李仕飛

（昆明理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院，昆明 650093）

飼料磷酸鹽作為動(dòng)物的磷、鈣等礦物質(zhì)營養(yǎng)的主要來源，在飼料中發(fā)揮重要作用，伴隨著畜禽養(yǎng)殖業(yè)集約化、大規(guī)模的發(fā)展趨勢，飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型在畜禽飼料中被廣泛地大量使用，其采購成本在飼料及養(yǎng)殖企業(yè)中不容忽視，了解飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型的行業(yè)情況和價(jià)格主要影響因素，對行業(yè)內(nèi)開展采銷工作的相關(guān)人員，尤為重要。在2018 年發(fā)表有關(guān)飼料磷酸鹽的文獻(xiàn)中，詳細(xì)闡述了飼料磷酸鹽產(chǎn)能和技術(shù)等研究內(nèi)容[1]。關(guān)于市場方面的研究，最新文獻(xiàn)有對2013年的市場情況進(jìn)行回顧和預(yù)測2014 年大概的市場情況[2]，細(xì)分至飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型產(chǎn)品價(jià)格影響因素方面的文獻(xiàn)內(nèi)容較少。受環(huán)保政策和新產(chǎn)能投入的影響，飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型的供應(yīng)端格局自2017 年起發(fā)生較大變化，從2020 年初開始，突發(fā)的新冠疫情疊加影響，飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型國內(nèi)市場行情的波動(dòng)規(guī)律較以往有明顯不同，具體表現(xiàn)為：相比于正常年份，飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)的時(shí)間點(diǎn)延后，產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的周期間隔延長，產(chǎn)品全年行情持續(xù)低迷，飼料磷酸鹽生產(chǎn)企業(yè)對飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型產(chǎn)品的價(jià)格提振非常困難，從2020年的4月份開始，在各個(gè)主要產(chǎn)區(qū)，飼料磷酸鹽生產(chǎn)企業(yè)報(bào)出的飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型產(chǎn)品價(jià)格都連創(chuàng)新低。本文對行業(yè)當(dāng)前的狀況進(jìn)行思考和總結(jié)，探究飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型產(chǎn)品價(jià)格的主要影響因素和后續(xù)一段時(shí)間的市場情況，為行業(yè)內(nèi)相關(guān)從業(yè)人員提供價(jià)值的參考信息。

1 產(chǎn)業(yè)情況

根據(jù)國內(nèi)磷礦資源的分布概況，國內(nèi)主要飼料磷酸鹽的生產(chǎn)企業(yè)，集中在云南、湖北、貴州和四川四個(gè)省份，其余省份的相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模都比較小。從2017 年起，飼料磷酸鹽的生產(chǎn)企業(yè)高度集中在云南省，主因是國家環(huán)保政策影響各地磷礦的開采，在湖北、貴州和四川都限制和關(guān)停相當(dāng)一部分磷礦產(chǎn)能，云南則要求改進(jìn)開采工藝，不同的政策導(dǎo)向，使相關(guān)區(qū)域內(nèi)企業(yè)開停工情況迥異，促進(jìn)產(chǎn)能向云南省集中。

相關(guān)政策內(nèi)容：云南省要求淘汰落后產(chǎn)能，改進(jìn)傳統(tǒng)磷礦開采的裝備和工藝，保護(hù)磷礦資源；湖北宜昌發(fā)布磷產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在2017 年總量削減100 萬t 的基礎(chǔ)上，計(jì)劃2018 年再減產(chǎn)300 萬t，總產(chǎn)量控制在1 000 萬t；2017 年，貴州省由于開采礦山嚴(yán)重威脅甕安生物群化石，省國土資源部就甕安生物群化石設(shè)立保護(hù)與開發(fā)小組，并停止對該地區(qū)磷礦的開采，涉及的磷礦產(chǎn)量約為600 多萬t；2017 年國務(wù)院發(fā)布《大熊貓國家公園體制試點(diǎn)方案》，方案確定四川、陜西、甘肅三省設(shè)立大熊貓國家公園，四川省涉及面積占整個(gè)大熊貓基地的74%，其中九頂山自然區(qū)及其周邊涉及大量磷礦床，這些磷礦開采被迫叫停[3]。

