疫情催生行業(yè)井噴

毫無疑問，疫情之下消毒殺菌產品進入行業(yè)的發(fā)展拐點。

據京東數據統(tǒng)計，今年上半年消毒殺菌產品在其平臺的增速超過30%，包括除菌、消毒洗滌液。

蘇寧易購上半年的消殺以及相關產品增幅甚至達到200%，零售市場的供給一度空倉。

除了零售市場之外，各種類型招標工程也將消毒殺菌納入招標范疇，從今年2月份到7月份，涉及消殺產品的招標達到10842條。其中，最大單值達到949萬。

無論從消費市場還是企事業(yè)單位等工程市場，消毒殺菌類產品得到了前所未有的增速，稱之為行業(yè)井噴絲毫不能為過。

北京米微環(huán)保科技有限公司專門生產消毒殺菌類產品，今年上半年，工廠一度斷貨。最嚴重的時候是2月份，在尚未開工的情況下，工廠依然接到了大批訂單?？偨浝韯⒌虑诒硎荆練⒕惍a品的需求越來越多，而米微在復工之后，專供醫(yī)療系統(tǒng)和學校的傳統(tǒng)渠道，迅速擴展到企事業(yè)單位和個人家庭的零售渠道。

今年上半年，在原來兩個生產基地的基礎上，米微完成了第三個位于保定淶水的消殺類產品生產基地，從而滿足不斷擴大的渠道和客戶需求。

“2015年，比爾蓋茨曾經在一次演講中提到，未來打敗人類的，不是戰(zhàn)爭，可能是細菌、病毒和微生物。今天以及未來的后疫情時代，正在印證著這一說法。從大流感到病毒再到新冠，對全球經濟帶來的影響越來越大。但同時，作為健康行業(yè)的從業(yè)者，危機中又蘊育著巨大的商機?！眲⒌虑诒硎荆S著疫情的影響常態(tài)化，人們對消毒殺菌類產品的認知越來越高，對于健康安全的需求已經滲透到衣食住行的各個方面。

據調查，穿著防護服的醫(yī)護人員，在更換衣服的地方交叉感染的幾率最高。而在“食”方面，伴隨流通環(huán)節(jié)病毒同樣產生著流通。在“住”方面，以小區(qū)為單位，由于病毒以及氣溶膠傳播的存在，嚴重的時候小區(qū)下水系統(tǒng)都能夠成為傳播病毒的途徑。小區(qū)窗戶的關閉也成為了常態(tài)?！靶小保ü卉?、地鐵等出行交通工具，如何乘坐才更安全？

帶著對這些問題的思考，越來越多的健康殺菌品牌在踐行著通過產品的研發(fā)、投放和使用，解決個人以及在公共場合的消殺問題。而只有符合人們需求、解決問題的產品，才能夠在危機中找到持續(xù)發(fā)展的機會。

疫情讓用戶更愿意買單

“其實，病毒一直存在，只是這次疫情將人們的健康安全理念重新提上了一個新的高度?！?/p>

現實的情況在抵抗力更弱、且同樣集中的場所——幼兒園，表現的更為明顯。據北京航空醫(yī)院兒科診療數據顯示，今年上半年因感冒、發(fā)燒等就診的普通兒科病患顯著下降。這與幼兒園、學校停課有很大關系。過去，每到秋冬季節(jié)，醫(yī)院就診最多的是3～5歲的兒童。因為今年沒有復課，沒有聚集，也就大大降低了孩子們罹患感冒的幾率。

疫情中，人們對健康需求的要求顯著提高，包括從國家層面，也更加重視教育領域的空氣質量。并且明確指出，空氣質量要達標之后才能開學。從2月份到9月份，北京學校才逐步復課，越來越多的學校找到米微，主動尋求合作和空間消殺解決方案。對于消殺類品牌而言，是不是提前布局就可以解決人們使用和需求問題？

米微過去涉及最多的是醫(yī)療系統(tǒng)和學校機關，屬于典型的渠道集中型供給。在兩個生產基地無法滿足目前市場需求之后，第三個基地建成并且投入使用，同時銷售渠道也開始發(fā)生變化。從過去的機關和專業(yè)醫(yī)療領域，開始向更為多元的零售市場布局，因為“消費者更愿意為健康買單?！?/p>

