李曉紅　徐鳳嬌

摘 要：本文以遼寧省省級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“珥懿坊”為例，分析探討項(xiàng)目實(shí)行的過程以及遇到的困難，更重要的是在此過程中對項(xiàng)目成員能力的提升，可以為當(dāng)代大學(xué)生的大創(chuàng)項(xiàng)目實(shí)施提供一定的借鑒。

關(guān)鍵詞：困難;提升;能力

在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的背景下，各高校注重大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目的開展，這不僅能夠提升大學(xué)生自身的能力，還可以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我們大學(xué)生應(yīng)該提高積極主動(dòng)性，在項(xiàng)目實(shí)行的過程中發(fā)現(xiàn)問題并尋找解決問題的方法，以實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

一、項(xiàng)目的選題

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選題是整個(gè)項(xiàng)目的前提。申報(bào)大創(chuàng)項(xiàng)目的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)四位成員在愛好以及當(dāng)前的環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行了周到的考慮，有的成員喜歡耳飾手鏈，有的喜歡刻橡皮章，也有的喜歡比較古風(fēng)的簪子，而且在學(xué)生當(dāng)中也不乏有很多同樣的愛好者，所以我們決定開設(shè)一個(gè)飾品手工小作坊，為廣大愛好者提供商品。在名字的選擇上，我們也細(xì)致考慮。由于我們的寢室為201，取之2和1，又在網(wǎng)上查閱跟2與1讀音相近的有美好寓意的字，最終在指導(dǎo)教師的幫助下，把我們的項(xiàng)目取名為“珥懿坊”，“珥”有指代飾品的意思，“懿”也是美好的意思，寓意著我們團(tuán)隊(duì)可以創(chuàng)在出更多美好的飾品滿足更多人美好的需要。

二、項(xiàng)目的實(shí)施

在該項(xiàng)目獲批為省級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，我們開始實(shí)施。首先，我們做了一個(gè)調(diào)查問卷，在學(xué)校在網(wǎng)上找尋更多人填寫問卷，以便了解大家的需求。然后，我們在問卷的基礎(chǔ)上瀏覽了很多商家，選擇了不同類型、風(fēng)格的原材料，并進(jìn)行制作。最后，制定銷售方案在廣大學(xué)生群體中進(jìn)行宣傳銷售。

三、項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的困難及解決措施

在項(xiàng)目實(shí)施過程中，不免遇到各種各樣的困難，我們必須找方法解決。

困難1：客源量較小，商品找不到銷路，經(jīng)濟(jì)收益較小

解決措施：該困難的關(guān)鍵是客源問題。起初，我們在宿舍內(nèi)進(jìn)行宣傳，還有微信的朋友圈以及微信群進(jìn)行宣傳，而且會(huì)找學(xué)?！氨戆讐Α敝惖钠脚_(tái)幫我們宣傳。之后，讓我們已有的顧客幫助我們進(jìn)行宣傳，如果顧客為我們帶來了新的顧客，我們會(huì)給予優(yōu)惠。此外，我們制定了很多種優(yōu)惠方案，吸引顧客的眼球。除了已有的宣傳之外，還可以拓展其它的銷路，比如說網(wǎng)店。由于學(xué)業(yè)原因，我們無法投入過多的時(shí)間在經(jīng)營網(wǎng)店上，所以我們會(huì)向自己開網(wǎng)店的朋友尋求幫助

困難2：產(chǎn)品的質(zhì)量不過關(guān)

解決措施：首先在選材方面把好關(guān)，比較各商家材料，選取最佳;其次我們會(huì)觀看大量的相關(guān)視頻進(jìn)行學(xué)習(xí)改正，而且請朋友推薦有多年手工經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)。

困難3：產(chǎn)品不能滿足客人的需求

解決措施：首先，繼續(xù)通過問卷調(diào)查進(jìn)行了解。其次，與顧客們進(jìn)行相關(guān)話題的交流，以便更好地了解大家的喜好。后來，我們在朋友圈、微信群等渠道宣傳。此外，對于帶新顧客來購買的老顧客，我們會(huì)給予額外優(yōu)惠。對所有顧客，還有滿減等優(yōu)惠，多買多送，以此來增加銷量和客源。最后，我們會(huì)制作出更精美更吸引人的商品，并增加商品的種類。

困難4：疫情期間商品的處理

解決措施：疫情期間，國家對擺地?cái)偡潘闪艘?，我們積極響應(yīng)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的號召，在業(yè)余時(shí)間去客流量較多的地方擺地?cái)?，也?huì)把我們的產(chǎn)品批發(fā)給其他擺攤的小攤主。

