梁曉音

（廣西職業(yè)師范學(xué)院，廣西 南寧 530000）

移動(dòng)電子商務(wù)作為當(dāng)前最為流行，也是效率和質(zhì)量最高的營(yíng)銷手段，對(duì)于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的優(yōu)化與發(fā)展來(lái)說(shuō)極為關(guān)鍵，不僅可以改善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的空間限制，還可以有效擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)影響力，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化、地域化，對(duì)于區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展極為關(guān)鍵。

一、移動(dòng)電子商務(wù)綜述

1.移動(dòng)電子商務(wù)的概念

移動(dòng)電子商務(wù)主要是指利用先進(jìn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為平臺(tái)，將產(chǎn)品以圖片或者視頻的方式發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，并且商家還要結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際信息進(jìn)行詳細(xì)展示，然后買家通過(guò)登錄互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線上交易。從概念上講，移動(dòng)電子商務(wù)是具有隨時(shí)性和穩(wěn)定性的，在實(shí)際運(yùn)行的過(guò)程中，不受店鋪經(jīng)營(yíng)的時(shí)間影響，可以隨時(shí)隨地完成交易過(guò)程，把原有面對(duì)面的交易，人與人之間的服務(wù)交易、商品交易、貨物交易變成了更為方便和快捷的隨時(shí)線上交易，最后再由快遞物流公司將商品運(yùn)送到用戶的手中。

2.移動(dòng)電子商務(wù)的內(nèi)涵

移動(dòng)電子商務(wù)通過(guò)智能手機(jī)、智能平板電腦、服務(wù)器等移動(dòng)終端設(shè)備為支撐，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)為依托，再配合互聯(lián)網(wǎng)公司為服務(wù)器平臺(tái)提供數(shù)據(jù)的傳輸和保障，進(jìn)而完成整個(gè)服務(wù)過(guò)程。以阿里巴巴、京東、拼多多等信息服務(wù)平臺(tái)為例，在運(yùn)行過(guò)程中，通過(guò)提供給雙方提供一個(gè)安全高效的交易平臺(tái)，在滿足商家展示自己產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，提供給用戶一個(gè)可以滿足挑選、對(duì)比進(jìn)而選擇合適產(chǎn)品的平臺(tái)。不僅如此，移動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用，可以滿足傳統(tǒng)交易所不具有的職能，包括查看用戶評(píng)價(jià)、購(gòu)買人數(shù)等，對(duì)于提升服務(wù)質(zhì)量來(lái)說(shuō)極為關(guān)鍵。而且在移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用的過(guò)程中，可以有效打破地域限制，實(shí)現(xiàn)“足不出戶，享受各地美食和商品”。

3.移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展歷程

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展速度較快，大致可以分為三個(gè)發(fā)展階段。首先是初始階段，主要表現(xiàn)為電話購(gòu)物，即通過(guò)打電話的方式進(jìn)行咨詢和采購(gòu)貨物，再由店鋪工作人員將貨物送到客戶家中，而這種方式會(huì)受到區(qū)域的縣直，并且購(gòu)買的商品也相對(duì)比較單一，主要以大件的電器類商品為主。其次，是發(fā)展中階段，即以阿里巴巴公司為代表的電商平臺(tái)，在傳統(tǒng)電話購(gòu)物的基礎(chǔ)上，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)以及快遞物流服務(wù)平臺(tái)，擴(kuò)展了商品交易的范圍和品種，由電商平臺(tái)提供交易平臺(tái)，配合快遞公司的配送服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了異地購(gòu)買配送服務(wù)的局面，使得移動(dòng)電子商務(wù)得到了井噴式的發(fā)展。最后，是全面發(fā)展階段，即在購(gòu)物的基礎(chǔ)上，把服務(wù)范圍擴(kuò)大到出行、食宿、旅游、代購(gòu)、家居等全面的服務(wù)門類，如現(xiàn)在的滴滴出行服務(wù)、共享單車服務(wù)、食品外賣服務(wù)、快遞服務(wù)、跑腿服務(wù)等，并且移動(dòng)電子商務(wù)與老百姓的生活息息相關(guān)，在此基礎(chǔ)上還衍生出了電子支付、移動(dòng)支付、電子貨幣等。

