代夢(mèng)雪

（河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院）

晉商作為我國(guó)明清財(cái)力最雄厚的十大重要商幫之一，成功執(zhí)掌中國(guó)古代商業(yè)之牛耳達(dá)三百年。在商品經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的明清時(shí)期，晉商一舉稱(chēng)雄轟動(dòng)全國(guó)彰顯了其本身的優(yōu)越性。本文擬在通過(guò)分析晉商的歷史興起、發(fā)展以及晉商的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)和成功經(jīng)驗(yàn)，探索晉商背后蘊(yùn)含的獨(dú)特社會(huì)歷史價(jià)值及它對(duì)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所做出的獨(dú)特歷史貢獻(xiàn)。通過(guò)對(duì)晉商內(nèi)部管理制度、經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)思想的深入闡述，分析并提出了晉商本身所具有的且仍值得我們學(xué)習(xí)的成功經(jīng)驗(yàn)，概括出了晉商的興起和發(fā)展推動(dòng)了我國(guó)商業(yè)和市鎮(zhèn)的興起及繁榮、孕育了現(xiàn)代金融業(yè)萌芽、提高了商業(yè)在封建社會(huì)中的地位和通過(guò)建立萬(wàn)里茶路促進(jìn)了地區(qū)交流發(fā)展這幾大歷史貢獻(xiàn)，進(jìn)一步明晰了晉商在我國(guó)社會(huì)歷史發(fā)展中的獨(dú)特地位。

16世紀(jì)以來(lái)，隨著中國(guó)商品經(jīng)濟(jì)的繁榮和商業(yè)的不斷蓬勃發(fā)展，商業(yè)活動(dòng)逐漸被社會(huì)文化認(rèn)可，商人群體的社會(huì)地位有了極大提升，商幫也逐漸興起。晉商作為我國(guó)明清財(cái)力最雄厚的十大商幫之一，是影響力極為深遠(yuǎn)且極具代表性的商幫組織之一。晉商在其長(zhǎng)期開(kāi)展互助合作的傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中發(fā)展形成了一套嚴(yán)密的內(nèi)部管理制度和商業(yè)行為規(guī)范，這其中主要包括晉商的內(nèi)部財(cái)務(wù)制度、選人用事的人管理制度、經(jīng)營(yíng)晉商業(yè)務(wù)的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈管理制度，并且由于晉商商業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍十分廣泛，由此衍生發(fā)展出了一系列獨(dú)具特色的商業(yè)行為規(guī)范。不僅如此，晉商在商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中始終堅(jiān)持信譽(yù)至上的原則，并在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中講求審時(shí)度勢(shì)的務(wù)實(shí)精神。談到晉商，必須要說(shuō)的便是晉商開(kāi)辟的萬(wàn)里茶路。萬(wàn)里茶路至今仍給世界留下了許多價(jià)值，其仍是交通線路和建筑文化領(lǐng)域的寶貴財(cái)富，并因萬(wàn)里茶路的建立，晉商將中國(guó)茶葉文化帶至他國(guó)，促進(jìn)了茶葉貿(mào)易的繁榮。

■歷史上晉商群體的興起

（一）中國(guó)古代抑商政策下商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

在以農(nóng)業(yè)和手工業(yè)為主要生產(chǎn)方式的封建社會(huì)中，商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一直是歷史上的缺陷。自戰(zhàn)國(guó)開(kāi)始，經(jīng)韓非的影響，我國(guó)抑商的歷史開(kāi)始了。[1]由于儒家文化一直占據(jù)著我國(guó)思想的主導(dǎo)地位，這更導(dǎo)致商品經(jīng)濟(jì)的畸形發(fā)展，并使其始終為政治服務(wù)。由于商業(yè)的利潤(rùn)觀念與儒家部分思想相沖突，因此“輕工業(yè)，低商業(yè)”的價(jià)值取向長(zhǎng)期以來(lái)一直壓制著中國(guó)商業(yè)的發(fā)展。

（二）商幫的興起及明清時(shí)期的晉商分析

1.商幫興起原因探究

明清時(shí)期商幫的興起是不同因素造成的，其中總結(jié)來(lái)大概有人地矛盾尖銳、商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國(guó)家政策、水陸交通改善、地理環(huán)境等原因。當(dāng)然，被人廣泛提及的便是人地矛盾尖銳導(dǎo)致商幫興起這一觀點(diǎn)。由于明清時(shí)期的土地政策，導(dǎo)致土地占有量下降，人地矛盾尖銳，無(wú)法通過(guò)農(nóng)業(yè)活動(dòng)來(lái)養(yǎng)活自己和家人，故許多人走上了經(jīng)商的道路。

