任瑋

摘要：當(dāng)前，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中，存在觀念、方法與能力有待完善以及戰(zhàn)略體系缺乏完善性的問題，影響到戰(zhàn)略落實效果。在新經(jīng)濟背景下，市場營銷作為企業(yè)順利運行發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新營銷觀念與營銷方式，完善市場營銷戰(zhàn)略體系，加強營銷團隊建設(shè)，以充分發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略在推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的作用。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景下；市場營銷戰(zhàn)略；新思維

引言

市場營銷戰(zhàn)略的價值，在于能夠提升企業(yè)的市場競爭力、影響力，輔助企業(yè)開拓市場空間，而能否制定與當(dāng)前經(jīng)濟市場環(huán)境相適應(yīng)、與企業(yè)當(dāng)前發(fā)展目標(biāo)相匹配的市場營銷戰(zhàn)略，是其價值能否發(fā)揮的關(guān)鍵[1]。在新經(jīng)濟背景下，我國市場經(jīng)濟狀態(tài)發(fā)生了變化，企業(yè)要想尋求長效穩(wěn)定的發(fā)展，就必須跟隨時代變化，創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略思維，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思路，借助于科學(xué)可行的市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)的發(fā)展尋求更多的空間，拓寬市場發(fā)展前景。

一、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷面臨的機遇與挑戰(zhàn)

1.信息技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)市場營銷提供了新思路

二十一世紀(jì)是信息化時代，人們在互聯(lián)網(wǎng)上的一言一行都留下了痕跡，而這些痕跡，正是企業(yè)分析預(yù)測客戶需求、制定個性化營銷戰(zhàn)略的依據(jù)[2]。企業(yè)在制定市場營銷方案前，可以采集客戶信息，分析人們的消費傾向，投其所好，制定能夠吸引客戶的營銷戰(zhàn)略，挖掘客戶的購買力，開發(fā)潛在客戶，提升商品售賣速度，促進資金回流，以科學(xué)的分析來降低企業(yè)市場營銷所面臨的風(fēng)險。而且，信息技術(shù)的發(fā)展，推動了電子商務(wù)行業(yè)的進步，在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)絡(luò)化市場，增添網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，增加商品的曝光度和銷售量。

2.消費觀念的變化要求市場營銷理念的轉(zhuǎn)變

隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，在物質(zhì)生活富足的情況下，消費者在追求商品實用性、性價比的基礎(chǔ)上，更注重商品的美觀性、趣味性，消費逐步從物質(zhì)層次逐步上升到精神層次。人們消費觀念的變化，要求企業(yè)必須轉(zhuǎn)變市場營銷理念，基于當(dāng)前消費者需求，制定新型營銷戰(zhàn)略，根據(jù)商品目標(biāo)群體的消費理念、個性需求，推出相關(guān)產(chǎn)品，這樣不僅能夠增加產(chǎn)品銷售量，而且能夠培養(yǎng)出一批固定消費群體，為企業(yè)商品樹立起標(biāo)簽，打造個性化品牌。

二、當(dāng)前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題

1.觀念、方法與能力有待完善

在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)所處的外部經(jīng)濟環(huán)境乃至于整體經(jīng)濟環(huán)境，都變得更為復(fù)雜，各式各樣的先進產(chǎn)品層出不窮，如不及時更新產(chǎn)品、觀念、方法就很容易失去市場發(fā)展空間。所以，企業(yè)應(yīng)該制定多元化的市場營銷戰(zhàn)略，方可有效應(yīng)對多態(tài)化市場的挑戰(zhàn)。但是，從目前看來，很多企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，并不具備這樣的實力，營銷觀念、手段落后，與當(dāng)代消費者契合度不高，營銷團隊能力不足，工作過程中遇到諸多問題無法及時高效解決，影響到市場營銷戰(zhàn)略的落實效果。整體上來看，企業(yè)營銷團隊，并沒有做到應(yīng)用科學(xué)合理的營銷手段、方法，去激發(fā)其消費者的購買欲，提升市場活力。

2.戰(zhàn)略體系缺乏完善性

一個完善的戰(zhàn)略體系，包括基礎(chǔ)的質(zhì)量保障，以及戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，需要營銷團隊考慮到各種情況，制定相對應(yīng)的解決方案，才能夠保障市場營銷戰(zhàn)略的實施效果，確保各項營銷活動的順利開展。從質(zhì)量問題頻發(fā)的現(xiàn)狀來看，顯然企業(yè)并沒有做好這一點，以中小型企業(yè)為例，由于企業(yè)規(guī)模不大，在制定市場營銷戰(zhàn)略前，沒有進行全面細致的市場調(diào)研，導(dǎo)致戰(zhàn)略制定缺乏科學(xué)依據(jù)。此外，部分企業(yè)過于關(guān)注眼前的經(jīng)濟效益，在市場營銷戰(zhàn)略制定上，秉承“經(jīng)濟效益至上”的理念，忽略了市場外部特點，導(dǎo)致戰(zhàn)略與市場適應(yīng)度較低，營銷出現(xiàn)盲目性，不但無法起到應(yīng)有效果，反而浪費了營銷資源[3]。