本文作者在飼料磷酸鹽的生產(chǎn)企業(yè)從事銷售工作，從同行和下游采購，通過訪問、比對和整理后，飼料添加劑磷酸鹽產(chǎn)能情況見表1。

表1 飼料添加劑磷酸鹽產(chǎn)能情況

續(xù)表1

受使用習(xí)慣和政策限制等因素的影響，飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型的主要消費(fèi)市場在國內(nèi)，近3年的年平均出口量約為20萬t，約占當(dāng)前統(tǒng)計(jì)產(chǎn)能的6.17%，出口量對整體的市場影響力較小。飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅲ型和飼料添加劑磷酸二氫鈣，在國內(nèi)外均有消費(fèi)市場。

2 2020年前3季度行情情況

根據(jù)飼料行業(yè)信息網(wǎng)公布的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)[4]，2019年12 月至2020 年9 月15 日的價(jià)格走勢見圖1，結(jié)合業(yè)內(nèi)同行和下游采購經(jīng)理反饋的成交信息，從2019 年12 月開始，飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型的出廠價(jià)格在各主產(chǎn)區(qū)都持續(xù)走低，市場成交均集中在價(jià)格低點(diǎn)位置，在價(jià)格上升和平穩(wěn)期間，成交量偏少。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因是，在飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型價(jià)格處于低點(diǎn)的時(shí)候，飼料廠和養(yǎng)殖企業(yè)會大量訂購飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型，偶爾有飼料產(chǎn)量出現(xiàn)計(jì)劃外的增量，進(jìn)而產(chǎn)生少量的飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型產(chǎn)品的采購需求。

圖1 氫鈣Ⅰ型出廠價(jià)

為方便統(tǒng)計(jì)處理，報(bào)價(jià)為區(qū)間報(bào)價(jià)時(shí)取報(bào)價(jià)平均值；網(wǎng)站發(fā)布的報(bào)價(jià)比實(shí)際成交價(jià)偏高，幅度30～70元·t-1；詳細(xì)波動(dòng)情況未能完全展現(xiàn)，繪制的趨勢形態(tài)與實(shí)際情況一致。

