云 清 文

2020年7月15日，以“智領(lǐng)時代、勇啟新程、同心馭勢、 戮力攻堅”為主題的解放2020年中渠道溝通會，在長春及12個線上云端分會場同步開展，一汽解放經(jīng)管會領(lǐng)導(dǎo)及各職能體系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、全國經(jīng)銷商、服務(wù)商出席了此次會議。

上半年整車銷售27.7萬輛，中重卡拿下10項第一、創(chuàng)造5項紀(jì)錄

2020上半年，是非常特殊的半年，疫情爆發(fā)打亂了所有人的計劃。在這一背景下，解放還是取得了創(chuàng)紀(jì)錄的成績：解放整車銷售27.7萬輛，同比增長35%。其中，中重卡銷量23.9萬輛，同比增長36%，市場份額達(dá)到27%，較2019年提升5.3百分點，連續(xù)4年保持行業(yè)第一。

同時，解放上半年產(chǎn)量、銷量、逐月銷量、單基地銷量都位居行業(yè)第一；同時上半年終端(AAK)銷量、牽引車、載貨車銷量、天然氣等12個細(xì)分領(lǐng)域也榮登冠軍寶座；區(qū)域市場表現(xiàn)亮眼，其中西部和京津冀區(qū)域雙基地超雙萬輛，山東、安徽、山西、河南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)整車銷售超萬輛。

5位獲獎單位代表分享營銷、服務(wù)經(jīng)驗

更為值得關(guān)注的是，在表現(xiàn)尤其出色的中重卡市場，解放更是拿下了10個第一，創(chuàng)下了5項記錄。這10個第一分別是：上半年批發(fā)銷量第一、上半年終端銷售第一、上半年產(chǎn)量第一、逐月批發(fā)銷量第一、單基地批發(fā)銷量第一、牽引車銷量第一、載貨車銷量第一、天然氣等12個細(xì)分領(lǐng)域第一、區(qū)域市場表現(xiàn)第一、萬輛市場數(shù)量第一。5個紀(jì)錄則是：1月終端銷量創(chuàng)行業(yè)紀(jì)錄、4月突破1月歷史紀(jì)錄、4月創(chuàng)單基地銷量紀(jì)錄、5月創(chuàng)單月產(chǎn)量紀(jì)錄、上半年銷量行業(yè)紀(jì)錄。

會上，一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記朱啟昕表示，解放能夠取得這一成績，是全體解放人奮勇拼搏的結(jié)果。朱啟昕在致詞中講道：“面對疫情，解放不負(fù)使命，勇?lián)灾魃逃密囆袠I(yè)發(fā)展之責(zé)，在業(yè)內(nèi)率先打響疫情防控攻堅戰(zhàn)，充分發(fā)揮了央企主力軍的作用。解放全體同仁上下一心、眾志成城，以實際行動踐行初心，在全力拼搏中走過了奮發(fā)有為的上半年，又一次創(chuàng)造出令人矚目的非凡成就！”

解放創(chuàng)紀(jì)錄成績的取得也離不開合作伙伴的幫助。年中會現(xiàn)場，解放便為2020年“戰(zhàn)百日”營銷過程中表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商、服務(wù)商等合作伙伴給予了隆重褒獎，分別頒發(fā)了“戰(zhàn)疫先鋒獎”、“百日服務(wù)保障獎”、“百日零投訴獎”、“百日專用銷量突破獎”、“百日銷量貢獻(xiàn)獎”、“百日線上營銷獎”等獎項，為行業(yè)樹立榜樣。

持續(xù)創(chuàng)新，解放云店2.0上線

一直以來，解放都在積極構(gòu)筑數(shù)字化營銷新渠道，創(chuàng)新經(jīng)銷商線上營銷的新模式、打造品牌發(fā)聲矩陣，這些舉措有效地擴(kuò)大了品牌聲量，助力渠道提升銷量。為了進(jìn)一步完善線上看車、購車平臺，解放借年中會這一契機(jī)，推出更精準(zhǔn)、更高效、更完善的解放云店2.0。

