陸建寶 青島飛洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院

前言：我國擁有廣闊的土地，這為農(nóng)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。但受限于思想與方法，農(nóng)產(chǎn)品銷售仍以線下為主。正是由于銷售面比較狹隘，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售額遲遲無法提升，對農(nóng)業(yè)的發(fā)展造成了不小的影響。為扭轉(zhuǎn)這個局面，需要充分運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造電商營銷模式。本文提出三種適用于農(nóng)產(chǎn)品銷售的電商模式，以供相關(guān)人員參考。

一、基于第三方平臺的電商模式

時至今日，很多農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)仍在使用這種模式，并取得了不菲的成績。在眾多第三方平臺中，阿里巴巴與中國制造網(wǎng)絡(luò)是佼佼者。無論是服務(wù)，還是安全，都能有所保障。依托第三方平臺建立起的電商模式，可有效解決交易信息不對稱的問題，最大程度保證交易的公平性[1]。為邀請更多的農(nóng)企加入平臺，第三方平臺安排人員負責(zé)聯(lián)系、幫助等事宜。當(dāng)然，這種幫助屬于有償服務(wù)。

（一）運行程序。一方面，平臺專員會收集農(nóng)產(chǎn)品信息，并與農(nóng)企或農(nóng)民達成合作意向。在取得同意后，專員將信息發(fā)布在平臺。另一方面，第三方平臺會加大宣傳，吸引更多的人。當(dāng)消費者看到所需農(nóng)產(chǎn)品后，會在平臺下單。這時，專員會收到消息，通知農(nóng)企或農(nóng)民準(zhǔn)備對應(yīng)產(chǎn)品，由物流公司完成配送。待消費者確認產(chǎn)品后，會點擊交易完成按鈕。

（二）典型案例。張璇是一名村官，初入成縣，發(fā)現(xiàn)地方經(jīng)濟發(fā)展的并不好。由于她主修計算機，具備一定的電商技能，便在淘寶網(wǎng)上開了一家網(wǎng)店，將特色產(chǎn)品放到網(wǎng)上。通過她不懈的努力，農(nóng)產(chǎn)品銷售額超過一百八十萬。像這樣的案例不在少數(shù)，都是借助互聯(lián)網(wǎng)打開農(nóng)產(chǎn)品的銷路，很好地推動了地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。

（三）模式分析。并非所有人此模式都能取得成功，關(guān)鍵在于政府能否發(fā)揮職能。只有政府正確引導(dǎo)，才能穩(wěn)步推動電商的發(fā)展。當(dāng)然，平臺專員的作用也很大，推動農(nóng)企或農(nóng)民的營銷觀念轉(zhuǎn)變。為了普及這類電商模式，要做好兩方面工作：一方面要配足人手，發(fā)起宣傳攻勢。另一方面要優(yōu)化合作方式，先體驗后收費。

二、基于自建網(wǎng)站的電商模式

當(dāng)農(nóng)企發(fā)展到一定規(guī)模，不僅影響力變強大，還會依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自行建設(shè)網(wǎng)站。在網(wǎng)站中，農(nóng)產(chǎn)品琳瑯滿目，品相質(zhì)量絕佳，吸引不少消費者到來。待消費者品嘗后，會對產(chǎn)品贊不絕口，不僅會再次光顧，還會向親朋好友推薦。

（一）運行程序。龍頭企業(yè)對市場進行調(diào)查，以了解消費者需求。隨即組織農(nóng)戶，大面積種植農(nóng)作物。在這個過程中，企業(yè)不僅給予農(nóng)戶相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)，還會提供所需養(yǎng)料。如此一來，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)就能得到保證。當(dāng)農(nóng)作物成熟后，企業(yè)會將農(nóng)作物收集到一塊，經(jīng)過統(tǒng)一加工、包裝，形成品牌產(chǎn)品。同時，企業(yè)會在網(wǎng)站上發(fā)布信息。當(dāng)有消費者前來咨詢，網(wǎng)站客戶會給其答疑解惑，促進交易完成。待消費者下單后，企業(yè)將產(chǎn)品交由物流公司，將產(chǎn)品送至消費者手中。

