高俊 王超 陳曉剛

國網(wǎng)甘肅省電力公司營銷服務(wù)中心

引言：今年以來，電力公司進一步整合在線服務(wù)資源，構(gòu)建以客戶為中心的現(xiàn)代服務(wù)體系，助推公司從電力供應(yīng)商向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，完成省側(cè)業(yè)務(wù)連接平臺、數(shù)據(jù)共享應(yīng)用平臺建設(shè)與實施，以及相關(guān)各系統(tǒng)適應(yīng)性改造，實現(xiàn)與總部側(cè)系統(tǒng)無縫對接；建立總部、省公司、各市州公司多級協(xié)同運營體系，修訂相關(guān)業(yè)務(wù)配套管理制度，保證“網(wǎng)上國網(wǎng)”運營工作的正常開展。簡化用電服務(wù)事項，創(chuàng)新“零見面、網(wǎng)上辦”的服務(wù)模式，全面滿足客戶一站式多元化用能需求，打造成公司聯(lián)系人民群眾對外服務(wù)的連心橋。

一、國內(nèi)網(wǎng)上國網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

“互聯(lián)網(wǎng)”等新技術(shù)正全面推動客戶服務(wù)渠道向自主化、互動化、多樣化、線上化方向快速發(fā)展，國家電網(wǎng)有限公司順應(yīng)時代臺區(qū)域，陸續(xù)開發(fā)了95598智能互動服務(wù)網(wǎng)站、掌上電力(高、低壓版)、國網(wǎng)商城、電e寶、e充電、e車城等自有線上服務(wù)平臺，滿足了客戶線上辦電、交費等服務(wù)需求的同時也推動了新興業(yè)務(wù)的發(fā)展，但平臺較多，客戶需求無法統(tǒng)一在一個平臺完成。為深化“互聯(lián)網(wǎng)+營銷服務(wù)”在能源消費革命和公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的助推作用，滿足客戶一站式多元化用能需求，為客戶提供更加便捷、智能、貼心的用電體驗，推動傳統(tǒng)電力服務(wù)與新興能源服務(wù)深度貫通，國家電網(wǎng)有限公司提出了加快各渠道建設(shè)“網(wǎng)上國網(wǎng)”的戰(zhàn)略要求。

二、“網(wǎng)上國網(wǎng)”渠道各業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及存在的問題

為深化“網(wǎng)上國網(wǎng)”APP運營推廣，充分發(fā)揮“網(wǎng)上國網(wǎng)”作為供電服務(wù)主入口的作用，全面衡量和綜合評價各單位“網(wǎng)上國網(wǎng)”運營推廣情況，持續(xù)提升運營推廣質(zhì)量，形成常態(tài)管控的運營推廣機制，特制訂《網(wǎng)上國網(wǎng)綜合評價方案》。

按照“分級管理、正向激勵”的原則，分縱橫兩個維度，每月對各市（州）公司開展一次“網(wǎng)上國網(wǎng)”運營推廣綜合評價，既評價各市（州）公司對全省推廣的貢獻度，又評價各市（州）公司內(nèi)部推廣的提升度；既評價推廣進度，又評價業(yè)務(wù)質(zhì)量；充分激勵各市（州）公司拉新、留存、促活。具體包括注冊推廣、業(yè)務(wù)運營、實名認證等三個方面的推廣指標，結(jié)合資訊發(fā)布、典型案例、推廣活動等運營情況，全方位綜合評價各單位“網(wǎng)上國網(wǎng)”運營推廣整體質(zhì)效。

三、“網(wǎng)上國網(wǎng)”運營規(guī)范管理建議

為了更好全面評價各單位網(wǎng)上國網(wǎng)的業(yè)務(wù)開展情況，指導(dǎo)各地市合理開展業(yè)務(wù)推廣。目前的綜合評價管理的業(yè)務(wù)如圖1所示。評價方法如下：“網(wǎng)上國網(wǎng)”運營推廣得分=綁定率得分+注冊率得分+月活率得分+低壓線上辦電率得分+高壓線上辦電率得分+線上工單處理及時率得分+“網(wǎng)上國網(wǎng)”線上交費率得分+實名認證率得分+當月新增注冊率得分+加分項-減分項。

