宮玉振

如果我們還原一下四渡赤水整個(gè)戰(zhàn)役的經(jīng)過，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，四渡赤水并不是事先設(shè)計(jì)出來的。一渡赤水的時(shí)候沒有想到要二渡，二渡赤水的時(shí)候也沒有想到要三渡。但是，三渡赤水的時(shí)候想到了四渡?？梢?，四渡赤水是一個(gè)不斷試錯(cuò)與學(xué)習(xí)的過程，是一個(gè)不斷根據(jù)環(huán)境調(diào)整方案的過程，也是一個(gè)不斷在機(jī)動(dòng)中尋找新的機(jī)會(huì)的過程。

這就是不確定環(huán)境下的戰(zhàn)略。在不確定的環(huán)境下，戰(zhàn)略不可能完全事先設(shè)計(jì)好。戰(zhàn)略的形成是一個(gè)開放的、探索可能性的過程，進(jìn)而是動(dòng)態(tài)的演化過程。

好的戰(zhàn)略計(jì)劃必須具備兩方面的要素。一方面，一定要提供清晰的戰(zhàn)略意圖作為行動(dòng)的基本框架。就像四渡赤水的戰(zhàn)略意圖，是要北渡長(zhǎng)江。有了這樣的戰(zhàn)略意圖，就可以為組織的行動(dòng)提供一個(gè)大致的范圍和總體的方向。

但是另一方面，在行動(dòng)方案中，還要給種種偶然性和不確定性留出足夠的隨機(jī)應(yīng)變、臨機(jī)處置的空間。就像四渡赤水，如何達(dá)成北渡長(zhǎng)江，要因敵、因地、因時(shí)而動(dòng)。

戰(zhàn)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是不確定的，這對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)雙方來說都是如此。所以，關(guān)鍵是誰能夠盡量減少自己的不確定性，同時(shí)增加對(duì)手的不確定性。給自己盡可能大的確定性，把最大的不確定性給對(duì)手，就可以增加自己取勝的概率。

所以，真正的高手從來不排斥不確定性，相反會(huì)接納、擁抱、順應(yīng)、利用不確定性，甚至有意給對(duì)手制造更大的不確定性，由此把不確定性帶來的收益發(fā)揮到極致。這樣的不確定性，就成了打敗對(duì)手或拉開和對(duì)手距離的最好機(jī)會(huì)。

不過，要想做到這一點(diǎn)，你就不能依靠常規(guī)的、線性的戰(zhàn)略思維，你的戰(zhàn)略思維必須是彈性的、開放的、靈動(dòng)的、隨機(jī)應(yīng)變的，不能陷入偏執(zhí)與片面。

在真正的戰(zhàn)爭(zhēng)中，形勢(shì)永遠(yuǎn)是易變而不穩(wěn)定的，它就像水一樣，會(huì)持續(xù)不斷地流淌演變。正是因?yàn)樾蝿?shì)的這種易變性，所以在真正的高手看來，任何失敗都可能是一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)，任何成功也都可能是一個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。這就需要你的思維高度靈活。

要想真正做到戰(zhàn)略上的機(jī)動(dòng)靈活，除了思維的彈性，還有一個(gè)條件，就是必須有一個(gè)柔性的、靈活的、敏捷的、適應(yīng)性的組織。

長(zhǎng)征的時(shí)候，紅軍在組織上最大的特點(diǎn)就是敏捷。紅軍基本上就是三級(jí)指揮體制：中央、軍團(tuán)、團(tuán)，用今天的話來說，就是扁平化。而且，中央與軍隊(duì)一起行動(dòng)，中央做了決策，馬上就可以行動(dòng)，機(jī)動(dòng)應(yīng)變能力極強(qiáng)。更重要的是，在這個(gè)組織中，上下溝通效率極高。一線的信息可以迅速傳到中央，一線指揮員的建議也可以迅速成為中央決策的參考和依據(jù)。

讓聽得見炮聲的人參與決策，決策就不再是某個(gè)人或某一小部分人做出、然后交給其他人來執(zhí)行這樣一個(gè)僵化呆板的過程，而是一個(gè)上下不斷互動(dòng)和反饋的過程。組織也因此可以高效地將一線的真實(shí)變動(dòng)迅速納入到?jīng)Q策之中，并做出最優(yōu)選擇，從而最大程度保證了對(duì)動(dòng)態(tài)環(huán)境的適應(yīng)能力。

到這里，你可能會(huì)有這樣的疑問：隨機(jī)應(yīng)變，不斷調(diào)整，那還要戰(zhàn)略干什么？戰(zhàn)略是不是就沒有意義了呢？

不是的。行軍路線不斷調(diào)整和變化的背后，第一個(gè)不變的因素，是一定時(shí)間段內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的戰(zhàn)略意圖。四渡赤水是一個(gè)不斷調(diào)整方案的過程，但是四渡赤水有一點(diǎn)沒有變，就是北渡長(zhǎng)江到四川去。

當(dāng)然，戰(zhàn)略意圖只是相對(duì)穩(wěn)定，是階段性的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說也會(huì)根據(jù)形勢(shì)的變化而調(diào)整。所以，不同的戰(zhàn)略階段就會(huì)有不同的戰(zhàn)略意圖。就像第五次反圍剿時(shí)期紅軍的戰(zhàn)略意圖是挫敗國(guó)民黨的進(jìn)攻、保衛(wèi)蘇區(qū)；長(zhǎng)征時(shí)紅軍的戰(zhàn)略意圖是尋找落腳點(diǎn)、重建根據(jù)地；抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期八路軍、新四軍的戰(zhàn)略意圖是鞏固和發(fā)展壯大根據(jù)地。

