廚房里一片狼藉。我也想在用完餐具和機(jī)器后馬上清洗它們，但我無法跟上自己狂熱的烹飪步伐。

我烤了一條胡蘿卜堅(jiān)果面包、兩條西葫蘆香料面包，做了一份胡蘿卜蒔蘿湯、一份冷凍酸奶黃瓜蒔蘿湯，還有一份甘藍(lán)胡蘿卜卡爾瑞士湯，我還做了一份碎甜菜薄荷沙拉、一份茄子綠的辣椒番茄，還在烤箱里烤了辣椒。

立帖為證，之前我唯一烤過的東西就是餅干，就是用那種從商店買來的管裝半成品面糊做成的餅干。如果我做晚餐，我只會(huì)蒸蔬菜、米飯，還有孩子們的最愛——速凍比薩，當(dāng)然，我會(huì)加熱一下。

是什么讓我那么著迷呢？為什么我要如此努力地烹調(diào)這樣一桌盛宴呢？

是因?yàn)槲規(guī)е胰嗽谝粋€(gè)10英畝（4萬多平方米）大的農(nóng)場過周末。我的孩子們從來沒有在農(nóng)場生活過，他們很興奮，所以當(dāng)他們早上6點(diǎn)醒來要求去看山羊的時(shí)候，我們所有人一起出發(fā)了。

我不知道你有沒有擠過山羊奶，如果沒有，我建議你找個(gè)農(nóng)場試試。不是因?yàn)檫@個(gè)感覺很酷;也不是因?yàn)橹绖?dòng)物擠奶的整個(gè)過程是件好事;更不是因?yàn)槟阌幸惶炜诳柿?，?huì)真的需要從動(dòng)物那里擠奶來喝。這不是知識、理解或能力的問題。

這是一種體驗(yàn)。因?yàn)橐坏┠銛D完羊奶，你就再也不會(huì)以從前的方式喝奶或吃奶酪了。你會(huì)更仔細(xì)地挑選奶，你會(huì)想知道是誰擠的奶，那個(gè)人怎么對待牛羊，他們給牛羊吃了什么。當(dāng)你喝牛奶的時(shí)候，你會(huì)對它的味道有更深的理解和體會(huì)?？傊?，你會(huì)比以前更關(guān)心你的牛奶。

在看過山羊之后，我們?nèi)チ瞬说?，在那里，孩子們（包括我自己）都玩兒瘋了。我們把胡蘿卜從地里拔出來，切斷甘藍(lán)和唐萵苣的莖，撿了幾束蒔蘿，我們還摘了西葫蘆、西紅柿和青椒。

最后，我們開著一輛滿載新鮮農(nóng)產(chǎn)品的汽車回了家。第二天，我充滿激情地剁、切、煮、烤、烹，準(zhǔn)備的食物比我一個(gè)月吃的還要多。這一刻我不需要外界的激勵(lì)，我也沒有因?yàn)橛锌腿笋R上要來而產(chǎn)生的緊迫感，我不是為了錢而表演。這里沒有“棍子上的胡蘿卜”，我的動(dòng)力來自一根真正的胡蘿卜——那是我親手從地里拔出來的。

你在何時(shí)、何地參與進(jìn)某件事會(huì)對你跟最終結(jié)果之間的緊密程度產(chǎn)生決定性影響。如果我是一個(gè)新倡議的接受方，我對它的挑剔程度一定遠(yuǎn)大于我作為發(fā)起者時(shí)。

如果你想推動(dòng)一個(gè)新的銷售流程又如何呢？千萬不要完全等自己想清楚再教給你的銷售人員，讓他們參與進(jìn)來和你一起解決。如果他們參與了播種、除草和采摘的工作，那么他們將更樂意吃掉自己辛勤勞作獲得的食物。讓他們參與目標(biāo)的設(shè)計(jì)吧，這樣，他們的精力將更多地聚焦在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)上。

想讓客戶購買你的服務(wù)或產(chǎn)品？讓他們參與到生產(chǎn)環(huán)節(jié)里。我爭取到的項(xiàng)目，也是我目前唯一在做的項(xiàng)目，是我和客戶一起設(shè)計(jì)的項(xiàng)目。這些設(shè)計(jì)常常比我自己提出的任何設(shè)計(jì)都好得多，因?yàn)槲业目蛻魧λ麄兊墓居泻苌畹牧私?，他們了解公司的文化、公司的特點(diǎn)和適應(yīng)變化的能力。最重要的是，這些項(xiàng)目之所以成功，是因?yàn)閰⑴c項(xiàng)目的人一開始就可以把精力集中在他們希望獲得的結(jié)果上。

他們總是對結(jié)果很滿意，他們感受到了比項(xiàng)目成功更深層的東西。他們?yōu)樽约簱碛械囊磺卸院?，他們對自己的成功之旅感到滿意，他們對自己的成就充滿信心，也相信他們可以再次實(shí)現(xiàn)這樣的成就。

所有權(quán)對激勵(lì)人們采取重要行動(dòng)大有幫助，一旦你具備了所有權(quán)，你就需要幫助人們按照你的期望和他們感興趣的方向貫徹到底。

（摘自人民郵電出版社《我有弱點(diǎn)，可我并不軟弱》 ? ?作者：[美]彼得·布雷格曼 ? ?譯者：周湛）