詳細(xì)的價(jià)格變動(dòng)情況，對照具體的時(shí)間段描述如下：（1）時(shí)段1，2019 年12 月至2020 年1 月中上旬，和多數(shù)正常年份一致，需求旺季和價(jià)格上漲周期已結(jié)束，主要產(chǎn)區(qū)價(jià)格平穩(wěn)偏弱，四川區(qū)域報(bào)價(jià)1 825 元·t-1；1 月上旬調(diào)整至1 650 元·t-1；湖北區(qū)域報(bào)價(jià)1 850 元·t-1，1 月上旬調(diào)整至1 800 元·t-1。本輪成交量不大，下游采購訂單以隨用隨買為主。（2）時(shí)段2，2020年1月中旬至3月下旬，新冠疫情影響，湖北區(qū)域生產(chǎn)和發(fā)貨受到影響，價(jià)格維持穩(wěn)定。3 月底和4 月初，湖北產(chǎn)區(qū)開始向市場投放疫情期間積壓的大量庫存，產(chǎn)品價(jià)格大幅下調(diào)，具體為四川區(qū)域報(bào)價(jià)1 600 元·t-1，降價(jià)225 元·t-1；云南區(qū)域報(bào)價(jià)1 450元·t-1，降價(jià)200元·t-1；湖北區(qū)域報(bào)價(jià)1 580元·t-1，降價(jià)220元·t-1。本輪價(jià)格下調(diào)幅度很大，主要產(chǎn)區(qū)降價(jià)幅度達(dá)到200 元·t-1左右，飼料廠、養(yǎng)殖企業(yè)和經(jīng)銷商積極備貨，磷酸鹽廠家也都競相放出單量，按產(chǎn)量計(jì)算，各廠家平均投放單量為2個(gè)半月的產(chǎn)量。（3）時(shí)段3，2020年4月初簽單結(jié)束后，至5月中下旬時(shí)段，高速路費(fèi)政策發(fā)生調(diào)整，磷酸鹽廠家為促使下游積極提貨，主要廠家分段拉高出廠價(jià)格，四川區(qū)域兩次分別提價(jià)100 和15 元·t-1，到1 715 元·t-1；云南區(qū)域兩次分別提價(jià)75和100元·t-1，到1 625元·t-1；湖北區(qū)域兩次分別提價(jià)45和25元·t-1，到1 650元·t-1。本輪簽單量不多。（4）時(shí)段4，2020 年5 月下旬到6 月下旬，四川和云南區(qū)域率先向下調(diào)低價(jià)格，湖北區(qū)域再次提高價(jià)格，之后價(jià)格維持穩(wěn)定，四川區(qū)域報(bào)價(jià)1 685 元·t-1，降價(jià)30 元·t-1；云南區(qū)域報(bào)價(jià)1 475元·t-1，降價(jià)150元·t-1；湖北區(qū)域報(bào)價(jià)1 690 元·t-1，提價(jià)40 元·t-1。本輪價(jià)格調(diào)整后，云南區(qū)域成交量較大。（5）時(shí)段5，2020 年7 月上旬到9 月上旬，3 個(gè)主要產(chǎn)區(qū)在2020 年內(nèi)第2 次價(jià)格一起下調(diào)，價(jià)格創(chuàng)下新低，四川區(qū)域兩次分別降價(jià)85 和30 元·t-1，到1 570元·t-1；云南區(qū)域兩次分別降價(jià)75和35元·t-1，到1365 元·t-1；湖北區(qū)域兩次分別降價(jià)65元和45元·t-1，到1 580元·t-1。（6）時(shí)段6，2020 年9 月中旬開始，3 個(gè)主要產(chǎn)區(qū)在2020年第3次價(jià)格一起下調(diào)，價(jià)格再創(chuàng)年內(nèi)新低，四川區(qū)域降價(jià)85 元·t-1，到1 485 元·t-1；云南區(qū)域降價(jià)25 元·t-1，到1 340 元·t-1；湖北區(qū)域降價(jià)60 元·t-1，到1 520元·t-1。

3 價(jià)格影響因素

3.1 供需關(guān)系

2017年畜禽飼料產(chǎn)量為18 755.40萬t，2018年飼料產(chǎn)量為19 213.00萬t，2019年畜禽飼料產(chǎn)量為19 244.60 萬t，連續(xù)3 年畜禽飼料總量相對平穩(wěn)，年平均19 071.00 萬t[5]。基于此數(shù)據(jù)，按飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型在畜禽飼料添加比例在1%的量估算，不考慮其他替代產(chǎn)品（飼料添加劑氫鈣Ⅲ型和植酸酶等）對飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型需求份額的擠占情況，2020 年飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型的需求量大概在190 萬t，無重大影響因素的前提下，預(yù)計(jì)未來一些年份的整體需求量維持在這個(gè)水平。飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型在四川產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能不穩(wěn)定，將該區(qū)域的產(chǎn)能剔除后，全國仍有257萬t 的生產(chǎn)能力，可供應(yīng)產(chǎn)能遠(yuǎn)大于需求量。僅從供需關(guān)系的角度考慮，飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型的銷售價(jià)格難以站穩(wěn)高位。

3.2 原料成本

在飼料磷酸鹽行業(yè)內(nèi)，一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)構(gòu)成的飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型的成本公式為：C=1.28×P1+2.5×P2+C0，其中P1為硫酸到廠價(jià)格，P2為磷礦石到廠價(jià)格，C0為綜合管理費(fèi)用。磷礦石到廠價(jià)格和綜合管理費(fèi)用，對每個(gè)工廠在長期時(shí)間范圍內(nèi)都是相對穩(wěn)定的數(shù)值，不會頻繁和劇烈地引起飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型的成本波動(dòng)。硫酸的價(jià)格影響因素較多，在供給端，硫酸價(jià)格受冶煉企業(yè)開工負(fù)荷和硫磺價(jià)格的影響；在需求端，鈦白粉、化肥和磷酸鹽生產(chǎn)企業(yè)都大量需要硫酸作為生產(chǎn)原料，硫酸在供應(yīng)端和需求端的多重不確定因素影響下，經(jīng)常出現(xiàn)供需失衡的狀態(tài)，進(jìn)而引起飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型的成本頻繁且劇烈地波動(dòng)。