在組織階段性的戰(zhàn)略意圖背后，還有一個(gè)更重要的不變因素，就是組織的使命與愿景。

回頭看四渡赤水，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在不斷轉(zhuǎn)換作戰(zhàn)方向的過程中，雖然部隊(duì)有情緒、有困惑，甚至有質(zhì)疑，但是即使在最不確定的情況下，紅軍也沒有散掉，全體將士始終堅(jiān)決執(zhí)行命令。為什么？因?yàn)橛幸粋€(gè)最深層的東西從來沒有變，就是共產(chǎn)黨軍隊(duì)的政治目標(biāo)和追求，以及對(duì)于這個(gè)目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)的信念與信心。

環(huán)境是不確定的，人的理性是有限的。當(dāng)一切都是不確定的時(shí)候，唯一可以確定的就是對(duì)未來的強(qiáng)大信念，所能依靠的只能是堅(jiān)定的使命、愿景、價(jià)值觀。

馬云講過一句話：“因?yàn)橄嘈牛钥匆?。”真正的遠(yuǎn)見往往來自強(qiáng)大的信念。有了清晰的使命和愿景，就會(huì)擁有穿透不確定性迷霧的眼力和定力。只要有助于實(shí)現(xiàn)“讓天下沒有難做的生意”這個(gè)使命，挑戰(zhàn)再大也要做，比如云計(jì)算。而只要與這個(gè)使命無關(guān)，機(jī)會(huì)再好也不做，比如自營(yíng)電商。

兵無常勢(shì)，水無常形。在不確定的戰(zhàn)略環(huán)境中，最大的戰(zhàn)略能力就是感知、駕馭和利用不確定性的能力，甚至包括給對(duì)手制造更大的不確定性的能力。所以，我們要做的是學(xué)會(huì)與不確定性共舞，并把戰(zhàn)略變成利用不確定性來創(chuàng)造機(jī)會(huì)的過程，讓不確定性變成我們的朋友。這樣，我們就可以成為不確定環(huán)境的最大受益者。

宮玉振

毛澤東曾說，四渡赤水是他軍事指揮生涯中的“得意之筆”。《長(zhǎng)征組歌》中也有一句話：“毛主席用兵真如神?！蔽宜诘纳虒W(xué)院有一個(gè)專門的課程，就是四渡赤水。開這個(gè)課程，就是想通過這個(gè)戰(zhàn)例，幫助學(xué)員們理解什么才是不確定環(huán)境下的戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力。

并非事先設(shè)計(jì)出來的四渡赤水

如果你到當(dāng)年紅軍經(jīng)過的赤水河地區(qū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那里高山峻嶺，大江大川，渡口就那么幾個(gè)。40萬國(guó)民黨大軍在那里圍追堵截，碰都能碰上，為什么讓不到3萬人的紅軍揚(yáng)長(zhǎng)而去？

我們不妨還原一下整個(gè)戰(zhàn)役的經(jīng)過。

1935年1月19日，遵義會(huì)議之后，紅一方面軍從遵義出發(fā)，兵分三路，向土城、赤水一帶進(jìn)軍，準(zhǔn)備北上打下赤水縣城，渡過赤水河，爾后在瀘州上游渡過長(zhǎng)江，到四川會(huì)合張國(guó)燾的四方面軍，在川西北建立新的根據(jù)地。

顯然，在紅軍最早的北上作戰(zhàn)計(jì)劃中，并沒有四渡赤水。

紅軍要入川，給四川軍閥造成了極大的壓力。四川省主席劉湘決心以攻為守，把紅軍擋在四川之外。他任命潘文華為“長(zhǎng)江南岸剿匪總指揮”，集結(jié)了12個(gè)旅36個(gè)團(tuán)的兵力，除4個(gè)旅防守瀘州、宜賓，其余8個(gè)旅兵分三路南下，向赤水、土城一帶分進(jìn)合擊。這就給北上的紅軍造成了很大的麻煩。

川軍的速度非?？?。正當(dāng)紅軍北上的時(shí)候，中路川軍2個(gè)旅率先進(jìn)入赤水縣城，并隨即沿著兩條路南下，正好與北上的林彪紅一軍團(tuán)的紅一師和紅二師分別在黃陂洞和復(fù)興場(chǎng)發(fā)生遭遇。這兩個(gè)師先后作戰(zhàn)失利，被迫退守葫市、丙安。

原定迅速打下赤水縣城、打開北進(jìn)通道的計(jì)劃，就沒有實(shí)現(xiàn)。

北上遇阻，東邊的川軍也尾隨了過來。毛澤東與中央經(jīng)過土城東北部的青杠坡時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)地方是個(gè)峽谷地帶，適合打伏擊，于是決定，以一、九軍團(tuán)擋住北邊的川軍，集中手邊的三、五軍團(tuán)，利用有利地形設(shè)伏，打掉尾隨而來的川軍，然后北上配合一軍團(tuán)打開赤水縣城，繼續(xù)執(zhí)行原定計(jì)劃。

1月28日，土城之戰(zhàn)打響。但是，沒有想到的是，川軍越打越多，紅軍不但沒有消滅尾隨而來的川軍，自己的陣地反而一度被川軍突破。紅軍壓上干部團(tuán)，并緊急命令林彪的紅二師跑了4個(gè)小時(shí)南下加入戰(zhàn)斗，才暫時(shí)穩(wěn)住了陣腳。這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，原來情報(bào)有誤：原以為川軍是4個(gè)團(tuán)，實(shí)際是2個(gè)旅6個(gè)團(tuán)，后面還有增援。

