，贏得更多潛在客戶;不過汽車連鎖超市營銷渠道也同樣存在一定的缺陷，主要的原因在于汽車類型和品牌過于混亂，使汽車生產(chǎn)商始終難以提高品牌競爭力，造成汽車連鎖超市僅能通過汽車運營商來選購汽車，但這需要非常多的進貨成本，從而導致客戶的效益下降。

2.中國汽車營銷渠道發(fā)展趨勢

社會的發(fā)展，使中國汽車市場發(fā)生了較大的變革，從而導致競爭越發(fā)的激烈，在這樣的背景下，決定了中國汽車制造商要加大對營銷模式的研究力度，掌握汽車營銷渠道發(fā)展趨勢，以此保證汽車營銷市場能夠獲取充足的經(jīng)濟收益。而且，汽車營銷行業(yè)還要對營銷渠道進行擴充，并采用全新的汽車營銷方式，以此來加強汽車營銷的質(zhì)量。

2.1形成汽車行業(yè)的“國美與蘇寧模式”

在進行汽車營銷時，營銷企業(yè)要創(chuàng)建出合理的營銷方式，以此擴充汽車營銷渠道，比如：把4S店營銷模式和快修店融合到一起，如此便能夠全面加強營銷效果。而且還要盡可能的降低出現(xiàn)營銷風險的可能性，擴大汽車營銷品牌的影響力，讓4S品牌能夠轉(zhuǎn)變成多品牌店，以此建立全新的汽車營銷方式，這樣便能夠擴充汽車營銷的渠道。

2.2創(chuàng)建完善的營銷模式

在進行汽車營銷的過程中，若想全面加強營銷能力，則最好采用汽車電子商務營銷的方式。而這就要求汽車營銷企業(yè)要采用全新的網(wǎng)絡技術(shù)創(chuàng)建完善的汽車營銷平臺，以讓客戶能夠通過網(wǎng)購的形式挑選汽車，這樣一來不但可以使客戶購車更為的方便，并且還可以提升企業(yè)營銷的效率，更為重要的是能夠讓我國汽車行業(yè)實現(xiàn)信息化建設。

2.3提高汽車營銷服務質(zhì)量

在進行汽車營銷的時候，一定要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的營銷服務，從而才可以保證汽車營銷的整體質(zhì)量。一，要啟用專業(yè)能力強，具有一定的職業(yè)素養(yǎng)，且工作經(jīng)驗豐富的汽車營銷人才來參與營銷工作。二，要定期為汽車營銷工作人員安排專業(yè)培訓，以讓他們能夠在實際工作期間能夠合理的采用營銷方式，如此一來便可加強汽車營銷的效果。三，要創(chuàng)建合理的激勵機制，來激發(fā)營銷工作者的工作熱情，并對在工作中表現(xiàn)優(yōu)異的工作人員進行獎勵，這樣便能加強汽車營銷服務的效果。

綜上所述，在對汽車進行營銷時，要創(chuàng)建出合理的管理制度，并擴充和完善汽車營銷模式，重視汽車營銷服務工作，這樣一來就可以提高汽車營銷效率，使汽車營銷行業(yè)獲得充足的經(jīng)濟收益。

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