侯彥明，劉麗梅

（黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學(xué)院，黑龍江 哈爾濱 150088）

1 引言

全產(chǎn)業(yè)鏈概念最早由中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)高寧提出，是指由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線到最終消費(fèi)者的種植（養(yǎng)殖）的農(nóng)資采購(gòu)、物流、加工與深加工、品牌建立、產(chǎn)品銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的完整的產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)放系統(tǒng)。全產(chǎn)業(yè)鏈模式實(shí)質(zhì)上是有一個(gè)核心企業(yè)，利用自身資源整合能力，形成一個(gè)開(kāi)放但嚴(yán)格管控的鏈條，鏈條上每一個(gè)要素資源的配置和交換既開(kāi)放又封閉，其優(yōu)勢(shì)明顯。首先，全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N商業(yè)模式，具有創(chuàng)新性、整合性、系統(tǒng)性、體系封閉性等特點(diǎn)，這種模式形成后穩(wěn)定性較高，具有高度排他性，資源高度共享且使用效率大幅提升，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯；其次，快速反映消費(fèi)者的信息，促進(jìn)上游環(huán)節(jié)的創(chuàng)新與改善；然后，在產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間建立戰(zhàn)略協(xié)同機(jī)制，形成采購(gòu)、銷售集約效應(yīng)，物流實(shí)行統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)突出；最后，全產(chǎn)業(yè)鏈以客戶需求為導(dǎo)向，推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，有利于產(chǎn)業(yè)整體提升，以終端消費(fèi)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)上游供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，保證在全產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程中可控度高、可追溯性強(qiáng)，食品安全更有保障，有利于打造品牌，提升影響力。

近5 年來(lái)，中俄基于電商跨境貿(mào)易往來(lái)頻繁。2017年中俄跨境電子商務(wù)大會(huì)探討了兩國(guó)跨境貿(mào)易與電子商務(wù)發(fā)展情況與趨勢(shì)，有效助推了中俄跨境電商的快速發(fā)展。目前，中國(guó)又在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域提出全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，中俄農(nóng)業(yè)合作正在形成從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的種植（養(yǎng)殖）、農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)資貿(mào)易、農(nóng)產(chǎn)品初加工和深加工、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展態(tài)勢(shì)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，研究如何借助跨境電商平臺(tái)助推中俄農(nóng)業(yè)合作向縱深發(fā)展尤為迫切。

2 中俄農(nóng)業(yè)跨境電商現(xiàn)狀

2.1 中俄農(nóng)業(yè)跨境電商領(lǐng)域合作初步擴(kuò)大

2017年中俄邊貿(mào)數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域合作穩(wěn)中有升，已經(jīng)形成貿(mào)易增長(zhǎng)的新動(dòng)力。跨境電商為中俄貿(mào)易另一個(gè)快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域。兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品相互準(zhǔn)入清單不斷擴(kuò)大，中國(guó)全年從俄羅斯進(jìn)口的農(nóng)產(chǎn)品已超過(guò)30億美元，成為俄第一大食品進(jìn)口國(guó)[1]。以中國(guó)黑龍江省為例，截至到2017年末，對(duì)俄農(nóng)業(yè)合作面積已發(fā)展到900萬(wàn)畝，種植品種以大豆、玉米、水稻、小麥、蔬菜為主；養(yǎng)殖業(yè)配套發(fā)展，生豬存欄8萬(wàn)頭，肉牛4 500頭，家禽55萬(wàn)只；農(nóng)業(yè)裝備實(shí)力雄厚，過(guò)境農(nóng)機(jī)設(shè)備達(dá)到6 550臺(tái)（套）[2]。農(nóng)業(yè)投資也趨向多元化、多角度，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、初精加工等領(lǐng)域向倉(cāng)儲(chǔ)、快遞、市場(chǎng)建設(shè)等方向擴(kuò)展，逐漸覆蓋農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

