武昌工學院經(jīng)濟與管理學院 朱靚

電商扶貧是精準扶貧的重要內(nèi)容，電商發(fā)展為我國農(nóng)村貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售拓寬了途徑，提高了農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應，電商扶貧方式已經(jīng)退出，在社會與網(wǎng)絡環(huán)境中引起了巨大反響，廣大網(wǎng)友會以幫助貧困農(nóng)民脫貧的心態(tài)購買農(nóng)產(chǎn)品，取得的效果十分顯著。但是，由于品牌效應、消費者售后維護等方面影響，各種水平的貧困戶都以電商平臺的方式銷售農(nóng)產(chǎn)品。加之，貧困地區(qū)的電商人才十分匱乏，諸多問題都難以保證電商扶貧脫貧的持續(xù)。因此，有必要探究如何保持農(nóng)村電商扶貧對脫貧的持續(xù)性。

1 農(nóng)村電子商務的作用

電子平臺成為人們當前購物的首選方式，在推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展過程中，能夠起到意想不到的作用與效果。以電商模式開展農(nóng)村地區(qū)扶貧工作，能夠為困難農(nóng)戶帶來切實的收益，并且能夠讓更多到城市務工的人員回到家鄉(xiāng)，能夠改善農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀。第一，電商扶貧能夠從根本上解決農(nóng)村貧困問題，幫助困難地區(qū)實現(xiàn)脫貧，傳統(tǒng)模式盡管能夠取得一定的扶貧效果，但難以保持脫貧的持續(xù)性，造成這樣結(jié)果的根本原因是農(nóng)戶在脫貧的過程中缺乏主動性，而電商扶貧則完全不同，電商扶貧以農(nóng)戶為核心，需要自身努力實現(xiàn)脫貧致富。第二，能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售拓寬市場，在電商平臺銷售農(nóng)村品，為廣大農(nóng)戶提供了更加廣闊的銷售空間，在銷售農(nóng)產(chǎn)品的同時，能夠吸引全國各地的采購商[1]。

2 可供我國農(nóng)村電商選擇的發(fā)展模式

(1)A2A：此種模式應用較早，貿(mào)易關系雙方是代理商與代理商之間，整個交易過程以代理商服務為載體，主要由平臺企業(yè)、信息員、銷售商和采購商參與其中。較為典型的是泉州藍天模式，在此模式下，藍天公司在整個供應鏈中處于核心位置，負責整個電子商務平臺的建立與運營操作，直接影響到整個供應鏈的運行效率。代理人負責發(fā)布交易信息，在中間位置促進交易進行，農(nóng)產(chǎn)品商人或者農(nóng)資商人扮演代理人，在上游銷售商與下游采購商之間起到銜接作用，提供中間服務。通常情況下銷售商是農(nóng)村小型企業(yè)，負責與農(nóng)戶及合作社等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體進行對接，負責統(tǒng)一收購農(nóng)產(chǎn)品。采購商是下游超市或批發(fā)市場等，面對對象是終端消費者或者在下一層的終端銷售。

(2)A2C：此種模式是代理人與消費者直接對接的一種模式，省去了中間交易環(huán)節(jié)，有利于提高交易效率。市場中可供選擇的涉農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡經(jīng)銷商數(shù)量非常多，這些經(jīng)銷商在電商平臺開設網(wǎng)店，將農(nóng)戶或農(nóng)業(yè)合作社的農(nóng)副產(chǎn)品收購回來，成為A2C模式中的代理人。福建省安溪縣有很多茶葉經(jīng)銷商都是此種模式的電商，此地盛產(chǎn)高品質(zhì)的鐵觀音茶葉，在代理人的運作下將茶葉銷售到全國各地，在提高當?shù)夭柁r(nóng)收入的同時，樹立了福建茶葉品牌。此種模式與A2A相比，省去了下游信息員的貿(mào)易環(huán)節(jié)，有效提高了整個貿(mào)易體系的運行效率[2]。

(3)C2C：此種電商模式是個人賣家與個人買家之間直接在平臺上進行交易的模式，適合農(nóng)村地區(qū)零散形式的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者，但難以形成規(guī)?；?jīng)營。江蘇雎寧是此種模式的典型代表，當?shù)剞r(nóng)民以自發(fā)形式開設網(wǎng)店，在網(wǎng)絡上銷售各種各樣的拼裝家具，不僅擴大的家具的銷售量，還對當?shù)叵嚓P產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了積極推動作用。此種模式適符合新時期市場發(fā)展趨勢，在創(chuàng)業(yè)活動如火如荼開展的過程中，對農(nóng)村電商發(fā)展也起到了積極影響。我國農(nóng)村地區(qū)有無限的潛力與創(chuàng)造力，對農(nóng)村電商發(fā)展起到了積極推動作用，極大程度地帶動了農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。

