肖一帆

（湖北工業(yè)大學）

伴隨著相關(guān)的信息技術(shù)的不斷發(fā)展短視頻已經(jīng)漸漸的成為了一種內(nèi)容上的營銷手段，它的發(fā)展趨勢也變得逐漸強烈起來，本篇文章將會針對一些短視頻在其發(fā)展過程當中所體現(xiàn)出來的營銷方面的優(yōu)勢，以及短視頻作為一些營銷手段，對一些相關(guān)企業(yè)的品牌進行打造的過程，還有就是對于一些經(jīng)驗進行總結(jié)，并經(jīng)過實踐結(jié)合以后應(yīng)用到未來的實踐操作過程當中。

隨著當今網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)傳輸速度不斷加快，短視頻對于一些用戶以及相關(guān)的廣告主和平臺的吸引力，也是在不斷的增加著短視頻，在其營銷方面更是迎來了指數(shù)級的爆炸和增長，在這一個前提和背景之下，以一些抖音或者是美拍，或者是一些教育具有代表性的手機應(yīng)用為主體，已經(jīng)漸漸的成為了各自能夠進行細分的群體中作為一些佼佼者突出在人們的眼球之中。大部分的短視頻都是通過一些獨到的內(nèi)容進行設(shè)計，和一定程度上的推力牢牢的占據(jù)著目標用戶，在其方面上的關(guān)注度和關(guān)注時間，同時隨著平臺在商業(yè)化的發(fā)展，速度不斷加快，以及對于用戶的注意力的不斷聚焦，還有對于一些大數(shù)據(jù)和個人喜好的不斷準確定位，短視頻，以及相關(guān)的營銷市場相關(guān)的規(guī)模，也在不斷的進行強勢拓展。

■短視頻發(fā)展概況、營銷優(yōu)勢及發(fā)展趨勢

2018年是短視頻興起的年份，這一年短視頻成為了人們?nèi)粘Ｉ町斨胁豢煞蛛x的一部分，越來越多的人沉浸在短視頻的世界當中，有人甚至稱短視頻為時間的殺手。因為他在一定程度上消磨了用戶的時間。但是短視頻在某種程度上也拉近了世界的距離。

（一）當下短視頻的發(fā)展現(xiàn)狀。

1.高速發(fā)展

隨著手機客戶端的不斷完善和智能機的不斷普及，根據(jù)我們的統(tǒng)計，2018年短視頻平臺當中所使用的短視頻，基本用戶的用戶規(guī)模已經(jīng)在一定程度上超過了5億人次，幾乎已經(jīng)成為了國內(nèi)總?cè)藬?shù)的一半。從這個角度來看，其實也就等價于基本上，每兩個互聯(lián)網(wǎng)終端當中就有一個終端，在一定程度上，或者是在一定的時間點內(nèi)運行了短視頻這個程序，并且日均的使用時長已經(jīng)在平均總數(shù)上超過了60分鐘，也就是每個人在使用短視頻這個程序的過程當中，在其當中的時間消耗已經(jīng)超過了一個小時。

2.用戶畫像

伴隨著用戶畫像概念的產(chǎn)生短視頻，對于一些用戶的定位也變得更加的精準，在短視頻使用的情況上來看，通過大數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)男女的性別比例基本上是持一個平穩(wěn)保持的狀態(tài)的，而且結(jié)構(gòu)年齡在其年齡的過程上也是偏向于年輕化的，大部分的短視頻使用群體和體驗者都是有一些年輕的成員來進行組成，分布，地域上通常都是以二線和三線城市為主，尤其是從一些幾乎是從沿海城市開始向內(nèi)陸城市進行發(fā)展的規(guī)律。

