劉莎

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品電商直播;可持續(xù)發(fā)展;品牌建設(shè);策略

在5G通信建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大環(huán)境下，電商直播成為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要力量。通過結(jié)合電商直播進(jìn)行品牌建設(shè)，能夠擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳范圍，提高農(nóng)產(chǎn)品的影響力。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年2月中國(guó)電商總觀看人數(shù)遠(yuǎn)超30億人，直播場(chǎng)次超過80萬次。伴隨淘寶直播、抖音直播等電商營(yíng)銷模式的發(fā)展，人們的生活?yuàn)蕵?、日常?gòu)物與電子商務(wù)之間的聯(lián)系日益密切起來，電商直播模式的受眾群體不斷擴(kuò)大。

一、組建品牌建設(shè)團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)定位品牌

首先，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)需要經(jīng)過一系列的環(huán)節(jié)，不論是品牌定位、市場(chǎng)分析，還是營(yíng)銷渠道和推廣，都需要專業(yè)人員的支持。因此，在建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電商品牌時(shí)，需要專業(yè)化的品牌團(tuán)隊(duì)，吸納具備直播技能、產(chǎn)品營(yíng)銷知識(shí)、營(yíng)銷推廣等領(lǐng)域的人才，組建一支專業(yè)互補(bǔ)的品牌團(tuán)隊(duì)。其次，要想打造出具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的品牌，必須要選出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。在農(nóng)村地區(qū)，不同區(qū)域往往具有多種類型的農(nóng)產(chǎn)品。因此，需要篩選出具有特色和代表性的農(nóng)產(chǎn)品，從目標(biāo)客戶、市場(chǎng)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)容量等方面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，清晰地把控產(chǎn)品的品牌定位。為了挖掘品牌優(yōu)勢(shì)，需要關(guān)注消費(fèi)者喜好、地方特色、產(chǎn)品特色，打造品牌故事、品牌廣告語、品牌包裝、品牌logo等，塑造鮮明的品牌形象，為宣傳品牌奠定基礎(chǔ)。此外，品牌建設(shè)主要服務(wù)群體是消費(fèi)者，消費(fèi)者接受程度決定了品牌建設(shè)的成與否。因此，要關(guān)注、走近、了解消費(fèi)者，調(diào)查消費(fèi)者最關(guān)注的方面、對(duì)品牌的看法，以及喜愛的傳播渠道等，精準(zhǔn)地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商直播的品牌定位。

二、融合電商直播與品牌建設(shè)，塑造品牌形象

首先，利用電商直播進(jìn)行品牌建設(shè)，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌建設(shè)和產(chǎn)品營(yíng)銷的有效融合，大幅節(jié)約農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)成本。其一，主播要詳細(xì)地介紹產(chǎn)品屬性、規(guī)格、特點(diǎn)、價(jià)格等內(nèi)容，使得受眾初步認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，帶來一定的品牌效應(yīng)。其二，要依托產(chǎn)品深加工方式，提高農(nóng)產(chǎn)品的使用價(jià)值，使其能夠受到更多消費(fèi)者歡迎，進(jìn)而走進(jìn)知名主播的帶貨行列，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度得到提高。其三，要注重農(nóng)村生產(chǎn)、運(yùn)輸、供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)和完善，提高農(nóng)產(chǎn)品的冷凍能力、物流服務(wù)能力，更好地推廣和維護(hù)電商直播品牌，縮減后期營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)成本。其次，要利用電商直播樹立良好的品牌形象。其一，對(duì)于假冒偽劣產(chǎn)品，要運(yùn)用電商直播加強(qiáng)宣傳，對(duì)偽劣產(chǎn)品帶貨行為進(jìn)行抵制。其二，在選取直播推廣的農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，必須要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格審核、把控，認(rèn)真查驗(yàn)發(fā)貨、包裝、生產(chǎn)日期等方面，還要確保發(fā)貨產(chǎn)品與直播產(chǎn)品的一致性，推出具有良好品牌形象的農(nóng)產(chǎn)品，在電商直播行業(yè)打造良好口碑。其三，可以通過加強(qiáng)品牌建設(shè)，不斷提升品牌價(jià)值、產(chǎn)品質(zhì)量，也可以采取價(jià)值共享的方式，圍繞品牌建設(shè)開展直播生產(chǎn)、加工、售后等活動(dòng)。例如，可以推出提升品牌價(jià)值的合同，聯(lián)合主播、廠商共同打造品牌形象。

三、發(fā)揮電商直播帶貨優(yōu)勢(shì)，拓寬營(yíng)銷渠道

首先，為了促進(jìn)電商直播中農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，必須要重視推廣、營(yíng)銷渠道的拓展，通過制定合理措，提升品牌的知名度、好感度、滿意度、美譽(yù)度，拓寬營(yíng)銷路徑。具體而言，要設(shè)計(jì)精美、獨(dú)特的品牌包裝，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品整體形象，可以合理地運(yùn)用電商平臺(tái)的圖像處理、濾鏡功能，對(duì)產(chǎn)品外觀進(jìn)行塑造。在直播帶貨層面，要選取具有一定行業(yè)標(biāo)簽的知名主播，提高品牌宣傳的可信度。在直播活動(dòng)層面，要積極運(yùn)用限時(shí)搶、紅包、積分等手段，有效地活躍直播間氛圍，增強(qiáng)對(duì)用戶的吸引力，提高其關(guān)注度。在直播推廣的同時(shí)，要綜合運(yùn)用傳統(tǒng)媒介和新媒介，同時(shí)開通線上線下營(yíng)銷渠道，圍繞“物美價(jià)廉”“售后無憂”原則進(jìn)行推廣，滿足消費(fèi)者的多元化需求。其次，要利用電商直播擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)。其一，要利用多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨，根據(jù)電商營(yíng)銷情況，靈活調(diào)整活動(dòng)策劃、主播類型和時(shí)間段，制定合理、最優(yōu)的電商直播方案，促進(jìn)品牌建設(shè)和直播帶貨。其二，要根據(jù)不同平臺(tái)的用戶特點(diǎn)，不斷地拓展直播平臺(tái)，大幅吸引大平臺(tái)和小平臺(tái)的用戶。其三，要關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的種植、加工、生產(chǎn)、配送等服務(wù)環(huán)節(jié)，以電商直播方式加快品牌建設(shè)，利用低成本的電商、數(shù)字化手段進(jìn)行品牌建設(shè)，不斷提高市場(chǎng)受歡迎程度。

四、結(jié)語

綜上所述，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商直播可持續(xù)發(fā)展，是助力鄉(xiāng)村振興、脫貧攻堅(jiān)的重要途徑，還能夠有效地拓展農(nóng)村特色產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平得到提高。因此，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，必須要注重電商直播、短視頻營(yíng)銷等手段的應(yīng)用，通過組建專業(yè)品牌團(tuán)隊(duì)、融合電商直播和品牌建設(shè)、發(fā)揮電商直播優(yōu)勢(shì)等方式，讓農(nóng)產(chǎn)品品牌被更多消費(fèi)者所知，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)民收入水平提高。

參考文獻(xiàn)：

[1]王瑋珵.網(wǎng)絡(luò)直播在農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的現(xiàn)狀與對(duì)策研究[J].經(jīng)濟(jì)學(xué)，2021.4（3）：67-69.