方翊臣　馮原　王少男　劉熠　于雷

【摘 要】全球化背景下，越來(lái)越多的中國(guó)制造業(yè)企業(yè)不滿(mǎn)足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，選擇通過(guò)本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)走出國(guó)門(mén)，以謀求企業(yè)更大的發(fā)展空間。文章首先分析了我國(guó)制造業(yè)企業(yè)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)本土化戰(zhàn)略的動(dòng)因，然后在此基礎(chǔ)上從生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源及企業(yè)協(xié)同等角度對(duì)本土化戰(zhàn)略進(jìn)行了分析和總結(jié)，幫助我國(guó)制造業(yè)企業(yè)在海外市場(chǎng)更好地經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】制造業(yè)企業(yè);跨國(guó)經(jīng)營(yíng);本土化戰(zhàn)略

【中圖分類(lèi)號(hào)】F426.4;F125;F272.3【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)】1674-0688（2020）07-0212-02

隨著我國(guó)“一帶一路”倡議的深入推進(jìn)及“中國(guó)制造2025”的迫切需要，我國(guó)制造業(yè)企業(yè)開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的熱情不斷增強(qiáng)。在世界經(jīng)濟(jì)一體化不斷加深的背景下，世界知名企業(yè)不約而同地選擇從生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源和技術(shù)研發(fā)等方面加大跨國(guó)經(jīng)營(yíng)本土化戰(zhàn)略的實(shí)施力度，利用東道國(guó)當(dāng)?shù)氐馁Y源要素優(yōu)勢(shì)，降低生產(chǎn)成本，提高可持續(xù)發(fā)展能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。此外，長(zhǎng)期過(guò)剩的產(chǎn)能和資本無(wú)法得到有效利用也是當(dāng)下擺在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面前的一道難題，國(guó)內(nèi)企業(yè)急需擴(kuò)大市場(chǎng)空間，尋找新的投資領(lǐng)域。制造業(yè)企業(yè)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易中最為基礎(chǔ)的部門(mén)，承擔(dān)著優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升發(fā)展質(zhì)量和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的重要作用，研究我國(guó)制造業(yè)企業(yè)如何通過(guò)推行本土化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期健康發(fā)展有著重要意義。

1 本土化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因分析

我國(guó)制造業(yè)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上要想有更大的突破，就要做到思想全球化、行動(dòng)本土化，相較于思想全球化而言，行動(dòng)本土化更值得探究，也面臨著更多挑戰(zhàn)。通過(guò)在東道國(guó)實(shí)施本土化戰(zhàn)略，我國(guó)制造業(yè)企業(yè)可以更快地適應(yīng)東道國(guó)環(huán)境、樹(shù)立品牌形象和發(fā)掘潛在市場(chǎng)，同時(shí)可以有效降低各項(xiàng)成本。

1.1 適應(yīng)東道國(guó)環(huán)境

本土化經(jīng)營(yíng)最直接的好處是能夠幫助我國(guó)制造業(yè)企業(yè)迅速適應(yīng)東道國(guó)環(huán)境。在企業(yè)海外發(fā)展過(guò)程中，與母國(guó)不同的制度環(huán)境往往對(duì)我國(guó)制造業(yè)企業(yè)產(chǎn)生了一定的約束，導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)很難融入當(dāng)?shù)?，進(jìn)而難以開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)本土化經(jīng)營(yíng)，可以加速企業(yè)融合東道國(guó)的制度、文化和社會(huì)環(huán)境等因素，進(jìn)而增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)在東道國(guó)發(fā)展的動(dòng)力，減少因東道國(guó)環(huán)境不同而帶來(lái)的阻力。

1.2 樹(shù)立品牌形象

通過(guò)在東道國(guó)本土化經(jīng)營(yíng)，企業(yè)能夠更為直觀地了解東道國(guó)文化和社會(huì)環(huán)境，有助于與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)建立起良好的合作互惠關(guān)系，更好地迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，從而樹(shù)立良好的品牌形象。同時(shí)，通過(guò)雇傭本地員工，解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問(wèn)題也可增強(qiáng)當(dāng)?shù)貙?duì)我國(guó)制造業(yè)企業(yè)的信任感，為企業(yè)在東道國(guó)以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

1.3 降低經(jīng)營(yíng)成本，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)