以上三種模式是當期我國農(nóng)村電商發(fā)展最具代表性的模式，隨著電商的不斷發(fā)展與創(chuàng)新，將會涌現(xiàn)更多電商模式可供農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展選擇。但共同點在于以農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)特色為載體，充分發(fā)揮出農(nóng)村地區(qū)自身的優(yōu)勢與特點，在電商平臺的輔助下，對市場進行延伸與拓展，逐漸形成規(guī)模化經(jīng)營，有利于帶動農(nóng)村創(chuàng)業(yè)活動發(fā)展，為廣大農(nóng)民提高經(jīng)濟收入[3]。

3 農(nóng)村電商扶貧實現(xiàn)脫貧持續(xù)性的有效對策

3.1 樹立品牌戰(zhàn)略

在當今快節(jié)奏的數(shù)據(jù)時代背景下，貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售要占據(jù)市場發(fā)展先機，擴大市場占有份額，搶先注冊特色農(nóng)產(chǎn)品商標，建立獨有的品牌文化與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。第一，要將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與市場整合起來，建立統(tǒng)一的管理模式與生產(chǎn)模式，盡量降低農(nóng)產(chǎn)品分散產(chǎn)銷的風險，要讓專人負責管理及銷售工作。要對社會資源進行進一步整合，對貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品進行價格分類。以不同的品牌包裝宣傳農(nóng)產(chǎn)品，形成有差異化的品牌定位。通過制定品牌戰(zhàn)略能夠擁有固定的消費群體，提高顧客的產(chǎn)品忠誠度，從而保證電商扶貧對脫貧的持續(xù)性。如此一來，農(nóng)村電商扶貧的農(nóng)村品能夠為消費者留下深刻的印象，符合當前的發(fā)展趨勢。第二，要建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，對電商扶貧進行進一步的統(tǒng)籌規(guī)劃，為消費者與生產(chǎn)者之間構(gòu)建溝通渠道，為商品售后提供保障，避免產(chǎn)生不必要的糾紛與矛盾，可以通過第三方平臺解決售后問題。完整的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈能夠保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與供給量，確保產(chǎn)品的規(guī)格與標準，有助于實現(xiàn)農(nóng)村脫貧持續(xù)性[4]。

3.2 完善各項基礎設施建設

構(gòu)建各項基礎設施能夠有效支持農(nóng)村電商扶貧發(fā)展，網(wǎng)絡設施是電商平臺發(fā)展的重要基礎，物流是實現(xiàn)電商貿(mào)易的有效途徑，在建設基礎設施的過程中，要將工作重點放在網(wǎng)絡信息建設與交通設施建設方面，為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供必要的基礎，為農(nóng)村營造良好的電商發(fā)展環(huán)境。第一，要在貧困地區(qū)建立基站與網(wǎng)絡線路，盡快實現(xiàn)電商信息流通，將寬帶引入農(nóng)村，各通信企業(yè)要為村民優(yōu)惠上網(wǎng)費用。政府方面要合理進行資源配置，協(xié)調(diào)好貧困地區(qū)發(fā)展問題，通過網(wǎng)上直播帶貨、網(wǎng)絡購物平臺及政府宣傳的方式，對貧困地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)上宣傳與幫扶

工作，在網(wǎng)絡信息的支持下，最大限度地提高特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌價值，對傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)機構(gòu)進行調(diào)整，促進農(nóng)村經(jīng)濟新發(fā)展，建設互聯(lián)網(wǎng)技術支持下電商扶持特色區(qū)域。第二，為了進一步促進電商扶貧發(fā)展，要對農(nóng)村電商的基礎配套設施進行不斷完善，建立物理鏈、供應鏈、售后服務中心等，修建公路鐵路，解決農(nóng)產(chǎn)品運輸困難、農(nóng)產(chǎn)品不易保存的問題。在政府財政支持與當?shù)仄髽I(yè)的幫扶，盡快完善農(nóng)村基礎設施建設，減輕農(nóng)民的銷售成本，保證產(chǎn)銷平衡，實現(xiàn)電商扶貧對脫貧的持續(xù)影響，帶動更多的貧困戶能夠加入到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中[5]。