2.明清時(shí)期的晉商

晉商主要是出售山西地區(qū)的特產(chǎn)來(lái)?yè)Q取江南地區(qū)的特產(chǎn)，然后向北方其他地區(qū)轉(zhuǎn)銷(xiāo)。晉商十分信奉義利觀念，并把這一觀念貫穿于整個(gè)商業(yè)行為中。明清時(shí)期的晉商一部分是依靠地域觀念和血緣觀念來(lái)提升集體凝聚力，另外還會(huì)依靠部分政府靠山，除此之外，晉商家族非常重視將比較優(yōu)秀的子弟送去經(jīng)商，將其他一般的子弟送去參加科考。故在當(dāng)時(shí)，商業(yè)在社會(huì)中的地位有所提升，并且由于晉商子弟教育良好，這也為晉商之后的成功做了鋪墊。[2]

3.晉商的形成要素

人類(lèi)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)非常依賴(lài)于一定的自然條件和歷史文化因素，在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中，各種因素的匹配結(jié)合都非常重要。因此在對(duì)晉商形成原因分析的時(shí)候，我們需要充分的從自然環(huán)境和歷史文化等多個(gè)角度進(jìn)行分析。

（1）自然環(huán)境

黃土高原一直以自然條件惡劣著稱(chēng)，正是這種惡劣的環(huán)境造就了山西人不怕苦的特點(diǎn)。晉商在日后經(jīng)商時(shí)所依靠的便正是這種精神，因此，自然環(huán)境的影響與晉商人也密不可分。

（2）歷史文化

山西省歷史悠久，受儒家思想影響較大，因此晉商也被儒家文化影響，以孔子的“仁、義、禮、智、信”為思想準(zhǔn)繩。在他們看來(lái)只有遵循這種觀念才能創(chuàng)造財(cái)富。晉商的這些思想觀念深深的受到了幾千年傳傳統(tǒng)文化的影響，而他們的這種思想也在經(jīng)商活動(dòng)中有所體現(xiàn)。

■歷史上晉商群體的經(jīng)營(yíng)

（一）晉商的經(jīng)營(yíng)智慧

1.晉商的財(cái)務(wù)意識(shí)

平碼銀色的發(fā)明體現(xiàn)出了晉商獨(dú)有的財(cái)務(wù)智慧。當(dāng)時(shí)由于清政府對(duì)金融市場(chǎng)缺乏有力的監(jiān)管，出現(xiàn)了十分混亂的市場(chǎng)局面。針對(duì)這種情況，山西票號(hào)建立了獨(dú)有的平碼標(biāo)準(zhǔn)，即為“本平”。本平的出現(xiàn)降低了匯兌業(yè)務(wù)的管理復(fù)雜度，提高了銀兩收納工作的效率。[3]

晉商的賬簿制度也體現(xiàn)了他們極高的財(cái)務(wù)意識(shí)。晉商創(chuàng)造了民間會(huì)計(jì)核算方法—龍門(mén)賬。這種賬務(wù)制度在晉商龐大的體系內(nèi)部做到了記錄查找的清晰明確，同樣，這也是晉商成功的因素之一。

2.晉商的人力管理意識(shí)

晉商對(duì)于選人用人、人力資源管理已經(jīng)形成一套行之有效的制度體系，這大體可以分為人員的聘用和人員的激勵(lì)機(jī)制兩部分展開(kāi)分析。在人員聘用方面，晉商詳細(xì)劃分出了掌柜的選擇、入號(hào)學(xué)徒的選擇以及對(duì)于財(cái)東親屬的限制等具體方面。在人員激勵(lì)方面，晉商票號(hào)員工的收入有薪金、嘗金等類(lèi)型，這與現(xiàn)代企業(yè)制度的年底分紅思想極為相似。

3.晉商的產(chǎn)業(yè)鏈制度

晉商創(chuàng)造了全世界第一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，將產(chǎn)業(yè)鏈整合，這極大提高了晉商的效率，并促進(jìn)了利潤(rùn)的提升。