土城戰(zhàn)敗，紅軍前后受敵，而且土城地勢(shì)低洼，不宜久留。在這種情況下，中央決定往西渡過赤水河，進(jìn)入川南，以避開川軍的壓力。

這就是一渡赤水，顯然這次行動(dòng)是被動(dòng)之舉。

土城之戰(zhàn)，紅軍損失3，000多人。毛澤東后來在扎西總結(jié)說，失敗的原因有三條：一、敵情沒有摸準(zhǔn)，原以為4個(gè)團(tuán)，結(jié)果是6個(gè)團(tuán)，還有后續(xù)部隊(duì)；二、輕敵，嚴(yán)重低估了劉湘的模范師的戰(zhàn)斗力；三、分散了兵力，不該讓一軍團(tuán)北上。

這個(gè)總結(jié)顯然是從戰(zhàn)役層面做出的。其實(shí)從戰(zhàn)略層面來說，當(dāng)時(shí)川軍以8個(gè)旅向這一帶分進(jìn)合擊，紅軍硬要從這一帶北上，等于往國(guó)民黨的口袋里鉆。所以，紅軍的失敗是必然的，只是當(dāng)時(shí)紅軍并不知道這個(gè)情況。

紅軍西渡赤水河，是準(zhǔn)備執(zhí)行遵義會(huì)議制訂的第二方案，也就是萬一瀘州方向渡江不成，就暫時(shí)留在川南活動(dòng)，尋機(jī)在宜賓上游渡過金沙江。

然而，紅軍渡過赤水河、進(jìn)入川南以后，川軍除了防守瀘州、宜賓的4個(gè)旅，其余8個(gè)旅也迅速壓了過來。紅一軍團(tuán)打敘永沒有打下來，紅三軍團(tuán)也遭到川軍截?fù)?。兩大主力先后作?zhàn)失利，中央才意識(shí)到，川軍已經(jīng)加強(qiáng)了長(zhǎng)江沿線的防御，在宜賓上游渡過金沙江的方案也不可能實(shí)現(xiàn)。在這種情況下，中央決定迅速南下，避開川軍的壓力，向四川和云南交界的扎西集中。

1935年2月10日，中央在扎西召開會(huì)議。會(huì)上毛澤東提出了一個(gè)大膽的計(jì)劃：利用國(guó)民黨認(rèn)為紅軍還會(huì)北渡長(zhǎng)江的錯(cuò)覺，干脆殺個(gè)回馬槍，揮師東進(jìn)，再渡赤水，向國(guó)民黨兵力空虛的黔北地區(qū)進(jìn)軍，通過進(jìn)攻來打開局面，奪回主動(dòng)。

會(huì)議接受了毛澤東的提議。紅軍隨即兵分兩路向東，于2月19日至21日分別在太平渡、二郎灘二渡赤水河，并趁國(guó)民黨軍隊(duì)慌亂之際，連下黔北的桐梓、婁山關(guān)、遵義，擊潰黔軍的8個(gè)團(tuán)以及中央軍的2個(gè)師，取得了長(zhǎng)征以來最大的一次勝利。

這是二渡赤水。

紅軍取得了遵義大捷，但紅軍的不利形勢(shì)并沒有得到根本改變。國(guó)民黨再次調(diào)動(dòng)大軍，向遵義、鴨溪一帶壓了過來，又對(duì)紅軍形成了包圍之勢(shì)。紅軍計(jì)劃設(shè)伏打掉周渾元軍隊(duì)，但因?yàn)樾袆?dòng)暴露，周渾元縮了回去，計(jì)劃沒能實(shí)現(xiàn)，包圍圈反而越來越小。

下一步該怎么做？面對(duì)國(guó)民黨大軍壓境的現(xiàn)實(shí)，3月13日，中央決定揮師西進(jìn)，向退守魯班場(chǎng)的周渾元部直接發(fā)起進(jìn)攻，以求打開局面。

3月15日，魯班場(chǎng)之戰(zhàn)打響。紅軍向周渾元部發(fā)起了猛烈的進(jìn)攻，但后者依托陣地，死守不退。紅軍一直打到黃昏時(shí)分，也沒有進(jìn)展。與此同時(shí)，東邊前來增援的國(guó)民黨軍隊(duì)，已經(jīng)打到了紅軍的后方，并繼續(xù)向西攻擊前進(jìn)，再打下去對(duì)紅軍不利。于是，中央決定放棄?mèng)敯鄨?chǎng)之戰(zhàn)。好在當(dāng)時(shí)天色已晚，周渾元怕紅軍打伏擊，沒敢追，紅軍從容不迫地撤出了戰(zhàn)場(chǎng)。

魯班場(chǎng)之戰(zhàn)，原是為了打掉周渾元部，為紅軍在貴州立住腳打下基礎(chǔ)，這個(gè)意圖顯然落空了。但是，它也產(chǎn)生了一個(gè)意想不到的效果，就是進(jìn)一步吸引了國(guó)民黨主力的西移。正是在這種情況下，毛澤東形成了一個(gè)大膽的設(shè)想：利用蔣介石認(rèn)為紅軍還會(huì)尋機(jī)北渡長(zhǎng)江的判斷，干脆來個(gè)順勢(shì)而為，從茅臺(tái)三渡赤水河，進(jìn)入川南，調(diào)動(dòng)國(guó)民黨主力進(jìn)一步往西。等到把國(guó)民黨主力引到川南，再四渡赤水，殺回貴州，跳出國(guó)民黨的包圍圈。

1935年3月16日，紅軍在茅臺(tái)三渡赤水河，并派出一個(gè)團(tuán)的兵力偽裝主力進(jìn)攻古藺，做出打開古藺縣城、北渡長(zhǎng)江的樣子。蔣介石果然上當(dāng)，下令各路大軍迅速向川南集中，利用有利地形，一舉殲滅紅軍。

