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服裝新零售之網(wǎng)紅營(yíng)銷模式實(shí)證研究

2021-01-28 08:21王佳遼寧裝備制造職業(yè)技術(shù)學(xué)院
消費(fèi)導(dǎo)刊 2021年3期
關(guān)鍵詞:網(wǎng)紅銷量渠道

王佳 遼寧裝備制造職業(yè)技術(shù)學(xué)院

引言:網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種重要的營(yíng)銷手段,在服裝行業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用,并且在眾多營(yíng)銷模式中占據(jù)著主要地位。網(wǎng)紅營(yíng)銷的銷售渠道非常的廣泛,因而服裝產(chǎn)品具有極快的推廣速度,同時(shí)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),這種銷售模式也非常的受歡迎,具有廣闊的發(fā)展前景。

一、網(wǎng)紅營(yíng)銷模式在服裝新零售中的發(fā)展前景

隨著各種直播軟件的不斷發(fā)展,網(wǎng)紅營(yíng)銷這種營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生,極大地促進(jìn)了服裝行業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)紅營(yíng)銷模式具有廣闊的發(fā)展前景,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:第一,網(wǎng)紅有著龐大的粉絲量,這些粉絲群體將成為服裝零售的主要銷售對(duì)象,因而網(wǎng)紅營(yíng)銷的渠道非常的廣泛,銷售對(duì)象也更加的多樣化。第二,網(wǎng)紅營(yíng)銷的粉絲群眾較為固定,一旦顧客認(rèn)可了網(wǎng)紅銷售的產(chǎn)品,將會(huì)吸引更多的粉絲群體加入,投入到服裝的購(gòu)買行列。第三,網(wǎng)紅營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)成本低,可以為服裝經(jīng)銷商節(jié)約大量的成本,能夠有效地促進(jìn)服裝行業(yè)的發(fā)展[1]。

二、網(wǎng)紅營(yíng)銷模式在服裝新零售中的實(shí)證分析

(一)建立服裝供應(yīng)鏈

網(wǎng)紅營(yíng)銷模式可以有效地避開(kāi)渠道商、經(jīng)銷商等銷售平臺(tái),直接從生產(chǎn)廠家獲取貨源,進(jìn)而直接進(jìn)行銷售,將服裝銷售給自己的粉絲群體。這種營(yíng)銷模式更加有利于資金的周轉(zhuǎn),顧客可以通過(guò)直播平臺(tái)直接下單,平臺(tái)工作人員將服裝打包后通過(guò)物流郵遞給顧客,這種營(yíng)銷模式可以在很大程度上提高服裝的銷量,一方面,這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷模式避免了渠道商、經(jīng)銷商從中賺取差價(jià),顧客可以用更加低廉的價(jià)格購(gòu)買到服裝,既可以給顧客帶來(lái)實(shí)惠,又有助于提高服裝的銷量;另一方面,可以降低供應(yīng)商的倉(cāng)儲(chǔ)成本和物流成本,顧客下單后,當(dāng)天就可以發(fā)貨,顧客買的也更加的放心。因此,建立這樣的服裝供應(yīng)鏈更加地有利于提高服裝的銷量,將網(wǎng)紅營(yíng)銷的模式的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化。

(二)注重顧客需求

網(wǎng)紅在進(jìn)行服裝銷售時(shí),需要注重顧客的需求,只有當(dāng)顧客對(duì)服裝有需求的時(shí)候,顧客才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。例如:網(wǎng)紅在銷售服裝過(guò)程中,需要盡可能地將服裝的優(yōu)點(diǎn)展示在顧客面前,同時(shí)多與顧客進(jìn)行互動(dòng),一方面,可以提高服裝的宣傳效果,讓顧客對(duì)服裝的特點(diǎn)更加了解,從而激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望;另一方面,可以拉近網(wǎng)紅與顧客之間的距離,增進(jìn)彼此之間的信任,從而保障顧客能夠放心購(gòu)買自己銷售的服裝。為了更好地了解顧客的需求,網(wǎng)紅通過(guò)在直播期間對(duì)顧客的需求進(jìn)行調(diào)查,了解顧客喜歡的服裝種類,以此作為依據(jù),有選擇地對(duì)服裝的種類進(jìn)行售賣,進(jìn)而達(dá)到提高銷量的目的。因此,在銷售服裝的過(guò)程中,注重顧客的需求非常重要,這對(duì)于提高服裝的銷量起到了決定性作用。

