羅佳

【摘要】“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是信息技術(shù)飛速發(fā)展背景下催生的產(chǎn)物，是農(nóng)業(yè)改革的新恩路、新方向，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的發(fā)展打開了新的市場?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)產(chǎn)品營銷是對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的改革和創(chuàng)新，是對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的有效拓展和應(yīng)用，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品市場進(jìn)行不斷的發(fā)展和創(chuàng)新，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，引導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)市場全面走向信息化。分析了現(xiàn)階段“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)平臺銷售中存在的問題，提出了依托電子商務(wù)平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新建議，希望能夠推動“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品的科學(xué)有序發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+;農(nóng)產(chǎn)品;銷售

【中圖分類號】F7 24.6

【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)得到了前所未有的發(fā)展，并逐漸擴展到其他領(lǐng)域， “互聯(lián)網(wǎng)+”的理念逐漸滲透到各個領(lǐng)域，并得到了有效推廣。2017年中央就農(nóng)村農(nóng)業(yè)振興戰(zhàn)略新政措施中提到了希望能夠?qū)ⅰ盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的理念應(yīng)用到農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，促進(jìn)電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的融合，帶動電子商務(wù)技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展，同時為農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售打開新的市場，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售的新機遇

以互聯(lián)網(wǎng)為依托，將信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)融人到農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，打開農(nóng)產(chǎn)品銷售新思路、新市場，為農(nóng)產(chǎn)品銷售尋找新的平臺和發(fā)展道路，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的電子商務(wù)化，對于農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展起到了很大的促進(jìn)作用，也為農(nóng)產(chǎn)品銷售尋求到了信息的發(fā)展方向。

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售一方面會受到產(chǎn)品所在地區(qū)客觀因素的影響，比如當(dāng)?shù)氐穆窙r、氣候等。又由于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售形式單一，要么選擇到集市上統(tǒng)一出售，要么選擇集中收購。無論哪種方式，都需要農(nóng)民花費大量時間和精力將產(chǎn)品運輸?shù)街付ǖ攸c進(jìn)行售賣。

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)產(chǎn)品銷售充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，首先打破了區(qū)域的限制，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場。另外，農(nóng)民可以足不出戶將產(chǎn)品售賣出去，免去了集市售賣的過程，可以有更多的時間對農(nóng)產(chǎn)品的包裝、儲存、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)和更新。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)產(chǎn)品銷售，將農(nóng)產(chǎn)品與市場需求直接對接，為農(nóng)產(chǎn)品的流通銷售起到了極大的促進(jìn)作用。對于消費者來說，可以免去中間商環(huán)節(jié)，直接從農(nóng)戶手中購買到所需的農(nóng)產(chǎn)品，提高買賣雙方信息對稱，價格和品質(zhì)都能夠得到有效保障。對農(nóng)民來說，收入得以提升，同時可以在銷售過程中更深入地了解市場需求，及時調(diào)整種植種類和數(shù)量。對于農(nóng)村地區(qū)來說，農(nóng)產(chǎn)品銷售提升了，農(nóng)民經(jīng)濟收入增加了，帶動了本地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性。對國家來說，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的建立，加速了各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場的流通，提高了農(nóng)業(yè)信息化的普及和推廣。

大數(shù)據(jù)顯示，近年來， “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟發(fā)展的基本手段，至2017年起，有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品銷售的農(nóng)村網(wǎng)店數(shù)量呈現(xiàn)出成倍增長的趨勢，帶動就業(yè)人數(shù)超過3000萬人。大量的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)和電商平臺進(jìn)行大規(guī)模的推廣，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。另外，越來越多的成熟電商平臺如：淘寶、京東、蘇寧等也看到了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的巨大潛力，紛紛在平臺開啟了專門的農(nóng)產(chǎn)品頻道。短視頻的興起，直播帶貨等銷售方式也為農(nóng)產(chǎn)品電商化的發(fā)展提供助力。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的快速發(fā)展，帶動了農(nóng)村經(jīng)濟的快速增長，打開了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，但與此同時，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化銷售推廣過程依然存在一些問題。首先就是農(nóng)產(chǎn)品的倉儲和運輸問題。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售量低下的主要問題就是區(qū)域的限制，由于農(nóng)村客觀條件的制約，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品很難快速的運送出去。而網(wǎng)絡(luò)化、電商化的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式依然要面臨著運輸、存儲的問題。通過對市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，城鎮(zhèn)居民需求量大的農(nóng)產(chǎn)品主要集中在一些時令 水果和蔬菜方面，而這些農(nóng)產(chǎn)品最大賣點就是綠色新鮮。但是如何對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行存儲提高其新鮮度，如何在運輸過程中保持農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量都是要考慮的問題，也是現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品電商化面臨的主要問題。很多農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品銷售體系中，存儲和運輸環(huán)節(jié)都沒有配套相應(yīng)的設(shè)備，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品物流配送環(huán)節(jié)問題集中，一些地區(qū)連基本的冷鏈配送都無法滿足，造成購買者體驗差，對后續(xù)農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生極壞的影響。此外，物流配送范圍相對狹窄也是農(nóng)產(chǎn)品電商化面臨的一個問題，很多偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品無法進(jìn)行物流配送，造成這部分地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品的銷售平臺遲遲無法展開。