2.2 中俄跨境物流體系日趨成熟

中俄跨境物流最主要的口岸都位于黑龍江省，有國(guó)家一類對(duì)外開(kāi)放口岸25 個(gè)，水運(yùn)口岸15 個(gè)，公路口岸4 個(gè)，航空口岸4 個(gè)，鐵路口岸2 個(gè)，已經(jīng)初步建成實(shí)現(xiàn)陸海聯(lián)運(yùn)、陸鐵聯(lián)運(yùn)、橫跨歐亞的跨境物流體系。中歐班列已經(jīng)通過(guò)試運(yùn)行，全面開(kāi)通；集裝箱陸海聯(lián)運(yùn)已經(jīng)貫穿中俄韓；哈薩克斯坦、哈爾濱和俄羅斯展開(kāi)了陸鐵聯(lián)運(yùn)；中國(guó)哈爾濱成為對(duì)俄跨境物流的橋頭堡，中國(guó)綏芬河市已經(jīng)建成鐵路和公路國(guó)家級(jí)口岸。2017 年，綏芬河口岸當(dāng)年進(jìn)出口貨物運(yùn)量累計(jì)達(dá)到1 060萬(wàn)t，突破千萬(wàn)噸大關(guān)[3]。2018年中國(guó)牡丹江與俄羅斯進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)現(xiàn)198.4 億元人民幣。中國(guó)黑河市與俄羅斯布市直接連通的黑龍江公路大橋即將建成通車。中俄陸、海、空物流體系基礎(chǔ)日趨成熟，陸鐵、陸海等多式聯(lián)運(yùn)模式也獲得雙方認(rèn)可，完善的跨境物流體系對(duì)跨境電商起到保障和助推作用。

2.3 中俄跨境電商平臺(tái)初具規(guī)模，體系尚待完善

我國(guó)跨境電商發(fā)展比較緩慢，中外電商發(fā)展水平不均衡。中國(guó)國(guó)內(nèi)電商發(fā)展水平、能力和規(guī)模成為世界強(qiáng)者，但俄羅斯相對(duì)發(fā)展較慢。中國(guó)“一帶一路”倡議給中俄跨境電商的發(fā)展帶來(lái)契機(jī)。兩國(guó)的消費(fèi)文化和需求互相認(rèn)可度和互補(bǔ)度較高，俄羅斯電商市場(chǎng)與中國(guó)的電商市場(chǎng)相比，市場(chǎng)成熟度、市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較弱，但是市場(chǎng)潛力巨大。俄羅斯84%的電商市場(chǎng)被全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭占據(jù)，其中全球速賣通、易趣、亞馬遜分別占35%、30%、7.5%，阿里巴巴以及淘寶網(wǎng)占比分別為6.4%和5.0%。中俄跨境電商體系仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，俄羅斯國(guó)內(nèi)電商企業(yè)規(guī)模和體量還沒(méi)有形成對(duì)跨境電商的支撐，共享機(jī)制、資源整合能力、交易保障、商品采購(gòu)銷模式等使中俄跨境電商發(fā)展速度與兩國(guó)貿(mào)易發(fā)展速度不相符。如何建設(shè)兩國(guó)的跨境電商平臺(tái)，深挖雙邊優(yōu)勢(shì)，形成互補(bǔ)互助，探索協(xié)同發(fā)展的機(jī)制是中俄跨境電商貿(mào)易發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

3 中俄農(nóng)業(yè)跨境電子商務(wù)貿(mào)易合作面臨的主要問(wèn)題

3.1 中俄企業(yè)貿(mào)易形式和經(jīng)營(yíng)模式缺少創(chuàng)新

中俄之間的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，近些年來(lái)基于農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)產(chǎn)品初、深加工產(chǎn)品的貿(mào)易增長(zhǎng)較快。但是，貿(mào)易形式?jīng)]有突破和創(chuàng)新，兩國(guó)參與貿(mào)易的中小企業(yè)居多，高附加值的精深加工產(chǎn)品、具有國(guó)際影響力的品牌較少，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成單一，很難延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，企業(yè)獲利空間較少。兩國(guó)邊貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到這些不足，著手基于供給側(cè)角度提高產(chǎn)品的形象和附加值，不僅尋求產(chǎn)品本身的品質(zhì)和形象的提升，雙邊深層次合作的發(fā)展也更加深入。俄羅斯近些年也開(kāi)始增加新的貿(mào)易壁壘，來(lái)提高本國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品獲利能力。中俄兩國(guó)的邊貿(mào)企業(yè)只有深入挖掘合作空間，創(chuàng)新貿(mào)易形式和經(jīng)營(yíng)模式才能突破多種限制，共享共生共贏。

