孫一清

[摘 要]隨著我國經濟社會的發(fā)展，居民消費水平不斷提高，大眾的文化消費需求也日益增長。BJD作為近年來最熱門的收藏類玩偶之一，具有較高文化附加值，廣受年輕一代消費群體的青睞。文章采用SWOT分析法，對我國BJD行業(yè)現(xiàn)狀進行分析并對該行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提出了相關建議。

[關鍵詞]BJD玩偶;SWOT分析法;發(fā)展策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.23.067

1 前言

BJD為英文Ball-jointed Doll的縮寫，即“球型關節(jié)人偶”。玩偶使用樹脂材料制作，妝容精致，可替換假發(fā)、眼睛、服飾等配件。因制作工藝繁復而售價較高，具有收藏價值，在世界范圍內擁有數(shù)量龐大的玩家群體。

我國BJD行業(yè)起步較晚，但發(fā)展較快?！?0后”“90后”“00后”為該種玩偶的主要消費者。

SWOT分析結合了內、外部競爭條件，可對某一行業(yè)進行系統(tǒng)、全面的分析。本文基于此分析，在綜合分析我國BJD行業(yè)現(xiàn)狀的基礎上，結合業(yè)內相關案例，提出要加強政策引導、促進行業(yè)間合作、開展線下體驗活動、進一步發(fā)掘優(yōu)質IP的四點發(fā)展建議。

2 我國BJD行業(yè)現(xiàn)狀的SWOT分析

2.1 優(yōu)勢（Strengths）分析

隨著我國經濟的發(fā)展，居民消費水平總體呈上升趨勢。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的相關數(shù)據(jù)顯示，2019年第四季度我國國內生產總值達278019.7億元，同期居民可支配收入累計值為30733元，累計增長5.8%?！?0后”“00后”逐漸成為文化產品的主要消費者。年輕群體的消費需求側重精致、獨特與個性。

BJD行業(yè)極大地迎合了這種需求，其產品在塑型雕刻、調色、翻模、化妝等工藝流程中采用純手工制作方式。玩家作為購買方，可在前期與娃社對接溝通，挑選妝面風格及服裝樣式。

BJD玩偶的適用范圍較廣，既可用于收藏，亦可作為藝術設計的創(chuàng)作對象。對于高端BJD玩偶，國際上曾有將其劃定為藝術品進行拍賣的案例。此外，以BJD為靈感來源進行的攝影，影視創(chuàng)作案例也不計其數(shù)。

2.2 劣勢（Weaknesses）分析

目前，BJD玩偶的研發(fā)生產、收藏交易輻射面仍然較小，屬于小眾產品。國內外對此行業(yè)整體尚未有統(tǒng)一的執(zhí)行標準，各娃社對玩偶尺寸、服裝道具規(guī)格等標注方法不一。導致許多配件無法相互保持良好的匹配性，玩家在交易時需要反復溝通，進行尺寸規(guī)格換算，無形中增加了交易成本。

產品區(qū)域推廣不平衡，主要的生產與銷售均集中在大中型城市。我國BJD玩偶的銷售渠道主要為線上銷售，線下實體店較少，且集中于北上廣深等地區(qū)，大眾近距離接觸并了解產品的機會有限。

就產品本身而言，樹脂材料在存放過程中會面臨老化、黃化問題。因此，BJD玩偶的保存條件較為苛刻，需要定期進行保養(yǎng)，對玩家自身的要求較高。

2.3 機遇（Opportunities）分析

其一，BJD行業(yè)屬于擁有文化附加值的行業(yè)，隨著我國文化產業(yè)的深入發(fā)展，該領域內的潛在消費者數(shù)量勢必有所增加。其二，我國動漫游戲產業(yè)快速發(fā)展，消費者對熱門IP的周邊產品需求增加。對一些擁有IP周邊生產權的娃社而言，日益擴大的動漫愛好者、電競玩家群體將有可能成為BJD玩偶的新晉消費者。其三，隨著我國對小微型企業(yè)的扶持力度增大，從事BJD生產設計的公司、工作室將受益于更加優(yōu)惠的貸款政策及更有針對性的補貼政策。資本市場的深入與多元化發(fā)展也為一些具備更高成長性的相關概念企業(yè)提供有力的資金支持，擁有一定盈利基礎的公司亦可選擇上市募集資金，擴大自己的產能與影響力。