4.移動(dòng)電子商務(wù)的業(yè)務(wù)類型分析

移動(dòng)電子商務(wù)的業(yè)務(wù)類型一般分為三種，一是商品，二是服務(wù)，三是快遞。而對(duì)于以上三種業(yè)務(wù)類型而言，目前具有代表性的還是以商品交易為主，其中又以服裝、鞋帽、化妝品等消耗行業(yè)，以及與老百姓日常生活相關(guān)的產(chǎn)品居多。主要由于這部分商品在銷售的過(guò)程中，受產(chǎn)地、店鋪、交通等因素的影響，同等品質(zhì)下，電商平臺(tái)的價(jià)格相比實(shí)體鋪面銷售價(jià)格較低，因此受到廣大老百姓的普遍喜歡和贊譽(yù)。

二、現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的實(shí)際問(wèn)題分析

1.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀

在農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際營(yíng)銷的過(guò)程中，受科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)機(jī)械發(fā)展的影響，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力大幅度提升，這就使得農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷之間的矛盾進(jìn)一步擴(kuò)大，不僅增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，還會(huì)整體降低農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益，使得當(dāng)前市場(chǎng)中存在兩種極端情況，一部分農(nóng)產(chǎn)品主有大量農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法賣出，一部分民眾購(gòu)買不到質(zhì)量良好的農(nóng)產(chǎn)品，這對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展極為不利。

2.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問(wèn)題

通過(guò)實(shí)際調(diào)研可以得知，當(dāng)前在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，主要存在以下三方面問(wèn)題：

（1）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體發(fā)育不健全。營(yíng)銷主體作為營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵部分，在營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮著重要作用。但是，從實(shí)際情況來(lái)看，大部分農(nóng)產(chǎn)品在銷售過(guò)程中缺少營(yíng)銷主體，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)利益代表性不足，從而使得一些中小型散戶無(wú)法加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，嚴(yán)重影響整體的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境。

（2） 缺少營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷組織。在營(yíng)銷的過(guò)程中，良好的營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷組織，是確保營(yíng)銷效果的關(guān)鍵，但是，從實(shí)際情況來(lái)看，大部分農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷觀念整合比較困難，資金、技術(shù)和信息等融合不夠全面，一部分中小型散戶營(yíng)銷觀念過(guò)于傳統(tǒng)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展滯留在個(gè)人主觀判斷之中，使得營(yíng)銷的科學(xué)性和規(guī)范性不足，嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的水平。

（3）農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，產(chǎn)品問(wèn)題突出。其實(shí)在對(duì)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷情況調(diào)研的過(guò)程中就可以得知，大部分農(nóng)產(chǎn)品自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在比較嚴(yán)重的問(wèn)題，具體表現(xiàn)為品種單一、深加工不足、品牌觀念淡薄、產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法合理保障等問(wèn)題，這都是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具象表現(xiàn)，而這些問(wèn)題的出現(xiàn)，就導(dǎo)致不論設(shè)計(jì)怎樣的營(yíng)銷手段，都會(huì)出現(xiàn)適得其反的情況，這也是影響農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

三、當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道分析

1.城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)

農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中，最為常見的銷售渠道就是城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)，也是最為傳統(tǒng)的一種，主要以農(nóng)民和小型批發(fā)商組成，通過(guò)對(duì)自身種植的農(nóng)產(chǎn)品中多余的部分進(jìn)行售賣，從而獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。從實(shí)際調(diào)研情況來(lái)看，其中存在的實(shí)際問(wèn)題比較多，不僅缺少品牌觀念，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和加工的把控也比較低，但是這種銷售渠道的適用性比較強(qiáng)，是一種基礎(chǔ)性的銷售渠道。

2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，其實(shí)是通過(guò)集貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展和演化而來(lái)的，主要由分銷、批發(fā)商組成，通過(guò)批量收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，再進(jìn)行整合批量銷售。這種方式在一定程度上也促進(jìn)了地域觀念和品牌觀念的形成，并且也加強(qiáng)了質(zhì)量和深加工的重視，但是由于中間環(huán)節(jié)過(guò)多，存在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益降低的情況，大都是以量取勝。