正當(dāng)國(guó)民黨軍隊(duì)向川南集結(jié)的時(shí)候，3月21日，紅軍出其不意，在太平渡、二郎灘四渡赤水河，隨即掉頭南下，突破烏江，將國(guó)民黨幾十萬大軍甩在了烏江以北地區(qū)。

紅軍四渡赤水，蔣介石判斷紅軍又要占領(lǐng)遵義，便在3月26日從重慶飛到貴陽(yáng)，準(zhǔn)備親自指揮作戰(zhàn)。蔣介石到貴陽(yáng)，對(duì)于南下的紅軍來說，簡(jiǎn)直就是送上門來的生意。紅軍于是立即做出了進(jìn)攻貴陽(yáng)的姿態(tài)。

紅軍兵臨貴陽(yáng)，而國(guó)民黨貴陽(yáng)兵力空虛，蔣介石急忙下令各路國(guó)民黨大軍迅速趕到貴陽(yáng)救駕。沒有想到，紅軍打貴陽(yáng)是虛晃一槍，沒有真正進(jìn)攻貴陽(yáng)，而是從貴陽(yáng)和扎佐之間向東而去，進(jìn)到清水江西岸，并做出大軍即將東渡，到湘西會(huì)合賀龍、蕭克二、六軍團(tuán)的姿態(tài)。

蔣介石一看又上當(dāng)了，急忙命令已經(jīng)到達(dá)貴陽(yáng)的國(guó)民黨軍隊(duì)不要休息，立即向東追擊紅軍。沒有想到，紅軍向東又是一個(gè)假象。在國(guó)民黨大軍浩浩蕩蕩東進(jìn)的時(shí)候，紅軍突然急轉(zhuǎn)向南，在貴陽(yáng)和龍里之間突破國(guó)民黨軍隊(duì)的防線，以一天120里的速度，向國(guó)民黨兵力空虛的云南急進(jìn)，直逼昆明。

由于云南的部隊(duì)都出省作戰(zhàn)，昆明幾乎是一座空城。云南省主席龍?jiān)剖置δ_亂，趕緊調(diào)集各地民團(tuán)來防守昆明。這樣一來，云南和四川之間的金沙江防線，就出現(xiàn)了一個(gè)大漏洞，紅軍等待已久的突圍機(jī)會(huì)終于到來。

4月29日，中央給各個(gè)軍團(tuán)發(fā)電：“中央過去決定野戰(zhàn)軍轉(zhuǎn)入川西創(chuàng)立蘇維埃根據(jù)地的根本方針，現(xiàn)在已有實(shí)現(xiàn)的可能了?！薄皯?yīng)利用目前有利的時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取迅速渡過金沙江，轉(zhuǎn)入川西，建立起根據(jù)地。”

當(dāng)天，紅軍兵分三路，直撲金沙江，并于5月2日在皎平渡偷渡成功，控制了渡口。紅軍主力除1個(gè)團(tuán)之外，全部在皎平渡渡過了金沙江，由此擺脫了國(guó)民黨幾十萬大軍的圍追堵截，為與四方面軍在川西北會(huì)師創(chuàng)造了條件。

草鞋沒樣，邊打邊像

我為什么花這么大篇幅復(fù)述四渡赤水的過程？因?yàn)檫@是一個(gè)最真實(shí)、最鮮活的戰(zhàn)略案例。

顯然，四渡赤水并不是事先設(shè)計(jì)出來的。一渡赤水的時(shí)候并沒有想到要二渡，二渡赤水的時(shí)候也沒有想到要三渡。但是，三渡赤水的時(shí)候想到了四渡。四渡赤水是一個(gè)不斷試錯(cuò)與學(xué)習(xí)的過程，是一個(gè)不斷根據(jù)環(huán)境調(diào)整方案的過程，也是一個(gè)不斷在機(jī)動(dòng)中尋找新的機(jī)會(huì)的過程。

這就是不確定環(huán)境下的戰(zhàn)略。在不確定的環(huán)境下，戰(zhàn)略不可能完全事先設(shè)計(jì)好。就像四渡赤水一樣，戰(zhàn)略的形成是一個(gè)開放的、探索可能性的過程，進(jìn)而是動(dòng)態(tài)的演化過程。

有句話叫：草鞋沒樣，邊打邊像。戰(zhàn)略一開始只能是一個(gè)框架、一個(gè)假設(shè)、一個(gè)初步的計(jì)劃，最終的戰(zhàn)略路線是在打的過程中一步步明晰起來的。

戰(zhàn)爭(zhēng)的特點(diǎn)是什么？戰(zhàn)爭(zhēng)充滿了不確定性，而人的理性總是有限的。沒有人從一開始就能看到結(jié)果，沒有人對(duì)大勢(shì)的理解能夠一步到位，更沒有人能一次性地看清所有的過程和細(xì)節(jié)。同時(shí)，戰(zhàn)爭(zhēng)必須有計(jì)劃，沒有計(jì)劃或者計(jì)劃漫不經(jīng)心，從來都是戰(zhàn)略的大忌。但是，在戰(zhàn)爭(zhēng)史上，完全按照計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略，只能是例外，而不可能是常態(tài)。

這就是戰(zhàn)爭(zhēng)中最大的悖論。

所以，好的戰(zhàn)略計(jì)劃必須具備兩方面的要素。一方面，一定要提供清晰的戰(zhàn)略意圖作為行動(dòng)的基本框架。就像四渡赤水的戰(zhàn)略意圖，是要北渡長(zhǎng)江。有了這樣的戰(zhàn)略意圖，就可以為組織的行動(dòng)提供一個(gè)大致的范圍和總體的方向。