（二）典型案例。巨龍集團為提升農(nóng)產(chǎn)品銷售額，傾力打造兩個特色網(wǎng)站，一是聚農(nóng)網(wǎng)，二是沙地綠產(chǎn)。在特色網(wǎng)站的幫助下，企業(yè)的營銷水平大幅度提升。一方面，銷售面被大幅度提升，目前銷售網(wǎng)已涉及22個市縣，并在每個地區(qū)都設(shè)有農(nóng)資配送中心。另一方面，銷售額顯著增加，每一年的銷售量高達一百五十萬噸。在網(wǎng)站建成時，為吸引商家入駐，集團提供免費服務(wù)。時至今日，入駐商戶已經(jīng)超過一千家，注冊會員高達五千人。為增加網(wǎng)站人氣，集團會定期組織滿減、打折促銷等活動。

（三）模式分析。農(nóng)產(chǎn)品要想保障銷路，需要向品牌化方向發(fā)展。龍頭企業(yè)嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)，采取統(tǒng)一加工包裝方式，從而打造一個具有影響力的品牌[2]。在借助自建網(wǎng)站進行推廣，在短時間內(nèi)提高影響力，對提升交易額大有益處。相比于第三方平臺，網(wǎng)站的收費標(biāo)準(zhǔn)可控，通過降低服務(wù)費用，增加農(nóng)民收入。這種模式的可復(fù)制性較高，只需把握中間環(huán)節(jié)，既可搭建農(nóng)產(chǎn)品營銷體系。

三、基于電商平臺的電商模式

這種模式以客戶為中心，將線上營銷與線下銷售有機結(jié)合。隨著時代變遷，人們個性化需求日漸凸顯，這種模式可滿足這一要求。

（一）運行程序。由電商平臺收集消費者需求，形成產(chǎn)品訂單。訂單轉(zhuǎn)至電商合作社，由其做好種植計劃。將計劃告知農(nóng)戶，并給予技術(shù)、資源支持，確保種植任務(wù)圓滿完成。待農(nóng)作物成熟后，農(nóng)戶將其交給電商合作社，再轉(zhuǎn)交給電商平臺。電商平臺會根據(jù)訂單信息發(fā)配農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)消費者檢查無誤后，交易宣告結(jié)束。

（二）典型案例。起初，王海燕是一名淘寶專員，負責(zé)聯(lián)系農(nóng)戶或農(nóng)企，將其產(chǎn)品放至網(wǎng)絡(luò)銷售，取得了一定成績。但她不滿于現(xiàn)狀，建立了電商合作社。王海燕所處地區(qū)以種植葡萄為主，因此，電商合作社的主營業(yè)務(wù)就是葡萄。在初期，電商合作社的影響力較小，為此她分別在淘寶、微博、微信上進行推廣。通過與消費者溝通，獲取產(chǎn)品訂單。由于她為人樂觀，深受客戶喜愛。在她的帶動下，葡萄種植已具備一定規(guī)模，露天種植面積達到一千八百畝，室內(nèi)種植面積達到三百二十畝。為進一步提高產(chǎn)品知名度，她在工商局注冊了“遇仙橋”商標(biāo)。

（三）模式分析。這類模式以消費者為核心，根據(jù)需求組織生產(chǎn)。通過此舉，不僅可實現(xiàn)供求平衡，還能突出產(chǎn)品特色。每位農(nóng)戶清楚種植任務(wù)，在電商合作社的幫助下，品質(zhì)有所保證。農(nóng)產(chǎn)品銷路穩(wěn)定，農(nóng)民的動力自然充足，有助于推動種植技術(shù)的創(chuàng)新[3]。

總結(jié)：電子商務(wù)讓生產(chǎn)者和消費者的聯(lián)系更加緊密，生產(chǎn)者收獲足夠利益，消費者獲得滿意產(chǎn)品。為發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢，需要掌握每種模式的運用技巧。本文分析三種較為常用的電商模式，希望對促進農(nóng)業(yè)發(fā)展有一定幫助。