南方周末記者　蘇有鵬

雪地策馬視頻走紅后，賀嬌龍發(fā)文稱：“是非常不適應(yīng)的?！笔茉L者供圖

★“有很多鐵粉，我一開播他們就守著我，主動做起直播間里的場控。生活中的朋友沒有一個(gè)能做到，甚至包括我的家人都做不到。”

“縣里從40種農(nóng)產(chǎn)品中嚴(yán)選出了二十多種，但我只賣5種農(nóng)產(chǎn)品。我愿意做橋梁和紐帶把新疆好的產(chǎn)品傳遞出去，但在直播間里我也代表我自己?！?/p>

“不跟他們照相，他們就覺得我在耍大牌，這是一件讓人很恐慌的事情?，F(xiàn)在我已停止直播?！?/p>

一襲紅斗篷，頭頂白圓帽，騎馬馳騁在皚皚雪原之中。視頻中，新疆昭蘇縣41歲女副縣長賀嬌龍英姿颯爽，被網(wǎng)友們視為從武俠小說中走出來的“玉嬌龍”。

雪地策馬視頻走紅之后，賀嬌龍抖音號的粉絲數(shù)量從五十多萬，一路躍升到一百多萬。2020年12月1日，賀嬌龍發(fā)文稱：“是非常不適應(yīng)的，甚至有一些惶恐?！?/p>

這并不是作為領(lǐng)導(dǎo)干部的賀嬌龍第一次“觸網(wǎng)”。從2020年5月20日開始，分管農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的賀嬌龍一直堅(jiān)持每天直播，為昭蘇縣因疫情影響而滯銷的農(nóng)產(chǎn)品帶貨。據(jù)了解，賀嬌龍自直播以來，共獲得打賞收入累計(jì)一百二十余萬元，帶動線上線下銷售農(nóng)副產(chǎn)品一千五百余萬元。

干部“觸網(wǎng)”、縣長帶貨漸漸形成常態(tài)，但在此過程中，黨員干部面對新技術(shù)、新平臺、新傳播，是否會有困惑和不解。12月15日，南方周末記者對賀嬌龍進(jìn)行了專訪。

“都是‘游擊隊(duì)在幫我”

南方周末：在昭蘇眾多的旅游景點(diǎn)中，為何要最終選擇“雪地騎馬”作為展示的場景？

賀嬌龍：當(dāng)時(shí)我們推出了幾款冬季的旅游產(chǎn)品，“雪地萬馬奔騰”是其中一個(gè)精品旅游產(chǎn)品，價(jià)格較高，很小眾，需要讓更多人了解和參與。在這個(gè)契機(jī)下就選了雪地騎馬作為展示的場景。

這個(gè)視頻的拍攝很偶然。那時(shí)來了兩個(gè)專門做騎馬旅行的大V，來到新疆野馬集團(tuán)汗血寶馬基地拍視頻。兩人在自媒體平臺影響力很大，粉絲量也很大，我聽說后就邀請他們到縣里給我們做宣傳。

政府把直播的任務(wù)分配給了我，大家覺得我是副縣長，應(yīng)該不缺運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的資源，但其實(shí)是沒有的，我只有一幫好朋友，大家平時(shí)都有正式的工作，空閑時(shí)來幫忙，我們開玩笑稱之為“游擊隊(duì)”。他們以朋友的身份支持著我，像布置場景、拍攝等，都是“游擊隊(duì)”在幫我。

南方周末：有網(wǎng)友評論說賀縣長應(yīng)該叫“賀掌門”，當(dāng)時(shí)選用類似武俠劇里的服裝形象是基于怎樣的考慮？

賀嬌龍：原本服裝是為兩位大V準(zhǔn)備的漢服，是我從天馬國際旅游節(jié)的道具里借用的。

可能因?yàn)槲业拿肿尨蠹衣?lián)想到武俠小說，穿的又是漢服，再加上武俠小說的形象，一下子特別有視覺沖擊力。實(shí)際上，我小時(shí)候特別討厭父母，為什么給我起了這個(gè)名字？　同學(xué)們第一次聽我名字的時(shí)候，都要驚一下，或者多問一下。但長大后覺得名字只是父母給的一個(gè)代號，也欣然接受了。

