丁倩爾 王子涵 王彥博（安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院）

■ 前言

在國(guó)務(wù)院辦公廳頒發(fā)《關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見(jiàn)》中提出：藝術(shù)介入鄉(xiāng)村為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略在精神層面提供了更為獨(dú)特的實(shí)現(xiàn)路徑，藝術(shù)主要以特色形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)和依靠當(dāng)?shù)氐赜蛱厣唾Y源規(guī)劃促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，形成良性循環(huán)。但如今，書(shū)畫(huà)之鄉(xiāng)在宣傳和商業(yè)平臺(tái)構(gòu)建有所欠缺，這也是我們所關(guān)注的重點(diǎn)內(nèi)容，本文采用個(gè)案研究法結(jié)合蕭縣書(shū)畫(huà)商業(yè)模式的實(shí)際情況并談?wù)撈浒l(fā)展問(wèn)題，并提出建議。

■ 蕭縣書(shū)畫(huà)商業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生原因

（一）宏觀因素

2017 年提出“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，自此全國(guó)轟轟烈烈的鄉(xiāng)村建設(shè)活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，安徽省人民政府關(guān)于加快安徽文化強(qiáng)省的決策中，藝術(shù)家與研究機(jī)構(gòu)參與其中，嘗試以“藝術(shù)參與鄉(xiāng)村”的方式推進(jìn)鄉(xiāng)村建設(shè)。文化和旅游部與安徽省政府簽署《文化部、安徽省建設(shè)合作協(xié)議》，切實(shí)為安徽省的文化發(fā)展提供服務(wù)和支持，大力推動(dòng)安徽文化強(qiáng)省建設(shè)。雙方合作聯(lián)動(dòng)，共同推進(jìn)“打造充滿活力的文化強(qiáng)省”的目標(biāo)。近年來(lái)安徽省努力打造徽文化，切實(shí)響應(yīng)國(guó)家創(chuàng)新號(hào)召，發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，增加文化競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）內(nèi)在因素

從地域來(lái)看，蕭縣地處皖北，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)形式不夠豐富，利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，因地制宜，發(fā)展書(shū)畫(huà)新興產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是最好的選擇。從歷史因素來(lái)看，蕭縣書(shū)畫(huà)歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，古時(shí)素有“文獻(xiàn)之邦”“文化大縣”之稱，新中國(guó)成立后，蕭縣的繪畫(huà)創(chuàng)作得以振興，并且逐漸形成了新的畫(huà)派——以蕭龍士為代表的“龍城畫(huà)派”，在書(shū)畫(huà)造詣上日益繁榮。到了1993 年蕭縣被文化和旅游部命名為“中國(guó)書(shū)畫(huà)之鄉(xiāng)”的美稱。

■ 蕭縣書(shū)畫(huà)商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）當(dāng)?shù)亻_(kāi)展多項(xiàng)藝術(shù)活動(dòng)

書(shū)畫(huà)藝術(shù)之鄉(xiāng)——蕭縣藝術(shù)節(jié)成功被蕭縣縣委、政府先后在蕭縣、中國(guó)歷史博物館舉辦多屆，包括每年也會(huì)利用書(shū)畫(huà)平臺(tái)，開(kāi)展各種形式的藝術(shù)展覽，特別是通過(guò)中國(guó)書(shū)畫(huà)之鄉(xiāng)美譽(yù)，達(dá)到了一定效果的品牌助力作用。深受社會(huì)各界好評(píng)。到目前為止，蕭縣在舉辦書(shū)畫(huà)藝術(shù)展覽800 多次，其中省級(jí)展覽80 多次，國(guó)家和省、市級(jí)報(bào)刊發(fā)表美術(shù)作品1500 多人次。

（二）建立繪畫(huà)銷售平臺(tái)

隨著互聯(lián)網(wǎng)交流的日益繁密，新興媒體行業(yè)冉冉升起。蕭縣書(shū)畫(huà)商業(yè)平臺(tái)的建立也引起了政府的關(guān)注。為了書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的開(kāi)拓，成立專門(mén)的書(shū)畫(huà)藝術(shù)品交流平臺(tái)，目前線上交流平臺(tái)與多個(gè)美術(shù)相關(guān)網(wǎng)站合作，其中包括中國(guó)美協(xié)、市美協(xié)、書(shū)協(xié)等。交流平臺(tái)網(wǎng)站會(huì)不定期推送蕭縣的相關(guān)信息，推薦感興趣的藝術(shù)家。為的是進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的交流，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)使蕭縣書(shū)畫(huà)平臺(tái)商業(yè)最大化。