此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才缺乏也是農(nóng)產(chǎn)品平臺銷售市場遲遲無法有效推廣的另一個原因。雖然電子商務(wù)人才濟濟，但單獨針對農(nóng)產(chǎn)品推廣這一塊的研究相對薄弱。農(nóng)產(chǎn)品銷售不是個案，而是電子商務(wù)中的一大領(lǐng)域，需要從營銷推廣、倉儲、運輸、售后等多個環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)化，相互配合才能達(dá)到較好的效果。實際情況是，很多電子商務(wù)方面的人才卻對農(nóng)產(chǎn)品不了解，了解農(nóng)產(chǎn)品的人又不熟悉電商平臺，造成產(chǎn)品、市場、銷售三個環(huán)節(jié)的脫節(jié)，制約了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的發(fā)展。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售改進(jìn)建議

以“互聯(lián)網(wǎng)+”為依托的農(nóng)產(chǎn)品銷售是大勢所趨，為了加快適應(yīng)新形勢，盡快打開農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，需要各方面的共同努力，全力打造“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式。

3.1 加速打造特色農(nóng)產(chǎn)品

俗話說，打鐵還需自身硬，為了加快打開農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，首要就是打造特色農(nóng)產(chǎn)品，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)?？梢越Y(jié)合區(qū)域特色，建立和打造特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，結(jié)合市場需求，將區(qū)域內(nèi)有特色的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行集中種植和銷售，建立農(nóng)產(chǎn)品品牌，加大宣傳推廣力度，吸引更多電商平臺的加入。

3.2 不斷完善配套設(shè)施建設(shè)

加速農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為了全力配合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的建立，首先要提高農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，保障網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和安全性，便于后期農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售。此外，與物流快遞企業(yè)合作共贏，共享和完善冷鏈物流運輸體系，保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。

3.3 培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品電商專業(yè)人才

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售市場潛力巨大，需要大量的專業(yè)人才。相關(guān)部門和企業(yè)要加大投入力度培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷售方面的電商人才，有針對性的開展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要一套健全的體系和流程，因此，要著力打造一支專業(yè)隊伍，從產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)人手，對農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式進(jìn)行改革和創(chuàng)新。針對不同區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品特色，制定不同的銷售策略、宣傳手段，從產(chǎn)品的市場定位、包裝、運輸?shù)绞酆蠓答佭M(jìn)行再設(shè)計，幫助農(nóng)產(chǎn)品迅速找準(zhǔn)市場定位、打開銷路。

3.4 借力大數(shù)據(jù)管理信息

云端豐富的數(shù)據(jù)可以為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供更精準(zhǔn)的預(yù)判與控制。在銷售前可以精準(zhǔn)定位消費者，有針對性地投放廣告或在網(wǎng)站推薦。在產(chǎn)品成熟前通過預(yù)售等活動搶先鎖定客戶并預(yù)判銷量，做好未來銷售工作的預(yù)測和準(zhǔn)備。產(chǎn)品銷售結(jié)束后可以通過客服管理，在消費者反饋中尋找改變提升的空間，并通過會員管理，培養(yǎng)消費者的忠誠度和長期消費習(xí)慣。

4 結(jié)束語

新時期的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式繼續(xù)創(chuàng)新和改變，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式能夠打破傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中受到區(qū)域等客觀因素限制的局面，打開農(nóng)產(chǎn)品市場，提升銷量，提高農(nóng)民收益，促進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)產(chǎn)品銷售，要緊抓當(dāng)前機遇，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的優(yōu)勢，為農(nóng)產(chǎn)品銷售找到新的市場地位，幫助農(nóng)民走向富裕的新生活。

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