王偉

京東戰(zhàn)略投資國(guó)美之后，雙方合作再次升級(jí)。8月10日，京東與國(guó)美共同宣布啟動(dòng)300億元聯(lián)合采購(gòu)計(jì)劃。自今年3月國(guó)美官方旗艦店入駐京東后，雙方的合作按下快進(jìn)鍵。此次合作后，雙方的關(guān)系更加緊密。這與對(duì)岸的“貓寧"組合似有異曲同工之妙。曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為何紛紛抱團(tuán)？新競(jìng)合的電商關(guān)系之下藏著怎樣的小算盤？

合作繼續(xù)加深

根據(jù)京東與國(guó)美雙方發(fā)布的信息，此次聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略意在通過(guò)規(guī)?；少?gòu)，開源節(jié)流、降本增效，推動(dòng)多方共贏，重塑家電零售業(yè)新格局。

“最重要的是通過(guò)投資來(lái)銜接兩家業(yè)務(wù)的協(xié)同?！眹?guó)美零售總裁王俊洲表示，業(yè)務(wù)協(xié)同是京東戰(zhàn)略投資國(guó)美最核心的步驟，經(jīng)過(guò)了兩個(gè)月的運(yùn)行，國(guó)美和京東的合作非常暢通。

國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，雙方聯(lián)合采購(gòu)及供應(yīng)鏈共享將形成“標(biāo)品+非標(biāo)品”的商品組合，使商品品類邊界不斷擴(kuò)展，品牌與型號(hào)更加豐富，有助于雙方在高、中、低全品類維度強(qiáng)化商品體量?jī)?yōu)勢(shì)。

在專家看來(lái)，雙方的此次聯(lián)合采購(gòu)成為其合作落地的重要一步，供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)共享和物流是三個(gè)重點(diǎn)。

電商分析師李成東在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，此次京東、國(guó)美的聯(lián)合采購(gòu)合作對(duì)國(guó)美數(shù)據(jù)能力的提升是非常重要的。目前國(guó)美的客戶數(shù)據(jù)較少，線下用戶的畫像數(shù)據(jù)太少了，因此無(wú)法做到反向定制產(chǎn)品C2M。此外，國(guó)美與京東的采購(gòu)體系合并之后，國(guó)美的供應(yīng)鏈也得到了進(jìn)一步的完善。

網(wǎng)經(jīng)社電商服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，物流就是雙方合作共贏的另一方面。在她看來(lái)，物流是電商業(yè)務(wù)的延續(xù)戰(zhàn)場(chǎng)，物流對(duì)于電商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。目前巨頭們都在斥巨資投資物流，阿里系有菜鳥物流，京東有京東物流等。此次京東與國(guó)美聯(lián)手，國(guó)美旗下安迅物流的物流體系和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)可以與京東物流形成互補(bǔ)，可謂是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。

此外，進(jìn)人新零售時(shí)代，C2M反向定制成為電商紛紛發(fā)力布局的領(lǐng)域，C2M產(chǎn)品也取得了良好的發(fā)展勢(shì)頭。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國(guó)美差異化定制商品比例由37%提升至45%。618期間，京東C2M產(chǎn)品整體銷量同比增長(zhǎng)622%。

京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東零售集團(tuán)3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵曾表示，國(guó)美具有的線下中高端產(chǎn)品的能力，和京東線上的能力之間還有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。行業(yè)專家表示，雙方合作助于完善補(bǔ)充C2M的線下高端用戶畫像。

國(guó)美初嘗“甜頭”

家電品類的線，上滲透率不斷提高。中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020上半年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，今年上半年，我國(guó)線上家電產(chǎn)品零售額為1913億元，同比增7.23%，線上渠道占整體家電零售額的比例超過(guò)半壁江山，達(dá)到51.84%。盡管早已意識(shí)到線。上渠道的重要性，國(guó)美在積極謀求線，上化轉(zhuǎn)型的道路上卻屢屢“碰壁”。早年，國(guó)美曾通過(guò)收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)、推出國(guó)美在線APP等方式試圖分得市場(chǎng)一杯羹，但都收效甚微。

2019年，國(guó)美零售的營(yíng)收為594.83億元，而完成線上化轉(zhuǎn)型的蘇寧去年?duì)I收高達(dá)2703.15億元，凈利潤(rùn)為110.16億元。