3.2 跨境貿(mào)易結(jié)算方法未形成體系

跨境電子商務(wù)能否使兩國(guó)參與企業(yè)獲得更高的利潤(rùn)，能否成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎，方便、安全、快捷的資金結(jié)算是最重要的環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)直接影響兩國(guó)跨境貿(mào)易企業(yè)的資金安全、資金使用成本、企業(yè)現(xiàn)金流以及企業(yè)獲利能力。高效、安全、快捷的跨境支付系統(tǒng)不僅能為企業(yè)降低成本壓力，同時(shí)也能為兩國(guó)的消費(fèi)者提供滿意的購(gòu)物體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，快速增加客戶群體和客戶忠誠(chéng)度。然而，當(dāng)前的中俄跨境電商貿(mào)易使用現(xiàn)金交易比較多，電商企業(yè)銷售資金被長(zhǎng)時(shí)間占用。雖然已經(jīng)建立跨境電商支付平臺(tái)，但受到國(guó)際金融體系美元中間匯兌的影響，仍然存在結(jié)算周期較長(zhǎng)、操作程序較復(fù)雜、資金結(jié)算兌換成本高等問(wèn)題，目前，這些跨境電商支付平臺(tái)仍然無(wú)法滿足急劇增長(zhǎng)的中俄跨境電商貿(mào)易發(fā)展的需要。

3.3 中俄農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈與電商跨境合作模式單一

中俄農(nóng)業(yè)跨境全產(chǎn)業(yè)鏈體系沒(méi)有形成，目前來(lái)看，俄羅斯農(nóng)產(chǎn)品和食品已經(jīng)受到中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可和歡迎，市場(chǎng)占有率穩(wěn)中有升。俄羅斯對(duì)中國(guó)出口的農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)產(chǎn)品的初加工、深加工產(chǎn)品，品牌知名度、品牌影響力、品牌忠誠(chéng)度正在不斷提升，多數(shù)產(chǎn)品被中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為食品安全級(jí)別高，成為吸引中國(guó)人的賣點(diǎn)。從農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)是全球最大的單一市場(chǎng)，俄羅斯擁有豐富的優(yōu)質(zhì)耕地等自然要素資源。兩國(guó)農(nóng)業(yè)跨境電商只是涉及農(nóng)產(chǎn)品之間的貿(mào)易活動(dòng)，漁業(yè)、林業(yè)產(chǎn)品及其深加工沒(méi)有形成全產(chǎn)業(yè)鏈條，包括種植、生產(chǎn)、銷售與物流運(yùn)輸?shù)孺湕l體系不健全。跨境電商只從事單一貿(mào)易活動(dòng)，多元化貿(mào)易活動(dòng)體系沒(méi)有形成，制約中俄農(nóng)業(yè)向縱深方向發(fā)展。

4 中俄農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈跨境電商平臺(tái)合作模式

從兩國(guó)合作的基礎(chǔ)、趨勢(shì)和現(xiàn)狀分析，中俄農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈合作的可能性是巨大的，符合兩國(guó)的國(guó)情、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要、消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要。俄羅斯農(nóng)業(yè)要素資源的稟賦優(yōu)勢(shì)突出，但潛力挖掘不足，兩國(guó)共同開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)資源，必將成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。中俄合作模式本著“合作共贏、共建生態(tài)圈、服務(wù)兩國(guó)企業(yè)和消費(fèi)者”的宗旨，共建農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈管理、監(jiān)督和交易的跨境電商平臺(tái)。

4.1 共建共營(yíng)雙語(yǔ)跨境電商平臺(tái)

