祖木來(lái)提古力·亞庫(kù)甫

摘 ?要：學(xué)習(xí)《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程，掌握國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是關(guān)鍵。但是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的專業(yè)性強(qiáng)，數(shù)量多，有很多需要記憶的單詞和簡(jiǎn)寫，成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的難點(diǎn)。教師在國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)教學(xué)中普遍遇到了一些難題。本文將具體分析教學(xué)難點(diǎn)，提出一些教學(xué)對(duì)策，希望能夠幫助廣大教師提升國(guó)際貿(mào)易教學(xué)效益。

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ);教學(xué)難點(diǎn);對(duì)策

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在目前世界上的大部分國(guó)家均通用，是國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)等專業(yè)學(xué)生的必學(xué)課程，也是需要掌握的核心知識(shí)點(diǎn)。但是，學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不僅需要學(xué)生具有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)，還需要進(jìn)行大量的理解與記憶，一直以來(lái)都是教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。通過實(shí)踐，筆者總結(jié)出了以下問題。

一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在教學(xué)過程中遇到的難點(diǎn)

（1）知識(shí)量大，學(xué)習(xí)難度高。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是由英文字母的簡(jiǎn)寫構(gòu)成，學(xué)生不僅要記憶單詞的意思，簡(jiǎn)寫的構(gòu)成，還需要理解術(shù)語(yǔ)的內(nèi)涵。對(duì)于沒有英語(yǔ)基礎(chǔ)的學(xué)生而言，學(xué)習(xí)難度很大，而對(duì)于有英語(yǔ)基礎(chǔ)的學(xué)生而言，很可能還需要重新記憶某些詞匯的意思。因?yàn)樵谟⒄Z(yǔ)中常見的一些單詞，放入到國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中會(huì)擁有不同的意思。因此，學(xué)生通常采用的學(xué)習(xí)方法就是死記硬背，效率很低，也很難將知識(shí)融會(huì)貫通，無(wú)法建立不同術(shù)語(yǔ)之間的邏輯關(guān)聯(lián)。

（2）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的更新增加了教學(xué)難度。學(xué)生學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)均以《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》為標(biāo)準(zhǔn)，而2000年《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中的內(nèi)容與2010年《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中的部分內(nèi)容有所不同，學(xué)生還需區(qū)分部分術(shù)語(yǔ)的變化，增加了知識(shí)的記憶量，教師也需要花更多時(shí)間去解釋。另外，一些國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在不同的解釋中有不同的概念。比如，F(xiàn)OB這個(gè)常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中表示為在裝運(yùn)港的船上交貨，對(duì)教師和學(xué)生而言，都增加了難題。

二、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)教學(xué)對(duì)策

（1）深入講解，引導(dǎo)學(xué)生理解記憶。如果在不理解國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的前提下死記硬背，那么這些術(shù)語(yǔ)對(duì)于學(xué)生而言就是毫無(wú)規(guī)律的符號(hào)，即便能夠暫時(shí)掌握，也會(huì)很快忘記，容易混淆，并且無(wú)法靈活運(yùn)用。因此，教師必須對(duì)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行精講，讓學(xué)生理解后記憶，弄懂每一個(gè)字母代表的單詞和意思。就以FOB為例，它的全寫是Free On Board（離岸價(jià)），free學(xué)生都知道是免費(fèi)、自由、解除的意思，On board的意思是“在甲板上”，也就是說，將貨物運(yùn)送到船只的甲板上即不再負(fù)責(zé)任，通過這種方式去記憶，不僅效率更高，學(xué)生還能理解FOB報(bào)價(jià)下，買賣雙方各自承擔(dān)的義務(wù)以及對(duì)賣方的利弊，甚至在忘記術(shù)語(yǔ)時(shí)，能夠通過聯(lián)想來(lái)回憶。因此，解決國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)教學(xué)難題最直接的方法就是精講術(shù)語(yǔ)的意思，這一點(diǎn)需要教師尤其注意。