（二）晉商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

提及晉商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，我們必須加以注意的便是晉商長(zhǎng)期以來(lái)熱衷于開(kāi)展塞外經(jīng)商這一特點(diǎn)，我們還更需了解到萬(wàn)里茶路的開(kāi)辟在晉商經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要性。晉商的塞外經(jīng)商有幾大已成體系的做法：一是晉商為了適應(yīng)蒙古地區(qū)特征，組織駱駝隊(duì)進(jìn)行貿(mào)易，并使其營(yíng)銷(xiāo)組織也做到了因地制宜。二是其在組織貨源和銷(xiāo)售上機(jī)動(dòng)靈活，晉商懂得根據(jù)蒙古人的偏好來(lái)安排售賣(mài)種類(lèi)。中國(guó)的茶文化通過(guò)晉商的萬(wàn)里茶路傳播到世界其他地方，成就了晉商的輝煌。[5]此時(shí)萬(wàn)里茶路雖然已經(jīng)堙沒(méi)于歷史的長(zhǎng)河中，但是其本身蘊(yùn)含的價(jià)值已逐步被挖掘出來(lái)。首先，萬(wàn)里茶路是典型的文化遺產(chǎn)，具有極高的歷史文化價(jià)值。其次，萬(wàn)里茶路記錄了中俄之間茶葉貿(mào)易的往來(lái)，見(jiàn)證了兩國(guó)友好通商的歷史。再?gòu)慕?jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，作為萬(wàn)里茶路上的主導(dǎo)者，晉商推動(dòng)了茶葉貿(mào)易繁榮的同時(shí)也成就了自身的傳奇。同時(shí)，在萬(wàn)里茶路沿線，因?yàn)椴枞~貿(mào)易的興起，許多市集紛紛出現(xiàn)，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的繁榮。

（三）晉商的商業(yè)道德思想

晉商在壯大自身實(shí)力的同時(shí)，還自覺(jué)履行義務(wù)。晉商的精神許許多多，比如創(chuàng)新、開(kāi)放、誠(chéng)信、節(jié)檢等等，為我們后人樹(shù)立了榜樣。下面就讓我們來(lái)分析一下晉商商業(yè)道德思想的內(nèi)涵表現(xiàn)都有哪些。首先，晉商堅(jiān)持以誠(chéng)信為本，在商業(yè)活動(dòng)中逐步塑造出一代“誠(chéng)商”的形象。其次，晉商崇尚濟(jì)民思想。晉商常常出資資助貧苦鄉(xiāng)親，扶貧救危。還有，晉商崇商敬業(yè)，形成了勤奮敬業(yè)的價(jià)值觀。不僅如此，晉商還崇尚節(jié)儉，勤儉吃苦的思想精神被他們傳承發(fā)揚(yáng)了下去。最后，晉商在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中還十分注重禮讓。[6]

■晉商對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史貢獻(xiàn)

（1）推動(dòng)商業(yè)市鎮(zhèn)興起和繁榮。在明清時(shí)期，晉商對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用，主要可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：首先，晉商在區(qū)域中充當(dāng)著中介作用，使得商品的流通突破了區(qū)域的限制。其次，晉商在華北區(qū)域各個(gè)地方都進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目商號(hào)設(shè)置，推動(dòng)了整個(gè)地區(qū)商業(yè)的繁榮發(fā)展。最后，晉商經(jīng)商沿線促進(jìn)了人口和城市的聚集，促進(jìn)了商業(yè)市鎮(zhèn)的發(fā)展。（2）開(kāi)創(chuàng)了現(xiàn)代金融業(yè)。晉商出現(xiàn)于我國(guó)資本運(yùn)作萌芽階段，其在近500年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中摸索到許多到今天都值得我們學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。第一，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以義制利。第二，人員選拔嚴(yán)格的信譽(yù)制度，杜絕不誠(chéng)信現(xiàn)象的發(fā)生。第三，產(chǎn)業(yè)鏈整合。晉商的這些開(kāi)創(chuàng)性舉措，為我國(guó)日后金融行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)提供而經(jīng)驗(yàn)，為后世做足了鋪墊。（3）提高了商業(yè)在封建社會(huì)中的地位。商業(yè)歷來(lái)在中國(guó)封建社會(huì)便遭受排斥，人們把商人的社會(huì)地位放置于最低的狀態(tài)，但是晉商用自己的行動(dòng)表明商業(yè)的積極一面，商業(yè)并不想歷來(lái)人們心中所想的具有極強(qiáng)破壞性。（4）促進(jìn)了中俄交流。晉商通過(guò)萬(wàn)里茶路將中國(guó)茶文化帶至俄羅斯，并推動(dòng)了中俄茶葉貿(mào)易的發(fā)展。晉商傳播出去的并不僅僅是茶葉，繁榮的也并不僅僅是中俄之間的茶葉貿(mào)易，它傳遞出的更是中國(guó)自古以來(lái)便形成的一種文化底蘊(yùn)和信念。通過(guò)貿(mào)易促進(jìn)了中俄交流，傳遞了多元價(jià)值觀，更有利于兩國(guó)未來(lái)的互惠互利與合作的開(kāi)展。