(三)個(gè)性化文案設(shè)計(jì)

在網(wǎng)紅營(yíng)銷模式中,文案設(shè)計(jì)起到了非常重要的作用,可以在很大程度上提高服裝的銷量。例如:在網(wǎng)紅文案中,為了保障文案具有一定的個(gè)性化,網(wǎng)紅通常會(huì)在文案中注入自己的情感,讓看到文案的顧客能夠更好地了解自己穿戴服裝時(shí)的感受,同時(shí)將最好的服裝搭配展示在顧客面前,這樣顧客在看到服裝后將會(huì)更加地對(duì)服裝感興趣,進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。在進(jìn)行文案設(shè)計(jì)時(shí),文案中需要包括圖片、文字、視頻等要素,通過(guò)圖片可以更好地對(duì)服裝的特點(diǎn)進(jìn)行展示;文字主要起到對(duì)服裝特點(diǎn)進(jìn)行解釋說(shuō)明的作用;而視頻則可以動(dòng)態(tài)地為顧客展示服裝,并且配上網(wǎng)紅對(duì)服裝穿戴的解說(shuō),可以為顧客提供重要的參考。當(dāng)顧客與網(wǎng)紅的話語(yǔ)產(chǎn)生共鳴時(shí),顧客將會(huì)完成對(duì)服裝的購(gòu)買[2]。

(四)注重推廣和引流

網(wǎng)紅在直播平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷時(shí),對(duì)服裝進(jìn)行推廣和引流非常的重要。通過(guò)合理地推廣和引流,一方面,可以提升網(wǎng)紅的名氣,吸引更多顧客成為粉絲,擴(kuò)大服裝的銷售渠道;另一方面,服裝在經(jīng)過(guò)推廣效應(yīng)后,有利于服裝品牌的打造,增大服裝的傳播效應(yīng),讓更多的人了解這一品牌。例如:為了實(shí)現(xiàn)良好的推廣和引流效果,網(wǎng)紅在服裝售賣完成后,可以微博、微信公眾號(hào)等媒體軟件,發(fā)表自己對(duì)服裝的看法,增加與顧客之間的互動(dòng),從而把服裝更好地推薦給顧客。同時(shí),通過(guò)這種互動(dòng)還可以解答一些顧客的問(wèn)題,保障顧客能夠更加細(xì)致地了解服裝,從各個(gè)方面刺激顧客的消費(fèi)心理,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)服裝的營(yíng)銷目的。

(五)營(yíng)銷渠道多樣化

網(wǎng)紅營(yíng)銷的渠道非常的廣泛,如微信、抖音、微博等,都可以成為服裝的營(yíng)銷渠道。隨著信息化的不斷發(fā)展,微信、抖音、微博等媒體軟件已經(jīng)在群眾中普及,這使得網(wǎng)紅的營(yíng)銷渠道呈現(xiàn)多樣化的發(fā)展趨勢(shì),同時(shí)也使服裝的銷售形式多種多樣。例如:一些大型的服裝產(chǎn)業(yè)為了更好地?cái)U(kuò)大服裝銷量,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道資源進(jìn)行了有效地整合,在結(jié)合網(wǎng)紅營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì),建立了線上線下一體化的營(yíng)銷形式,打造了以顧客為核心的營(yíng)銷平臺(tái)。一方面,通過(guò)該平臺(tái)可以更加方便地了解顧客對(duì)服裝的需求,通過(guò)銷售顧客喜愛(ài)的服裝來(lái)提升銷量;另一方面,一旦顧客成為平臺(tái)的忠實(shí)用戶后,將會(huì)經(jīng)常光顧這一平臺(tái),從平臺(tái)中購(gòu)買自己喜歡的服裝。因此,網(wǎng)紅營(yíng)銷模式作為一種新的營(yíng)銷模式,具有廣泛的營(yíng)銷渠道和銷售群體,可以有效地促進(jìn)服裝零售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

結(jié)論:綜上所述,網(wǎng)紅營(yíng)銷模式極大地提高了服裝的銷量,對(duì)服裝行業(yè)的發(fā)展起到了巨大的促進(jìn)作用,尤其是在服裝的新零售方面,可以形成良好的銷售模式。通過(guò)網(wǎng)紅的營(yíng)銷手段,可以讓顧客對(duì)服裝有更加清晰的認(rèn)識(shí),從而更好地激起顧客的消費(fèi)心理。

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