但是另一方面，在行動(dòng)方案中，還要給種種偶然性和不確定性留出足夠的隨機(jī)應(yīng)變、臨機(jī)處置的空間。你必須適應(yīng)環(huán)境，必須隨著情況的變化而不斷調(diào)整，必須隨時(shí)準(zhǔn)備迎接意外。就像四渡赤水，如何達(dá)成北渡長(zhǎng)江，要因敵、因地、因時(shí)而動(dòng)。

在這樣一種環(huán)境中，你的戰(zhàn)略和計(jì)劃不可能是事先一次性的決策，更不可能是僅靠邏輯推導(dǎo)甚至憑空想象基礎(chǔ)上的決策。不要奢望一次性就可以制訂出一個(gè)深思熟慮的計(jì)劃，然后完美地執(zhí)行到底。你一開始所能明確的，最多是總體的戰(zhàn)略意圖和大致的戰(zhàn)略方向。你所能提出的，最多是基本的戰(zhàn)略假設(shè)和初步的行動(dòng)計(jì)劃。你的總體戰(zhàn)略意圖要保持不變，但最初的行動(dòng)計(jì)劃，在真正執(zhí)行的過程中，大概率是需要修正的，甚至可能全部放棄。

因此，在動(dòng)態(tài)的、不確定的環(huán)境中，更需要依靠對(duì)變化環(huán)境的感知、對(duì)未來走勢(shì)的前瞻，而不只是依靠此前制定的戰(zhàn)略計(jì)劃來取勝。明茨伯格曾經(jīng)警告說：千萬不要把戰(zhàn)略變成馬的眼罩。戰(zhàn)略可以使組織直線前進(jìn)，但僵化不變的戰(zhàn)略思維，會(huì)讓組織失去觀察周圍世界的眼光。

回顧一下第五次反圍剿以及長(zhǎng)征的初期，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，共產(chǎn)國(guó)際軍事顧問李德的指揮，最鮮明的特點(diǎn)就是特別強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略過程中的計(jì)劃與控制。他一旦制訂作戰(zhàn)計(jì)劃，就會(huì)以命令的形式，下達(dá)給部隊(duì)去執(zhí)行。而他自己接下來的事情就是檢查、督促和糾正，防止下屬在執(zhí)行命令的過程中出現(xiàn)偏離。他要求部隊(duì)像一臺(tái)精密的機(jī)器一樣，有條不紊、嚴(yán)絲合縫、分毫不差地按照他的計(jì)劃，執(zhí)行他的命令，從而實(shí)現(xiàn)他的戰(zhàn)略意圖。

這就是李德的悲劇：他企圖讓動(dòng)態(tài)的環(huán)境適應(yīng)自己的計(jì)劃，而不是讓自己的計(jì)劃適應(yīng)動(dòng)態(tài)的環(huán)境。僵化的戰(zhàn)略思維，真的像明茨伯格所說的那樣，使過早敲定而又拒絕修改的戰(zhàn)略計(jì)劃，變成了遮住李德眼睛的馬罩。李德式的指揮因此就變成了一場(chǎng)徹頭徹尾的災(zāi)難。

真正的機(jī)會(huì)從來不是你能事先計(jì)劃出來的。機(jī)會(huì)是在不斷的試探與行動(dòng)過程中逐漸清晰起來的。在這樣的情況下，戰(zhàn)略就不可能是一次性的決策過程。戰(zhàn)略形成的過程是一個(gè)持續(xù)決策的過程，是一個(gè)邏輯漸進(jìn)的過程，是一個(gè)不斷明晰的過程。

從認(rèn)知角度來說，戰(zhàn)略的明晰過程，又注定是一個(gè)不斷試錯(cuò)和探索的過程。這就需要你的戰(zhàn)略計(jì)劃必須保持彈性，保持柔性，保持靈動(dòng)性，更主要的是，對(duì)未知的機(jī)會(huì)保持開放性。

詹姆斯·奎因講過一段非常精彩的話：“戰(zhàn)略并非一個(gè)線性的過程，戰(zhàn)略的有效性并不在于它的清晰性或它的嚴(yán)密結(jié)構(gòu)，而在于當(dāng)新機(jī)會(huì)或新的推動(dòng)力出現(xiàn)時(shí)，它捕捉新事物、處理未知事件、重新利用和集中資源的能力。這樣才能在選擇時(shí)最有效地利用資源。因此，好的戰(zhàn)略一定要鼓勵(lì)主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性地把握機(jī)遇的能力。”

在長(zhǎng)征這樣充滿不確定性的環(huán)境中，對(duì)于紅軍來說，有時(shí)候生死就在一線之間。哪怕是些微的機(jī)會(huì)，可能就會(huì)讓你突圍成功，哪怕是些微的威脅，就足以讓你全軍覆沒。所以，你所能做的，就不是單純依靠此前制訂的計(jì)劃，更要依靠對(duì)稍縱即逝的機(jī)會(huì)的敏銳嗅覺，以及對(duì)機(jī)會(huì)的迅速響應(yīng)。洞察力和行動(dòng)力的重要性，一點(diǎn)不亞于計(jì)劃力。

小敵之堅(jiān)，大敵之擒也

孫子在談到用兵時(shí)，有一段精彩的話：“用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。”核心思想就是，要根據(jù)對(duì)手的情況、雙方的實(shí)力對(duì)比，來決定打不打、如何打，避免計(jì)劃與行動(dòng)的僵化。

