□文/ 寧科杰

（邵陽學(xué)院 湖南·邵陽）

［提要］ 20 世紀(jì)80年代以來，邵東民營經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，各種數(shù)據(jù)指標(biāo)在湖南省表現(xiàn)突出，可是隨著全國不斷的改革與發(fā)展，各地先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)模式給邵東經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來巨大壓力。本文總結(jié)出在外的邵東經(jīng)商人員是邵東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大拉力，強(qiáng)烈的經(jīng)商氛圍在整個(gè)湖南都顯得特別突出，以廉價(jià)為特色的本地生產(chǎn)外地銷售的模式受到中西部地區(qū)的歡迎，家族式經(jīng)營是邵東民營經(jīng)濟(jì)得以不斷延續(xù)的保證，當(dāng)?shù)卣畬γ駹I經(jīng)濟(jì)高度重視是這種特色模式持續(xù)的保障等方面的競爭優(yōu)勢，并結(jié)合當(dāng)今各級政府相關(guān)要求提出相應(yīng)的對策。

湖南省邵東市一直是民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的典型地區(qū)，可是跟周邊縣市比較起來各方面差異明顯，可以說是一個(gè)有特色的內(nèi)陸民營經(jīng)濟(jì)城市。那么，是什么構(gòu)成因素促成了這種優(yōu)勢，是什么力量一直維持它的發(fā)展，怎么在目前的環(huán)境下激發(fā)這些因素的活力是當(dāng)務(wù)之急。因此，識別地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心競爭力，分析諸多影響因素進(jìn)而提升地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心競爭力具有重要意義。

通過運(yùn)用國內(nèi)外有關(guān)核心競爭力的研究成果，結(jié)合邵東民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際，可以初步總結(jié)出邵東民營經(jīng)濟(jì)核心競爭力的幾個(gè)方面，同時(shí)相關(guān)數(shù)據(jù)也反映出邵東在這些方面的能力正在減弱。因此，針對相關(guān)問題如何強(qiáng)化邵東民營經(jīng)濟(jì)現(xiàn)有能力的同時(shí)發(fā)展出新的能力進(jìn)而促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)再上新臺階才是關(guān)鍵所在。

（一）在外的邵東經(jīng)商人員是邵東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大拉力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在全國乃至于世界各地的邵東經(jīng)商人員達(dá)到了100 萬之多，也就是幾乎邵東每個(gè)村都有大量的人員背井離鄉(xiāng)去謀生，這與邵東處于湘中干旱走廊，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民人多而田地少的自然條件是分不開的。同時(shí)也與地處內(nèi)陸的邵東有著中國幾千年來民間固有的生兒育女傳宗接代思想有密切關(guān)系，當(dāng)?shù)貛缀趺總€(gè)家庭都會(huì)生育兩個(gè)以上的小孩，為經(jīng)濟(jì)帶來了人口紅利。當(dāng)一個(gè)村出現(xiàn)幾個(gè)賺到錢的經(jīng)商人員之后，幾乎全村的活躍人員就會(huì)向他們學(xué)習(xí)和模仿，于是他們就會(huì)帶動(dòng)一大片人去發(fā)家致富，如此不斷地積聚和發(fā)展就出現(xiàn)了獨(dú)具特色的邵東商幫。

（二）強(qiáng)烈的經(jīng)商氛圍在整個(gè)湖南都顯得特別突出。據(jù)調(diào)查，邵東地區(qū)很少有出去打工謀生的，從地?cái)偽幕_始邵東人就習(xí)慣了做生意賺錢，通過積累的資金不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。為了證實(shí)這種與眾不同的經(jīng)商文化氛圍，我們采取了在鄉(xiāng)村閑暇時(shí)間訪談村民，晚上閑暇時(shí)間訪問了各個(gè)行業(yè)的經(jīng)理或企業(yè)主。我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)商致富的思想深深地嵌入了大多數(shù)邵東人的意識，只要在有時(shí)間有場所的情況下他們大多只談創(chuàng)業(yè)與賺錢，只要有機(jī)會(huì)他們可以背井離鄉(xiāng)遠(yuǎn)赴緬甸、越南、柬埔寨甚至歐洲去經(jīng)商，目前在這些國家建立了有一定規(guī)模的邵東商會(huì)，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)影響深遠(yuǎn)。