■ 商業(yè)活動(dòng)現(xiàn)存問(wèn)題

（一）政府投資力度有限

蕭縣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主要以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一化導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益不高。書(shū)畫(huà)產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景尚可，但由于政府在書(shū)畫(huà)產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資有限，一定程度上制約了蕭縣書(shū)畫(huà)的發(fā)展，也成為了發(fā)展中的一項(xiàng)不可避免的問(wèn)題。

（二）商業(yè)平臺(tái)開(kāi)發(fā)程度不夠

在受眾群體上，對(duì)于書(shū)畫(huà)行業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者需要具備一定的文化素養(yǎng)及在書(shū)畫(huà)方面的鑒賞能力，對(duì)消費(fèi)者本身素質(zhì)的提高周期相對(duì)較長(zhǎng)。為了更好的、全方位的宣傳蕭縣書(shū)畫(huà)，使其融入消費(fèi)者的生活，書(shū)畫(huà)的產(chǎn)業(yè)模式須從傳統(tǒng)中轉(zhuǎn)型，發(fā)展相關(guān)衍生品、文化設(shè)計(jì)產(chǎn)品。蕭縣地處皖北區(qū)域，因地制宜，依托蕭縣的文化底蘊(yùn)特色，連接周圍的城市，相互學(xué)習(xí)書(shū)畫(huà)商業(yè)模式經(jīng)驗(yàn)，擺脫各自獨(dú)立發(fā)展的現(xiàn)狀，探索產(chǎn)業(yè)集群模式。

（三）線上銷售平臺(tái)售后服務(wù)和購(gòu)買(mǎi)渠道

在媒體融合的時(shí)代，繪畫(huà)創(chuàng)作要不斷追上時(shí)代的腳步，促使傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)模式轉(zhuǎn)型，推動(dòng)繪畫(huà)創(chuàng)作更好的發(fā)展。目前的蕭縣商業(yè)平臺(tái)模式，大多是以網(wǎng)站為依托，消費(fèi)者自主服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者的后臺(tái)跟進(jìn)服務(wù)有所欠缺。不僅是在書(shū)畫(huà)、相關(guān)衍生品、購(gòu)買(mǎi)渠道方面，要根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)、融入新媒體思維，比如近年出現(xiàn)的抖音短視頻、線上帶貨等，都為傳統(tǒng)繪畫(huà)創(chuàng)作模式帶來(lái)生機(jī)和活力。

（四）各高校穿插特色課程增加學(xué)生興趣

美育教育應(yīng)該是被高校藝術(shù)教育中強(qiáng)調(diào)的核心作用，是高校藝術(shù)教育的基礎(chǔ)。所以在高校宣傳蕭縣書(shū)畫(huà)時(shí)，采用的基本是學(xué)校的書(shū)畫(huà)展覽和在當(dāng)?shù)匦W(xué)進(jìn)行的特色課程穿插。對(duì)于整體的受眾群體而言，受眾者尚小，對(duì)于書(shū)畫(huà)的鑒賞能力有待提高，在這方面，主要注重培養(yǎng)，老師要做到潛移默化、言傳身教，培養(yǎng)、教育學(xué)生注重傳統(tǒng)文化。

■ 商業(yè)活動(dòng)推廣路徑與研究方向

（一）發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

蕭縣縣委縣政府已經(jīng)搭建了繪畫(huà)銷售平臺(tái)，包括網(wǎng)站和線上展覽等。還運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓新興的宣傳模式，書(shū)畫(huà)是以傳統(tǒng)文化作為載體，受眾群體大多為中年。擴(kuò)大受眾群體為年輕人，近年應(yīng)運(yùn)而生的公眾號(hào)、短視頻、直播等手段，收集當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)家和設(shè)計(jì)師的作品，擴(kuò)大商業(yè)銷售渠道。在線上推出相關(guān)衍生品，這些更符合受眾于年輕人的群體，為傳統(tǒng)的繪畫(huà)創(chuàng)作注入新的血液。促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，依托當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化，結(jié)合新媒體力量，使蕭縣書(shū)畫(huà)商業(yè)平臺(tái)處于良性循環(huán)。