以云南區(qū)域?yàn)槔?020 年冶煉企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格整體呈走高趨勢，冶煉企業(yè)生產(chǎn)積極性高，硫酸供應(yīng)充足，9 月中旬之前，云南區(qū)域的磷酸鹽廠家硫酸到廠價(jià)格在220～250元·t-1，9月中旬飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型成交的出廠價(jià)格普遍在1 350元·t-1，從9 月中旬開始，硫酸到廠價(jià)格普遍上漲，飼料磷酸鹽廠家為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不愿意給下游簽訂長期交貨訂單，下游企業(yè)前期備有的庫存也較高，簽單意愿很弱，飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型出廠價(jià)長時(shí)間橫盤約1350元·t-1。

3.3 地理區(qū)位

飼料及養(yǎng)殖企業(yè)分散分布在全國各地，磷酸鹽廠家集中分布在云貴川鄂四省，地理位置集散區(qū)位的不同，導(dǎo)致物流運(yùn)輸成本有差異，各產(chǎn)區(qū)的出廠價(jià)格有一定的差值，供需平穩(wěn)的的情況下，以云南產(chǎn)區(qū)為基準(zhǔn)，飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型的出廠價(jià)格，四川區(qū)域高于云南140～160 元·t-1，湖北區(qū)域高于云南200～240元·t-1。

3.4 替代產(chǎn)品

磷酸鹽產(chǎn)品中，飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅲ型相比于飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型，具備高水溶磷、高吸收率、添加量低和使用更加環(huán)保等特性，有取代飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型的趨勢[6]，特別是從2019 年開始，隨著昆明川金諾化工股份有限公司年產(chǎn)15 萬t 的飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅲ型裝置投產(chǎn)，行業(yè)內(nèi)飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅲ型產(chǎn)品的總產(chǎn)能達(dá)到了77萬t/年，下游企業(yè)對飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅲ型供應(yīng)的穩(wěn)定性更有信心，以大北農(nóng)、新希望和雙胞胎等為代表的集團(tuán)性飼料及養(yǎng)殖企業(yè)，部分或者全部對飼料磷酸氫鈣Ⅰ型進(jìn)行替換使用。

未受新冠疫情影響之前，飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅲ型年出口量20～30 萬t，今年突發(fā)的疫情影響，出口訂單情況不好，出口量大概有30%的降幅，目前國內(nèi)大部分用戶替換系數(shù)0.70～0.74，保守估算，飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅲ型產(chǎn)能折合飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型產(chǎn)能，相當(dāng)于增加飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型約80萬t·年-1的產(chǎn)能，放大了飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的影響。

同時(shí)，飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅲ型產(chǎn)品出口不順暢，轉(zhuǎn)向沖回國內(nèi)市場，2020 年飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅲ型的在國內(nèi)市場創(chuàng)下歷史低價(jià)，出廠價(jià)低至1 720元·t-1，飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅲ型的低價(jià)對飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型形成壓制。大致估算，當(dāng)兩個(gè)產(chǎn)品價(jià)差>500 元·t-1，飼料配方技術(shù)成熟的飼料和養(yǎng)殖企業(yè)，會傾向使用飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型，當(dāng)兩個(gè)產(chǎn)品價(jià)差<500 元·t-1，則反之，會傾向使用飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅲ型。在2020 年7～9 月，兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)差<500 元·t-1，飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅲ型對飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型的價(jià)格壓制效應(yīng)非常明顯。

其他一些產(chǎn)品，如植酸酶和飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型也是替代關(guān)系，本文未能收集和整理相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，在此不展開進(jìn)行深入討論。