3.行業(yè)特點

由于平臺在其商業(yè)化上面的不斷完善和提升或游戲和直播為一些主要的渠道進行直播打賞的為短視頻，也在平臺上實現(xiàn)了一些程度上的變現(xiàn)，尤其是以一些抖音、秒拍，火山、西瓜、美拍，快手微視等一些小咖秀等短視頻交際的平臺，逐漸的開始走入人們的視野，也開始變得更加清晰可見，例如一些短視頻平臺，在其進行宣傳過程當中，由于一些宣傳的標語，變得更加的有針對性，所以也開始變得更加的準確的適應(yīng)人群。比如對于快手短視頻來說，快手所提出的理念是快手帶你看世界，而對于抖音來說抖音所提出的理念是抖音記錄美好生活，自從2017年開始，從小學生至老年人沒有一個不會沉溺于抖音或快手的世界，每一個人掏出手機拍一個15秒左右的視頻，經(jīng)過一些背景音樂的加工和過渡，以及一定程度上的修飾，這就可以輕輕松松的完成一個短視頻的視頻創(chuàng)作，特別是處于4G和5G的時代之間，網(wǎng)絡(luò)速度也在不斷的提升著，同時流量的資費在不斷下降的同時，也使得這些網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的數(shù)據(jù)流變得更加的流暢和可行，同時也催生了年輕一代人對于一些自我展現(xiàn)方面的行為和做法。

（二）短視頻營銷優(yōu)勢

相比較于一些圖片文字，或是一些長視頻等傳統(tǒng)的信息傳遞方式，短視頻其具有著一些獨有的特征，比如它具有一些創(chuàng)作門檻較低，表達能力較強，以及對于一些互動和交際都有各種不同程度上體現(xiàn)的多種特征，短視頻這種信息渠道能夠更加直觀和立體的滿足一些客戶在一些展示或者是互動和共享方面的不同訴求，我們也可以從另一個角度來看短視頻已經(jīng)在多個平臺對用戶的注意力以及一些爭奪的方面占據(jù)了更為主動的優(yōu)勢傳統(tǒng)的圖片或文字的網(wǎng)絡(luò)社交媒介，正在快速的讓位于一些短視頻所出現(xiàn)的信息傳遞方式。

不難發(fā)現(xiàn)，短視頻具有一些眾多的特點，比如它可以將一些聲音和畫面進行一定程度上的結(jié)合，且內(nèi)容相對更加的豐富和精煉，表現(xiàn)力也是相對較強的，在一定程度上深受廣大用戶的喜愛，從另一個角度來看，他比較貼合用戶，在其碎片化時間上面的消耗，也更加符合用戶碎片化時間的這種閱讀的習慣使其變得更加輕松和隨意，不必消耗掉大量的時間，就可以看完一個或幾個短視頻流。第3點，我們可以發(fā)現(xiàn)，由于一些微博和微信以及一些各大的自媒體當中，對于一些短視頻流的推廣也是十分積極的，同樣我們也加快了用戶在一定程度上的注意力的前移。第4點，短視頻本身由于它相對成立的門檻較低，所以每一個人都可以完成短視頻的制作，所以短視頻本身它還有一個特性，就是相對比較容易制作，且傳播起來相對比較容易，每一個短視頻所占有的內(nèi)存容量，在一定程度上，相比長視頻來看，簡直不值一提。最后一點我們可以發(fā)現(xiàn)，自媒體已經(jīng)從圖文開始向視頻方向進行遷移，開創(chuàng)了更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對其進行傳播。

（三）視頻發(fā)展趨勢

隨著短視頻興起的這幾年，我們可以看出短視頻的發(fā)展趨勢，十分良好。據(jù)此我們可以推測出短視頻的營銷地位將會逐步增長，有可能會成為各種品牌營銷策略當中的第一選擇。各種企業(yè)都會選擇短視頻來進行自己的品牌宣傳和營銷手段。成為他們首選的發(fā)聲渠道。在此基礎(chǔ)上，對于短視頻廣告的需求就會不斷的增加，所以在某種程度上，如果原生廣告的增長趨勢依然強勢，那么對于短視頻的創(chuàng)新和更新迭代都會有很大的助力。伴隨著大量用戶涌入短視頻門戶當中。我們可以看到短視頻的質(zhì)量，有好有壞，甚至可以出現(xiàn)極端的兩極分化。在這樣的大環(huán)境下，我們可以看出優(yōu)勝劣汰的發(fā)展形勢將會促使Kol的價值得到增長。并且在短視頻平臺上可以進行相應(yīng)的智能社交活動，這樣的模式也在某種程度上幫助了Kol的經(jīng)濟增長和增加其商業(yè)價值。隨著AI技術(shù)的不斷發(fā)展，已經(jīng)引入到短視頻當中，在AI環(huán)境下，短視頻的營銷時代也將來臨。