三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

1.創(chuàng)新營銷理念

在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)的生產(chǎn)運營模式都發(fā)生了一定變化，因此，營銷模式也必須跟隨大環(huán)境變化而變動。在當(dāng)前經(jīng)濟背景下，最明顯的改變在于市場、消費者對于企業(yè)提出了新的需求，企業(yè)要想充分發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略在提升企業(yè)競爭力、影響力上的作用，就必須基于現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變營銷理念，制定現(xiàn)代化、科學(xué)性的市場營銷戰(zhàn)略，同時，引進新型工作方式、手段，有效應(yīng)對工作中出現(xiàn)的問題，規(guī)避市場風(fēng)險，全面提升市場營銷效益。市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變，應(yīng)該是以市場需求、消費則需求為依據(jù)，比如說，當(dāng)前市場需求趨于多元化，企業(yè)也應(yīng)該制定多元化營銷戰(zhàn)略，來滿足不同消費者群體的需求。同時，企業(yè)也不能隨波逐流，應(yīng)該明確自身的發(fā)展方向，基于長期發(fā)展目標(biāo)，制定與當(dāng)前經(jīng)濟市場環(huán)境相適應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略，讓市場營銷為企業(yè)發(fā)展、提升而服務(wù)。

2.拓展?fàn)I銷渠道

為了便利消費者，企業(yè)在制定市場營銷策略時，應(yīng)該基于消費者的不同需求，細化營銷方案，拓展?fàn)I銷渠道。當(dāng)今社會發(fā)展速度極快，墨守成規(guī)必然被市場淘汰，比如說，如今網(wǎng)絡(luò)購物已成為消費者尤其是年輕消費者的主要購物方式，淘寶、京東、拼多多等電子商務(wù)平臺蓬勃發(fā)展，不少企業(yè)都乘著網(wǎng)絡(luò)的東風(fēng)，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，樹立了品牌形象，為了增加商品銷量，企業(yè)也應(yīng)該在上述平臺上開設(shè)官方旗艦店，便利消費者，增加營業(yè)額。

3.完善市場營銷戰(zhàn)略體系

傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略體系存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，比如過分關(guān)注經(jīng)濟效益、忽略長期效益等，而最大的短板，就在于質(zhì)量。不夠完善的戰(zhàn)略體系，其實施效果將大打折扣，而且會增加很多的后期工作問題，拉長企業(yè)戰(zhàn)線，增加經(jīng)濟壓力。在新經(jīng)濟背景下，當(dāng)務(wù)之急就是完善市場營銷戰(zhàn)略體系，做好市場調(diào)研工作，深入分析、預(yù)測市場環(huán)境變化，明確消費者群體劃分及其需求，基于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，以及行業(yè)未來發(fā)展方向，制定科學(xué)可行的市場營銷戰(zhàn)略。在這一過程中，企業(yè)應(yīng)該做好數(shù)據(jù)、信息的采集、分析工作，全面客觀地分析市場變化、消費者群體組成、市場未來發(fā)展情況、經(jīng)濟環(huán)境情況，客觀評估企業(yè)生產(chǎn)能力，腳踏實地，逐步完善市場營銷戰(zhàn)略體系，并且在戰(zhàn)略施行過程中，根據(jù)外部市場動態(tài)，不斷調(diào)整實施方案，提升戰(zhàn)略落實效果[4]。

4.加強營銷團隊建設(shè)

營銷團隊是市場營銷戰(zhàn)略制定、落實工作的執(zhí)行者，其重要性不言而喻。在新經(jīng)濟背景下，市場需求和消費者需求不斷變化，營銷團隊必須有足夠敏銳的市場眼光，足夠高的專業(yè)素養(yǎng)，方可勝任相關(guān)工作。在建設(shè)營銷團隊時，企業(yè)應(yīng)該提升重視度，提供人力、物力、財力上的支持，選聘高學(xué)歷專業(yè)人才，吸收社會專業(yè)人才，給予足夠好的薪資待遇，同時，加大人才培養(yǎng)力度，促進其工作水平的持續(xù)提升，實現(xiàn)營銷團隊與企業(yè)的共發(fā)展。同時，完善營銷團隊管理機制，明確工作實施流程與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建科學(xué)合理的績效管理制度，并且制定以績效為核心的薪酬管理制度以及獎懲制度，提升其工作積極性。營銷團隊任務(wù)艱巨，工作無定性，因為需要不斷地評估外部市場、經(jīng)濟環(huán)境、消費群體變化，評價企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，不斷調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，對于個人及團隊工作能力要求都比較高，所以需要不斷組織營銷團隊進行專業(yè)培訓(xùn)，提升團隊業(yè)務(wù)素質(zhì)及專業(yè)素養(yǎng)[5]。

四、結(jié)語

社會在發(fā)展，時代在進步，只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能夠在日益激烈的市場環(huán)境中，占據(jù)一席之地。良好的市場營銷戰(zhàn)略，能夠讓企業(yè)在市場競爭中搶占先機，優(yōu)化企業(yè)運營效益，推動企業(yè)的長效發(fā)展，但這建立在所制定戰(zhàn)略符合當(dāng)前經(jīng)濟背景的前提下。市場環(huán)境處于動態(tài)變化過程中，企業(yè)必須不斷更新市場營銷戰(zhàn)略，正視當(dāng)前市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題，積極求變，借助于針對性、科學(xué)性的營銷戰(zhàn)略，擴大市場占比，提升行業(yè)影響力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

參考文獻：

[1]李學(xué)忠，柳成林，孫豐巖，樊磊，胡延服.基于SWOT分析的房地產(chǎn)行業(yè)市場營銷觀念研究[J].住宅與房地產(chǎn)，2019（27）.

[2]易善宇.“一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略研究[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2019（9）.

[3]師靜媛.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析及戰(zhàn)略新思維探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2019（4）.

[4]馬宏茹.市場營銷創(chuàng)新和風(fēng)險管理在新時期中小企業(yè)中的實踐策略[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2019（11）.

[5]胡妤娟，李桂英.施工企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新的思路與方式方法——以中國水利水電第五工程局有限公司為例[J].四川水利，2019，40（5）.

作者簡介：任 瑋（1990—），女，漢族，河北石家莊人，河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)研究生。