共產(chǎn)黨和國(guó)民黨抗衡，共產(chǎn)黨為什么最終取勝？一方面，共產(chǎn)黨有清晰的組織理念，有突出的政治優(yōu)勢(shì)。另一方面，就是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的機(jī)動(dòng)靈活。

相比國(guó)民黨軍隊(duì)的正規(guī)戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)，共產(chǎn)黨軍隊(duì)更擅長(zhǎng)游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)。什么叫游擊戰(zhàn)？“游”而后“擊”。什么叫運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)？“運(yùn)動(dòng)”之后再“戰(zhàn)”。把“走”和“打”結(jié)合在一起，“走”是為“打”創(chuàng)造條件，“打”是建立在“走”的基礎(chǔ)之上。共產(chǎn)黨軍隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)，從紅軍時(shí)期，到抗戰(zhàn)時(shí)期，再到解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，都是這樣打的。

在四渡赤水的過程中，毛澤東曾給各個(gè)軍團(tuán)發(fā)過一封電報(bào)：“必須經(jīng)常地轉(zhuǎn)移作戰(zhàn)地區(qū)，有時(shí)向東，有時(shí)向西，有時(shí)走大路，有時(shí)走小路，有時(shí)走老路，有時(shí)走新路，而唯一的目的是為了在有利條件下求得作戰(zhàn)的勝利。”

所以，這種打法展現(xiàn)了紅軍高度的隨機(jī)應(yīng)變、靈活機(jī)動(dòng)、流動(dòng)性和響應(yīng)能力。更主要的是，這種打法還可以讓對(duì)手陷入更大的不確定性之中。

戰(zhàn)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是不確定的，這對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)雙方來說都是如此。所以，關(guān)鍵是誰能夠盡量減少自己的不確定性，同時(shí)增加對(duì)手的不確定性。給自己盡可能大的確定性，把最大的不確定性給對(duì)手，就可以增加自己取勝的概率，尤其是對(duì)弱者來說。

如果一切都是確定的，戰(zhàn)爭(zhēng)就成了拼資源、拼實(shí)力、拼消耗。在這種環(huán)境下，弱者很少有顛覆對(duì)手的機(jī)會(huì)。而在不確定的環(huán)境中，弱者反而可以利用不確定性所帶來的機(jī)會(huì)，通過機(jī)動(dòng)靈活的行動(dòng)、虛虛實(shí)實(shí)的策略，給對(duì)手造成更大的不確定性，讓對(duì)手發(fā)生更大、更多的錯(cuò)誤，使對(duì)手的整個(gè)作戰(zhàn)體系陷入崩潰，從而為自己打敗對(duì)手創(chuàng)造條件。

四渡赤水中，紅軍的機(jī)動(dòng)，從自己角度來說，是尋找機(jī)會(huì)的過程，從對(duì)手角度來說，則是制造混亂、讓對(duì)手防御體系在手忙腳亂之中出現(xiàn)大漏洞的過程。紅軍搶渡金沙江的機(jī)會(huì)，就是這樣涌現(xiàn)出來的。

當(dāng)然，這樣的機(jī)動(dòng)并不是輕輕松松就能做到的。從土城戰(zhàn)敗后一渡赤水，到搶渡金沙江后突圍成功，紅軍作戰(zhàn)方向的變更先后達(dá)到十多次。對(duì)于部隊(duì)來說，這意味著什么？不斷地走，不斷地變，剛往左走，又往右跑。這可能會(huì)讓執(zhí)行變成一件令人痛苦的事情。上面的命令不斷地變來變?nèi)?，下面的人體力上會(huì)很疲勞，頭腦中會(huì)很不解，心理上會(huì)很沮喪，甚至可能懷疑領(lǐng)導(dǎo)到底知不知道要去哪兒。

然而，今天回頭看，忽東忽西的紅軍戰(zhàn)士當(dāng)然辛苦，但更苦的是跟在后面追的國(guó)民黨兵。用國(guó)民黨軍隊(duì)自己的話來說：“共軍拐個(gè)彎，我們跑斷腿。”

所以，真正的高手從來不排斥不確定性，相反會(huì)接納、擁抱、順應(yīng)、利用不確定性，甚至有意給對(duì)手制造更大的不確定性，由此把不確定性帶來的收益發(fā)揮到極致。這樣的不確定性，就成了打敗對(duì)手或拉開和對(duì)手距離的最好機(jī)會(huì)。

不過，要想做到這一點(diǎn)，你就不能依靠常規(guī)的、線性的戰(zhàn)略思維，你的戰(zhàn)略思維必須是彈性的、開放的、靈動(dòng)的、隨機(jī)應(yīng)變的，不能陷入偏執(zhí)與片面。

在真正的戰(zhàn)爭(zhēng)中，形勢(shì)永遠(yuǎn)是易變而不穩(wěn)定的，它就像水一樣，會(huì)持續(xù)不斷地流淌演變。正是因?yàn)樾蝿?shì)的這種易變性，所以在真正的高手看來，任何失敗都可能是一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)，任何成功也都可能是一個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。這就需要你的思維高度靈活。

打造水一樣的組織

要真正做到戰(zhàn)略上的機(jī)動(dòng)靈活，除了思維的彈性，還有一個(gè)條件，就是必須有一個(gè)柔性的、靈活的、敏捷的、適應(yīng)性的組織。

游擊隊(duì)最大的組織特點(diǎn)是什么？機(jī)動(dòng)靈活。游擊隊(duì)中往往沒有一個(gè)多余的人，所有人員都是戰(zhàn)斗員。游擊隊(duì)往往是扁平化的，極為高效。作戰(zhàn)指揮也往往是分布式的，做決策的人都是聽得見炮聲的人，一有情況，馬上就可以做出最有效的反應(yīng)。