（2）創(chuàng)設(shè)情境，變抽象知識(shí)為形象。對(duì)于學(xué)生而言，理解部分國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都頗有困難，無(wú)法理解著記憶，這種情況下教師就要思索如何讓學(xué)生更輕松的理解術(shù)語(yǔ)。為避免學(xué)生中途失去信心和興趣，我認(rèn)為應(yīng)該盡可能采取新穎的方法教學(xué)，讓學(xué)生既能學(xué)的愉快，又能學(xué)的高效。情境教學(xué)法如今已經(jīng)在全國(guó)推廣，可應(yīng)用于不同學(xué)科的教學(xué)中。

比如，在為學(xué)生講解CFR的術(shù)語(yǔ)時(shí)，教師可以創(chuàng)設(shè)如下情境：上海某一進(jìn)出口公司與英國(guó)一企業(yè)建立合作關(guān)系，按照CFR為條件成交，運(yùn)輸了多批貨物。其中一批貨物在運(yùn)輸過程中由于輪船發(fā)生意外而泡水，無(wú)法正常使用，英國(guó)公司要求上海公司承擔(dān)本次貨物的損失，但上海公司拒絕承擔(dān)貨物損失的費(fèi)用。這時(shí)，可以讓學(xué)生翻開課本，按照教材中對(duì)CFR的定義去分析案例，說一說此次損失應(yīng)該由哪一方承擔(dān)。最后通過分析概念發(fā)現(xiàn)，CFR條件下，賣方承擔(dān)貨物的運(yùn)費(fèi)，但是自貨物裝船開始，風(fēng)險(xiǎn)則轉(zhuǎn)移給買方，因此貨物在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)的問題以及造成的損失與賣方無(wú)關(guān)。通過這種方式，教師無(wú)需過多的闡釋，學(xué)生自然能夠理解CFR的定義，以及CFR成交條件下，買方和賣方各自承擔(dān)的責(zé)任以及成本，同步完成了理解與記憶。

（3）現(xiàn)場(chǎng)出題，組織談判活動(dòng)。學(xué)生將來(lái)步入工作崗位，需要具備一定的適應(yīng)能力，在校學(xué)習(xí)時(shí)，教師不應(yīng)該只教會(huì)他們做題的方法，應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。在教學(xué)中我也發(fā)現(xiàn)，在一些親身參與的活動(dòng)中，學(xué)生對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的學(xué)習(xí)效率更高，實(shí)踐技能更強(qiáng)，這很明顯是提升其國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)學(xué)習(xí)水平以及應(yīng)用能力的關(guān)鍵點(diǎn)。因此，教師應(yīng)該多組織實(shí)踐性的活動(dòng)，模擬真實(shí)交易，鍛煉學(xué)生隨機(jī)應(yīng)變并靈活應(yīng)用知識(shí)的能力。

我在教學(xué)時(shí)經(jīng)常通過這種方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行考評(píng)，而不是只看他們的考試結(jié)果。課堂上，隨機(jī)將學(xué)生分成二至三組，為每個(gè)小組當(dāng)場(chǎng)布置不同的談判任務(wù)。如，第一組學(xué)生分成買賣雙方，展開貿(mào)易談判，賣方的目的是最終以FOB的條件成交，買方的目的是以CIF價(jià)成交。具體交易的商品、單價(jià)、總價(jià)都由學(xué)生當(dāng)場(chǎng)決定，談判過程即興發(fā)揮。第二組學(xué)生負(fù)責(zé)模擬辦理L/C（信用證）的相關(guān)活動(dòng)。在學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)討論的過程中，必須綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，而教師則可以從整個(gè)流程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生的知識(shí)薄弱之處以及對(duì)部分國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)理解不透徹等問題，及時(shí)指出和糾正。在這樣的活動(dòng)中，一些對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)沒有理解透徹的學(xué)生能夠在情景的演繹下補(bǔ)充知識(shí)，也能充分享受學(xué)習(xí)的樂趣。