（二）發(fā)展書(shū)畫(huà)相關(guān)特色產(chǎn)業(yè)，探索集群模式

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，鄉(xiāng)村振興的政策支持下，對(duì)于蕭縣書(shū)畫(huà)現(xiàn)象的研究表明，安徽省政府建設(shè)徽文化政策，激發(fā)人們對(duì)于書(shū)畫(huà)的熱情，越來(lái)越多的書(shū)畫(huà)愛(ài)好者和游客了解到了蕭縣書(shū)畫(huà)，蕭縣旅游業(yè)也得到了良好的發(fā)展。在銷售作品上，包括文化旅游紀(jì)念品、裝飾畫(huà)等，點(diǎn)亮了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作靈感，設(shè)計(jì)出更多的優(yōu)質(zhì)作品。蕭縣文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上得到了優(yōu)化，促進(jìn)了書(shū)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和增加了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)效益。

（三）豐富鄉(xiāng)村生活，繼續(xù)開(kāi)展藝術(shù)節(jié)等相關(guān)藝術(shù)活動(dòng)

蕭縣縣委、政府已經(jīng)成功的舉辦了藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)，取得了較好的成績(jī)，政府已經(jīng)有計(jì)劃的通過(guò)重大節(jié)日和傳統(tǒng)民俗組織展銷會(huì)和藝術(shù)節(jié),為的是讓蕭縣書(shū)畫(huà)作品有良好的商業(yè)趨勢(shì)。蕭縣主要是以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，當(dāng)?shù)厝舜蠖嗍寝r(nóng)民出身，對(duì)于新媒體接受程度不高，可以繼續(xù)開(kāi)展書(shū)畫(huà)下鄉(xiāng)巡展，巡回展覽是一種直接宣傳書(shū)畫(huà)的方式，提高游客和當(dāng)?shù)厝耸捒h書(shū)畫(huà)的接受方式，并且可以鼓勵(lì)當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家積極的投稿，作品得到欣賞，對(duì)于藝術(shù)家也是鼓勵(lì)和支持，計(jì)劃到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展送書(shū)畫(huà)作品，開(kāi)展當(dāng)?shù)剞r(nóng)民畫(huà)的巡回展覽100 場(chǎng)，不僅豐富了當(dāng)?shù)厝说泥l(xiāng)村生活，還積極的推動(dòng)了蕭縣繪畫(huà)創(chuàng)作的發(fā)展。

（四）送書(shū)畫(huà)進(jìn)校園

2020 年兩會(huì)提出將把美育從“軟任務(wù)”到“硬指標(biāo)”。蕭縣擁有全國(guó)最早成立的縣級(jí)書(shū)畫(huà)院和農(nóng)民書(shū)畫(huà)院，為美育教育奠定了良好的基礎(chǔ)。送書(shū)畫(huà)進(jìn)校園是鞏固美育教育基礎(chǔ)的重要決策，蕭縣政府因地制宜，搭建平臺(tái)，不僅邀請(qǐng)蕭縣藝術(shù)家走進(jìn)學(xué)校傳授經(jīng)驗(yàn)，而且在當(dāng)?shù)厥捒h繪畫(huà)藝術(shù)與校本課程相結(jié)合，開(kāi)展特色課程，讓同學(xué)們對(duì)傳統(tǒng)文化有一定的了解并感受蕭縣繪畫(huà)魅力。

■ 結(jié)語(yǔ)

蕭縣作為新的書(shū)畫(huà)之鄉(xiāng)，在繪畫(huà)創(chuàng)作商業(yè)平臺(tái)上有很多的研究方向，新媒體的出現(xiàn)為商業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的便利與轉(zhuǎn)型，單純地依靠傳統(tǒng)的書(shū)畫(huà)經(jīng)營(yíng)模式，在宏觀的產(chǎn)業(yè)和規(guī)模上很難有上升空間。因此在積極發(fā)展繪畫(huà)商業(yè)模式的前提下，繼承傳統(tǒng)繪畫(huà)模式精華的部分，深層次去發(fā)掘蕭縣的文化內(nèi)涵與底蘊(yùn)，與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合新媒體運(yùn)營(yíng)方式，與周邊城市交流合作，吸取經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)多種途徑和形式發(fā)展追求商業(yè)利益最大化，最終才能探索出真正適合蕭縣的繪畫(huà)創(chuàng)作商業(yè)模式。