中俄雙方企業(yè)或者政府共同出資組建合資公司或者管理機(jī)構(gòu)，共同經(jīng)營(yíng)和管理全產(chǎn)業(yè)鏈雙語(yǔ)跨境電商平臺(tái)。由平臺(tái)分析兩國(guó)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的種植（養(yǎng)殖）、加工、資金、結(jié)算、農(nóng)資、物流、貿(mào)易、消費(fèi)情況，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分工，由出資者各自組織本國(guó)產(chǎn)業(yè)分工的資源，聚集到平臺(tái)上共同經(jīng)營(yíng)和管理，平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)和利益由兩國(guó)出資者共擔(dān)共享。具體如圖1所示。

圖1 中俄共建共營(yíng)雙語(yǔ)跨境電商平臺(tái)示意圖

4.2 基于雙語(yǔ)跨境電商平臺(tái)開(kāi)展農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)

根據(jù)中俄兩國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條布局，充分發(fā)揮雙方要素資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行SWOT 分析，從農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈角度布局和組建農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)圈。該平臺(tái)將綜合B2C（Business to Customer）、B2B（Business to Business）的特性和特點(diǎn)，繼承B2B、B2C 交易平臺(tái)的優(yōu)秀基因，形成圍繞跨境電商平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。生態(tài)圈中每位成員都承擔(dān)能發(fā)揮自身要素資源的分工，共性的、共用的以及需要與兩國(guó)政府協(xié)調(diào)的工作由平臺(tái)完成，即B2P2B、B2P2C 模式。農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈跨境電商平臺(tái)生態(tài)圈如圖2所示。

圖2 農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈跨境電商平臺(tái)生態(tài)圈

全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈的生產(chǎn)（種植、養(yǎng)殖）、加工、農(nóng)資、物流、信息、貿(mào)易、銷售等環(huán)節(jié)形成一個(gè)既開(kāi)放又封閉的供應(yīng)鏈體系。開(kāi)放是對(duì)所有消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)，只要符合平臺(tái)要求、遵循平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)并獲得平臺(tái)認(rèn)證即可成為生態(tài)圈的一員；封閉是平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資等所有商品只能是生態(tài)圈獲得認(rèn)證的企業(yè)或者商品才能進(jìn)入平臺(tái)銷售。

5 實(shí)施中俄農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈跨境電商平臺(tái)合作模式對(duì)策

（1）在兩國(guó)法律框架下制定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)資使用標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)資質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等系列標(biāo)準(zhǔn)，為全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈提供技術(shù)保障。

（2）構(gòu)建生產(chǎn)、加工、物流、貿(mào)易等全過(guò)程追溯體系，實(shí)現(xiàn)商品條碼、物流電子面單和追溯碼全面融合，多碼合一，為全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈提供過(guò)程管控保障。

（3）整合兩國(guó)金融要素資源，引進(jìn)俄羅斯著名的QIWI、Yandex.Money和中國(guó)的Alipay（支付寶）等結(jié)算平臺(tái)，為生態(tài)群內(nèi)兩國(guó)企業(yè)提供金融服務(wù)，優(yōu)化結(jié)算方式，為全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈提供金融服務(wù)性質(zhì)量保障。

（4）整合兩國(guó)物流要素資源，加快“海外倉(cāng)”、“保稅倉(cāng)”、“海外云倉(cāng)”、“中歐班列”、“海、鐵、公多式聯(lián)運(yùn)”建設(shè)，構(gòu)建完善的跨境物流供應(yīng)鏈體系，為全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈提供物流效率保障。

（5）構(gòu)建中俄跨境電子商務(wù)人才培養(yǎng)體系。中俄商務(wù)的俄語(yǔ)人才無(wú)法滿足跨境電商急劇增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，中俄兩國(guó)高校跨境電商人才培養(yǎng)體系和課程體系框架還不完善，依托在俄的孔子學(xué)院聯(lián)合中國(guó)和俄羅斯相關(guān)高校共同建立中俄跨境電商人才聯(lián)合培養(yǎng)機(jī)制，共同舉辦跨境電商專業(yè)及社會(huì)培訓(xùn)班，共同開(kāi)發(fā)中俄跨境電商人才課程體系以及開(kāi)發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的MOOCS，迅速打造一批中俄跨境電商人才服務(wù)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的發(fā)展需要。