目前網(wǎng)上國網(wǎng)渠道管理中建議主要有以下五個方面。

（一）強化推廣人員規(guī)范管理

對營業(yè)廳、現(xiàn)場工作的業(yè)務(wù)人員，組織他們統(tǒng)一參加網(wǎng)上國網(wǎng)渠道運營業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在明確崗位職責(zé)的條件下，根據(jù)業(yè)務(wù)受理流程規(guī)范、數(shù)據(jù)管理、內(nèi)容運營、活動運營進行多方位培訓(xùn)。

（二）加強渠道管理制度建設(shè)

根據(jù)網(wǎng)上國網(wǎng)渠道管理方面現(xiàn)有問題及具體需求分析，積極加強和規(guī)范相應(yīng)的渠道管理制度建設(shè)，編制《“網(wǎng)上國網(wǎng)”運營指標清單》、《網(wǎng)上國網(wǎng)實施推廣手冊》、《運營指標體系問答手冊》等方案，持續(xù)開展運營指標監(jiān)控，堅持日、周、月通報機制，及時發(fā)現(xiàn)指標的變化趨勢并作出分析，并根據(jù)工作重點不斷完善、優(yōu)化通報模板。編制《“網(wǎng)上國網(wǎng)”運營指標清單》，明確指標含義、計算公式、統(tǒng)計口徑等，為“網(wǎng)上國網(wǎng)”運營推廣做好數(shù)據(jù)支撐，同時按月發(fā)布設(shè)計《“網(wǎng)上國網(wǎng)”業(yè)務(wù)綜合評價方案》評價項和指標計算方式，對注冊、綁定、月活、線上辦電、線上交費等9項指標，不斷優(yōu)化、調(diào)整評價項和指標計算方式，科學(xué)合理評價各單位工作開展情況，提升服務(wù)效率的同時促進線上業(yè)務(wù)。

（三）加大渠道管控力度

當前電力公司應(yīng)以業(yè)務(wù)處理評價標準為抓手，結(jié)合實際，明確監(jiān)控機制和要求，制訂管理考核辦法，加強對本單位“網(wǎng)上國網(wǎng)”業(yè)務(wù)工單處理全過程的監(jiān)控，杜絕因工單處理不及時引起客戶不滿甚至引發(fā)投訴。省側(cè)按照業(yè)務(wù)處理評價標準每月對各市（州）公司“網(wǎng)上國網(wǎng)”業(yè)務(wù)工單處理情況進行抽查、分析和評價。暢通業(yè)務(wù)溝通渠道，建立“省-市（州）-縣（區(qū)）”三級溝通機制，定期收集并組織廠商分析各單位在業(yè)務(wù)開展中存在的問題及需求，確?；鶎訂栴}能夠及時反饋并得以解決。

（四）引入多樣化激勵

目前，按照“節(jié)節(jié)不落空、期期不重樣”的運營推廣活動要求，常態(tài)開展運營推廣活動。在參與國網(wǎng)公司統(tǒng)一組織的“推薦有禮”“簽到領(lǐng)積分”等活動的同時，開展適應(yīng)屬地特征的特色活動，結(jié)合“推薦有禮”活動，開展各單位“推薦達人”評比與獎勵。

（五）加強實時溝通

一是通過“走出去、請進來”的方式，取長補短。每季度赴發(fā)達網(wǎng)省或國網(wǎng)客服中心開展業(yè)務(wù)交流，學(xué)習(xí)運營推廣先進經(jīng)驗，并邀請互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)運營專家授課，開闊眼界，拓展思路。二是指定專職人員與省渠道運營組行定期日常業(yè)務(wù)開展情況交流，方便了解基層推廣過程中的存在問題，使渠道管理工作更有針對性和實用性，另一方面為提高渠道服務(wù)質(zhì)量和效率打下基礎(chǔ)。

四、結(jié)論

“網(wǎng)上國網(wǎng)”是公司全力打造的網(wǎng)上營業(yè)廳，是順應(yīng)時代潮流、推進營銷服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化的關(guān)鍵舉措。我們要充分認識“網(wǎng)上國網(wǎng)”運營推廣工作的重要性、長期性與復(fù)雜性。“網(wǎng)上國網(wǎng)”運營推廣不是通過幾次活動、爆款產(chǎn)品就能一蹴而就，需要長期堅持、持續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)力，必須將運營推廣工作根治于心，固化于行，完全融入日常工作，作為日常營銷工作的重要部分加以落實。