據(jù)介紹，解放云店2.0集成選車、購車、活動、資訊、查詢、互動等功能于一體，是在原有云店基礎(chǔ)上，整體系統(tǒng)架構(gòu)重組，功能全部優(yōu)化提升，線上下單功能、數(shù)據(jù)采集更精確，操作更便捷、更智能。解放云店2.0的上限，不僅打破了傳統(tǒng)渠道營銷模式，讓營銷可以觸達(dá)更多的消費人群，解決了經(jīng)銷商和客戶所面臨的痛點難點，也成為了解放未來探索多元化營銷模式的全新起點。

與此同時，解放暢行寶也同步上線。解放暢行寶率先在業(yè)內(nèi)提供貨車版專用導(dǎo)航服務(wù)功能，是一款旨在新的運輸環(huán)境下，解決卡友痛點，為客戶提供最高效、最省錢的路線，為客戶帶來最大的運營價值，是讓卡友的運輸旅途變得更輕松，更便捷的產(chǎn)品。

一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰，一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記朱啟昕(右)，一汽解放總經(jīng)理助理、營銷總部部長、銷售公司總經(jīng)理、黨委書記王志才(左)共同啟動云店2.0

下半年固優(yōu)勢、補(bǔ)短板，確保目標(biāo)必達(dá)

面對經(jīng)濟(jì)下行、疫情常態(tài)化、法規(guī)趨嚴(yán)等更為嚴(yán)峻的市場環(huán)境，一汽解放總經(jīng)理助理、營銷總部部長、銷售公司總經(jīng)理、黨委書記王志才表示，下半年，一汽解放將挑戰(zhàn)2020年中重卡銷量35萬輛的目標(biāo)。

在營銷上，解放下半年將通過固優(yōu)勢、補(bǔ)短板、抓機(jī)遇，持續(xù)擴(kuò)大牽引載貨領(lǐng)先優(yōu)勢；通過抓趨勢、破短板、固成果，保持自卸專用增長勢頭；貫徹621策略，踐行525網(wǎng)絡(luò)布局，鞏固西部突破成果；通過聚目標(biāo)、造專屬、創(chuàng)模式、拉體系，實現(xiàn)要客銷量增長。

此外，下半年，解放還將加強(qiáng)新品推廣，保持產(chǎn)品領(lǐng)航；通過構(gòu)建線索管理體系，持續(xù)為渠道賦能；憑借精準(zhǔn)促銷施策，拓展盈利能力；關(guān)注客戶訴求，提升服務(wù)體驗；從人、車、企3個維度采取新思路，應(yīng)用新舉措、以期取得新收獲；深化渠道管控，提升體系能力，為再創(chuàng)解放新傳奇加速奔跑。

會上，一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰在會上，表達(dá)了對大家的期望和對未來發(fā)展的信心。胡漢杰說：“為了延續(xù)解放的傳承和榮耀，延續(xù)解放人心中的驕傲，我們必須要在下半年拼終端、搶份額，捍衛(wèi)來之不易的成績；同時，在解放全面戰(zhàn)略布局的指引下，我們更要引領(lǐng)時代、掌控未來，先勢而行、應(yīng)勢而為，愿與全體商業(yè)伙伴們攜手并肩，拿出解放人與生俱來的斗志與激情，共同開創(chuàng)百年長青業(yè)、締 造解放新輝煌。”

解放全國一線營銷將士共同登臺，為實現(xiàn)解放的持續(xù)領(lǐng)航放聲宣誓

未來，一汽解放將昂揚斗志，為實現(xiàn)“中國第一 世界一流”的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗，抒寫解放自主事業(yè)的發(fā)展新篇，譜就中國汽車工業(yè)的璀璨華章。