3.農(nóng)產(chǎn)品超市

農(nóng)產(chǎn)品超市其實(shí)可以看作是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的下級(jí)市場(chǎng)，主要是通過(guò)在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，然后分散到大量社區(qū)超市之中進(jìn)行定點(diǎn)售賣，這種銷售渠道與消費(fèi)者更近，可以給消費(fèi)者一種放心的感受，使得這一銷售渠道的利潤(rùn)非?？捎^。

4.農(nóng)產(chǎn)品電商

農(nóng)產(chǎn)品電商，其實(shí)是最近一段時(shí)間才流行起來(lái)的一種銷售渠道，主要是受物流行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展的影響，以及電商平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的逐漸完善，這種方式其實(shí)可以看作是集貿(mào)市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)的結(jié)合，通過(guò)自己種植、自己售賣的方式，免除中間環(huán)節(jié)的問(wèn)題，從而以低于市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行售賣，是獲取極高的營(yíng)銷利益，并且原產(chǎn)地直銷的方式，也保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，非常受消費(fèi)者的喜愛。

5.自媒體銷售

自媒體銷售其實(shí)是一種特殊的銷售渠道，主要是依托短視頻媒體，通過(guò)形成自身的IP，結(jié)合有效的營(yíng)銷手段，形成自身的品牌，然后利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷，并且這種方式的前期投入較少，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品開辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

四、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷運(yùn)用移動(dòng)電子商務(wù)的必要性

1.市場(chǎng)需求

近年來(lái)，隨著人們生活水平的提升，人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)要求也越來(lái)越高，需求的種類也逐漸豐富，而移動(dòng)電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷正好契合這一市場(chǎng)背景，在促進(jìn)各地域特色農(nóng)產(chǎn)品流通的同時(shí)，也給消費(fèi)者提供了方便，所以說(shuō)，移動(dòng)電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的優(yōu)化和發(fā)展是極為必要的。

2.農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的需求

在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中運(yùn)用移動(dòng)商務(wù)是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)后續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流行業(yè)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，也都在移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷中得到了解決，極大促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的優(yōu)化和發(fā)展，所以說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷，完全符合農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的需求，是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要措施和思路之一。

五、基于移動(dòng)電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究

1.構(gòu)建高水平農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)

我國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和銷售問(wèn)題一直是社會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)，而隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和物流行業(yè)的發(fā)展，農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷模式逐漸形成，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷自媒體也在逐漸完善。但是，從當(dāng)前的實(shí)際情況來(lái)看，其中還是存在很多的問(wèn)題，通過(guò)調(diào)研得知，雖然農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷自媒體逐漸普及，但實(shí)際使用人數(shù)較少，而我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品種植的規(guī)模較大，一大部分農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題并沒(méi)有得到切實(shí)的解決，其根本原因在于營(yíng)銷平臺(tái)的缺失，實(shí)際上大部分的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)相比都是比較高的，但是受自身見識(shí)和知識(shí)素養(yǎng)的影響，對(duì)于移動(dòng)電子商務(wù)的理解和使用不足，使得基于移動(dòng)電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在差異性，很難形成系統(tǒng)化和專業(yè)化的發(fā)展格局，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷發(fā)展極為不利。因此，在實(shí)際對(duì)基于移動(dòng)電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行分析時(shí)，可以通過(guò)構(gòu)建高水平農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)的方式，給農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷提供一個(gè)高效穩(wěn)定的平臺(tái)，在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的優(yōu)化與發(fā)展的同時(shí)，有效推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品種植行業(yè)的發(fā)展。

比如，在實(shí)際進(jìn)行分析的過(guò)程中，在實(shí)際構(gòu)建過(guò)程中，加強(qiáng)政府機(jī)關(guān)的作用發(fā)揮，利用整體招標(biāo)方式，以自身地域特色為基礎(chǔ)，對(duì)區(qū)域內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品進(jìn)行整合，把農(nóng)戶種植主、農(nóng)產(chǎn)品物流、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，整合形成一個(gè)集生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、批發(fā)和網(wǎng)絡(luò)銷售為一體的農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)，有效建立起品牌觀念和地域優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的優(yōu)化和發(fā)展。其次，是在綜合經(jīng)濟(jì)體模式基礎(chǔ)上，增設(shè)中小型散戶板塊，提升農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)的靈活性和自主性，給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者更大的營(yíng)銷自由度，激活區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷市場(chǎng)活力，有效推動(dòng)區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速穩(wěn)定發(fā)展。