3.3 集群化發(fā)展

集群化發(fā)展是指個體農(nóng)戶與其分工合作的經(jīng)營機構(gòu)通過網(wǎng)絡關系密切聯(lián)系在一起的經(jīng)濟組織形式，此種形式處于市場與等級制之間，在推動農(nóng)村經(jīng)濟增長過程中發(fā)揮了重要的作用，是促進農(nóng)村電商經(jīng)濟發(fā)展的有效途徑，有利于提高區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品競爭力。從當前我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展情況來看，存在規(guī)模小、生產(chǎn)地分散、產(chǎn)業(yè)化程度低的現(xiàn)象，對農(nóng)村電商經(jīng)濟發(fā)展起到一定的阻礙限制。集群發(fā)展模式的外部經(jīng)濟性相對較高，主要表現(xiàn)在由于區(qū)域范圍內(nèi)農(nóng)村電商經(jīng)濟法發(fā)展而導致的收割集體化，物流運輸集中化管理，降低了提高區(qū)域經(jīng)濟的成本。外部經(jīng)濟性在為新的農(nóng)村電商個體提供發(fā)展條件的同時，還為農(nóng)產(chǎn)品種類創(chuàng)新發(fā)展提供了便利條件，對農(nóng)村電商經(jīng)濟發(fā)展起到積極推動作用。集群化發(fā)展進一步提高了農(nóng)戶的合作意識，有利于推動農(nóng)戶之間進行溝通交流，在技術與經(jīng)驗方面互幫互助，有利于市場規(guī)范化管理。在集群化發(fā)展模式下，進一步促進了農(nóng)戶與電子商務產(chǎn)業(yè)鏈分工廠商的合作，深化分工發(fā)展，降低了小廠商之間的交易費用，對產(chǎn)業(yè)鏈整體成長起到了有效的帶動作用，提高了農(nóng)村電商經(jīng)濟自身的實力。此外，政府部門在農(nóng)村電商經(jīng)濟發(fā)展過程中也要提供有力的政策支持，維護良好的集群秩序，確保集群化模式穩(wěn)健運行[6]。

3.4 建設農(nóng)產(chǎn)品物流體系

物流與電子商務發(fā)展有密不可分的關系，電子商務物流不單純涵蓋物品的流動，也是對產(chǎn)品包裝的自動化，能夠進一步提升運輸管理的智能水平。當前已經(jīng)形成了眾多具有地域特色的電商運營模式。以廣西荔浦縣為例，與眾多物流工作建立了合作關系，將當?shù)叵碡撌⒚挠箢^等產(chǎn)品以產(chǎn)地直銷的方式銷往全國各地，在提高當?shù)剞r(nóng)民經(jīng)濟收入的同時，還為當?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)造了很多的就業(yè)機會，為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展起到了積極推動作用。在我國當前農(nóng)村電商經(jīng)濟發(fā)展過程中，物流水平是一項制約性因素，農(nóng)產(chǎn)品物流有自身特殊的要求，與其他產(chǎn)業(yè)物流方式存在較大差異。農(nóng)產(chǎn)品運輸在物流運輸過程中需要更大的儲存空間，對貯藏條件也更加嚴苛，不宜長時間保存。近年來，新興的冷鏈物流運輸就是針對食品貯藏、運輸、銷售直達消費者的整個過程中都保證農(nóng)產(chǎn)品處于低溫環(huán)境下，不僅能夠保證食品的新鮮品質(zhì)，還能有效降低食品在運輸過程中的損耗。但此種運輸方式對物流基礎設施要求較高，運輸成本也相對高一些，農(nóng)村電子商務目前難以在短時間內(nèi)形成更加成熟的運輸方式與管理手段，農(nóng)村地區(qū)要根據(jù)自身的產(chǎn)業(yè)特色與物流條件，盡量在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時降低運輸成本，為農(nóng)村電商經(jīng)濟發(fā)展奠定良好基礎[7]。

3.5 提高人才培養(yǎng)力度

貧困地區(qū)的人才儲備情況不盡如人意，貧困地區(qū)對人才的需求種類較多，需要電子商務人才、農(nóng)產(chǎn)品種植技術人才、要將電子商務人才與專業(yè)技術人才結(jié)合在一起，從而提高農(nóng)村電商貧困戶的專業(yè)能力與農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。第一，可以開展電商培訓課程，向貧困地區(qū)的貧困戶普及電子商務知識，培養(yǎng)其具備一定的電子商務基礎知識，然后再對表現(xiàn)優(yōu)異的農(nóng)戶加大培訓力度，激發(fā)其參與電商平臺的積極性，提高其綜合素養(yǎng)。第二，要制定能夠吸引人才的制度，鼓勵大學生參與到農(nóng)村電商扶貧項目中，在此過程中政府要發(fā)揮出自身的引導作用，頒布相關政策，為大學生提供生活與創(chuàng)業(yè)補助。與此同時，利用互聯(lián)網(wǎng)技術構(gòu)建高校與貧困地區(qū)一對一幫扶體系，為農(nóng)村電商扶貧提供技術支持與電商專業(yè)知識普及，促進農(nóng)村電商扶貧持續(xù)發(fā)展[8]。

4 結(jié)語

綜上所述，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，電子商務前景一片光明，農(nóng)村電商扶貧具有無限的潛力。為解決貧困地區(qū)扶貧問題，有必要將電商扶貧與脫貧持續(xù)性結(jié)合在一起。在此過程中，需要建立農(nóng)產(chǎn)品品牌，完善農(nóng)村基礎設置建設，培養(yǎng)農(nóng)村電商人才，為農(nóng)村電商發(fā)展起到積極推動作用，實現(xiàn)電商扶貧對脫貧持續(xù)性的保證，提高貧困地區(qū)生活質(zhì)量。