3.5 突發(fā)事件

突發(fā)事件會使很多產(chǎn)品的價(jià)格出現(xiàn)不規(guī)律的漲跌，直到市場趨于平衡和理性后開始回歸正常，對飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型產(chǎn)品也不例外，比較明顯的3 類事件及其典型案例如下：（1）產(chǎn)能集中區(qū)域發(fā)生地質(zhì)災(zāi)害（如地震）；2008 年，四川發(fā)生地震，當(dāng)時(shí)全國半數(shù)以上飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型產(chǎn)能集中在四川，多個(gè)工廠受災(zāi)停產(chǎn)，飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型供應(yīng)困難，在市場終端，1個(gè)月內(nèi)飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型銷售價(jià)格漲幅達(dá)到2 000 元·t-1。（2）環(huán)保部門突擊檢查。2017 年，受國家環(huán)保政策影響，多個(gè)磷酸鹽產(chǎn)區(qū)有突擊性環(huán)保檢查，一度導(dǎo)致磷礦和飼料磷酸鹽產(chǎn)家限產(chǎn)、整頓，甚至于關(guān)停，也在極短的時(shí)間內(nèi)造成供應(yīng)緊張，不斷推高產(chǎn)品價(jià)格，云南產(chǎn)區(qū)飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型的出廠價(jià)格從7月份的1 350元·t-1，漲至1 900 元·t-1。（3）全國性的公共衛(wèi)生事件。2020年年初發(fā)生新冠疫情，一度導(dǎo)致物流中斷，特別是湖北產(chǎn)區(qū)處于封閉狀態(tài)，企業(yè)即使能生產(chǎn)也無法向外發(fā)貨。在正常年份，從上年度11月～12月開始，至次年3～4月處于連續(xù)跌價(jià)的飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型產(chǎn)品，在今年的這個(gè)時(shí)段內(nèi)價(jià)格維持穩(wěn)定，快速跌價(jià)的時(shí)間點(diǎn)延后到4月份，湖北疫情得到控制，該區(qū)域的飼料磷酸鹽廠家開始向市場投放大量的庫存產(chǎn)品，直接拉低各個(gè)主要廠區(qū)出廠價(jià)格200～250元·t-1。

3.6 簽單周期

在飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、主要原料硫酸價(jià)格頻繁波動(dòng)和非正常規(guī)律價(jià)格變動(dòng)等因素的影響之下，飼料及養(yǎng)殖企業(yè)會集中在飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型產(chǎn)品處于相對低位的價(jià)格點(diǎn)做長期訂單，導(dǎo)致磷酸鹽廠家與飼料及養(yǎng)殖企業(yè)之間、磷酸鹽廠家與廠家之間，在飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型價(jià)格處于相對低位的時(shí)候做博弈，如果形成共識就會出現(xiàn)飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型集中成交的情況，飼料磷酸鹽廠家根據(jù)自身實(shí)際和同行簽單量進(jìn)行簽單控制，飼料磷酸鹽廠家不愿意簽出過多和交付期過長的低價(jià)單，容易因原料成本變動(dòng)產(chǎn)生成本風(fēng)險(xiǎn)，從而導(dǎo)致虧損；但同期的訂產(chǎn)比（訂單量和產(chǎn)量比值）又不能低于同行太多，否則容易出現(xiàn)同行大量出貨，自己工廠卻無訂單可執(zhí)行的情況，最后形成過高的庫存，被迫用更低的價(jià)格去爭取訂單。

每輪集中簽單后，飼料磷酸鹽廠家會拉高價(jià)格，開始執(zhí)行合同和發(fā)貨，如果市場價(jià)格得到連續(xù)支撐，會因下游的集中簽單在下輪集中簽單時(shí)連續(xù)推高價(jià)格；如果市場價(jià)格沒有支撐，在合同交付周期將結(jié)束時(shí)，會因上游的競搶訂單創(chuàng)出新低價(jià)格，出現(xiàn)與上輪的價(jià)格點(diǎn)持平或者更低的情況。整個(gè)飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型的成交特征是，數(shù)量較大的簽單會集中在某一時(shí)點(diǎn)，具有較強(qiáng)的周期性，數(shù)量較小的零散補(bǔ)充性成交單量則比較分散，且零散成交的小單，其價(jià)格多數(shù)情況下都比較高。

