劉瑋維（安徽財經(jīng)大學金融學院）

■引言1

大數(shù)據(jù)環(huán)境對農(nóng)產(chǎn)品消費者在消費的心理和行為上產(chǎn)生了很大的影響，從而導致他們在購物的過程中更加突顯出其個性化以及主動化的一面。另外，一方面由于消費者之間的差異性不斷擴大，信息價值的集中化逐漸減弱以及對于消費者管理上的開銷也日益增多；另一方面農(nóng)產(chǎn)品的加工的效率會因為地域、季節(jié)、時效和物流成本等因素的差異而有所不同，這些特點會使農(nóng)產(chǎn)品營銷者面臨更加復雜的條件，所以構建大數(shù)據(jù)下的農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式，就需要營銷者具有創(chuàng)新性的營銷理念，讓全程參與到整個營銷過程的不僅有營銷者，還有廣大的被動接受營銷過程的消費者，這對從根本上改善安徽省農(nóng)產(chǎn)品的營銷結構，構建一個創(chuàng)新并且有效的精準營銷模式，提升安徽經(jīng)濟發(fā)展水平具有重要的意義。

■大數(shù)據(jù)環(huán)境對安徽農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式的影響

（一）安徽農(nóng)產(chǎn)品主要特征

安徽省得天獨厚的地理環(huán)境和豐富的地理資源，不僅使安徽省農(nóng)產(chǎn)品種類十分豐富，還使其逐漸形成了自己的特色。安徽省農(nóng)產(chǎn)品對于地理環(huán)境與氣候條件的依賴性比較明顯，不過科技的不斷進步以及管理手段的不斷優(yōu)化，使得安徽農(nóng)產(chǎn)品相較以往對于區(qū)域環(huán)境的要求逐漸減少，但在某種程度來說，自然環(huán)境的因素不能被完全忽視。另外，居住在安徽省的少數(shù)民族也擁有著自身民族的獨特的文化習俗和生產(chǎn)方式，他們對于安徽的影響讓農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)出文化交融的特點，使得農(nóng)產(chǎn)品對于消費者有了更多的吸引力。安徽省旅游業(yè)的發(fā)達讓安徽農(nóng)產(chǎn)品能夠被更多人熟知，這為安徽農(nóng)產(chǎn)品營銷與發(fā)展打下了堅實的基礎。

（二）安徽農(nóng)產(chǎn)品精準營銷現(xiàn)狀

安徽農(nóng)產(chǎn)品種類繁多、地理環(huán)境優(yōu)越、經(jīng)濟水平發(fā)展穩(wěn)步提高以及信息技術發(fā)展程度較好，使得安徽省農(nóng)產(chǎn)品精準營銷起步較早。在1998年，省政府為了解決農(nóng)產(chǎn)品供大于求問題，建立了安徽農(nóng)村綜合經(jīng)濟信息網(wǎng)，成功地在市場與農(nóng)產(chǎn)品營銷者搭起了一座“橋梁”，方便了農(nóng)戶收集各類信息，改變了生產(chǎn)交易方式，提高了農(nóng)戶們的收入。隨著電子商務的進程不斷地被推進，安徽省農(nóng)村電商發(fā)展的步伐也越來越快，憑借著與淘寶、京東和郵樂農(nóng)品等第三方電商的合作，建立了多家特色館。2017年，通過對全省農(nóng)村電商物流的建設和對電商服務網(wǎng)點的覆蓋，使得安徽省全年的網(wǎng)上交易額約為950億元，同時與多個快遞公司簽訂合作協(xié)議，讓安徽省的物流配送能力大大增強。另外，通過在銷售種類中，安徽農(nóng)產(chǎn)品主要為茶、糧、果蔬以及畜牧為主。一些國內(nèi)知名電商企業(yè)的涌現(xiàn)進一步說明了安徽農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展具有極大的潛力，這為以后營銷模式的精準開展提供了有利的條件。

（三）大數(shù)據(jù)對于安徽省營銷環(huán)境的影響

大數(shù)據(jù)的引入給安徽農(nóng)產(chǎn)品的營銷帶來了徹頭徹尾的變化，由于信息的充分、及時且有效性，使得消費者對于信息的接收變得更加主動、對農(nóng)產(chǎn)品的特點有了更好地掌握、在農(nóng)產(chǎn)品的選擇上也有了更加靈活和豐富的選擇，這讓信息的懶散性已經(jīng)不再是消費者的特征。營銷者也能通過信息數(shù)據(jù)來對廣大的消費者進行消費偏好的分析，從而能夠制定出更加具有針對性的精準營銷策略。

大數(shù)據(jù)憑借著自身模式的多樣性、體量的浩大性、信息的快捷性以及價值的巨大性的優(yōu)勢，使它成為了大數(shù)據(jù)精準營銷中必不可缺少的一環(huán)，在大數(shù)據(jù)環(huán)境的影響下，安徽農(nóng)產(chǎn)品必將會迎來更加廣闊的市場，并最終給安徽省經(jīng)濟帶來極大的推動力。

■大數(shù)據(jù)環(huán)境下安徽農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式的構建

大數(shù)據(jù)環(huán)境賦予了營銷者及時、充分并且準確地掌握消費者信息的能力，通過對這些信息的獲取與分析，可以精準定位符合不同消費者的消費市場；大數(shù)據(jù)的引入能夠更好地將安徽農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)與健康的一面展現(xiàn)給顧客，并為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了極具特點的營銷方案和強有力的技術支持。

