趙亞男 王麓楚 遼寧理工學(xué)院

一、營銷策略分析

（一）運用社交媒體進行宣傳

《我的姐姐》由殷若昕執(zhí)導(dǎo)，張子楓領(lǐng)銜主演，講述了失去父母的姐姐在面對追求個人獨立生活還是撫養(yǎng)弟弟的問題上展開的一段親情故事。該片于2021 年4 月2 日在中國大陸上映。《我的姐姐》是選擇在快手、抖音雙平臺投放營銷的院線電影。這部影片的出現(xiàn)也成功打破了“短視頻宣發(fā)抖音獨家”的局面，《我的姐姐》得到雙重營銷加成后，其映前熱度、票房及口碑均遠超預(yù)期。

截至目前，快手電影官方賬號的粉絲數(shù)量達64.8 萬人，抖音電影官方賬號的粉絲數(shù)量達33.8 萬人，快手#我的姐姐#話題下作品播放量達38.3 億次，抖音#我的姐姐#話題下作品播放量達21.5 億次。

在融媒體快速發(fā)展的今天，一方面要將傳統(tǒng)的電影宣傳手段轉(zhuǎn)化為符合消費者觀看習(xí)慣的新形式，另一方面，也要充分利用社交媒體平臺的優(yōu)勢，將影片中精彩的畫面提煉出來，制作成為專屬的短視頻預(yù)告、片場日?；ㄐ醯龋鹩^眾的情感共鳴的點進行放大宣傳，為后續(xù)奠定堅實的熱度基礎(chǔ)。

（二）利用明星影響力進行宣傳

現(xiàn)在社會很多觀眾都喜歡看臉，誰帥看誰，誰好看看誰，電影的宣傳恰好可以利用他們的影響力和人氣。電影營銷宣傳利用明星的影響力，這對雙方都是不可多得的好時機，一方面為電影進行宣傳，可以提升該片在同時期電影中的關(guān)注度，另一方面可以進一步提升演員的知名度。

例如，張子楓、肖央等人多次在微博轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于電影的預(yù)告片以及宣傳海報，從微博中我們還可以看到給張子楓做宣傳的，不僅有《向往的生活》中的彭昱暢，也有《唐人街探案》中的王寶強、肖央等。更有很多大咖幫張子楓轉(zhuǎn)發(fā)動態(tài)，以此吸引更多的網(wǎng)友去看《我的姐姐》。這些演員背后的粉絲團體，也就成為該部影片背后潛在的觀眾，這也使得電影能夠更好地擴大推廣范圍，吸引更多的潛在的消費者。

（三）線上線下相結(jié)合進行宣傳

在社交媒體傳播高度發(fā)達的今天，對于電影宣傳來說，單一的由媒體平臺發(fā)布相關(guān)宣傳內(nèi)容和單一的線下宣傳都已經(jīng)無法滿足公眾的需求。

2020 年7 月28 日，該電影首次發(fā)布海報；9 月26 日，該片發(fā)布了15 秒影院版預(yù)告；12 月31 日，該片發(fā)布定檔海報和定檔 預(yù)告，宣布 于2021 年4 月2 日上映。2021 年3 月1日，該片釋出人物角色海報，并發(fā)布影片全陣容。3 月24 日，該片發(fā)布終極預(yù)告；4 月2 日，該片發(fā)布終極海報。

我國社交媒體和短視頻平臺的發(fā)展拓寬了網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，《我的姐姐》就利用抖音短視頻平臺完成了影片的推廣。影片在抖音、快手開通了影片的官方賬號，并發(fā)布了很多視頻來宣傳這部電影?！段业慕憬恪吩诙兑艄舶l(fā)布了152 個電影宣傳視頻，獲得了1431.1 萬次贊；快手平臺發(fā)布了157 個電影宣傳視頻。但是，微博上的粉絲卻只有3 萬，這說明抖音、快手等短視頻平臺的營銷已經(jīng)逐漸超過微博，成為主流的營銷方式。

二、營銷策略存在問題分析

（一）宣傳形式單一

創(chuàng)新是發(fā)展的動力，只有創(chuàng)新才能在這個激烈的競爭環(huán)境中生存下去，這是每一個行業(yè)都要注意的事情。近年來，網(wǎng)絡(luò)和新媒體的快速發(fā)展，短視頻成為當(dāng)下年輕人最受歡迎的娛樂方式，電影的營銷宣傳也開始走上了模仿、抄襲的道路，毫無自己的創(chuàng)意點，電影營銷的普遍手段都是利用抖音短視頻平臺、微博、線下的發(fā)布會三方融合同時推廣。

（二）宣傳時亮點播出過多

宣傳時將影片中的亮點過多的播出，導(dǎo)致觀眾到影院觀看后覺得影片并沒有宣傳的那么好，這其實已經(jīng)是一個宣傳時普遍存在的問題，不僅僅是在電影宣傳中。以《奔跑吧》為例，在抖音上看覺得很有意思，但當(dāng)觀眾去看正片時，卻發(fā)現(xiàn)精彩的片段已經(jīng)在抖音看完了，節(jié)目并沒有什么吸引人的地方，電影《我的姐姐》也存在這樣的問題，在影片正式上映之前，把整部劇的亮點都著重的放在了宣傳片段中，雖然吸引了很多的觀眾前去觀看，但是觀影后的反饋并沒有預(yù)想的那么好，發(fā)現(xiàn)精彩的片段已經(jīng)在抖音等平臺看完了。

（三）忽視自身是否應(yīng)該進行點映，做了反向工作

點映一般是在電影上映之前預(yù)先放映，只給小部分觀眾或者是明星及其他的商家觀看的放映方式，這時候其實就是一個公測階段了，是為了能夠在線上銷售獲取一個好的口碑和宣傳。但是點映也存在著一定的弊端，提前點映會使影片的首日票房減少，點映也不是必需的，在多部影片扎堆同一天上映的情況下，提前點映會泄露影片的觀眾口碑，如果點映成績較為一般，其實對于影片的首日上映票房是不利的，相當(dāng)于是做了反向的宣傳工作。

三、結(jié)語

通過對《我的姐姐》的營銷方式分析，可以看出社交媒體平臺已逐漸成為電影信息傳播的主要手段。抖音、快手等短視頻平臺的宣傳效果已經(jīng)超越微博在電影信息傳播上的影響力，由此可見未來電影宣傳的主要方式或許會向短視頻平臺傳播傾斜。雖然融媒體時代給電影的營銷和傳播方式帶來了重大變化，但在未來幾年，電影的主要收入仍將來自影院。因此，國產(chǎn)電影只有不斷提高影片質(zhì)量才是長久之計。