王超 薛永飛

中天交通建設(shè)投資集團(tuán)有限公司 湖北襄陽 441000

工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)指的是施工單位、設(shè)計(jì)單位或監(jiān)理單位根據(jù)招標(biāo)文件及有關(guān)計(jì)算工程造價(jià)的資料，按一定的計(jì)算程序計(jì)算工程造價(jià)或服務(wù)費(fèi)用，在此基礎(chǔ)上，考慮投標(biāo)策略以及各種影響工程造價(jià)的因素，然后提出投標(biāo)報(bào)價(jià)。加強(qiáng)對工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的控制，對于節(jié)約工程成本，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展等意義重大。

1 工程投標(biāo)策略

1.1 明確投標(biāo)目的

建筑工程在投標(biāo)之前，需要對工程項(xiàng)目建設(shè)的成本、開支、利潤等需要進(jìn)行詳細(xì)的、科學(xué)的計(jì)算，針對工期較長的大型投資建設(shè)項(xiàng)目，還需要綜合的考慮后期可能存在的風(fēng)險(xiǎn)問題。要在綜合考慮各種不利因素和不穩(wěn)定因素之后，再決定是否要進(jìn)行投標(biāo)。

1.2 加強(qiáng)潛在風(fēng)險(xiǎn)分析

任何項(xiàng)目都存在施工風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：①甲方風(fēng)險(xiǎn)。在施工活動(dòng)中，甲方的權(quán)利較大，有可能干預(yù)正常的建筑項(xiàng)目，同時(shí)還加強(qiáng)了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。②合同風(fēng)險(xiǎn)。在建筑施工活動(dòng)中，會涉及到較多的合同與多個(gè)施工主體，例如材料供應(yīng)商、甲方、勞務(wù)企業(yè)等，而一旦出現(xiàn)合同糾紛，會涉及到法律問題。③財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在各種不確定因素的影響下，施工單位可能會承受一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致真實(shí)收益與目標(biāo)之間有著較大的距離。④項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。惡劣的建筑環(huán)境，給施工帶來了較大的風(fēng)險(xiǎn)，因此，施工單位要加強(qiáng)對施工環(huán)境的有效分析，防患于未然[1]。

1.3 控制工程量清單編制質(zhì)量

在工程投標(biāo)的計(jì)價(jià)方式上，工程量清單計(jì)價(jià)方式和定額計(jì)價(jià)方式相比較也更加符合我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，企業(yè)還需要不斷提高工程量清單的編制質(zhì)量：①工程企業(yè)要加強(qiáng)對工程量清單的編制工作的重視，明確工程量清單的編制質(zhì)量對工程項(xiàng)目計(jì)價(jià)的準(zhǔn)確性和報(bào)價(jià)控制方面的影響，從而提高工程量清單的編制質(zhì)量；②工程企業(yè)在進(jìn)行工程量清單的編制時(shí)，須保證工程量清單編制的準(zhǔn)確性和清晰性；③通常情況下，工程量清單都包含著較多子項(xiàng)目的內(nèi)容，因此，在實(shí)際編制的過程中，還需要仔細(xì)核對相關(guān)的分項(xiàng)，避免出現(xiàn)多算或者是漏算的情況，影響投標(biāo)報(bào)價(jià)；④工程企業(yè)要在工程量清單中體現(xiàn)工程項(xiàng)目的特征和建設(shè)內(nèi)容，避免對投標(biāo)單位造成誤導(dǎo)，影響投標(biāo)工作的順利進(jìn)行。

1.4 發(fā)揮非對稱優(yōu)勢

“非對稱優(yōu)勢”是一個(gè)專業(yè)術(shù)語，常常被用于作戰(zhàn)指揮中，但商場如戰(zhàn)場，對工程投標(biāo)報(bào)價(jià)來說，也要講究非對稱優(yōu)勢。發(fā)揮企業(yè)的“非對稱優(yōu)勢”，就是要做到掌握競爭對手的優(yōu)勢，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這就要求施工企業(yè)要善于研究對手，對在投標(biāo)過程中勝出具有十分重要的作用。具體來說：①要充分掌握參與投標(biāo)的企業(yè)數(shù)量，從整體上把握市場態(tài)勢。②在此基礎(chǔ)上，掌握可能成為自身競爭對手的企業(yè)基本情況，比如其技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢等比較優(yōu)勢。③掌握競爭企業(yè)參與過的施工項(xiàng)目，并逐步深入掌握這些企業(yè)在參與其他施工項(xiàng)目時(shí)的報(bào)價(jià)原則和規(guī)律，這一點(diǎn)至關(guān)重要。④掌握該施工企業(yè)在施工技術(shù)、施工基礎(chǔ)條件等方面的不足。掌握了以上四個(gè)方面的基本情況，再結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際，就可以在制定自身投標(biāo)文書時(shí)做到揚(yáng)長避短，與對手形成非對稱優(yōu)勢，凸顯自身優(yōu)勢，提升自己的中標(biāo)概率。