（三）以廉價(jià)為特色的本地生產(chǎn)外地銷售模式受到中西部地區(qū)的歡迎。邵東民營經(jīng)濟(jì)從開始啟動(dòng)以來，產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是價(jià)格低廉，這樣的產(chǎn)品在一個(gè)發(fā)展中國家具有很強(qiáng)的生命力。產(chǎn)品價(jià)格對于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)消費(fèi)者來說是一個(gè)首要的消費(fèi)決策指標(biāo)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品降低了人們的生活成本的同時(shí)會(huì)讓人們有更多的資金去進(jìn)行再生產(chǎn)。其次是廉價(jià)的產(chǎn)品在市場銷售中與品牌產(chǎn)品形成了巨大的反差，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)只要1/3 甚至更低的價(jià)格就能購買到生活用品時(shí)就會(huì)對這個(gè)地區(qū)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，有利于傳統(tǒng)的專門門店銷售，于是以家庭為單位的邵東式商鋪遍布了中國各地。

（四）家族式經(jīng)營是邵東民營經(jīng)濟(jì)得以不斷延續(xù)的保證。邵東人有著強(qiáng)烈的中國傳統(tǒng)意識，經(jīng)過調(diào)查走訪所有的企業(yè)主都會(huì)在經(jīng)營過程中帶領(lǐng)自己的后代去摸索提高，到了一定的時(shí)期就交給自己的后代去經(jīng)營管理。首先，家族式經(jīng)營對于中小企業(yè)來說有很大的好處就是能夠有效地執(zhí)行企業(yè)的決策，防止各種不誠信的風(fēng)險(xiǎn)。其次，在企業(yè)起步階段各種規(guī)制不健全情況下盈利能力可能很弱，家族成員往往能不計(jì)報(bào)酬、不顧環(huán)境艱難地去完成自己的工作，這些努力加快了企業(yè)完成原始的積累。最后，家族成員還有可能帶著學(xué)習(xí)到的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)另起爐灶，在擴(kuò)大了市場銷售額的同時(shí)帶動(dòng)了生產(chǎn)。

（五）當(dāng)?shù)卣畬γ駹I經(jīng)濟(jì)高度重視是這種特色模式持續(xù)的保障。20 世紀(jì)80年代以來，邵東政府對于民營經(jīng)濟(jì)就高度重視，歷年來推出了很多的優(yōu)惠政策促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展。首先是20 世紀(jì)90年代發(fā)展經(jīng)濟(jì)的激進(jìn)性行動(dòng)，當(dāng)?shù)卣罅π麄鳌爸灰獊砩蹡|，什么都寬松”的招商口號，這些行動(dòng)快速地帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐墓ど虡I(yè)。隨著民營經(jīng)濟(jì)的啟動(dòng)，邵東政府又不斷地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級，工商局工作人員甚至上門為企業(yè)講解商標(biāo)法，協(xié)助注冊商標(biāo)進(jìn)而加強(qiáng)品牌管理。特別是近些年來邵陽市被劃為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)的一部分，迎來了新的歷史機(jī)遇情況下，邵東政府加緊出臺了有關(guān)民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策文件，從引導(dǎo)基金、創(chuàng)投基金、降低稅費(fèi)等方面拿出了實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠政策，甚至提出了要提供“股東式”的服務(wù)。

但是，邵東的民營經(jīng)濟(jì)在近些年來表現(xiàn)不佳，全國百強(qiáng)縣綜合排名在近3年沒有了邵東，而沿海地區(qū)的多縣市取得了較大程度的發(fā)展。這說明進(jìn)步的慢就是退步，在新常態(tài)背景下邵東的民營經(jīng)濟(jì)必須進(jìn)行新的培育與突破，這樣才能形成自己新的核心競爭力。通過調(diào)查研究我們也總結(jié)出關(guān)鍵的轉(zhuǎn)換區(qū)域，那就是必須從過去的成功經(jīng)驗(yàn)中走出來，勤勞務(wù)實(shí)、敢于闖蕩、價(jià)格低廉等因素在以后只是商業(yè)成功的基礎(chǔ)條件，技術(shù)、人才、創(chuàng)新、品牌等才是未來的主旋律。