2.加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)和完善

在移動(dòng)電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中，人才隊(duì)伍的作用也是極為關(guān)鍵的，作為營(yíng)銷結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、構(gòu)建、運(yùn)行的主體，是確保移動(dòng)電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷效果的關(guān)鍵。但是，從實(shí)際情況來(lái)看，大部分地區(qū)的人才隊(duì)伍還存在很多問(wèn)題，主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面：一方面是高端人才的缺失，與移動(dòng)電子商務(wù)相關(guān)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)人才、軟件開發(fā)人才、營(yíng)銷策略人才數(shù)量不足，與農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模不對(duì)等，導(dǎo)致移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)和構(gòu)建比較困難；另一方面，是人才隊(duì)伍整體素質(zhì)的不足，主要是現(xiàn)有的相關(guān)人才隊(duì)伍整體素質(zhì)偏低，對(duì)于新事物的認(rèn)知和接受程度不高，在使用構(gòu)建移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷模式時(shí)，很難發(fā)揮其實(shí)際作用。不僅如此，大部分的農(nóng)產(chǎn)品種植戶對(duì)于移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不足，對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)不了解，嚴(yán)重營(yíng)銷移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷的應(yīng)用和發(fā)展。因此，在實(shí)際進(jìn)行分析的過(guò)程中，可以針對(duì)上述分析，通過(guò)加強(qiáng)人才隊(duì)伍配置和完善的方式，通過(guò)為移動(dòng)電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供穩(wěn)定的人才基礎(chǔ)，在確保移動(dòng)電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷正常運(yùn)行的前提下，有效提升農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷的效率和水平。

比如，在實(shí)際進(jìn)行分析的過(guò)程中，有關(guān)政府部門可以從人才隊(duì)伍的角度出發(fā)，以人才力量為帶動(dòng)，完善自身人才引進(jìn)和服務(wù)工作，給移動(dòng)電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供穩(wěn)定人才基礎(chǔ)，在確保移動(dòng)電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷正常運(yùn)行的前提下，有效提升農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷的效率和水平。建設(shè)和完善的過(guò)程中，首先是高端人才隊(duì)伍的完善，政府有關(guān)部門可以設(shè)計(jì)和完善人才引進(jìn)戰(zhàn)略，利用社會(huì)招募、與高等院校合作等方式，以高校合作為例，通過(guò)與高等研究生院校和博士生院校開展合作，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)和待遇水平，如提供安家保障、高水平薪資待遇等方式，提高對(duì)高端人才的吸引力度，從而利用人才隊(duì)伍上層建筑和組織架構(gòu)框架的增強(qiáng)，有效實(shí)現(xiàn)對(duì)自身移動(dòng)電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷高端人才隊(duì)伍的完善。其次，是對(duì)整體人才隊(duì)伍的配置和完善，在大體架構(gòu)的基礎(chǔ)上，對(duì)基層操作人才隊(duì)伍進(jìn)行完善，在完善的過(guò)程中，主要是與高等院校合作，針對(duì)實(shí)習(xí)生和應(yīng)屆畢業(yè)生的方式，以院校實(shí)習(xí)和三支一扶招錄、地方志愿者招錄計(jì)劃，以及本地戶籍大學(xué)生返鄉(xiāng)招錄等方式，充分完善和補(bǔ)充移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷基礎(chǔ)人才隊(duì)伍，有效促進(jìn)移動(dòng)電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的正常開展。最后，是要針對(duì)大部分農(nóng)產(chǎn)品種植戶對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足的問(wèn)題，通過(guò)完善培訓(xùn)機(jī)制的方式，建立基層農(nóng)業(yè)干部培訓(xùn)班、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)培訓(xùn)班、優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品種植戶培訓(xùn)，對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)進(jìn)行傳授和宣傳普及，從而有效提高農(nóng)戶對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，在確保移動(dòng)電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷正常運(yùn)行的前提下，有效提升農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷的效率和水平。