4 后續(xù)行情探究

結(jié)合主要的價(jià)格影響因素和當(dāng)前飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型的市場情況，對后續(xù)的行情做以下探究：（1）供需關(guān)系對飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型價(jià)格起著主要影響作用，中長期時(shí)間范圍內(nèi)，飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型供應(yīng)大于需求的基本市場格局不會發(fā)生改變，且隨著更多的飼料及養(yǎng)殖企業(yè)選用飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅲ型產(chǎn)品，會加劇飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的格局，直到有一定規(guī)模的飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型產(chǎn)能退出供應(yīng)端，在此之前，飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型全年的價(jià)格難以穩(wěn)定維持在高位，多數(shù)時(shí)候會在低位運(yùn)行，靠近成本線附近。（2）原料成本對飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型價(jià)格起著支撐作用，磷礦石成本和綜合管理費(fèi)用較為穩(wěn)定，硫酸的價(jià)格變動(dòng)頻繁，成本方面要多關(guān)注硫酸的價(jià)格情況，業(yè)務(wù)相關(guān)人員可延伸關(guān)注到與硫酸相關(guān)的資訊，如冶煉企業(yè)開工率、硫磺價(jià)格和化肥生產(chǎn)旺季的節(jié)點(diǎn)。2020年前3季度，云南區(qū)域硫酸價(jià)格低位在220～250 元·t-1，此時(shí)云南區(qū)域氫鈣Ⅰ型在1 300～1 350 元·t-1，可作為重要的成本-價(jià)格參考信息。（3）區(qū)位因素使飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型的出廠價(jià)格形成差異，在供大于需和充分競爭的現(xiàn)實(shí)背景下，到目標(biāo)終端市場的價(jià)格會在運(yùn)費(fèi)增減后達(dá)到基本均衡，比較終端市場的價(jià)格更有實(shí)際意義。（4）替代產(chǎn)品飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅲ型對飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型形成價(jià)格壓制的主要原因，短時(shí)間內(nèi)是受到疫情影響，外貿(mào)訂單減量明顯，轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售；更長時(shí)間范圍內(nèi)，飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅲ型替代飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型是未來的發(fā)展趨勢，集團(tuán)性飼料和養(yǎng)殖企業(yè)穩(wěn)定選用飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅲ型替換飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型會進(jìn)一步壓制飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型的價(jià)格。（5）突發(fā)事件具有概率低、影響大、持續(xù)時(shí)間短和難以預(yù)測等特性，特別是自然災(zāi)害類的事件，難以準(zhǔn)確評估；環(huán)保政策影響下可能發(fā)生的事件，相對可預(yù)判、控制和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。（6）簽單周期方面，關(guān)鍵點(diǎn)在上下游采銷人員的業(yè)務(wù)信息溝通頻次和準(zhǔn)確性上，商洽到對供需雙方都合適的成交量、價(jià)格和交付時(shí)間。

綜合分析，不考慮低概率和不可預(yù)測的突發(fā)性事件影響，在2020 年的第四季度及往后的一段時(shí)間，飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型產(chǎn)品因?yàn)楣?yīng)量遠(yuǎn)大于需求量的基本供需關(guān)系影響，銷售價(jià)格難以處于高價(jià)，整體價(jià)格會在低位運(yùn)行，價(jià)格的波動(dòng)調(diào)整主要取決于硫酸價(jià)格和簽單周期。在硫酸價(jià)格方面，采銷業(yè)務(wù)人員可基于上述云南區(qū)域飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型產(chǎn)品出廠價(jià)格為1 300～1 350元·t-1時(shí)的成本-價(jià)格信息進(jìn)行基本測算；集中磋商訂單的簽單周期，采銷業(yè)務(wù)人員積極溝通和交換信息，關(guān)注下游飼料產(chǎn)量的增減情況，預(yù)判簽集中簽單的周期是提前還是延后。

同時(shí)，應(yīng)留意國外新冠疫情對飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅲ型出口的影響，如果疫情穩(wěn)定，國外飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅲ型需求逐步恢復(fù)，價(jià)格回升，會對國內(nèi)飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型產(chǎn)品的價(jià)格會有推升影響。更長的時(shí)間范圍內(nèi)，采購企業(yè)需評估和甄選環(huán)保建設(shè)投入較好的飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅰ型供應(yīng)商，也積極順應(yīng)磷酸鹽的發(fā)展趨勢，推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部評估和選用飼料添加劑磷酸氫鈣Ⅲ型產(chǎn)品，規(guī)避受環(huán)保政策影響而出現(xiàn)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。