1.5 重視比較相關(guān)指標(biāo)

投標(biāo)書編制過程一般需要20d左右，工程的設(shè)計(jì)項(xiàng)目非常多，短時(shí)期內(nèi)要將規(guī)定工作全部完成，為了保證所有指標(biāo)不會產(chǎn)生太多失誤，雖然其非常困難但卻是極為關(guān)鍵的。投標(biāo)報(bào)價(jià)基于工程概預(yù)算的編制軟件進(jìn)行編制，為了保證中標(biāo)概率，一定要把諸多指標(biāo)都整理出來，和其他同類工程概預(yù)算的指標(biāo)、投標(biāo)報(bào)價(jià)當(dāng)中的有效指標(biāo)進(jìn)行比較、分析、整理與記錄，差異較大的要對圖紙進(jìn)行查找，基于具體要求進(jìn)行原因的分析，對調(diào)整的實(shí)施一定要上報(bào)投標(biāo)決策層，詳細(xì)地進(jìn)行備注。

2 工程投標(biāo)策略對工程成本的影響

在對工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧進(jìn)行分析的過程中，相關(guān)的施工單位要做好前期的準(zhǔn)備工作，要準(zhǔn)確地對招標(biāo)文件進(jìn)行分析，與施工現(xiàn)場進(jìn)行比較，在實(shí)際操作的環(huán)節(jié)中，需要明確工程項(xiàng)目的特點(diǎn)，根據(jù)工程項(xiàng)目的實(shí)際情況將項(xiàng)目劃分為不同的階段，準(zhǔn)確地對項(xiàng)目的類別進(jìn)行定位，注重優(yōu)化施工條件以及施工環(huán)境，一定程度上有助于保證投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的真實(shí)性[2]?；趯?shí)際情況的基礎(chǔ)上，根據(jù)投標(biāo)環(huán)境分別選用不同的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略將直接影響工程成本。做好投標(biāo)報(bào)價(jià)工作要實(shí)時(shí)掌握價(jià)格信息價(jià)格，并進(jìn)行實(shí)地的詢價(jià)比較，在詢價(jià)的過程中，要以該地區(qū)市場價(jià)格為基礎(chǔ)，將設(shè)備、材料以及人工行情價(jià)進(jìn)行統(tǒng)一的收集與分析，為了有效降低工程成本，要對材料價(jià)格的趨勢進(jìn)行掌握，并明確材料價(jià)格上漲環(huán)節(jié)中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，將其納入工程報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)中[3]。同時(shí)，提升投標(biāo)報(bào)價(jià)準(zhǔn)確性的關(guān)鍵是要明確評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，盡量保持利潤處于不變的狀態(tài)，注重減少人力、設(shè)備以及材料的管理費(fèi)用，避免出現(xiàn)廢標(biāo)的現(xiàn)象。注重投標(biāo)階段報(bào)價(jià)策略的分析及運(yùn)用對控制工程成本起到很重要的作用。

3 結(jié)語

近幾年來，工程建設(shè)市場的競爭非常激烈，作為企業(yè)發(fā)展的必要環(huán)節(jié)，工程投標(biāo)要非常重視，因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)建設(shè)的成本與利潤。能不能中標(biāo)，一方面要看企業(yè)的綜合實(shí)力，另一方面要看投標(biāo)報(bào)價(jià)的高低，當(dāng)然報(bào)價(jià)的策略也是起著關(guān)鍵性的作用，優(yōu)秀的工程報(bào)價(jià)員，能夠以合理的報(bào)價(jià)方式，讓投標(biāo)企業(yè)能夠獲取較大利潤空間。