長(zhǎng)征的時(shí)候，紅軍在組織上最大的特點(diǎn)就是敏捷。尤其是扎西整編以后，3萬人紅軍，除一軍團(tuán)之外，其余軍團(tuán)全部取消了師的編制，由軍團(tuán)直接轄團(tuán)。整編后多余的機(jī)關(guān)工作人員，也全部下放到團(tuán)里，充實(shí)一線作戰(zhàn)部隊(duì)。所以，紅軍基本上就是三級(jí)指揮體制：中央、軍團(tuán)、團(tuán)，用今天的話來說，就是扁平化。而且，中央與軍隊(duì)一起行動(dòng)，中央做了決策，馬上就可以行動(dòng)，所謂“頭過身就過”，機(jī)動(dòng)應(yīng)變能力極強(qiáng)。

更重要的是，在這個(gè)組織中，上下溝通效率極高。一線的信息可以迅速傳到中央，一線指揮員的建議也可以迅速成為中央決策的參考和依據(jù)，甚至在關(guān)鍵的時(shí)候改變中央的決策，使中央的決策更加符合實(shí)際。

紅軍第四次渡過赤水后，3月24日晚上，中央給各軍團(tuán)下達(dá)了25日的作戰(zhàn)部署：迅速通過遵義和仁懷一線的國(guó)民黨防御，向西南尋求新的機(jī)動(dòng)，到達(dá)黔西和大定地區(qū)。3月25日，三軍團(tuán)軍團(tuán)長(zhǎng)彭德懷和政治委員楊尚昆給中央致電：目前向西南尋求機(jī)動(dòng)，首先要突破周渾元、王家烈、孫渡幾個(gè)縱隊(duì)，對(duì)紅軍來說完成這樣的任務(wù)很困難。而根據(jù)偵察到的情況，烏江上的茶山關(guān)、桃子臺(tái)一線，如有準(zhǔn)備，兩岸可以架設(shè)浮橋。所以，紅軍轉(zhuǎn)向東南的烏江流域比較有利。他們的建議立即被中央采納，于是才有了四渡赤水之后的南渡烏江。

讓聽得見炮聲的人參與決策，決策就不再是某個(gè)人或某一小部分人做出，然后交給其他人來執(zhí)行這樣一個(gè)僵化呆板的過程，而是一個(gè)上下不斷互動(dòng)和反饋的過程。組織也因此可以高效地將一線的真實(shí)變動(dòng)迅速納入到?jīng)Q策之中，并做出最優(yōu)選擇，從而最大程度保證了對(duì)動(dòng)態(tài)環(huán)境的適應(yīng)能力。

商業(yè)管理中有一個(gè)著名的帕金森定律：隨著組織規(guī)模的擴(kuò)大，行政人員會(huì)越來越多，組織成員會(huì)越來越忙，而組織效率卻越來越低下。再優(yōu)秀的組織，一旦出現(xiàn)官僚化，就注定會(huì)走向平庸，而平庸化的組織又注定會(huì)走向衰敗。

所以，在今天，大企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)，大概就是如何在保持正規(guī)軍規(guī)模優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，保持游擊隊(duì)那種敏捷與活力。任正非就警告華為說：方向可以大致正確，組織必須充滿活力。

用德魯克的話說，在動(dòng)蕩的環(huán)境中，一個(gè)組織“必須做到既能夠經(jīng)受住突如其來的打擊，又能夠充分利用突然的意外的機(jī)會(huì)”。這是一種典型的敏捷型組織，它可以隨時(shí)在行動(dòng)中調(diào)整計(jì)劃和改變目標(biāo)，可以適應(yīng)多種作戰(zhàn)環(huán)境、作戰(zhàn)條件、作戰(zhàn)形態(tài)，也可以完成多種作戰(zhàn)任務(wù)。它具有強(qiáng)大的適應(yīng)能力和迅速調(diào)整資源配置的能力。

這也就是孫子所說的水一樣的組織。這樣的組織才能有效地應(yīng)對(duì)各種不確定性的挑戰(zhàn)。

找到那些不變的東西

當(dāng)然，你可能會(huì)有這樣的疑問：隨機(jī)應(yīng)變，不斷調(diào)整，那還要戰(zhàn)略干什么？戰(zhàn)略是不是就沒有意義了呢？

不是的。行軍路線不斷調(diào)整和變化的背后，第一個(gè)不變的因素，是一定時(shí)間段內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的戰(zhàn)略意圖。四渡赤水是一個(gè)不斷調(diào)整方案的過程，但是四渡赤水有一點(diǎn)沒有變，就是北渡長(zhǎng)江到四川去。

戰(zhàn)術(shù)層面所有的變化，都是圍繞更好地實(shí)現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的戰(zhàn)略意圖而展開的。這樣的變化就有了不變的軸線。也只有在戰(zhàn)術(shù)層面根據(jù)環(huán)境做出靈活機(jī)動(dòng)的調(diào)整，你才能更好地適應(yīng)環(huán)境的變化，從而更好地實(shí)現(xiàn)組織的戰(zhàn)略意圖。

當(dāng)然，戰(zhàn)略意圖只是相對(duì)穩(wěn)定，是階段性的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說也會(huì)根據(jù)形勢(shì)的變化而調(diào)整。所以，不同的戰(zhàn)略階段就會(huì)有不同的戰(zhàn)略意圖。就像第五次反圍剿時(shí)期紅軍的戰(zhàn)略意圖是挫敗國(guó)民黨的進(jìn)攻、保衛(wèi)蘇區(qū)；長(zhǎng)征時(shí)紅軍的戰(zhàn)略意圖是尋找落腳點(diǎn)、重建根據(jù)地；抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期八路軍、新四軍的戰(zhàn)略意圖是鞏固和發(fā)展壯大根據(jù)地。