今年以來(lái)，國(guó)美的線上化轉(zhuǎn)型有了實(shí)質(zhì)性突破，先后“牽手”京東和拼多多，開展多元化合作。今年3月，國(guó)美旗艦店入駐京東商城，復(fù)制了蘇寧旗艦店入駐天貓的模式。4月，拼多多宣布認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，同時(shí)二者達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。5月，京東也宣布戰(zhàn)略投資國(guó)美零售，以1億美元認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。

而最新消息是，8月13日，國(guó)美宣布成立國(guó)美線上平臺(tái)公司，任命原百度副總裁向海龍為線。上平臺(tái)公司CEO，全面負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)管理工作，并直接分管信息技術(shù)體系日常管理。一系列轉(zhuǎn)型動(dòng)作后，國(guó)美看到線，上化轉(zhuǎn)型的碩果成績(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，京東國(guó)美官方旗艦店5月單月銷售數(shù)據(jù)環(huán)比提升1040%，增長(zhǎng)超10倍。拼多多國(guó)美官方旗艦店在618大促活動(dòng)期間，成團(tuán)金額破6億元。國(guó)美和京東、拼多多的合作下，國(guó)美在這些電商平臺(tái)的成交總額預(yù)期增長(zhǎng)超過(guò)100倍。

加快重組“朋友圈”

近年來(lái)，電商之間從單打獨(dú)斗，變成了抱團(tuán)組隊(duì)“戰(zhàn)斗”，天貓+蘇寧、京東+國(guó)美、國(guó)美+拼多多....

今年以來(lái)，電商競(jìng)爭(zhēng)的火藥味十足。阿里系的天貓選擇了蘇寧，形成“貓寧”組合，彌補(bǔ)了天貓線下渠道，并提升了電器及3C產(chǎn)品實(shí)力。蘇寧提出“J一10%”長(zhǎng)期營(yíng)銷策略，直接和京東比價(jià)，雙方的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。

騰訊系的京東、拼多多相互抱團(tuán)，還共同向老牌國(guó)美電器拋出了“橄欖枝”，欲提升其線下渠道表現(xiàn)。此外，為彌補(bǔ)三四線市場(chǎng)布局的不足，京東近日還全資收購(gòu)了五星電器，成立了京東五星電器有限公司，并計(jì)劃到2025年，開設(shè)5000家萬(wàn)鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

行業(yè)人士分析，國(guó)美雖然體量不及從前，但是“瘦死的駱駝比馬大”，國(guó)美在品牌認(rèn)知度、門店規(guī)模和物流體系方面仍然具有一定實(shí)力。

閆小兵表示，不同于和五星電器之間的資本層面的合作，京東和國(guó)美還是同盟關(guān)系和合作伙伴關(guān)系，京東和國(guó)美之間的想象空間在供應(yīng)鏈上，國(guó)美具有的線下中高端產(chǎn)品的能力，和京東線上的能力之間還有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。

值得玩味的是，閆小兵曾是國(guó)美北京地區(qū)銷售總經(jīng)理，行業(yè)專家指出，沒有人比閆小兵更了解國(guó)美的價(jià)值所在。

國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從中長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)，國(guó)美和京東雙方供應(yīng)鏈系統(tǒng)互通、物流服務(wù)共享、流量共建、相互賦能，并延伸至上游供應(yīng)鏈。通過(guò)國(guó)美與京東消費(fèi)大數(shù)據(jù)分析與強(qiáng)大的數(shù)字化選品能力，品牌廠商可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定制生產(chǎn)，增強(qiáng)采購(gòu)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

行業(yè)專家表示，各大電商“招兵買馬”式地?cái)U(kuò)大朋友圈，意圖建立以自已為中心的生態(tài)圈，未來(lái)電商競(jìng)爭(zhēng)是生態(tài)圈之間的競(jìng)爭(zhēng)。

莫岱青認(rèn)為，京東先后與拼多多、國(guó)美達(dá)成合作，三者已經(jīng)全面站在騰訊系，建立自身生態(tài)圈。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能夠買到價(jià)格實(shí)惠的家電產(chǎn)品，有更好地物流與售后服務(wù)體驗(yàn)。李成東則認(rèn)為，京東通過(guò)與國(guó)美合作的潛在目的是，擴(kuò)大自已在行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。