南方周末：在拍攝過程中是否遭遇到過什么困難？

賀嬌龍：騎馬被摔是常有的事情。拍雪地騎馬的那天，另一個(gè)人就從馬上摔下來了，抱著頭躺在地上，我自己也擔(dān)心這個(gè)事情，畢竟年紀(jì)也不小了，所以后面有一個(gè)20公里的航拍片段就沒拍。

雪地騎馬是由三段視頻組成。有一節(jié)是我拿手機(jī)自拍的，有一節(jié)是我們?nèi)诿襟w中心的工作人員幫我拍的，兩個(gè)大V帶的攝影師也給我拍了一段。

南方周末：昭蘇有兩千多年的養(yǎng)馬歷史，視頻中你騎的那匹馬有沒有什么故事？

賀嬌龍：很多人以為，我身為副縣長，能動用公權(quán)力得到一些便利，但實(shí)際上并沒有。我每次拍視頻騎的馬都是我弟弟的，我弟弟特別擔(dān)心我，每次牽馬前，弟弟都會對馬說要好好地保護(hù)我。在危險(xiǎn)的地方，基本上都是用我弟弟的馬。拍攝視頻需要人力、物力的投入，我們又沒有相關(guān)費(fèi)用，靠行政權(quán)力不合適，只有利用自己的資源。

有時(shí)候，需要把馬拉到懸崖上去拍視頻，我弟弟就會特別緊張，他會站在離拍視頻很近的地方觀察，生怕我出一點(diǎn)問題。有一次拍攝，他沒辦法把馬牽到懸崖邊，只能我自己騎著去，他一個(gè)勁地拍視頻，發(fā)在我們家庭微信群說：“為了縣里的工作不要命了，說了也不聽。”

“要對粉絲負(fù)責(zé)”

南方周末：你平時(shí)的生活中經(jīng)常接觸直播、短視頻嗎？　當(dāng)?shù)弥獓L試新的傳播手段時(shí)，心態(tài)是怎樣的？

賀嬌龍：平時(shí)沒有接觸過。我之前也是網(wǎng)絡(luò)小白，報(bào)了一系列網(wǎng)課，學(xué)習(xí)直播帶貨、引流等內(nèi)容。剛開始直播時(shí)，我也經(jīng)歷了一段摸索期，嘗試了各種各樣的直播風(fēng)格。

一開始用普通支架直播，拍外景時(shí)畫面會晃，于是請本地粉絲幫我選購了一個(gè)云臺。

南方周末：今年5月份舉辦的“縣領(lǐng)導(dǎo)+主播+產(chǎn)品”是一個(gè)怎樣的活動？剛開始是因?yàn)槭裁丛騾⒓舆@個(gè)活動？

賀嬌龍：這個(gè)活動是在疫情過后復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大背景下開展。（伊犁）州黨委要求每個(gè)縣確定一名縣領(lǐng)導(dǎo)來做直播帶貨，讓干部從幕后走到臺前，為農(nóng)產(chǎn)品和旅游資源做推廣和宣傳。

州里下了文件后，縣里決定委托我來宣傳推介。在直播帶貨過程中，我們縣制定了嚴(yán)格的選品流程，從40種農(nóng)產(chǎn)品中嚴(yán)選出了二十多種?？h里希望我全部都帶上，他們說“一只羊是放，一群羊也是放”，但我最后堅(jiān)持只賣5種農(nóng)產(chǎn)品。我愿意做橋梁和紐帶把新疆好的產(chǎn)品傳遞出去，但在直播間里我也代表我自己，我是把我的東西賣給我的粉絲，要對粉絲負(fù)責(zé)。所以我一直堅(jiān)持只賣5種產(chǎn)品。