困難5：成員有時(shí)比較懶惰

解決措施：負(fù)責(zé)人起好帶頭作用，提高大家的積極性，并且找空閑的時(shí)間進(jìn)行交流討論，并在線上共同制作產(chǎn)品，商量項(xiàng)目相關(guān)事宜，創(chuàng)造更輕松更舒適的氛圍。

四、體會(huì)與感受

在項(xiàng)目的實(shí)施過程中，我們受益匪淺，收獲的東西終生受用。

首先，銷售產(chǎn)品最重要的就是誠信與質(zhì)量。商品的質(zhì)量直接影響著交易的成與敗，雖然只是一個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，但是我們也不能因?yàn)槭找娑鵂奚水a(chǎn)品的質(zhì)量，去欺騙顧客。產(chǎn)品有了質(zhì)量，顧客們才能喜歡才能放心，才有源源不斷的回頭客和長久的信譽(yù)。這既是對買家負(fù)責(zé)，也是對我們自己負(fù)責(zé)。由小見大，做事不能投機(jī)取巧，長時(shí)間的欺騙一定換不來好的結(jié)果。

第二，提高了我們的信心和抗壓能力。起初，我們雖然內(nèi)心激動(dòng)，但是感覺無從下手。我們就一點(diǎn)點(diǎn)地先從宿舍宣傳開始，第一次我們沒底氣，說話的聲音小，遭拒后后一臉尷尬。但是我們一次次地鍛煉自己，不斷完善自己的語言，從最開始的支支吾吾變成了現(xiàn)在敢于在別人面前自信地介紹產(chǎn)品。即使沒有人購買，我們也不灰心。這對我們來說是最寶貴的品質(zhì)。

第三，我們的創(chuàng)造力有所提升。在商品制作的過程中，除了顧客的要求，我們也需要自己的創(chuàng)意。最初我們會(huì)看著材料發(fā)愁，需要想很久才能想出好的搭配方案。但是經(jīng)過多次的制作，很快腦子里就可以形成制作方案，同樣的材料可以想出不同的搭配方式，這對我們來說是很大的提升。

第四，持續(xù)付出才會(huì)有收獲。懶惰是每個(gè)人都有的天性。起初我們懷著滿滿的熱情投入到該項(xiàng)目中，但隨著時(shí)間的流逝，我們的熱情有所消減，沒什么收獲。但是幸好在指導(dǎo)老師的監(jiān)督指導(dǎo)下，我們重拾熱情，使我們的項(xiàng)目進(jìn)展更上一層樓。有了這次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，我們在以后的生活工作中一定會(huì)更有毅力、更堅(jiān)強(qiáng)。

第五，擴(kuò)大了人脈，增強(qiáng)了人際能力。在產(chǎn)品銷售的過程中，我們會(huì)接觸到不同的顧客，進(jìn)而采取不同的交流方式，這也使我們的語言技巧以及交流能力逐步提升。

最后，提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，我們團(tuán)隊(duì)分工明確，相互協(xié)作。負(fù)責(zé)人會(huì)主動(dòng)起到帶頭作用，責(zé)任心強(qiáng)，集思廣益，帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)。成員們也都盡心盡力相互配合，即使有了矛盾也不逃避，而是積極配合并監(jiān)督負(fù)責(zé)人，并經(jīng)常提出好的建議。我們團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，缺一不可，真正地達(dá)到了1+1+1+1>4的效果。

結(jié)語

在為期兩年的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練過程中，我們的團(tuán)隊(duì)成員有了新的體驗(yàn)，新的感受，新的收獲，豐富了自己的閱歷，鍛煉和提升了能力，無疑為今后的個(gè)人簡歷增添了靚麗的色彩。在這兩年時(shí)間，我們和不同圈子的人交流，變得更加勇敢、大方、自信。我們共同克服困難，共同分享喜悅，見證彼此的成長，關(guān)系也更加親密。這些對于我們來說，永遠(yuǎn)是獨(dú)一無二的回憶。

在當(dāng)前的時(shí)代潮流下，我們大學(xué)生要更加有積極主動(dòng)性，要更加有熱情，更加有創(chuàng)造能力，在大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是非常好的鍛煉機(jī)會(huì)。我們應(yīng)該做有理想有擔(dān)當(dāng)?shù)拇髮W(xué)生，既能夠?qū)ψ约旱奈磥碡?fù)責(zé)，也能通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為時(shí)代發(fā)展注入新的動(dòng)力。

沈陽理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目;項(xiàng)目編號：20191014404

（作者單位：1.沈陽理工大學(xué)外國語學(xué)院，沈陽理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目《珥懿坊》負(fù)責(zé)人 2. 沈陽理工大學(xué)外國語學(xué)院，項(xiàng)目指導(dǎo)教師，遼寧 沈陽 110013）