（4）總結(jié)規(guī)律，繪制思維導(dǎo)圖。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雖然較多，但是仍有一定的規(guī)律可循，為了讓學(xué)生更加高效的記憶，教師應(yīng)該為學(xué)生們總結(jié)出規(guī)律，繪制出思維導(dǎo)圖，讓他們批量性的記憶，同時(shí)認(rèn)識(shí)到一些相似術(shù)語(yǔ)之間的異同處。比如，CIF、CIP這樣帶有字母“I”的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，其中的“I”都代表“insurance”（保險(xiǎn)），因此當(dāng)學(xué)生看到這樣的交易條件時(shí)，就可以推測(cè)出，保險(xiǎn)費(fèi)用是由賣方承擔(dān)的。而字母“C”在各種表示交易方式的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中主要代表“cost”（成本）的意思，這些常見的字母是學(xué)生應(yīng)該掌握的基礎(chǔ)性內(nèi)容，這樣即便是遇到?jīng)]有學(xué)過的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，也能夠基本推斷出其全寫和意思，以及買賣雙方承擔(dān)的義務(wù)。教師可以以某個(gè)字母為中心，向下延伸，繪制思維導(dǎo)圖。比如，以字母“C”為主題，向下延伸出CFR、CIF、CPT、CIP，將以上術(shù)語(yǔ)代表的意思?xì)w類總結(jié)，富有條理性的展示出來(lái) 。通過這種方式，學(xué)生對(duì)每個(gè)字母所代表的多個(gè)單詞及釋義會(huì)有更深刻的記憶。

（5）歸納知識(shí)，重置教學(xué)順序。教師不應(yīng)該完全受教材束縛，按部就班的講課，為了讓學(xué)生帶著理解去學(xué)習(xí)，達(dá)到深刻掌握的目的，教師應(yīng)該站在宏觀的角度上，將國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行歸納，再?gòu)哪硞€(gè)出發(fā)點(diǎn)去講解，讓學(xué)生對(duì)術(shù)語(yǔ)的理解和掌握由淺及深。

比如，教師可以按照國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的責(zé)任劃分、相對(duì)應(yīng)的運(yùn)輸方式等進(jìn)行歸納，改變按部就班的講課方式和傳統(tǒng)流程，將知識(shí)進(jìn)行統(tǒng)一和分類后講解。比如，F(xiàn)OB、CFR和CIF這三個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，都適用于水上運(yùn)輸?shù)姆绞?，并且都是以船舷為界劃分?zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。在明確了這一共同點(diǎn)之后，再講解FOB，以FOB為基礎(chǔ)講解CFR，再到CIF，逐漸增加賣方的責(zé)任。最后總結(jié)出，F(xiàn)OB條件下，賣方承擔(dān)貨物越過船舷前的所有費(fèi)用;CFR下，賣方承擔(dān)貨物越過船舷前的所有費(fèi)用以及貨物的運(yùn)輸費(fèi)用;CIF下，賣方承擔(dān)貨物越過船舷前的所有費(fèi)用，全程的運(yùn)輸費(fèi)用以及保險(xiǎn)費(fèi)用。這樣一來(lái)，原本看起來(lái)雜亂無(wú)章，毫無(wú)規(guī)律的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)就變得容易理解和記憶了。

三、結(jié)語(yǔ)

總之，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)教學(xué)遇到的最大難題就是學(xué)生記憶和理解的難度大，容易混淆，但只要尋找針對(duì)性的解決方法，完全是可以突破難題的。教師應(yīng)該盡可能讓學(xué)生從“旁觀式”的學(xué)習(xí)變?yōu)椤皡⑴c式”的學(xué)習(xí)，從死記硬背到理解性記憶，從學(xué)習(xí)雜亂無(wú)章的內(nèi)容變?yōu)橛洃浺?guī)律性的知識(shí)點(diǎn)。接下來(lái)，要著重加大國(guó)際貿(mào)易課程的創(chuàng)新力度，強(qiáng)化實(shí)踐，擺脫制式化的教學(xué)框架，培養(yǎng)優(yōu)秀的國(guó)際貿(mào)易人才。

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