與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，發(fā)展中國(guó)家擁有價(jià)格更為低廉的勞動(dòng)力資源和自然資源，因此跨國(guó)企業(yè)青睞于在發(fā)展中國(guó)家開(kāi)設(shè)工廠，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，以降低各項(xiàng)生產(chǎn)成本。此舉相較于傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易方式可以大大節(jié)約物流運(yùn)輸成本，同時(shí)節(jié)省了外派員工高昂的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本。直接聘用熟悉東道國(guó)法律法規(guī)和風(fēng)俗文化的當(dāng)?shù)貑T工可以降低潛在風(fēng)險(xiǎn)，避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)，我國(guó)制造業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，生意不好做，眾多行業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和勞動(dòng)力成本上升等挑戰(zhàn)，只有尋求開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，才能獲取更多利益，使國(guó)內(nèi)眾多的制造業(yè)企業(yè)得以生存和發(fā)展，而跨國(guó)經(jīng)營(yíng)本土化戰(zhàn)略正是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要途徑。

2 本土化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略分析

本土化戰(zhàn)略是指跨國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售及日常管理等各環(huán)節(jié)都充分考慮東道國(guó)的實(shí)際情況，在發(fā)揮企業(yè)自身核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，盡可能地貼近當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)，制定符合發(fā)展戰(zhàn)略要求的本土化政策，從而迅速適應(yīng)東道國(guó)的文化、經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境，成為一個(gè)融入東道國(guó)的本土化企業(yè)。當(dāng)前，我國(guó)制造業(yè)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)仍處于起步階段，海外子公司規(guī)模普遍偏小，可借鑒的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，容易導(dǎo)致相關(guān)企業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展中遇到各式各樣的問(wèn)題。本文從這一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題入手，將制造業(yè)企業(yè)本土化戰(zhàn)略概括為4個(gè)方面，即從生產(chǎn)研發(fā)本土化、營(yíng)銷(xiāo)策略本土化、人力資源本土化和企業(yè)協(xié)同本土化方面進(jìn)行分析。

2.1 生產(chǎn)研發(fā)本土化

生產(chǎn)本土化是制造業(yè)企業(yè)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)本土化戰(zhàn)略中必不可少的一環(huán)，包括原料采購(gòu)的本土化和生產(chǎn)加工的本土化。這意味著企業(yè)需參與到當(dāng)?shù)厣a(chǎn)供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，不斷加強(qiáng)在東道國(guó)采購(gòu)渠道和合作網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，通過(guò)生產(chǎn)本土化在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，以謀求進(jìn)一步的發(fā)展。此外，制造業(yè)企業(yè)的科技創(chuàng)新能力是影響其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素，相較于世界先進(jìn)的大型跨國(guó)企業(yè)，當(dāng)前我國(guó)多數(shù)制造業(yè)企業(yè)在前沿科技領(lǐng)域還不夠發(fā)達(dá)，在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中常常落入被動(dòng)局面。對(duì)此，研發(fā)本土化不僅可以幫助我國(guó)制造業(yè)企業(yè)將自身研發(fā)力量與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境相結(jié)合，生產(chǎn)出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，還可以通過(guò)雇傭東道國(guó)尤其是較為發(fā)達(dá)東道國(guó)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才進(jìn)一步增強(qiáng)自身的研發(fā)力量。

2.2 營(yíng)銷(xiāo)政策本土化

營(yíng)銷(xiāo)本土化是跨國(guó)企業(yè)根據(jù)東道國(guó)的環(huán)境和市場(chǎng)而采取的一種迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣的適應(yīng)性營(yíng)銷(xiāo)，其內(nèi)涵包括品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略及價(jià)格戰(zhàn)略等。通過(guò)深入東道國(guó)市場(chǎng)，調(diào)查了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣和偏好，找出并分析影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的各項(xiàng)因素，從而采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略，使企業(yè)在獲得消費(fèi)者信任和青睞的同時(shí)最大化自身利益。在這一方面，相關(guān)企業(yè)可以借鑒世界知名跨國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)案例，同時(shí)積極發(fā)揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)文化等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在設(shè)置經(jīng)營(yíng)政策方面，歷史上有很多跨國(guó)企業(yè)因不熟悉東道國(guó)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和政策法規(guī)而遭受損失甚至黯然退出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的慘痛案例，我國(guó)的制造業(yè)企業(yè)在海外發(fā)展之前，務(wù)必對(duì)東道國(guó)的社會(huì)文化和經(jīng)濟(jì)政策等方面進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估和分析，預(yù)判可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)并提前制訂應(yīng)對(duì)方案。避免出現(xiàn)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)環(huán)境的差異和政策法規(guī)的限制而在東道國(guó)難以開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的不利局面。