南方周末：在剛開始直播時(shí)，您曾提到遇到流量低的問題，當(dāng)時(shí)是怎么解決的？

賀嬌龍：經(jīng)過慢慢摸索發(fā)現(xiàn)，開直播是漲粉最快的渠道，所以我從5月份開始，基本每天都堅(jiān)持開直播，由此慢慢積累了五十多萬粉絲。直播間里有很多鐵粉，陪我的時(shí)間比陪他們家人的時(shí)間都長。我一開播他們就守著我，給我點(diǎn)贊，點(diǎn)亮粉絲燈牌，主動做起直播間里的場控。生活中的朋友沒有一個(gè)能做到，甚至包括我的家人都做不到。

開直播以后，我每天的業(yè)余時(shí)間全部用來研究直播的事情。曾有人說，我的視頻都是真人出鏡，他們認(rèn)為我是為了標(biāo)榜自己。這種說法是不對的，平臺鼓勵(lì)和支持主播露臉的，主播不露臉，給的流量不會多。

另外，我通過直播向他們展示真實(shí)的新疆風(fēng)光。因?yàn)槲沂潜镜厝?，有時(shí)會給他們提供新疆的旅游攻略，性價(jià)比高，粉絲們都很喜歡。

直播間里年輕人比較多，熱榜上的一些書籍或者電影我都會去看，提煉核心的一些價(jià)值觀和他們分享。前段時(shí)間，我才在直播間分享稻盛和夫的“六項(xiàng)精進(jìn)原則”。大家產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，在直播間討論得特別熱烈。他們需要什么，我就提供什么，天天賣農(nóng)產(chǎn)品的直播間，不可能有這么高的人氣。

“冷處理”

南方周末：在今年縣長直播的熱潮中，有一些沒有做起來的直播或者“觸網(wǎng)”不成功的例子，你覺得是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題？

賀嬌龍：直播帶貨和宣傳地方，我們是冒了一定的政治風(fēng)險(xiǎn)?；鶎痈刹可暇W(wǎng)出鏡，相當(dāng)于把自己放到放大鏡下來接受監(jiān)督。

全國網(wǎng)民都在監(jiān)督我們，包括對我們進(jìn)行人肉搜索。這兩天我可以說完整地經(jīng)歷了這一切，網(wǎng)友把我的家人都搜出來，把我的簡歷全部都曝光在網(wǎng)上。

爆紅之后很多人圍堵我，我不跟他們照相，他們就覺得我在耍大牌。作為一個(gè)公職人員，這是一件讓人很恐慌的事情?？h里對此進(jìn)行了冷處理，安排我到中山大學(xué)學(xué)習(xí)了一個(gè)星期，但班里的同學(xué)有時(shí)也會跑過來和我照相?，F(xiàn)在我已停止直播，但抖音號還在更新。

很多人覺得我們很勇敢，包括體制內(nèi)的人，他們自己不敢突出重圍，而我們乘風(fēng)破浪地走出來了，他們也覺得很過癮。在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為我們（公職人員）是需要一些呵護(hù)的。

其實(shí)，一開始我對直播是有顧慮的，我和我們縣委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)說：“有一天我干砸了，我要為此付出血的代價(jià)，我很危險(xiǎn)?！鳖I(lǐng)導(dǎo)說：“你不要怕。”

南方周末：帶來流量之后，如何利用流量？是否還存在一些問題和挑戰(zhàn)？

賀嬌龍：作為公職人員，我們是為了助推當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展在探索模式。但把流量轉(zhuǎn)化成推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器，其實(shí)是很難的。家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品需要靠流量走到臺前，但娛樂化的狂熱不是我們需要的東西。我們做直播的終極目標(biāo)是，流量進(jìn)來之后的進(jìn)一步帶貨和宣傳。

南方周末：“雪地策馬”走紅之后，你的工作內(nèi)容是否有發(fā)生改變？

賀嬌龍：走紅之后，我從臺前迅速轉(zhuǎn)到幕后，主推我們的景區(qū)，把大家的關(guān)注點(diǎn)引流到旅游上。這次走紅也倒逼我們加快對農(nóng)產(chǎn)品品牌規(guī)劃的進(jìn)度，現(xiàn)在我們加班加點(diǎn)地在做品牌規(guī)劃。但還是會充分利用好“賀縣長說昭蘇”這個(gè)平臺，繼續(xù)讓流量沉淀下來，惠及更多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、旅游從業(yè)者和各族百姓。