在組織階段性的戰(zhàn)略意圖背后，還有一個(gè)更重要的不變因素，就是組織的使命與愿景。

回頭看四渡赤水，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在不斷轉(zhuǎn)換作戰(zhàn)方向的過程中，雖然部隊(duì)有情緒、有困惑，甚至有質(zhì)疑，但是即使在最不確定的情況下，紅軍也沒有散掉，全體將士始終堅(jiān)決執(zhí)行命令。為什么？因?yàn)橛幸粋€(gè)最深層的東西從來沒有變，就是共產(chǎn)黨軍隊(duì)的政治目標(biāo)和追求，以及對(duì)于這個(gè)目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)的信念與信心。

當(dāng)所有的探索和與此相伴的痛苦都是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)偉大的目標(biāo)，為了完成一個(gè)偉大的事業(yè)的時(shí)候，不斷的調(diào)整就變得完全可以接受，眼前的痛苦也變得完全可以忍受。這就是孫子所說的“與之生，與之死，而不畏?！?，也是毛澤東所說的“前途是光明的，道路是曲折的”。

這也是為什么在同樣一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，在同樣的戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境下，紅軍可以以驚人的意志完成四渡赤水，并通過四渡赤水?dāng)[脫追敵，而占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的國(guó)民黨軍隊(duì)，卻怨聲載道，士氣低落，意志消沉，行動(dòng)消極，雙方在執(zhí)行力上表現(xiàn)出如此大的差距。

環(huán)境是不確定的，人的理性是有限的。當(dāng)一切都是不確定的時(shí)候，唯一可以確定的就是對(duì)未來的強(qiáng)大信念，所能依靠的只能是堅(jiān)定的使命、愿景、價(jià)值觀。

馬云講過一句話：“因?yàn)橄嘈牛钥匆??！闭嬲倪h(yuǎn)見往往來自強(qiáng)大的信念。當(dāng)有了清晰的使命和愿景，就會(huì)擁有足夠的穿透不確定性迷霧的眼力和定力。只要有助于實(shí)現(xiàn)“讓天下沒有難做的生意”這個(gè)使命，挑戰(zhàn)再大也要做，比如云計(jì)算。而只要與這個(gè)使命無關(guān)，機(jī)會(huì)再好也不做，比如自營(yíng)電商。

我們不妨看一下組織進(jìn)行戰(zhàn)略決策的全過程：組織在對(duì)大勢(shì)做出判斷的基礎(chǔ)上，找到自己清晰的使命。因?yàn)橛辛藦?qiáng)烈的使命感，就會(huì)比別人看得更遠(yuǎn)，知道所要達(dá)到的終局，也就有了愿景。有了愿景，就知道要到哪里去，也就明確了大致的戰(zhàn)略方向。大的戰(zhàn)略方向有了，組織上下就會(huì)形成戰(zhàn)略共識(shí)，并明確階段性的戰(zhàn)略意圖。有了階段性的戰(zhàn)略意圖，就可以根據(jù)當(dāng)前的戰(zhàn)略環(huán)境，制訂計(jì)劃，并采取行動(dòng)。

再反過來看，在不確定的、多變的環(huán)境下，組織的行動(dòng)必須隨機(jī)應(yīng)變，計(jì)劃也必須隨時(shí)調(diào)整。隨機(jī)應(yīng)變與計(jì)劃調(diào)整是為了更好地實(shí)現(xiàn)階段性的戰(zhàn)略意圖，走向要去的大的戰(zhàn)略方向。而戰(zhàn)略方向的終點(diǎn)就是在遠(yuǎn)見中所見的終局。所有這一切，都是為了實(shí)現(xiàn)清晰的使命。

這其中有三個(gè)關(guān)鍵的層次：根本性的使命、階段性的戰(zhàn)略意圖、眼前的行動(dòng)選擇。使命是不變的，戰(zhàn)略意圖是相對(duì)穩(wěn)定但又階段性調(diào)整的，而當(dāng)下的行動(dòng)則要隨機(jī)而變。

從使命到行動(dòng)再回到使命，就形成了一個(gè)完美的閉環(huán)。你的變化與調(diào)整不再是無目的、無方向的隨波逐流，而是使命和戰(zhàn)略意圖指導(dǎo)下的靈活應(yīng)變。你就能真正做到變與不變的統(tǒng)一。你的靈活應(yīng)變就會(huì)為組織上下所接受，并且變成組織文化的組成部分。

所以，組織的信仰與使命越堅(jiān)定越好、越清晰越好，而實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標(biāo)的手段與路線越靈活越好、越敏捷越好。堅(jiān)定的使命與靈活的路線相結(jié)合，是所有好組織的共同特點(diǎn)。

兵無常勢(shì)，水無常形。在不確定的戰(zhàn)略環(huán)境中，最大的戰(zhàn)略能力就是感知、駕馭和利用不確定性的能力，甚至包括給對(duì)手制造更大的不確定性的能力。這就要求我們把不確定性作為常態(tài)，并且主動(dòng)地去塑造未來和創(chuàng)造未來。在不確定的環(huán)境中，創(chuàng)造未來永遠(yuǎn)比預(yù)測(cè)未來更為重要。

所以，我們要做的是學(xué)會(huì)與不確定性共舞，并把戰(zhàn)略變成利用不確定性來創(chuàng)造機(jī)會(huì)的過程，讓不確定性變成我們的朋友。這樣，我們就可以成為不確定環(huán)境的最大受益者。