（一）大數(shù)據(jù)下安徽省農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式的建立

1.大數(shù)據(jù)為原始數(shù)據(jù)的收集與分析提供了可靠的平臺

大數(shù)據(jù)信息存儲技術的優(yōu)勢使其能廣泛地收集各路信息并對這些信息進行存儲，在這基礎上，通過及時有效的分析，進一步形成全面的數(shù)據(jù)庫。大數(shù)據(jù)環(huán)境下，營銷者可以從本質上掌握信息與數(shù)據(jù)，這為安徽農(nóng)產(chǎn)品精準營銷的發(fā)展開拓了道路，指明了方向。

2.依據(jù)數(shù)據(jù)庫平臺獲取相關的信息數(shù)據(jù)，進行統(tǒng)計與分析工作

通過對各種信息技術的組合與運用，進而對初級原始數(shù)據(jù)進行深度挖掘工作，多種大數(shù)據(jù)第三方分析平臺給這項工作的開展帶來了便利，比如阿里巴巴、百度、騰訊以及新浪的信息挖掘平臺就很好地實現(xiàn)了多種網(wǎng)絡以及數(shù)據(jù)格式的聚合。多樣化的深度分析使得安徽農(nóng)產(chǎn)品能夠更好地定位消費偏好不同的消費者，從而使得營銷方案更具有準確性以及針對性。

3.根據(jù)對消費者特征偏好的分析，精準定位并準確選擇農(nóng)產(chǎn)品市場，建立安徽農(nóng)產(chǎn)品新型營銷模式

依據(jù)大數(shù)據(jù)平臺的精準營銷環(huán)境，使得營銷方法與營銷場景精準結合，讓信息內(nèi)容與營銷方案互相匹配。個性化的定制方案實現(xiàn)了個性化信息的推送，同時也提高了品牌針對性設計、完善了農(nóng)產(chǎn)品精細化分類工作并提供了滿意性的價格。作為大數(shù)據(jù)精準營銷的一環(huán)，個性化推薦給安徽農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展注入了更多的活力。

（二）精準營銷環(huán)節(jié)中需要注意的事項

（1）大數(shù)據(jù)環(huán)境下的精準營銷模式需要對大量的數(shù)據(jù)信息進行及時有效的獲取，還需要開展信息的抓取和挖掘等深層次的工作，這就要求模式的構建主體要有強大的人力、物力、資金和技術等方面的支持。安徽省規(guī)模大、實力雄厚的農(nóng)產(chǎn)品大型公司可以依據(jù)自身的優(yōu)勢進行精準營銷，而一些小型企業(yè)則可以通過第三方大數(shù)據(jù)平臺來實現(xiàn)創(chuàng)新型的營銷方案。另外，安徽省政府也需要制定一些積極有效并能起推動作用的措施，使農(nóng)產(chǎn)品商戶能夠依據(jù)自身的特點選擇適合自己的規(guī)劃路線，促使不同的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)更好地發(fā)揮出自身的優(yōu)勢。

（2）消費者的消費習慣對安徽農(nóng)產(chǎn)品的精準營銷有著很大的影響力，所以在對營銷市場進行選擇定位時，營銷者需要對農(nóng)產(chǎn)品市場的個性多樣化進行精準的把握，要充分展現(xiàn)出在天然地理優(yōu)勢下安徽農(nóng)產(chǎn)品的地域特色。優(yōu)勢品牌的建立，這對于提高安徽農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力有極大的推動作用；與此同時，顧客在消費能力以及消費結構上有著不同的差異性，地理位置的不同使得營銷者要充分考慮運輸成本以及產(chǎn)品的保鮮程度。在農(nóng)產(chǎn)品的目標市場定位上可以先走低端路線打開市場，再走中高端路線提高收入。

（3）在對消費者以及安徽農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的收集以及處理上，要對無效失真的數(shù)據(jù)進行舍棄，對有效真實的數(shù)據(jù)進行選擇，此項工作的良好進行，會給后續(xù)相關工作的開展帶來極其有利的條件。較好的分類方法在數(shù)據(jù)的收集中扮演著重要的角色，使得重要的信息能夠及時地被營銷者獲知。另外，大數(shù)據(jù)技術的先進性并不意味著數(shù)據(jù)分析結果的準確性，營銷者要在保證數(shù)據(jù)的真實可靠的前提下，繼而追求數(shù)據(jù)技術的先進。

（4）大數(shù)據(jù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品的精準營銷效果除了受消費者的消費能力、消費結構、消費行為和農(nóng)產(chǎn)品的品質質量、特色種類的影響外，還受到消費者的性格和消費預期等一系列因素的影響，所以在精準營銷效果的評估過程中，要注重對不同的影響因素進行分類，降低影響程度的復雜性。

■結語

大數(shù)據(jù)環(huán)境的構建使得安徽農(nóng)產(chǎn)品不在束縛于傳統(tǒng)營銷模式框架，使營銷者能夠通過了解消費者的愛好，將安徽農(nóng)產(chǎn)品的特征與消費者的特點進行有機結合，為目標客戶提供更加個性化的服務，通過對營銷環(huán)境的構建，進而形成安徽農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式。安徽省應充分抓住大數(shù)據(jù)環(huán)境發(fā)展的機遇，不斷創(chuàng)新和開展精準營銷可行的實踐模式，這對于改善安徽農(nóng)產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀，拓寬安徽農(nóng)產(chǎn)品的銷售領域，并最終促進安徽省經(jīng)濟的發(fā)展有著重大的意義。