2.4 威脅（Threatens）分析

該行業(yè)面臨的威脅來自盜版、侵權行為。通過非官方認可的翻模手法制作的盜版BJD玩偶流入市場，會對整個行業(yè)造成沖擊。由于行業(yè)生產模式的局限性，諸多正版BJD從設計到出售基本遵循工作室手工制作模式，難以達到規(guī)?；慨a。獲利過程大致可分為開發(fā)、生產、銷售三個環(huán)節(jié)，耗時約為三個月，其中開發(fā)環(huán)節(jié)所需投入最大。人形師及設計師需要衡量多種因素，包括娃體可動性、平衡性、美觀性。因此，產品的外觀設計、風格設定等都包含大量的資本和人力投入。盜版BJD則根據(jù)成品直接二次翻模，省去了開發(fā)環(huán)節(jié)，私自進行生產和銷售。部分黑心作坊甚至會使用劣質原材料進行生產，危害消費者的人身健康。因此，盜版BJD玩偶的無節(jié)制的上市流通會破壞該行業(yè)的競爭秩序。

3 我國BJD行業(yè)發(fā)展策略

3.1 加強政策引導，強化知識產權保護意識

政府可通過協(xié)助組建相關的行業(yè)委員會，制定行業(yè)生產銷售標準。組織有經驗的質檢人員對市場流通的BJD玩偶產品進行定期抽檢，針對不同部件的用料進行有害物質含量檢測，對含量超標者實行處罰措施。加強對知識產權的保護，鼓勵娃社為相關設計進行專利申請，對盜版侵權行為制定懲罰措施，以此維護行業(yè)的良性競爭環(huán)境。

3.2 促進行業(yè)間合作，推出多元化產品

在增加BJD行業(yè)附加值方面，可對該行業(yè)與服裝設計行業(yè)的合作進行可行性探究。業(yè)內典型案例有Asleep Eidolon合作KradLanrete 推出的《凡爾賽的回響》聯(lián)名BJD娃娃Elizabeth和Henrietta。KradLanrete為Lolita服飾知名品牌，其成衣價格定位一直保持在中高端水平上，產品在Lolita服飾圈內擁有極高聲譽和銷量。聯(lián)名BJD產品的衣著采用和KradLanrete成人款Lolita連衣裙相同的面料，印花、花邊均等比例縮放，采用純手工制作方式完成全部服飾。娃衣和娃體不單獨出售，且采取會場限定的方式銷售，最大限度保持了產品的獨特性和稀缺性。

積極與展會行業(yè)合作有助于BJD業(yè)內從業(yè)者、玩家相互交流。以Dolly Paradise為例，其在過去10年里在北京、成都、杭州舉辦過多次娃展。展區(qū)劃分為商家展位、自制展位及玩家展位共三種。參展方數(shù)量多，售賣商品種類豐富。且在前期會有專人篩選，避免侵權、盜版、爭議產品參與展出，最大限度保證購買者在展會現(xiàn)場所挑選的均為正版BJD玩偶。

3.3 開展線下體驗活動，做好品牌推廣

適當增加線下實體門店數(shù)量，開展線下體驗活動，將有助于提高公眾對該行業(yè)的認知。DollZone作為我國最早成立的娃社，自創(chuàng)立之始至今已歷時十余年。娃社不定期舉辦工作室開放日，展出相關產品，免費邀請公眾參觀。為普及玩偶的收藏與保養(yǎng)知識，娃社租借場地，由化妝師親自教授玩偶的化妝方法及妝面保養(yǎng)注意事項，鼓勵玩家親自動手為玩偶上妝、穿搭服飾，并在此過程中提供及時指導和講解。既拉近了娃社與玩家的距離，也向公眾傳遞了品牌文化。

3.4 立足傳統(tǒng)文化，發(fā)掘國產優(yōu)質IP

我國歷史文化源遠流長，可開發(fā)價值可觀。在深入發(fā)掘國產優(yōu)質IP的過程中，可采取自主研發(fā)與版權合作并舉的方式。例如以設計、生產古風BJD玩偶為主的龍魂人形社，其產品側重于自主研發(fā)。娃社將上古神話故事中的神醫(yī)、上仙等人物具象化，生產具有傳統(tǒng)特色的系列玩偶。

在與優(yōu)質IP合作方面，Ringdoll擁有《魔道祖師》《劍網3》《三國無雙8》《逆水寒》《鏢人》等多種動漫游戲周邊版權。版權系列的BJD產品采用的形體多為三分或叔體，更易于描繪細節(jié)的同時也獲取了更高售價。

4 結論

我國BJD行業(yè)在發(fā)展的過程中仍存在問題，如市場管理不規(guī)范、區(qū)域間推廣不平衡、良性的競爭環(huán)境仍在形成中等。但其也存在諸多發(fā)展機遇，依托我國經濟大環(huán)境的上升趨勢和文化產業(yè)的快速發(fā)展，政府的政策扶持和傳統(tǒng)文化的潛在發(fā)掘價值，BJD行業(yè)的發(fā)展具備廣闊前景。

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