3.以安全性為核心，全力推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售工作

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中，安全性和特色化是確保營(yíng)銷工作正常開展的關(guān)鍵，也是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中比較顯著的特征之一。但是，從當(dāng)前的實(shí)際情況來(lái)看，大部分地區(qū)在開展移動(dòng)電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中，對(duì)于安全性能的重視不足，缺乏自身區(qū)域特色挖掘，到最后大部分移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷模式的實(shí)際運(yùn)行效果不佳。因此，在實(shí)際對(duì)基于移動(dòng)電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行分析時(shí)，可以用過(guò)以安全性為核心的方式，全力推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，進(jìn)而有效促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷的優(yōu)化與發(fā)展。

比如，在實(shí)際進(jìn)行分析的過(guò)程中，可以從安全性和特色性兩個(gè)方面入手，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化與完善，首先，是安全性方面，主要是通過(guò)加強(qiáng)宏觀調(diào)控和法律法規(guī)建設(shè)等方式，給農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷的運(yùn)行提供規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，在保障農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)與消費(fèi)者兩方利益不受侵害的同時(shí)，利用安全性能的增加，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷的優(yōu)化與發(fā)展。其次，是有關(guān)特色性營(yíng)銷方面的完善，可以通過(guò)打造具有自身區(qū)域獨(dú)有特色的農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷策略，如山歌營(yíng)銷、民族舞蹈營(yíng)銷等方式，把自身區(qū)域特色文化融入到產(chǎn)品營(yíng)銷之中，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷的效率和水平。不僅如此，在實(shí)際進(jìn)行推進(jìn)時(shí)，可以通過(guò)完善農(nóng)村移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)備，完善移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，在此基礎(chǔ)上，利用綠色農(nóng)產(chǎn)品和獨(dú)有特色農(nóng)產(chǎn)品兩種模式，迅速建立自身品牌優(yōu)勢(shì)，有效提升營(yíng)銷效率和營(yíng)銷質(zhì)量。

4.加強(qiáng)宣傳工作，樹立品牌形象和影響力

在不論是基于移動(dòng)電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，還是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，產(chǎn)品自身的品牌形象與影響力，都是決定營(yíng)銷效率和質(zhì)量的關(guān)鍵。因此，在實(shí)際分析的過(guò)程中，可以在上述策略的基礎(chǔ)上，通過(guò)加強(qiáng)宣傳工作的方式，進(jìn)而有效樹立品牌形象和影響力，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有效促進(jìn)移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷的優(yōu)化與發(fā)展。

比如，在實(shí)際進(jìn)行分析的過(guò)程中，通過(guò)設(shè)計(jì)宣傳策略和豐富宣傳手段的方式，從而有效實(shí)現(xiàn)自身品牌形象和影響力的樹立和完善，在保證打開市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，促進(jìn)移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷的效率和質(zhì)量。在實(shí)際宣傳的過(guò)程中，首先，要加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)的宣傳力度，通過(guò)地方電視臺(tái)、標(biāo)志性建筑、重要交通通道等部位，采取大屏視頻播放、產(chǎn)品展架等手段進(jìn)行宣傳，在當(dāng)?shù)貎?yōu)先建立起自身的品牌形象和影響力，以區(qū)域帶動(dòng)的方式進(jìn)行發(fā)散，有效提升市場(chǎng)影響力。其次，在前期宣傳的過(guò)程中，還可以從農(nóng)產(chǎn)品自身本質(zhì)入手，通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)的方式，從而為后續(xù)的市場(chǎng)拓展提供穩(wěn)定扎實(shí)的基礎(chǔ)。最后，是要在當(dāng)?shù)仄放菩蜗笈c影響力樹立之后，充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自媒體公眾號(hào)、短視頻、官方電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播和微博等渠道，以當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)形象為根基，進(jìn)行全范圍市場(chǎng)的宣傳工作，并逐步完善自身品牌形象內(nèi)涵，擴(kuò)大自身影響力，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

在對(duì)基于移動(dòng)電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行研究時(shí)，首先要對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)以及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷全面地了解，結(jié)合移動(dòng)電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，以及目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的實(shí)際問(wèn)題，以優(yōu)勢(shì)補(bǔ)足和解決問(wèn)題的方式，逐步細(xì)化營(yíng)銷平臺(tái)、人才、策略和途徑，進(jìn)而在促進(jìn)移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷的效率和質(zhì)量的基礎(chǔ)上，有效提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的水平。