但是，提前布局的產品并不能滿足當下人們對健康以及消殺的訴求，因為疫情讓消毒殺菌涉及到衣食住行的各個方面，人們空前關注自己和周邊的空氣質量，身處不同場景之下，對產品的功能是適用性也不盡相同。

最初，米微的產品以新風機為主，主要合作對象也同樣集中在醫(yī)療、學校和企事業(yè)單位。

2019年研發(fā)并推出了新風消毒機。新風消毒機是在傳統(tǒng)新風機的改良和升級，空氣從底部進入，通過空氣傳輸一層層向上，經過第六代羥基消毒技術保證空氣質量的過濾。最后一層采用采用H13級，即醫(yī)用級玻纖HEPA濾網阻攔病毒。玻纖材質常用于醫(yī)療手術室，保證手術室的絕對無菌。應用在新風機上，可以有效阻攔空氣中的細菌病毒，并保持出風口持久為“0”，且不受時間影響。

新風消毒機解決了空氣質量和空氣安全雙重問題，大幅度降低交叉感染幾率。經過市場投放檢驗之后，新風消毒機的適用性行得到了用戶認可。如何實現產品和用戶需求更完美的匹配和對接？場景化的應用給產品研發(fā)方向提供了更具參考性的方向。

場景化使用催生產品細分化

不同場景，需要產品線的進一步完善和產品功能的進一步細化。如果說憑借一款消殺產品能夠打開疫情市場，實現銷售的攀升。那么對于發(fā)展的第二階段，也就是渠道和客戶的多元化覆蓋，產品線完整與否，決定著是否能夠抓住后疫情時代的、持續(xù)發(fā)展的機會。

“針對不同使用場景，在原有技術基礎的加持下，我們迅速研發(fā)并推出針對不同場合、不同使用人群的消殺訴求產品?！?/p>

例如，抽吸空氣消毒機，在醫(yī)療系統(tǒng)的產品需求之下再進行細分，專門針對牙齒問診推出。防護服能夠針對常見病患提供防護，但醫(yī)治牙齒則讓整個口腔暴露在空氣下，對于患者和醫(yī)生、以及后來的患者造成了一定的安全隱患。抽吸式空氣消毒機放置在嘴巴上方，可以對空氣中的氣溶膠進行抽吸，消殺后再進行釋放。不必擔心醫(yī)患以及后來患者的交叉感染。

同時，米微推出了900新風空氣消毒機、等離子空氣消毒機，以及智能人體感應消毒燈。其中，智能人體感應消毒燈，使用場所為電梯。電梯成為交叉感染和病毒傳播的場所之一，人們對電梯等密閉空間的關注度非常高，但常規(guī)的電梯消毒無法實現徹底消殺。因為徹底消殺需要在電梯無人乘坐時進行，加上每隔三分鐘消殺才有效果，就大大降低了電梯間的消殺安全率。智能人體感應消毒燈，可以檢測到電梯無人場景，利用無人時的間隙可以自動打開進行消殺，三分鐘細菌滅活率可以達到90%以上。

同樣，在地鐵和公交等密閉空間中，壁掛消毒機也能夠解決空氣消殺問題。人員越密集，對消殺需求越高。管道消毒機也是為解決家庭消殺需求而研發(fā)推出，保證出風舒適性的同時保證安全性。

另外，可以手持的消殺產品也是未來的產品趨勢之一，便攜式的消毒殺菌產品，更適合移動化場景，例如在商務談判、朋友聚會等場合，更為適用。

“目前，家庭、地鐵公共交通、辦公樓、電梯、辦公室、企業(yè)、餐廳是人們慣常的場景，如果這些場景化都有適用的產品，將大大降低交叉感染，降低病毒傳播風險?，F在，我們國外的訂單也開始逐漸增多，很多國家開始將餐廳的消殺作為硬性要求。作為從事健康行業(yè)的品牌，我們應該思考更多。例如，防護服笨重、穿著時行動不便，如何能夠降低成本同時提高穿著人員的舒適性和防護性，是否能夠在熔噴布上做更多文章。諸如此類的問題，是我們下一步需要思考和研發(fā)的方向。扎根健康領域并深耕細作，實現品牌價值和社會價值的一致性和協同發(fā)展，也是我們公司以及合作伙伴存在的最大意義。”劉德勤再次強調。