■短視頻營銷對企業(yè)發(fā)展品牌打造的促進

在如今網(wǎng)絡(luò)上進行品牌營銷的策略之一，是通過用情感和帶入角色的方式是顧客能夠感同身受，建立共情的方式進行營銷。當下的短視頻營銷策略，可以幫助企業(yè)進行品牌的宣傳和打造。根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)進行推斷，今年短視頻帶來的廣告利潤是往年的10倍之多，并且在明年也就是2021年全世界短視頻的總流量也達到了全網(wǎng)的80%。由此可見，短視頻營銷方式已經(jīng)占領(lǐng)了當下的營銷方式的首位。當短視頻和電商營銷手段結(jié)合在一起之后，它形成的一種消費場景是屬于手機移動端的沖動消費?，F(xiàn)在越來越多的廣告商會選擇用電子的形式，通過手機移動端推送短視頻作為一種廣告的營銷手段。已經(jīng)形成了一定的趨勢。最早的時候淘寶客戶端的商品介紹多是以圖片的形式展現(xiàn)，而現(xiàn)在越來越多的商品信息已經(jīng)用短視頻的形式展現(xiàn)，短視頻可以充分的表現(xiàn)出商品的實際效果，比圖片更加生動誘人。并且一些商家也鼓勵客戶上傳買家秀時，可以用短視頻的形式，通過這種方式可以增加商品的說服度。通過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，在淘寶客戶端上已經(jīng)有將近2/3的部分商品介紹被短視頻所壟斷。通過短視頻形式進行宣傳營銷的商家會比沒有短視頻展現(xiàn)出商品特征的賣家的銷售額更好。所以這也就說明短視頻在一定程度上幫助了品牌商家增加了銷售額。在京東提供的數(shù)據(jù)報告中顯示大多數(shù)的買家在進行購買時會提前觀看短視頻的介紹。用戶在觀看短視頻的過程當中無形的增加了，他在此商品頁面的停留時間，從潛意識方面就可以增加客戶的成交率?？粗卸桃曨l這一優(yōu)勢之后，越來越多的短視頻平臺涌現(xiàn)出來。他們通過電商短視頻廣告的形式獲得利益。這也符合當下年輕人的一些購買心態(tài)，年輕人會更加關(guān)注除了品牌質(zhì)量之外的一些部分。通過短視頻，年輕人可以表達出自己的個性和情感。這也就為短視頻與電商結(jié)合形勢下奠定了沖動消費的基礎(chǔ)。并且只要短視頻的質(zhì)量有新意，并且表達出正能量的觀點，使人們喜愛就可以獲得點贊并且被推薦。

■短視頻推動電商營銷方向的變革

短視頻在創(chuàng)建時擁有主題性質(zhì)，通過這樣的活動特點可以引領(lǐng)用戶進行參與。每一個對本話題感興趣的人都可以加入進來，進行短視頻的創(chuàng)作和分享，所以這在品牌營銷方面有很大的益處，用戶可以盡情的展現(xiàn)自己的想法，并在制作同類視頻時找到人們的認同。這樣無形的就為品牌進行了宣傳。沒有一方面可以與KOL和流量專家合作，收獲網(wǎng)絡(luò)名人的經(jīng)濟紅利。KOL營銷統(tǒng)稱為“種草”營銷，是現(xiàn)代年輕人非常熱衷的一種方式。