（一）為外出經(jīng)商人員進(jìn)行建檔并設(shè)立數(shù)據(jù)庫。邵東獨(dú)具一格的外出創(chuàng)業(yè)大軍在外從事著各種行業(yè)，建立有效的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫有利于政府和企業(yè)隨時(shí)掌握各種產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，政府可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)組織生產(chǎn)相關(guān)工作。特別是生產(chǎn)企業(yè)，可以隨時(shí)把握消費(fèi)者需求的特點(diǎn)，搜集到競爭對手的市場信息，通過分析研究可以進(jìn)行產(chǎn)品的改良升級，改善服務(wù)質(zhì)量。通過政府以及企業(yè)對這種親情、鄉(xiāng)情的多角度維護(hù)，同時(shí)也會(huì)提升數(shù)據(jù)庫的真實(shí)性和有效性。

（二）建立有針性的合作機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷精細(xì)化管理。首先是建立各種網(wǎng)上的供銷平臺，特別是針對地區(qū)性的特色平臺，讓外出經(jīng)商的老鄉(xiāng)能夠以簡單直接的網(wǎng)上訪問就可以和廠家對接，在建立B2B平臺的同時(shí)加快建立ABC 模式，讓經(jīng)銷商、零售店鋪、消費(fèi)者能夠更高效地聯(lián)系溝通。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺的管理，讓平臺具有一定的定向功能，做到只有本地會(huì)員才能進(jìn)行訪問和交易，保證價(jià)格等商業(yè)秘密不外泄。建立投訴與糾紛管理制度，讓平臺擁有誠信管理能力。

（三）不斷引入新技術(shù)和人才，促進(jìn)本地產(chǎn)業(yè)升級。在技術(shù)不斷更新升級的今天，各種產(chǎn)業(yè)對人才的需求是非常強(qiáng)烈的，在內(nèi)陸的縣級城市要引進(jìn)各種優(yōu)秀的人才是比較困難的。首先，參考馬斯洛的需求層次理論，邵東要引進(jìn)人才必須從薪資待遇到家屬的生活安排進(jìn)行全方位設(shè)計(jì)來激發(fā)人才活力。其次，創(chuàng)新各種科研人才的合作模式，通過互聯(lián)網(wǎng)連接各地人才，讓他們生活在大都市而工作在網(wǎng)絡(luò)上，目前很多公司也在嘗試運(yùn)用相關(guān)的工作模式來平衡工作人員的生活問題。最后，政府相關(guān)服務(wù)部門要努力協(xié)助本地公司進(jìn)行公司治理，只有有效的權(quán)力分配，有著合理的監(jiān)督制約的公司才會(huì)被社會(huì)認(rèn)可。

（四）多角度提升邵東民營企業(yè)商業(yè)模式的競爭力。首先要為邵東的生產(chǎn)企業(yè)建立成本領(lǐng)先的定位設(shè)計(jì)，圍繞企業(yè)的成本問題從原材料的供應(yīng)到稅費(fèi)的優(yōu)惠建立有效的服務(wù)舉措?？梢詣?dòng)用政府職能部門的力量銜接全國各地的原材料廠家，形成一定的評價(jià)機(jī)制，為本地企業(yè)搜集質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料。建立擔(dān)保機(jī)制，通過對本地企業(yè)資信評估后進(jìn)入擔(dān)保范圍，讓流動(dòng)資金不足的企業(yè)可以順利采購到優(yōu)質(zhì)的原材料。另外，多去沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)取經(jīng)學(xué)習(xí)，盡可能降低本地企業(yè)的稅費(fèi)，合理合法地提供足夠的建廠地皮。

（五）創(chuàng)新政府相關(guān)部門服務(wù)模式，提升服務(wù)意識。首先是要設(shè)立專業(yè)崗位，讓那些精通企業(yè)經(jīng)營管理的人才進(jìn)入到政府服務(wù)部門，也可以聘請退休專家加入顧問團(tuán)隊(duì)。設(shè)立區(qū)域性知識共享平臺，引導(dǎo)和推動(dòng)民營企業(yè)進(jìn)行知識技術(shù)的共享，加強(qiáng)地區(qū)性品牌建設(shè)升級，這樣有利于國內(nèi)外的采購商識別與合作。政府應(yīng)該組織行業(yè)協(xié)會(huì)與企業(yè)建立有效的激勵(lì)機(jī)制，對于社會(huì)各界專業(yè)人員在推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中做出貢獻(xiàn)的應(yīng)該按評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)給予物質(zhì)與榮譽(yù)上的雙重獎(jiǎng)勵(lì)，對于能促進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的尖端人才可以由政府出面擔(dān)保并與行業(yè)協(xié)會(huì)簽署合同，按一定的標(biāo)的享受企業(yè)分紅或獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)股份。