2.3 人力資源本土化

企業(yè)之間各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)到最終的銷(xiāo)售獲利，都離不開(kāi)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的鼎力相助，只有擁有了具備競(jìng)爭(zhēng)力的人力資本優(yōu)勢(shì)，才能在殘酷的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。人力資源的本土化是指跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)聘用當(dāng)?shù)厝藛T擔(dān)任公司職務(wù)，不僅局限于大量的低階層管理職務(wù)，對(duì)于企業(yè)的高級(jí)管理層和核心技術(shù)崗位而言，聘用一名素質(zhì)過(guò)硬且同時(shí)熟悉東道國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)和人文背景的優(yōu)質(zhì)當(dāng)?shù)芈殕T是幫助企業(yè)融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境，掌握市場(chǎng)特點(diǎn)的最便捷有效途徑，進(jìn)而幫助企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

2.4 企業(yè)協(xié)同本土化

如今“共同發(fā)展、合作共贏”已成為我國(guó)眾多制造業(yè)企業(yè)協(xié)同發(fā)展的重要共識(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出和諧發(fā)展、共同繁榮的良好勢(shì)頭。這一理論在海外市場(chǎng)同樣適用。由于我國(guó)制造業(yè)企業(yè)在東道國(guó)本土化經(jīng)營(yíng)時(shí)常常會(huì)遇到不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，以及經(jīng)濟(jì)全球化、科技變革和消費(fèi)者需求變化等因客觀素帶來(lái)的不確定性，借助外部力量協(xié)同發(fā)展成為企業(yè)海外本土化發(fā)展行之有效的措施。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)協(xié)同本土化就是要與東道國(guó)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)和其他跨國(guó)公司進(jìn)行合作，在發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，借用外部力量補(bǔ)足短板，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，最終目的是提高企業(yè)自身在東道國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。制造業(yè)企業(yè)通常可以在供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群3個(gè)方面實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。供應(yīng)鏈的協(xié)同發(fā)展要求制造業(yè)企業(yè)積極尋求當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)進(jìn)行協(xié)同合作，通過(guò)構(gòu)建縱向物流網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系，降低自身各項(xiàng)交易成本。產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展是在形成供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)合作，充分發(fā)揮不同企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作共贏。產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同發(fā)展則能夠產(chǎn)生分工明確、模式成熟、共同生存的企業(yè)群，可以帶動(dòng)我國(guó)更多的制造業(yè)企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)。

3 啟示與建議

為數(shù)眾多的制造業(yè)企業(yè)已成為當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)的中流砥柱，通過(guò)在生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、協(xié)同合作等方面制定合適且有效的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)本土化戰(zhàn)略，相信未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的知名跨國(guó)企業(yè)從我國(guó)誕生。本文嘗試提供以下建議助力我國(guó)制造業(yè)企業(yè)健康發(fā)展。

3.1 把握政策機(jī)遇，學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)

隨著“一帶一路”和制造強(qiáng)國(guó)等一系列國(guó)家倡議和戰(zhàn)略的順利實(shí)施，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)迎來(lái)了更大的國(guó)際發(fā)展平臺(tái)，面對(duì)這一歷史機(jī)遇，解決當(dāng)前我國(guó)制造業(yè)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足和本土化發(fā)展緩慢等問(wèn)題顯得尤為重要。對(duì)此，標(biāo)桿學(xué)習(xí)法，即學(xué)習(xí)世界上先進(jìn)的大型跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)管理辦法，能夠有效幫助我國(guó)制造業(yè)企業(yè)解決本土化進(jìn)程中遇到的問(wèn)題，幫助企業(yè)在海外實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

3.2 加大創(chuàng)新力度，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力

除了學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)思維和管理思想，企業(yè)更應(yīng)設(shè)法提升自身實(shí)力，在現(xiàn)代信息科技不斷發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極融合吸收新興事物，嘗試運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和5G網(wǎng)絡(luò)等高新技術(shù)助力企業(yè)科技創(chuàng)新，推動(dòng)產(chǎn)品差異化發(fā)展，形成核心優(yōu)勢(shì)，從而提高國(guó)際市場(chǎng)占有率，使企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中更有底氣，如此一來(lái)，本土化發(fā)展也自然成為順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>

參 考 文 獻(xiàn)

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